Jinsi ya kukokotoa alama kwenye bidhaa: fomula ya kukokotoa. Asilimia ngapi ya alama za rejareja?

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Jinsi ya kukokotoa alama kwenye bidhaa? Hili ni swali ambalo wafanyabiashara kawaida huuliza. Huu sio tu udadisi wa bure, lakini nia ya kweli ya vitendo. Kwa njia hii, inawezekana kupata gharama ya kutosha kwa bidhaa zetu wenyewe, na pia kujua takriban bei za ununuzi za washindani.

Ufafanuzi

Kabla ya kuendelea na hesabu za hisabati, unahitaji kuelewa sheria na masharti. Kwa hivyo, asilimia ya ghafi kwenye bidhaa ni kiasi cha ghafi kwenye gharama ya bidhaa, baada ya hapo bei ya mwisho kwa mtumiaji hutengenezwa.

Ukihesabu posho kwa usahihi, mfanyabiashara ataweza sio tu kulipia gharama zake mwenyewe zinazohusiana na kuandaa biashara, lakini pia kufaidika na shughuli zake mwenyewe. Kama kanuni, ukingo huonyeshwa kama asilimia iliyokokotwa kutoka kwa gharama ya bidhaa fulani.

Ni nini kinachoathiri uwekaji alama?

Ikiwa kuna vipengele kadhaa ambavyo asilimia ya malipo hutegemea.

• Vipengelebidhaa, sifa za mlaji, kiwango cha mahitaji na ushindani wa mtengenezaji, ambaye bidhaa hii au hiyo inatolewa chini ya chapa yake.
• Gharama za shirika la mauzo. Wajasiriamali kwa kawaida hujumuisha gharama za uhifadhi, vifaa, malipo ya wafanyakazi, n.k. hapa
• Kiasi cha kodi. Kodi ya ongezeko la thamani imejumuishwa katika kiasi cha kila bidhaa. Inaweza kutofautiana kwa kila aina ya bidhaa. Hata hivyo, kwa vyovyote vile, kiwango cha VAT huathiri gharama ya mwisho ya bidhaa.

Kadirio la kambi

Unapojiuliza jinsi ya kukokotoa asilimia ya malipo, unahitaji kuelewa kwamba gharama ya mwisho lazima iwe ya ushindani. Ikiwa muuzaji mwingine ana bidhaa inayofanana kwa bei nafuu, kuna uwezekano mkubwa kwamba hutaweza kuvutia wanunuzi. Ndiyo maana wajasiriamali wengi hujitahidi kupunguza gharama zinazoathiri moja kwa moja gharama ya mwisho.

Wastani wa lebo ya rejareja hutofautiana kulingana na kategoria. Ifuatayo ni wastani:

• Nguo na viatu. Asilimia arobaini hadi mia moja.
• Zawadi na bijouterie. Zaidi ya asilimia mia moja.
• Vifaa mbalimbali. Zaidi ya asilimia mia moja.
• Bidhaa za magari. Asilimia thelathini hadi hamsini.
• Stationery. Asilimia ishirini na tano hadi sitini na tano.
• Vipodozi. Asilimia ishirini na tano hadi sabini na tano.

Sasa unajua ni asilimia ngapi ya ghafi katika biashara ya reja reja huwekwa kulingana naaina za bidhaa zinazouzwa na muuzaji.

Kukokotoa bei kwa kutumia mfano

Kwa hivyo, tuseme uhesabu gharama ya mwisho ya bidhaa. Ili kufanya hivyo, gharama ya bidhaa yako lazima iongezwe kwa asilimia ya alama. Kwa njia hii, itawezekana kujua kiasi cha ziada. Sasa inabakia kuiongeza kwenye bei ya ununuzi, na kwa hivyo utagundua gharama ya mwisho ya bidhaa inayouzwa.

Ukinunua kitengo cha bidhaa kutoka kwa mtoa huduma kwa rubles hamsini, na ghafi ni asilimia arobaini, basi utahitaji kuongeza ghafi kwa bei ya asili. Katika mfano wetu, kwa maneno ya fedha, ni rubles ishirini. Hiyo ni, gharama ya mwisho ya bidhaa kwa mtumiaji anayetarajiwa itakuwa rubles sabini.

Jinsi ya kukokotoa alama kwenye bidhaa?

Ikiwa unajua ununuzi na gharama ya mwisho ya bidhaa, si vigumu kukokotoa asilimia ya akiba.

Ili kufanya hivi, unahitaji tu kuchukua hatua chache rahisi:

• Kwanza, gharama ya mwisho ya kitengo cha bidhaa lazima igawanywe kwa bei ya ununuzi.
• Ondoa moja kutoka kwa matokeo.

Kwa hivyo, ikiwa bidhaa moja inauzwa kwa bei ya vitengo arobaini vya kawaida, na bei ya ununuzi ni vitengo ishirini na tano vya kawaida, kwa mujibu wa mpango ulio hapo juu, ni rahisi kuhesabu ukubwa wa ukingo. Katika hali hii, ni asilimia sitini.

Hata hivyo, katika hali nyingi, swali la jinsi ya kukokotoa ghafi kwenye bidhaa ni muhimu wakati gharama ya mwisho bado haijulikani. Katika kesi hii, hesabuimetolewa kwa njia tofauti kidogo.

Mfumo wa kukokotoa

Ili kuepuka aina zote za makosa, wajasiriamali wengi hutumia fomula rahisi kukokotoa kiwango cha mauzo:

TN=ST% TN

CT - gharama ya bidhaa

% TN - asilimia ya ukingo wa biashara uliokabidhiwa

TN - kiasi cha ukingo wa biashara katika masharti ya fedha.

Kama unavyoelewa, ili kutumia fomula hii kukokotoa asilimia ya alama kwenye bidhaa, unahitaji kujua asilimia ya lebo iliyowekwa. Tutakuambia jinsi ya kufanya hivi hapa chini.

Jinsi ya kuweka alama?

Kwa hivyo, wauzaji watarajiwa kwa kawaida huzingatia idadi ya vipengele ili kubainisha kiasi cha malipo ambayo bei ya ununuzi itaongezwa:

• Gharama ya awali.
• Gharama ya kizingiti.
• Sehemu ya mauzo.
• Msisimko wa mahitaji.
• Upatikanaji wa huduma za ziada.
• Maslahi ya mteja.
• Uwepo wa washindani katika sehemu iliyochaguliwa.

Sasa unajua jinsi ya kuwekea bidhaa alama kama asilimia. Hata hivyo, hoja zilizo hapo juu zinahitaji ufafanuzi.

Gharama za Awali

Kukokotoa kwa usahihi asilimia ya posho kutaruhusu uhasibu wa lazima wa gharama zote. Jamii hii inajumuisha sio tu bei ya ununuzi wa bidhaa, lakini pia gharama zinazohusiana. Kwa mfano, kwa utoaji wa bidhaa kutoka kwa mtengenezaji hadi mnunuzi wa mwisho. Ikiwa tunazungumzia kuhusu uzalishaji wetu wenyewe, gharama za ziada bado haziwezi kuepukwa. Kamagharama, unahitaji kuzingatia gharama za vifaa, mishahara ya wafanyakazi, nk Tu baada ya kuamua gharama za awali, unaweza kuendelea na swali la jinsi ya kuhesabu markup kwenye bidhaa.

Gharama ya kizingiti

Kwa hivyo katika uchumi wanaita bei ya chini, ambayo muuzaji hatapata hasara ya kifedha, lakini hatapokea faida pia. Gharama ya kizingiti lazima ifikie gharama zote sio tu kwa ununuzi wa bidhaa, bali pia kwa uhifadhi wake, pamoja na usafiri. Wajasiriamali wengine hufanya makosa ya kuzingatia tu washindani na kupuuza hesabu ya gharama ya kizingiti. Kupuuza kwa namna hiyo kwa biashara yako mwenyewe kunaweza kusababisha hasara ya kifedha.

Sehemu ya mauzo

Asilimia ya ukingo wa biashara inategemea sio tu gharama na mahitaji ya bidhaa, bali pia sehemu ya biashara. Inashangaza kwamba kwa aina tofauti za bidhaa kwenye soko ni desturi ya kuweka kando tofauti. Zaidi ya hayo, kuna aina za bidhaa ambazo zinahitajika sana katika misimu fulani, ambayo huwaruhusu wauzaji watarajiwa kuongeza bei zao huku wakiongeza asilimia ya ghafi.

Msisimko wa mahitaji

Hiki ni kiashirio maalum cha kiuchumi kinachokuruhusu kujua ni kiasi gani kupungua au kuongezeka kwa bei kunavyoathiri kiwango cha mahitaji ya watumiaji. Ikiwa bidhaa ina mahitaji ya elastic, huanza kuuza vizuri wakati punguzo zimewekwa. Ikiwa mahitaji ni inelastic, uwepo wa punguzo hauathiri uuzaji wa bidhaa kwa njia yoyote. Hiyo ndiyo sababu nyinginekabla ya kuweka punguzo kwa mahitaji yanayobadilika, ni muhimu kujumuisha katika bei uwezekano zaidi wa kutoa mapunguzo.

Upatikanaji wa huduma za ziada

Baadhi ya wafanyabiashara hutoa huduma za ziada bila malipo kwa wateja wao kwa madhumuni ya uuzaji. Mbinu hii mara nyingi hufanya kazi kwa kuongeza mahitaji ya bidhaa kuu. Ikumbukwe kwamba shirika la utoaji wa huduma za ziada za bure, kama sheria, haimaanishi gharama yoyote kwa muuzaji. Kwa mfano, huduma hiyo inaweza kuwa malipo kwa awamu kwa miezi kadhaa, ambayo ni muhimu wakati wa kuuza bidhaa za gharama kubwa. Ofa kama hizo huvutia wateja watarajiwa, jambo ambalo litamruhusu muuzaji kuongeza ukingo wa mauzo.

Maslahi ya mteja

Unapoweka ukingo wa biashara, unahitaji kuelewa kwamba gharama ya mwisho ya bidhaa, ambayo itakuwa matokeo ya hesabu, inapaswa kukubalika kwa wanunuzi watarajiwa.

Bei inayokubalika inategemea mambo mengi:

• Aina ya bidhaa.
• Mahali na, ipasavyo, hakimiliki ya kituo.
• Uwepo wa washindani katika tasnia yako, n.k.

Inapokuja kwa biashara za ukubwa wa kati, mikengeuko kutoka kwa bei iliyowekwa na washindani, kama sheria, haizidi asilimia ishirini na tano kwenda juu au chini. Maduka makubwa pekee ndiyo yanaweza kumudu mikengeuko mikubwa kutoka kwa wastani wa soko uliowekwa na soko.

Uwepo wa washindani

Ukubwa wa beimarkups huathiri moja kwa moja gharama ya mwisho ya bidhaa, kwa hiyo inategemea sana kuwepo kwa washindani. Ndiyo sababu sababu hii haiwezi kupuuzwa. Kwanza unahitaji kusoma sio tu mahitaji ya watumiaji, lakini pia matoleo ya washindani wako. Hii itakuruhusu kuunda mpango wa mauzo wenye faida na hatimaye kujenga biashara yenye mafanikio.

Sasa unajua vipengele vya kukokotoa alama kwenye bidhaa.