Mpango wa biashara wa duka la mtandaoni: mfano wenye hesabu. Jinsi ya kufungua duka la mtandaoni

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Duka la mtandaoni ni analogi ya duka la kawaida, pekee halihitaji gharama kubwa kama hizo, hatari, kazi na uwekezaji. Biashara ya mtandaoni huwavutia wengi haswa kwa sababu ya mali hizi. Hata hivyo, hii haimaanishi kuwa kila mtu amehakikishiwa mafanikio katika nyanja hii.

Mpango wa biashara wa duka la mtandaoni: mfano wenye hesabu

Kuna sababu nyingi za kuvutia biashara ya mtandaoni, kati ya hizo tunapaswa kuzingatia hasa urahisi wa kuanzisha na gharama nafuu. Lakini hii haina maana kwamba aina hii ya biashara inapatikana kwa kila mtu. Ujuzi fulani wa kimsingi unahitajika. Swali la jinsi ya kufungua duka la mtandaoni ni la riba kwa wajasiriamali wengi wanaotaka kwa sababu. Taarifa inahitajika. Zinaweza kupatikana kutoka kwa nyenzo hii.

Ikiwa hakuna uzoefu, lakini kuna hamu tu ya kufanya kazi na kupata pesa, basi hii pia sio kikwazo. Ili kutathmini uwezo wako mwenyewe, kutambua nguvu na udhaifu wa biashara inayowezekana, unapaswa kusoma vidokezo kuu vya shirika. Zinatokana na uzoefu wa wengine,ambao hushiriki mara kwa mara uzoefu na maarifa yao kwenye Wavuti.

Mahesabu na gharama

Sharti kuu la kuandaa mpango wa biashara wa duka la mtandaoni kwa hesabu linahusiana na uwekezaji wa kifedha. Ni makosa kuamini kuwa biashara ya mtandao haihitaji uwekezaji. Lakini ukweli kwamba ukubwa wa uwekezaji ni mdogo sana kuliko kuanza biashara ya kawaida ni ukweli. Matoleo mbalimbali kwenye Wavuti ambayo hutoa mapato makubwa bila uwekezaji ni tangazo la awali lililoundwa kwa ajili ya wale ambao wanajiuliza jinsi ya kufungua duka la mtandaoni bila uwekezaji kabisa.

Mjasiriamali lazima azingatie gharama zifuatazo:

1. Utengenezaji wa tovuti - $300 na zaidi.
2. Ofa ya duka - kila mwezi kutoka rubles 5000 na zaidi.
3. Usaidizi wa tovuti - kila mwezi kutoka rubles 10,000 na zaidi.
4. Kununua kikoa na kusajili tovuti ni takriban $300 kwa mwaka.
5. Usajili wa aina ya umiliki kama mjasiriamali binafsi au LLC - kutoka dola 200 hadi 500.
6. Kama LLC, basi huduma za mhasibu kila mwezi - kutoka rubles 10,000 na zaidi.
7. Lipia huduma za Intaneti.
8. Shughuli zingine za uuzaji.
9. Huduma za uwasilishaji - kibinafsi, kulingana na eneo la utoaji.

Hizi ni gharama za kimsingi. Pesa za ziada zinaweza kuhitajika kulingana na maelezo mahususi ya biashara. Katika hatua ya kupanga mpango wa biashara wa duka la mtandaoni kuanzia mwanzo, unapaswa pia kuamua vyanzo vya ufadhili: kutakuwa na fedha za kutosha au itabidi uchukue mkopo kutoka benki.

Hoja kadhaa za kuunga mkono

Ili kuona matarajio, mjasiriamali lazima kwanza aonyeshe kwa uwazi kanuni za vitendo. Ikiwa tunazungumza juu ya faida au matarajio, basi ukweli ufuatao ni dhahiri:

• Sehemu ya ununuzi wa mtandaoni nchini inakua kwa kasi mwaka baada ya mwaka. Kwa mfano, Warusi walifanya ununuzi zaidi wa 106% mnamo 2016 kuliko 2015. Jumla ya biashara ya mtandaoni mwaka wa 2016 ilifikia takriban rubles bilioni 850.
• Idadi ya watumiaji wa Intaneti katika nchi zote inaongezeka pekee.
• Gharama ya Mtandao inapungua, hasa Mtandao wa simu ya mkononi.
• Ikiwa nchini Urusi sehemu ya biashara ya mtandaoni ni 4% ya uchumi, basi nchini Uingereza takwimu hizi ni 12%
• Kulingana na wataalamu, soko la mtandaoni la Urusi linakaribia kuwa tupu.

Hizi ni hoja za jumla zinazohitaji kufahamika katika hatua ya umuhimu wa jinsi ya kuandika mpango wa biashara wa duka la mtandaoni. Biashara ya mtandaoni ina faida ambazo hurahisisha zaidi kufanya biashara katika hatua zote. Kwa mfano:

• Huhitaji kuwa na bidhaa halisi ili kuendesha biashara ya mtandaoni: si lazima utengeneze, ununue mapema, au hata uangalie ubora wa bidhaa mwenyewe. Masuala haya yote yanatatuliwa kwa umbali.
• Hakuna haja ya kukodisha soko. Eneo lote la biashara ni tovuti inayofaa.
• Hakuna haja ya vifaa na usafiri. Aya hii haitumiki kwa aina zote za biashara ya mtandaoni. Tunazungumza juu ya kushuka wakati mjasiriamalihununua kwa wingi na kuuza kwa wingi kwa mbali.
• Kuwa na njia za kutangaza kwa gharama nafuu.
• Kazi kidogo.
• Gharama nafuu.
• Matarajio mazuri.
• Infinity of the region of action.
• Inapatikana duniani kote.

Wapi pa kuanzia?

Kuwaza kwenye karatasi ni tabia ya watu waliofanikiwa. Anza kwa kutambua bidhaa ya kuuza: itakuwa ya asili au ya watumiaji? Mpango wa biashara wa duka la mtandaoni unapaswa kujibu swali hili kwa uwazi. Kuna maswali kadhaa muhimu ambayo mjasiriamali lazima ajue majibu yake kabla ya kuanza mpango wake.

Hii ni hii ifuatayo:

1. Je, nini kitauzwa?
2. Wapi kupata bidhaa?
3. Ni faida gani dhidi ya washindani?
4. Nani atauzwa? Katika nchi gani?
5. Kiolesura cha duka.
6. Mbinu za kukuza.
7. Njia za malipo.
8. Agizo la usafirishaji.

Licha ya usahili wao dhahiri, baadhi ya vipengee vinaweza kuwa vigumu kutekeleza. Tofauti na biashara halisi, utumiaji wa huduma za nje huja kusaidia hapa. Ni sehemu gani zinapaswa kuuzwa nje na ni sehemu gani zinaweza kufanywa kwa kujitegemea zinapaswa pia kubainishwa wakati wa kuandaa mpango wa biashara wa duka la mtandaoni kwa hesabu.

Tafuta niche

Kulingana na uzoefu wa ulimwengu, msingi wa biashara ya mtandaoni ni simu za mkononi, vifaa vyao na vifaa vingine. Zawadi zinafuata. Lakini vifaa vya nyumbani namavazi hutofautiana kwa kanda. Mradi huo utatekelezwa kwa mafanikio ikiwa bei ya bidhaa hizi ni kubwa katika nchi ya mjasiriamali. Chakula na bidhaa zingine zinazoharibika zina sifa zao wenyewe. Ni nzuri kuuza ndani ya jiji moja. Mkazo kuu katika kesi hii inapaswa kuwa juu ya kasi ya ununuzi na utoaji. Mpango wa biashara wa duka la mtandaoni unapaswa kuzingatia vipengele kama hivyo.

Bidhaa kwa ujumla zinaweza kugawanywa katika aina mbili: za kipekee na za matumizi ya jumla. Ni nini kinachothaminiwa kwenye mtandao? Kwanza kabisa, watu hununua kitu ambacho hakipatikani katika eneo lao au ni ghali sana.

Duka zilizofanikiwa ni zile zinazotoa bidhaa za kipekee kwa bei nafuu. Kwa mfano, kuna rasilimali nyingi za lugha ya Kiingereza ambazo zina utaalam katika uuzaji wa jumla wa nguo za hisa kutoka kwa chapa za kimataifa. Maduka mengine ya ndani ya mtandaoni hununua kutoka kwao kwa wingi kwa rejareja.

Chanzo kikuu cha bidhaa za watumiaji ni uzalishaji wa Uchina. Karibu bidhaa zao zote zinauzwa kupitia soko la kimataifa la Aliexpress. Unaweza pia kupata wauzaji wa jumla huko. Aina hii ya biashara inaitwa drop shipping. Mfumo huo unafaa linapokuja suala la mpango wa biashara wa duka la mtandaoni la nguo au teknolojia kutoka China, ambalo linaweza kushinda kwa bei ya chini. Lakini kuna ushindani mkubwa katika eneo hili.

Unaweza kufungua duka lako mwenyewe mtandaoni kulingana na bidhaa za Aliexpress. Ili kufanya hivyo, jiandikishe katika mtandao mshirika wa chapa na ununue Aliexpress VPN.

Chaguo lingine ni kuuza bidhaa zinazozalishwa katika eneo lako. Ni rahisi zaidi kuliko kupata kujua, kuthibitisha na kushirikiana na Wachina au watengenezaji wengine wa kigeni. Duka kama hizo huitwa aggregators. Wanakusanya ofa bora zaidi kutoka kwa chapa tofauti na kutoa mahali pamoja.

Kipengee hiki pia kinafaa kutatuliwa kabla ya kuandika mpango wa biashara wa duka la mtandaoni.

Panga tovuti

Kuanzisha tovuti yako leo ni kazi rahisi. Kuna njia tatu:

1. Kulingana na kiolezo kisicholipishwa.
2. Kutengeneza muundo wa kipekee.
3. Kwa kutumia wajenzi.

Hata hivyo, chaguo zote zinahitaji ujuzi fulani. Ikiwa template iliyopangwa tayari imechaguliwa, basi unahitaji kusakinisha idadi kubwa ya upanuzi wa ziada na chaguo kwake ili kurahisisha mchakato wa kukuza na kutumia tovuti kwa ujumla. Utahitaji pia kusakinisha CMS mwenyewe, kujaza bidhaa zote, kuandika maelezo kwa ajili yao na kufuatilia daima upatikanaji wa ukurasa.

Hatua ya kutengeneza muundo wa kipekee ndani ya mpango wa biashara wa duka la mtandaoni inahitaji uwekezaji wa kifedha. Muundo wa kipekee unamaanisha kuwa muundo, kiolesura, na mpangilio wa jumla wa shirika la kiufundi ni tofauti na rasilimali nyingine yoyote. Inapaswa kukumbushwa katika akili kwamba hii sio whim, lakini hitaji la kiufundi. Jambo la msingi ni kwamba roboti za utafutaji huzingatia muundo wa tovuti. Kwao, tovuti zilizo na muundo wa kipekee na msimbo wa kipekee wa programu za kitaalamu ndizo zinazopewa kipaumbele. Gharama yake inaanzia $300 na zaidi.

Lakini hii haimaanishi kuwa tovuti za violezo hazijanyimwa umakini wa injini tafuti. Tovuti za kipekee zinapendekezwa kuonyeshwa. Ikiwa unaamua kutumia template iliyopangwa tayari, basi unahitaji kufikiria kwa makini kuhusu muundo wake. Kwa injini za utafutaji, muundo wa mti unaopendelewa wa tovuti, ambapo menyu ina vijisehemu vya vikundi vya bidhaa.

Kigezo cha pili muhimu kwa tovuti za violezo ni maelezo ya bidhaa, ambapo misemo muhimu ya utafutaji inapaswa kutumika. Sehemu hii ya ukuzaji inaitwa SEO. Huduma za mtaalamu katika uwanja huu huanza kutoka rubles 5000 na zaidi.

Tovuti za wajenzi zinafaa zaidi kwa blogu ya kibinafsi au shajara ya mtandaoni. Kwa mazoezi, haiwezekani kufikiria duka la mtandaoni kulingana na mjenzi - utendakazi ni mdogo sana.

Matangazo

Matangazo ni lazima kwa biashara za mtandaoni. Mchakato huo ni mgumu. Hatua hii inapaswa kuzingatiwa katika hatua ya kujaza tovuti. Lakini habari njema ni kwamba kuna njia nyingi za kukuza, na kati yao unaweza kuchagua chaguzi na gharama ndogo. Haya ndiyo yanafaa kujumuishwa katika kiolezo cha mpango wa biashara wa duka la mtandaoni kwa bidhaa ya "matangazo":

1. Uboreshaji wa SEO. Inapaswa kupangwa kabla ya duka kujazwa na bidhaa. Ni makosa kuamini kwamba maelezo ya bidhaa zote yameandikwa kwa ajili ya wateja pekee. Hii ni kweli, lakini maelezo yanapaswa kufanywa kwa kuzingatia mahitaji ya roboti za utafutaji. Vipengele vya kazi hii vinajulikana kwa wataalamu ambao wanaweza kuajiriwa kwa mbali au kufanya kazi wenyewe. Katika kesi ya pilikuna kazi kubwa sana ya kufanywa.
2. Usajili kwenye tovuti za kujumlisha. Wajumlishaji hukusanya matoleo yanayofaa kutoka kwa maduka yote. Kanuni ya utendakazi ni rahisi sana: kijumlishi kwa kawaida ni jukwaa la biashara la mtandaoni ambalo tayari limekuzwa. Shukrani kwa kazi ya mara kwa mara ya SEO, inatembelewa na watumiaji wengi kila siku. Duka jipya la mtandaoni limesajiliwa na linajaza fomu. Mmiliki wa kijumlishi hupokea ada iliyowekwa kwa kutoa tovuti, na duka jipya la mtandaoni litapata nafasi ya kuonekana machoni pa wateja haraka iwezekanavyo.
3. Mfano wa mpango wa biashara wa duka la mtandaoni unapaswa kuzingatia kutumia mabango kwenye tovuti zingine. Mabango ya ukubwa mbalimbali yanapaswa kutayarishwa mapema. Kuna tovuti mbalimbali ambapo wamiliki wa tovuti hukusanyika ili kutangaza. Mjasiriamali anaweza kulipia idadi fulani ya maonyesho kwenye tovuti ya watu wengine au kwa kitendo mahususi cha watumiaji.
4. Matangazo ya muktadha. Imewekwa kwenye injini kuu za utafutaji Yandex au Google. Kuna hila nyingi katika mchakato huu, kwani kujaza fomu ya msingi kunaweza kugharimu pesa na sio kutoa ufanisi unaotarajiwa. Kwa hiyo, unapaswa kukabidhi suala hili kwa mtaalamu. Kiini cha utangazaji kiko katika ukweli kwamba matangazo mafupi huundwa ambayo yanaonyeshwa kulingana na maombi yaliyolengwa ya watumiaji. Matangazo yapo katika mfumo wa viungo vinavyoelekeza kwenye tovuti ya mjasiriamali.
5. Matangazo katika mitandao jamii. Mitandao ya kijamii ni chanzo kikubwa cha trafiki kwa tovuti. Kwanza unahitaji kuunda kikundi au ukurasa wa umma, ambapo hatua kwa hatuahadhira inayolengwa itaongezeka. Matoleo yanawekwa kwa namna ya machapisho au kwa namna ya matangazo ya moja kwa moja. Mitandao mingi ya kijamii ina zana maalum za utangazaji zinazokuruhusu kukusanya trafiki kulingana na vigezo mbalimbali: eneo, umri, jinsia na vipengele vingine.

Mifumo ya malipo

Hatua nyingine muhimu katika kupanga mpango wa biashara wa duka la mtandaoni ni kuanzishwa kwa mfumo wa malipo. Chaguo inategemea eneo la chanjo la jukwaa la mtandaoni. Ikiwa una mpango wa kuuza kwa nchi za nje, basi unapaswa kuangalia mifumo ya kimataifa. Pia ni muhimu kuzingatia uwezekano wa kuondoa fedha katika nchi yako mwenyewe. Ikiwa tunazungumza kuhusu nchi za karibu, hasa CIS, basi unaweza kuchagua mifumo kama vile:

• "Yandex Money". Inatoa fursa nzuri kwa wajasiriamali binafsi na vyombo vya kisheria. Unahitaji kuthibitishwa katika mfumo. Kwa kufanya hivyo, hati kuu kwa kampuni na kwa mjasiriamali hutolewa kwa ofisi ya Yandex. Baada ya kitambulisho, unaweza kuchukua Yandex Money API na kuiweka kwenye tovuti yako. Mfumo huu unafaa kwa sababu kuna fomu maalum ya kuchangisha pesa.
• Pesa za Wavuti. Mfumo mara nyingi umeshindwa watumiaji katika miaka ya hivi karibuni. Sababu ni hundi ya mara kwa mara na vipindi vinavyohusiana wakati haiwezekani kutoa pesa. Ili utumike katika biashara, ni lazima upitishe cheti maalum.
• RBK Pesa. Rahisi kufanya kazi. Uunganisho hutokea chini ya siku na kiwango cha chini cha hati. Hakuna kikomo kwa mauzo ya fedhaipo.
• Qiwi. Mfumo unaofanana. Pesa zinaweza kutolewa wakati wowote.
• Pay U ni mfumo wa ukiritimba kiasi. Inachukua siku 5-7 kuunganisha. Inaweza kutumika tu na mashirika ya biashara ambayo ni wakazi wa Shirikisho la Urusi. Pesa hutolewa mara moja kwa mwezi. Hakuna haja ya kutoa sampuli ya mpango wa biashara kwa duka la mtandaoni hapa, unahitaji tu kuzingatia masharti ya muunganisho ndani yake.
• Lipa Mtandaoni. Inatofautiana na tume ndogo, lakini mchakato wa uunganisho unachukua wastani wa wiki 2-3. Utoaji wa pesa unafanywa ndani ya siku 6.
• Pay2Pay. Tume ni 4%, na muda wa uunganisho ni karibu mwezi. Pesa inatolewa mara mbili kwa mwezi.

Kumbuka kwamba kadiri njia za malipo zinavyoongezeka, ndivyo inavyokuwa bora zaidi. Wijeti za mifumo ya malipo husakinishwa kwenye tovuti mara ya mwisho, baada ya kuunganishwa.

Jaribio

Operesheni isiyokatizwa ni kigezo muhimu kwa maduka ya mtandaoni. Awamu ya majaribio inapaswa kutolewa kwa aina zote za biashara mtandaoni, iwe ni mpango wa biashara wa duka la mtandaoni la vifaa vya kuchezea au biashara ya jumla ya vifaa. Wakati wa awamu ya majaribio, chaguzi zote za kiolesura, mfumo wa kuagiza, mfumo wa usindikaji, na uendeshaji wa mifumo ya malipo unapaswa kujaribiwa. Ikiwa upungufu hupatikana, lazima uondolewe, kwani makosa yanaweza kuwa ya gharama kubwa sana. Mteja ambaye hajaridhika anaweza kuandika maoni hasi kwenye nyenzo za wahusika wengine, na sifa itaharibika.

Kampeni za uuzaji

Kampeni za uuzaji zinapaswa kuwa endelevu kama vilendio wanaotoa mtiririko thabiti wa wateja. Njia za uuzaji hutofautiana kulingana na aina ya bidhaa inayouzwa. Kwa mfano, ni vizuri kuuza nguo, vipodozi, bidhaa za nyumbani na kwa watoto kupitia Instagram. Bidhaa za kidijitali zinauzwa vizuri kupitia VK au Facebook. Ili kupata chaneli bora zaidi, unapaswa kusoma uzoefu wa wataalamu au ujifunze mambo ya msingi kwa kujaribu na makosa.

Chaneli bora zaidi inapopatikana, pesa zinapaswa kutengwa kila mwezi na kampeni madhubuti inapaswa kudumishwa.

Hitimisho

Bila kujali kama mpango wa biashara wa duka la mtandaoni la bidhaa au vifaa maalum unatekelezwa, vipengele kadhaa ni muhimu kwa maendeleo ya ongezeko la faida - uthabiti katika kukuza na kutafuta njia bora za kutatua matatizo. Mbinu hii ndiyo inayotenganisha kampuni zilizofanikiwa na zile 95% za kampuni ambazo haziwezi kuishi hata miaka 2 tangu tarehe ya kufunguliwa.