Mikakati ya Porter: aina, aina na mifano

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Michael Eugene Porter ni mwanauchumi wa Marekani aliyepokea Tuzo la Adam Smith la 1998. Na hii sio bahati mbaya, kwani Porter aligundua sheria za ushindani, mada ambayo imefunikwa tangu wakati wa Smith. Muundo wa Porter unapendekeza mbinu kadhaa za ushindani ambazo hulipa.

Kiini cha mikakati ya Porter

Mikakati ya Porter imeundwa ili kufanya bidhaa inayotengenezwa na kampuni au kampuni iwe ya ushindani zaidi. Kuna aina nne za mikakati: uongozi wa gharama, utofautishaji, uzingatiaji wa gharama, na mwelekeo wa utofautishaji. Mikakati hii imegawanywa katika kutafuta gharama au faida ya bidhaa, pamoja na kuzingatia soko pana au finyu. Mikakati ya ushindani ya Porter ilitengenezwa katika karne iliyopita. Sasa bado zinafaa na zinapatikana kwa urahisi.

Aina za mikakati ya Porter

Mikakati ya kimsingi ya Porter ina faida na hasara zake. Makala haya yanahusu aina zote kuu.

mkakati wa kupunguza gharama

Mfano wa Porter wa Mikakati ya Uongozikwa gharama hutumiwa na makampuni makubwa ambayo yanazalisha bidhaa zinazozalishwa kwa wingi. Vyanzo vikuu vya faida hizi ni mtazamo wa kiuchumi kwa rasilimali na kiwango, ufikiaji wa juu zaidi wa malighafi, teknolojia ambazo ziko mbele ya maendeleo, usambazaji kupitia njia za kuaminika. Lakini hii haikanushi ukweli kwamba makubaliano kwa washindani kuhusu ubora wa bidhaa hii hayakubaliki.

Gharama zinapokuwa chini, gharama ya uzalishaji hupungua, kisha faida. Lakini kampuni inalindwa vyema kutoka kwa washindani, na faida hupungua tu wakati bado hakuna kupungua kwa faida ya mshindani asiye na ufanisi. Washindani kama hao ndio wa haraka sana kuacha mchezo huu katika "vita vya gharama". Kampuni inalindwa kutokana na hatua za kupinga, ambazo zinajaribu kutoa wanunuzi na wauzaji. Washindani wanapaswa kukabili kizingiti cha juu kabla ya kuingia kwenye tasnia. Kampuni inayotumia mkakati huo iko katika nafasi nzuri zaidi kati ya kampuni zinazozalisha bidhaa zinazofanana.

Kwa hivyo, utumiaji wa mkakati wa gharama ya chini hutengeneza silaha kali ambayo athari za nguvu zote zilizopo za ushindani hazivuji, kwani mapambano yanayohusiana na faida za shughuli huchangia kupunguza faida hadi tu faida kutoka. kampuni zisizo na ufanisi zaidi zinazozalisha bidhaa zinazofanana.

Mkakati wa kutofautisha

Uainishaji wa mikakati wa Porter unaangazia mkakati mwingine -utofautishaji. Mkakati huu kwa kawaida huchaguliwa na makampuni ambayo yana nafasi ya kuzalisha bidhaa yenye upekee wa hali ya juu kwa anuwai ya watumiaji. Utofautishaji unafanywa kwa njia mbalimbali. Upekee hupatikana kwa masharti ya mbinu zinazohusiana na ushindani usio wa bei. Tofauti sio daima zilizomo katika mali ya bidhaa yenyewe. Gharama huwa zinaongezeka. Lakini wakati huo huo, wanaweza kupunguzwa kwa njia fulani. Watumiaji wana fursa ya kutoa pesa kwa upekee huu tu mwanzoni. Kisha, bidhaa zenye ubora sawa zinapoonekana, za bei nafuu zaidi zinapendekezwa.

Kampuni inayofanya kazi na mkakati huu inajaribu kuhakikisha kuwa bidhaa zina aina fulani ya kipekee (kulingana na nyenzo, kutegemewa, ubora wa viambato, n.k.).

Kwa sababu bidhaa mbalimbali zina vipengele tofauti tofauti, katika ushindani wa kiwango cha juu, makampuni kadhaa yanaweza kuwepo pamoja, ambayo yanachukulia mkakati huu kama msingi wa kazi zao. Ni muhimu kutambua kwamba uwezekano wa kutumia mkakati uliotajwa kwanza haujajumuishwa hapa, kwani utofautishaji unamaanisha kuongezeka kwa gharama za ubora na teknolojia. Kwa hivyo, mikakati ya Porter lazima ichaguliwe kwa uangalifu mkubwa.

Mkakati huu hulinda dhidi ya washindani kwa ukweli kwamba wale watumiaji ambao walifanikiwa kupenda chapa hii hawatamsaliti mtengenezaji huyu, kwa mfano, tunaweza kutaja wapenzi wa Apple ambao hawatabadilishwa na chapa nyingine yoyote.. Ikiwa upekee haujalindwa na ruhusu, basi bidhaakutofautishwa kunamaanisha vikwazo kwa wachezaji wengine.

Watoa huduma hawawezi pia kuingilia kati. Faida katika kiwango cha juu hufanya iwezekanavyo kukusanya fedha kwa ajili ya upatikanaji wa wauzaji wengine. Haiwezekani kubadilisha bidhaa kwa analogi zozote.

Kwa hivyo, watumiaji hawawezi kupunguza bei ya bidhaa hii. Kulingana na mkakati wa Porter, uuzaji unapaswa "kwenda" kwa mujibu wa hali maalum. Mikakati tofauti inafaa kwa hali tofauti. Wakati huo huo, kuna gharama fulani.

Bei ya bidhaa kutoka kwa makampuni ambayo yamepunguza gharama ni ya chini zaidi kuliko ile ya zile zinazozingatia mkakati wa pili, wateja wakati mwingine hupendelea kampuni zilizo na gharama ya chini ya uzalishaji. Kuna uwezekano kwamba mnunuzi atapendelea uokoaji wa gharama kuliko maelezo yenye chapa, upekee, huduma za starehe.

Kuna uwezekano kwamba kesho kile kilichokuwa faida hapo awali hakitasaidia tena. Kwa kuongeza, wanunuzi huwa na mabadiliko ya ladha yao. Upekee haraka au baadaye hupoteza mvuto wake.

Washindani wanaofanya mazoezi ya kupunguza gharama wanaweza kuiga kwa ufanisi bidhaa za kampuni zinazofanya mazoezi ya kutofautisha. Kwa mfano, Harley-Davidson, kampuni ya pikipiki yenye injini kubwa, iko katika hatari ya kuumizwa na watengenezaji wa Japan wanaolenga bidhaa zinazoiga Harleys, lakini hutoza bei ya chini kwao.

Mikakati Lenga

Mkakati wa kulenga unategemea chaguoniche nyembamba na kufikia faida tu katika sehemu hii. Mtazamo unaweza kuwa juu ya gharama na utofautishaji. Lakini jambo muhimu ni kwamba aina hii ya mkakati ni rahisi sana, kwa kuwa rasilimali zote, nguvu zote za akili na kimwili hupiga hatua moja tu - kuboresha bidhaa katika eneo maalum nyembamba, ambayo inakuwezesha kufanikiwa.

Mkakati wa kuzingatia unaweza kuwa hatari kwa kuwa baada ya muda pengo kati ya mahitaji ya sekta na mahitaji ya sehemu yake inaweza kupungua, na kwa ukweli kwamba washindani wengine wanaweza kupata sehemu ndogo zaidi ndani ya sehemu hii.. Hiyo ni, kutakuwa na kuzingatia ndani ya kulenga.

Lakini bado ni njia nzuri sana ambayo imejaribiwa na maisha kama vile mikakati mingine iliyopendekezwa na Porter.

Mifano ya kutumia mikakati ya ushindani

Mikakati kuu ya ushindani ya Porter inatumika katika nchi nyingi.

Kwa mfano, katika sekta ya ujenzi wa meli, makampuni nchini Japani yamechagua kutofautisha. Vyombo vya Kijapani vinatengenezwa kwa kutumia teknolojia ya hali ya juu na vina ubora wa kipekee. Na wakati huo huo, uchaguzi wa vyombo vile ni kubwa sana.

Kampuni za Korea zinaendelea kupunguza gharama. Meli zao zina gharama ya chini, lakini bado ni za ubora wa juu na zinauzwa kama keki za moto. Teknolojia za Kikorea hazijaendelezwa kama zile za Kijapani, lakini pia hazipotezi mwelekeo katika soko la kimataifa.

Viwanja vya meli vya Skandinavia hufanya mazoezi ya kutofautisha yaliyolengwa. Wanaunda vyombo kwa madhumuni maalum, kama vile meli za kuvunja barafu au meli.kwa matembezi yaliyotengenezwa kwa teknolojia maalum.

Aina za faida za ushindani

Mikakati ya Porter inatoa manufaa fulani. Kulingana nayo, faida za ushindani zimegawanywa katika faida za mpangilio wa chini na wa juu zaidi.

Faida za agizo la chini

Faida za viwango vya chini zinatokana na utumiaji wa rasilimali zisizo ghali. Miongoni mwao ni vibarua, malighafi, nishati n.k. Hazibadiliki na kupotea kwa urahisi baada ya kupanda kwa bei ya jumla au mishahara, au kutokana na kuwepo kwa rasilimali nafuu kwa washindani.

Faida za mpangilio wa juu

Faida za mpangilio wa juu ni pamoja na upekee wa bidhaa, matumizi ya teknolojia ya hali ya juu zaidi, sifa isiyochafuliwa, usimamizi bora, kwa neno moja, jambo linalohitaji uwezo zaidi.

Hitimisho

Hivyo, mwanauchumi Michael Eugene Porter alitoa mchango muhimu sana kwa uchumi kwa kupendekeza kielelezo cha tabia katika ushindani, huku akibainisha aina nne kuu za mikakati, kulingana na mwelekeo wa soko pana au finyu, kwa gharama au bidhaa yenyewe. Kila moja ya mikakati hii ilizaa matunda. Mikakati yote ya Porter inaashiria faida fulani, lakini mtu lazima awe na uwezo wa kuzingatia nyenzo na rasilimali za kiakili. Kisha mafanikio yatahakikishwa kwa biashara.