Aina za mikakati katika biashara. Aina na aina za mikakati ya maendeleo ya biashara

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Kipengele muhimu cha mchakato wowote wa usimamizi ni mkakati. Ndani ya mfumo wake, inachukuliwa kuwa mwelekeo wa muda mrefu uliokuzwa vizuri kuhusu maendeleo ya kampuni (haswa, mkakati unahusu wigo, fomu, njia za shughuli zake; mfumo wa uhusiano wa ndani kati ya washiriki wote; msimamo. ya kampuni kuhusu mazingira).

Kwa uwazi zaidi, inafaa kutofautisha kati ya dhana kama vile malengo na mkakati wa shirika: ya kwanza inaonyesha mwisho wa matarajio, ya pili - njia na mafanikio yake katika hali ya ushindani inayobadilika.

Kwa maana pana, mkakati ni njia ya jumla inayokusudiwa ya utendaji ya kampuni, ikifuata ambayo inapaswa kusababisha malengo yanayotarajiwa kwa muda mrefu.

Je, usimamizi unakabiliana na nini katika mchakato wa kufafanua mkakati madhubuti wa kampuni?

Katika hatua ya kwanza, unahitaji kupata majibu kwa maswali matatu kuu kuhusu nafasi ya shirika kwenye soko, ambayo ni:

1. Je, niache biashara ya aina gani?
2. Ninapaswa kuzingatia nini zaidi?
3. Biashara gani ya kuangalia.

Mikakati mbalimbali ya kampuni kulingana na M. Porter

Profesa abainisha watatumaeneo makuu ya maendeleo ya mkakati wa tabia wa kampuni katika soko:

1. Uongozi katika kupunguza gharama za uzalishaji. Aina hii ina sifa ya ukweli kwamba kampuni inapunguza gharama ya uzalishaji, mauzo ya bidhaa kwa kiwango cha chini, matokeo yake inapata sehemu kubwa ya soko ikilinganishwa na washindani wake.

Sifa tabia za kampuni zinazotumia mkakati wa aina hii:

• kiwango cha juu cha mpangilio wa uzalishaji, usambazaji;
• teknolojia iliyoendelezwa na msingi wa uhandisi;
• mfumo mpana wa usambazaji wa bidhaa;
• masoko ya daraja la chini.

2. Utaalam wa uzalishaji. Inajulikana na homogeneity ya mchakato wa teknolojia na bidhaa, matumizi ya vifaa maalum na wafanyakazi maalumu. Athari yake ni kwamba wateja hununua bidhaa za kampuni hii hata kwa bei iliyopanda.

Vipengele vya kawaida vya kampuni zilizo na chaguo hili la mkakati ni kama ifuatavyo:

• uwezo thabiti wa R&D;
• wabunifu wenye ujuzi wa hali ya juu;
• udhibiti wa ubora wa bidhaa;
• mfumo mzuri wa uuzaji.

3. Kurekebisha kwenye sehemu tofauti ya soko. Kampuni haizingatii soko zima, lakini tu kwa kikundi maalum cha watumiaji. Katika hali hii, inaweza kufuata sera iliyotajwa hapo juu ya utaalam, au kupunguza, au zote mbili kwa wakati mmoja. Kipengele cha mkakati wa aina hii ni kuangazia mahitaji si ya soko zima, bali kundi lengwa la watumiaji.

Aina zinazozingatiwa za mikakati ya ushindani inaruhusukutatua kazi kuu kwa kampuni nyingi: kupata faida juu ya washindani wa moja kwa moja. Pia husaidia katika kubainisha jinsi hili linaweza kufanywa hasa.

Aina za mikakati ya kukuza biashara

Wale ambao wamepata mafanikio katika mazoezi wanaitwa msingi. Wanatofautisha mbinu nne tofauti kuhusu ukuaji wa kampuni unaohusishwa na mabadiliko katika hali ya msingi ya kipengele kimoja (au kadhaa), kama vile soko, nafasi ya kampuni ndani ya sekta, bidhaa, sekta, teknolojia. Kila kijenzi kilicho hapo juu kinaweza kuwa katika mojawapo ya hali mbili: ya sasa au mpya kimsingi.

Aina za mikakati ya kundi la kwanza - mikakati ya ukuaji makini (inayohusishwa na mabadiliko ya soko au bidhaa, au zote mbili kwa wakati mmoja). Kufuatia kozi hii, kampuni hutafuta kuboresha bidhaa zao au kujaribu kutoa mpya, huku zikisalia katika tasnia ya zamani.

Kwa upande wa soko, mashirika yanatafuta fursa za kuboresha hali yao ya sasa ya soko.

Mikakati ya kundi la kwanza

Hapa ni desturi kutofautisha aina tatu:

1. Mkakati wa kuimarisha nafasi ya soko (kampuni inazingatia masoko, kutekeleza ushirikiano wa mlalo - udhibiti wa washindani).
2. Mkakati wa kukuza soko (tafuta masoko mapya ya bidhaa inayotengenezwa).
3. Mkakati wa ukuzaji uliotolewa hapo awalibidhaa (mpito kwa uzalishaji wa bidhaa mpya kimsingi ndani ya mkondo wa zamani wa usambazaji).

Kundi la pili la mikakati

Alama - upanuzi wa kampuni kupitia kuongezwa kwa miundo mipya. Aina za mikakati ya biashara katika kundi hili inaitwa mikakati jumuishi ya ukuaji. Makampuni hukimbilia kwao katika hali ambapo biashara ni imara vya kutosha, na haiwezekani kufuata kundi la kwanza lililoelezwa hapo juu. Katika kesi hii, ukuaji jumuishi hauingiliani na malengo ya muda mrefu ya kampuni. Inaweza kupatikana kupitia upataji wa mali, na pia upanuzi kutoka ndani.

Mikakati jumuishi ya ukuaji

Zinajumuisha aina zifuatazo za mikakati:

1. Rejesha muunganisho wa wima (ukuaji wa kampuni kupitia kuanzishwa au uimarishaji wa udhibiti uliopo juu ya wasambazaji wote, kuundwa kwa idadi ya kampuni tanzu za usambazaji).
2. Ujumuishaji wa wima unaosonga mbele (ukuaji wa shirika kupitia kuanzishwa au kuimarishwa kwa ufuatiliaji uliopo juu ya miundo yake iliyo juu ya mifumo ya usambazaji, mauzo). Aina hii inafaa iwapo kuna upanuzi mkubwa wa huduma za mpatanishi au kukosekana kwa wapatanishi wa daraja la kwanza.

Kundi la tatu

Hizi ni mikakati mseto ya ukuaji. Zinaamuliwa ikiwa kampuni haziwezi tena kujiendeleza zaidi katika soko lao, na bidhaa zao na ndani ya tasnia yao.

Aina za mikakati katika kikundi hiki ni kama ifuatavyo:

1. Mseto ulio katikati (utafutaji na matumizifursa za ziada katika nyanja ya uzalishaji wa bidhaa mpya kimsingi pamoja na kuwepo katikati ya biashara ya zamani).
2. Mseto mlalo (tafuta fursa za ukuaji mkubwa wa kampuni katika soko ambalo tayari limetengenezwa kupitia bidhaa mpya, ambayo utengenezaji wake utahitaji teknolojia tofauti). Hapa, shirika linapaswa kuzingatia hasa utengenezaji wa bidhaa za kujitegemea za teknolojia ambazo zinaweza kutumia uwezo uliopo wa kampuni, kwa mfano, katika uwanja wa usambazaji. Kwa kuzingatia ukweli kwamba bidhaa mpya inazingatia sehemu inayolengwa ya ile ya zamani (ya msingi), kwa suala la sifa za ubora inapaswa kuwa kama bidhaa inayoandamana ambayo tayari inazalishwa. Sharti muhimu ni tathmini ya awali ya shirika la umahiri wake kuhusu utengenezaji wa bidhaa mpya.
3. Mseto wa Kongomano (upanuzi wa kampuni kupitia uzalishaji wa bidhaa mpya kimsingi ndani ya mfumo wa mauzo ambao haujatumiwa). Inakubaliwa kwa ujumla kuwa hii ni moja ya mikakati ngumu zaidi ya maendeleo katika suala la utekelezaji kutokana na ukweli kwamba utekelezaji wake wa mafanikio unategemea mambo mengi: uwezo wa wafanyakazi, msimu wa soko, sifa za meneja, upatikanaji wa mtaji unaohitajika, nk.

Aina za mikakati ya biashara kulingana na kiwango cha usimamizi

Shirika kubwa lenye muundo wa tarafa mara nyingi huwa na viwango vitatu vya maamuzi makuu ya kimkakati:

• biashara;
• kampuni;
• inafanya kazi.

Kwa maneno mengine, hizi ni aina za mikakati ambayomatokeo yenye tija katika utekelezaji ambayo yanaweza kupatikana tu ikiwa yanaingiliana kwa karibu. Kila ngazi ya mtu binafsi inaunda mazingira fulani ya kimkakati kwa ijayo (mpango mkakati wa ngazi ya chini unategemea moja kwa moja ukomo wa mikakati ya zile za juu).

Viwango vitatu vya maamuzi makuu ya kimkakati

Mkakati wa kwanza (kampuni, kwingineko) inaeleza mwelekeo wa jumla wa ukuaji wa kampuni, ukuzaji wa shughuli zake katika nyanja ya uzalishaji na uuzaji. Inaonyesha jinsi ya kufikia usawa wa bidhaa na huduma kupitia usimamizi mzuri wa aina tofauti za biashara. Maamuzi ya kimkakati katika ngazi hii yanachukuliwa kuwa changamano kutokana na ukweli kwamba yanahusu shirika kwa ujumla.

Mkakati wa shirika unajumuisha maeneo yafuatayo:

• ugawaji wa rasilimali kulingana na uchanganuzi wa kwingineko kati ya vitengo vya biashara husika;
• mseto wa uzalishaji kama njia ya kupunguza hatari zinazowezekana za kiuchumi na kufikia harambee;
• mabadiliko katika muundo wa shirika;
• kuunganisha, kupata na kuingia katika muundo wa kuunganisha kama FIG;
• usambazaji wa jumla wa lengo la kimkakati la vitengo.

Uamuzi muhimu katika kiwango hiki ni kufadhili bidhaa au vitengo vya biashara kwa misingi ya kibajeti pekee.

Aina za mikakati ya biashara kulingana na kiwango cha usimamizi pia huwakilishwa na mkakati wa biashara (biashara), ambao hutoa faida za muda mrefu za ushindani wa kiuchumi.mgawanyiko. Imejumuishwa, kama sheria, katika mipango ya biashara na inaonyesha ukweli juu ya ushindani wa biashara fulani ndani ya soko fulani la bidhaa (sehemu inayolengwa, sera ya bei na uuzaji, faida za ushindani, n.k.). Katika suala hili, pia imetajwa, ikiorodhesha aina za mikakati ya ushindani. Kwa mashirika yanayojishughulisha na aina moja ya shughuli, mkakati wa shirika ni sawa na ule wa biashara.

Mikakati ya kiutendaji hutengenezwa na huduma za utendaji na idara za kampuni kwa misingi ya yaliyo hapo juu (fedha, uzalishaji, bidhaa, mkakati wa uuzaji, n.k.). Lengo lao ni usambazaji wa rasilimali za huduma (idara), utafutaji wa kozi ya tabia ya ufanisi ya kitengo cha kazi katika mkakati wa jumla. Mfano ndani ya idara ya uuzaji inaangazia kutafuta njia za kuongeza mauzo ya bidhaa ikilinganishwa na kipindi cha awali.

Mikakati ya Ubunifu: tafsiri, aina

Huu ni mfano wa tabia ya kampuni katika hali fulani za soko. Mkakati huu ni moja ya zana za usimamizi wa shirika. Kulingana na kipengele cha tabia na maudhui, aina zifuatazo za mikakati bunifu zinatofautishwa:

- inatumika:

a) uongozi wa kiteknolojia (maendeleo ya aina mpya ya bidhaa na teknolojia, uwekezaji katika R&D, miundo ya hivi punde zaidi ya usimamizi hata katika hali ya hatari iliyoongezeka);

b) kumfuata kiongozi (kwa kutumia teknolojia iliyotengenezwa na makampuni mengine);

c) kunakili (shirika la uzalishaji kulingana na kununuliwa kutoka kwa kiongozi au msanidileseni);

d) uraibu (kuiga bidhaa mpya).

- passiv.

Mikakati ya Ubunifu pia inaweza kuainishwa kwa mizani:

• kulenga niche mahususi;
• soko mahususi;
• inalenga masoko mengi;

Aina zifuatazo za mikakati bunifu zinatofautishwa na maudhui:

• teknolojia;
• michakato ya habari;
• miundo ya usimamizi;
• mabadiliko ya kijamii.

Mahali pa kuanzia ni dhamira (uundaji wa wazo, kwa sababu hiyo kampuni iliundwa). Kwa msingi wake, mkakati wa jumla wa maendeleo wa kampuni unatengenezwa.

Aina zote za mikakati ya ubunifu iliyoorodheshwa hapo juu ina hatua ya awali ifuatayo:

• tathmini ya mazingira ya nje ya kampuni yaliyopo;
• sifa za vipengele vya mazingira ya ndani (kisayansi na kiufundi, uwezo wa uvumbuzi, n.k.).

Mbinu mbalimbali za masoko

Zinaweza kuainishwa kulingana na miongozo ifuatayo:

1. Kuhusiana na kiwango cha soko:

• mkakati wa ushindi (utengenezaji wa bidhaa mpya, motisha ya watumiaji, ukuzaji wa maeneo mapya ya matumizi ya bidhaa kuu);
• mkakati wa upanuzi (kuongeza pato, kushinda sehemu mpya za soko);
• uhodhi wa sehemu (tafuta kundi lengwa la watumiaji ambalo hakuna washindani, kuunda bidhaa mpya kwao, motisha ya watumiaji katika sehemu hii);
• udumishaji wa hisa yake ya soko katika sehemu zote zinazolengwa (uendelezaji wa anuwai kamili ya bidhaa za aina inayolingana).

2. Kulingana na kipengele cha msingi kinachotoa mahitaji, aina zifuatazo za mikakati ya uuzaji zinatofautishwa:

• bidhaa yenye uhitaji mkubwa (msisitizo katika utengenezaji wa bidhaa zinazohitajika kwa watumiaji wengi bila kurejelea uhusiano wa kikundi);
• bidhaa za ubora wa juu (msisitizo wa ubora wa juu zaidi wa bidhaa zinazotolewa kwenye soko kwa bidhaa hii);
• kiwango cha bei (sera ya bei kwa bidhaa zinazotengenezwa ambazo zinaweza kumudu watu wengi);
• ubunifu (kutengeneza bidhaa ambayo haina analogi);
• ahadi ya wanunuzi (alama - kuridhika kamili kwa mahitaji yaliyopo ya wanunuzi);
• huduma ya baada ya mauzo (msisitizo wa huduma za baada ya mauzo);
• faida ya ziada ya fedha (mfumo wa mikopo, mapunguzo, bonasi, awamu).

3. Kulingana na kiwango cha maendeleo ya sera ya uuzaji, mikakati ifuatayo inatofautishwa:

• Kuzoea mahitaji (utafiti wa soko, kubainisha mahitaji ya watumiaji, kuunda bidhaa inayokidhi mahitaji);
• kuunda mahitaji (kuunda wazo la bidhaa, kuitengeneza, kuchochea mahitaji ya wanunuzi katika bidhaa iliyoundwa).

4. Kulingana na majibu ya michakato iliyopo ya soko, aina zifuatazo za mikakati ya biashara (masoko) zinatofautishwa:

• kuzoea mabadiliko yanayoendelea (kufuatilia hali ya sasa ya soko namajibu ya haraka kwa mabadiliko yake);
• utabiri (uongofu wa mapema kulingana na utabiri).

5. Kulingana na mwitikio wa mienendo ya hali ya soko, mikakati ya uuzaji imegawanywa kama ifuatavyo:

• kurekebisha viwango vya uzalishaji (kupunguza au kuongeza pato kulingana na mabadiliko ya mahitaji ya watumiaji);
• kubadilisha urval (uboreshaji wa bidhaa na aina zake, urekebishaji, uundaji wa vibadala);
• mabadiliko ya bei (marekebisho ya sera ya bei);
• kubadilisha chaneli za mauzo (kwa kutumia aina tofauti za mauzo).

6. Kuhusiana na bidhaa, ni kawaida kutofautisha aina zifuatazo za mikakati ya shirika (masoko):

• ubunifu (uundaji wa bidhaa mpya, hamu ya kampuni ya uongozi katika soko husika);
• "nafasi ya pili" (wakimfuata kiongozi);
• uboreshaji wa bidhaa shindani (mabadiliko au uboreshaji wa bidhaa shindani kwa kuongeza faida zao).

Mkakati wa Utumishi: Ufafanuzi, Aina

Haya ni maendeleo ya usimamizi wa kipaumbele na njia bora zaidi ya hatua inayochangia kufikiwa kwa malengo ya muda mrefu kama vile kuunda timu iliyohitimu sana, yenye mshikamano, inayowajibika, kulingana na mkakati uliopo. malengo ya kampuni na uwezo wake.

Ni desturi kutofautisha aina zifuatazo za mikakati ya wafanyakazi:

• ujasiriamali;
• inabadilikaukuaji;
• faida;
• kufutwa;
• mzunguko.

Kulingana na kampuni nyingi zinazoongoza, mkakati wa wafanyikazi ni sehemu muhimu ya uchumi kwa ujumla, na vile vile matokeo ya upangaji wa muda mrefu wa shughuli za biashara za kampuni.

Kwa muhtasari, inafaa kukumbuka kwa mara nyingine kwamba aina kuu za mikakati ya ushindani ni uongozi wa gharama, umakini na utofautishaji.