Mikakati ya Porter: mikakati msingi, kanuni msingi, vipengele

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Mduara mkubwa wa wajasiriamali, wengi wao wakiwa wamiliki na wasimamizi wa biashara ndogo ndogo, hufanya maamuzi ya biashara kulingana na maonyesho yao wenyewe. Mara nyingi hutegemea intuition, na uchaguzi wao sio kwa njia yoyote kuungwa mkono na nambari ngumu au uchambuzi. Wengi wao wanahalalisha hali hii kwa ukosefu wa rasilimali za kifedha kwa utafiti wa soko, lakini kwa kutumia mbinu na dhana zinazofaa, unaweza kufanya uchambuzi huo nyumbani. Njia moja kama hiyo, ambayo haihitaji kuhusika kwa makampuni maalumu na kiasi kikubwa cha pesa, ni mikakati ya ushindani ya Porter - njia ambayo inapaswa kuwa sehemu ya mpango wowote wa biashara.

Hii ni nini?

Kama jina linavyopendekeza, dhana ya Michael E. Porter. Yeye ni mwanauchumi, mshauri, mtafiti, mwalimu, mhadhiri na mwandishi wa idadi kubwa ya vitabu. Dhana, mikakati na nadharia nyingi zimeundwa kuhusiana na matatizo yanayohusiana na biashara, jamii na uchumi. Uchambuzi kwa ushindaniMikakati ya Michael Porter inapaswa kutumika kabla ya kujaribu kuingia katika soko jipya, kwani dhana hiyo inakusudiwa kutathmini mvuto wa sekta hiyo na inategemea mambo 5 tofauti ambayo yanahusiana na mazingira ya biashara:

• nguvu ya kujadiliana kwa muuzaji,
• nguvu ya soko ya wanunuzi,
• ushindani ndani ya sekta,
• tishio la watengenezaji wapya,
• tishio la vibadala.

Uchambuzi utaanza wapi?

Uchambuzi sahihi wa mikakati ya kimsingi kulingana na M. Porter unapaswa kuanza na ufafanuzi wa sekta ambayo biashara inapaswa kufanya kazi. Ikumbukwe kwamba sekta ni dhana finyu kuliko tasnia na inamaanisha kundi la makampuni yanayozalisha bidhaa mbadala katika soko moja. Baada ya kufafanua sekta, ni muhimu kubainisha ukubwa wake, ambayo mara nyingi huonyeshwa kama jumla ya mauzo ya kila mwaka ya biashara zote katika sekta katika soko hili.

Kuanzisha data sahihi kwa vitendo ni kazi ngumu sana, haswa ikiwa uchanganuzi unafanywa kwa kujitegemea. Taarifa nyingi, hata hivyo, zinaweza kupatikana kwenye Mtandao au fikiria tu juu yake na ubaini ukubwa wa sekta hiyo, iwe kubwa au ndogo.

Hatua za mwisho

Hatua ya mwisho katika kukokotoa mkakati wa ushindani kulingana na M. Porter ni kubainisha mienendo ya sekta. Je, watengenezaji hushindana kwa ukali kiasi gani ili kuunda teknolojia mpya zaidi na zaidi wanazotoa, zinafanana kwa kiasi gani? Mienendoinaweza kufafanuliwa, kwa mfano, katika safu kutoka 1 hadi 10.

Hatua ya mwisho ya kuelezea mazingira ya nje ya biashara kulingana na mkakati wa uongozi wa Porter inapaswa kufikiriwa mapema.

Vivutio

Mzunguko wa maisha wa sekta huzingatiwa kama mzunguko wa maisha wa bidhaa na biashara, na kwa kuongezea, unafanana na muundo wa maisha ya mwanadamu. Inajumuisha awamu zifuatazo:

• utangulizi,
• maendeleo,
• ukomavu,
• kataa.

Katika awamu binafsi, sekta hii ina sifa tofauti, kama ilivyobainishwa hapa chini:

• utangulizi,
• kutokuwa na uhakika na hatari ya shughuli,
• kushinda vizuizi vya kuingia katika sekta hii,
• thamani kuu ya teknolojia na uvumbuzi,
• mashindano machache,
• mtiririko mdogo wa maelezo,
• athari ya uzoefu,
• mabadiliko ya bei,
• shughuli zisizo za kibiashara, ukwasi hasi,
• mtaji mzito unahitajika kufadhili shughuli.

Katika hatua ya pili ya maendeleo katika mzunguko wa maisha, mkakati wa matrix ya Porter huzingatia awamu zifuatazo:

• mahitaji yanayokua kwa kasi,
• kuingia kwenye soko la makampuni mapya,
• ukuaji wa haraka wa mavuno,
• shindano linalokua,
• kushuka kwa bei kwa kasi,
• shughuli kali za kampuni (bado ukwasi hasi),
• bado mahitaji makubwa ya mtaji.

Jukwaaukomavu ni pamoja na:

• thamani kubwa ya uuzaji,
• komesha ukuaji wa mahitaji ya watumiaji,
• ushindani mkubwa (pia wa kimataifa),
• punguzo la bei,
• uhalali wa mteja,
• kushuka kwa mapato,
• kupungua kwa faida ya uzalishaji na biashara,
• ukuaji wa uwezo wa kutolewa,
• inahitaji kuboresha teknolojia.

Katika hatua ya kukataa kuonekana:

• mdororo wa soko,
• uimarishaji wa bei,
• inauza kwa viwango vya kuishi
• ondoka kwenye sekta ya kampuni,
• imesalia kuwa kampuni chache zinazohudumia soko
• shindano la bypass,
• mapato ya chini, ukwasi mdogo,
• uuzaji wa mali.

Ufafanuzi sahihi wa hatua ya mzunguko wa maisha wa sekta hii ni muhimu sana kwa washiriki wake wote, wa sasa na wa baadaye. Hii inaruhusu utabiri sahihi zaidi wa faida ya sasa na ya baadaye na uwezo wa maendeleo wa biashara.

Ushindani ndani ya sekta

Kwanza, kulingana na mkakati wa Porter, ni muhimu kuanza na ufafanuzi wa ushindani na tathmini ya ushindani wa sasa katika sekta hiyo. Ni bora kuangalia ni wachezaji gani wakuu katika sekta hiyo na kuchambua sehemu yao ya soko. Unaweza kupata taarifa kuhusu mada hii kwenye Mtandao kwa kutazama matokeo ya kampuni na mienendo ya mauzo.

Kisha inafaa kubainisha kiwango cha ushindani kati ya washiriki. Hapa unapaswa pia kuzingatiamakini na hatua za uuzaji zinazochukuliwa na makampuni binafsi, na kama vitendo vyao ni katika hali ya mapambano ya wazi katika uwanja wa bei, utangazaji, au tuseme, wao hujikita katika kutangaza uwezo wao wenyewe.

Tishio la washindani wapya

Njia muhimu inayofuata katika mikakati ya Porter ni tishio la washindani wapya, yaani, makampuni yote ambayo yanaweza kuingia kwenye soko hili. Hapa, mtu anapaswa pia kuzingatia makampuni hayo ambayo yanaundwa tu. Ni rahisi kwao, kama washindani wapya, kuingia kwenye soko hili, kwa sababu ya ukweli kwamba, kama sheria, kuna zaidi yao, na wanashindana sana. Kwa hiyo, tunafanya utafiti wa ushindani unaowezekana kulingana na uchambuzi wa vikwazo. Kutathmini hatari hii, ni muhimu kutambua na kutathmini vikwazo vya kuingia kwenye soko. Kadiri zilivyo juu, ndivyo hatari ya vipengee vipya kuonekana kwenye shindano inavyopungua.

Kanuni

Mikakati ya Porter inazingatia uchumi wa kiwango - ikiwa kampuni katika soko hili zitapokea manufaa makubwa kwa kiwango, hatari ya kanda mpya ni ndogo. Huluki mpya lazima zifanye kazi kwa muda mrefu katika hali mbaya, hadi mwisho wa kuingia sokoni, ili kufikia kiwango kinacholingana na kampuni zilizopo kwenye soko.

Mkakati wa Porter huzingatia uwezekano kwamba wakati mwingine kampuni inaweza kuundwa kwa gharama ndogo au bila gharama yoyote, na wakati mwingine inahitaji uwekezaji mkubwa wa mtaji. Kadiri mahitaji ya mtaji yanavyoongezeka katika sekta fulani ya biashara,kupunguza tishio kutoka kwa wanachama wapya.

Know-how - baadhi ya viwanda vinavyohitaji ujuzi maalum, ambapo makampuni huwa kwenye soko kwa miaka mingi.

Kupata maarifa kama haya kwa washindani wapya kunaweza kuwa vigumu au kwa gharama kubwa sana, ambayo huongeza kwa kiasi kikubwa kizuizi cha kuingia katika soko hili. Kwa kuongeza, baadhi ya teknolojia zinaweza kulindwa na hataza, na hivyo kuzuia washindani kuzitumia kwa miaka mingi.

Gharama ya kubadilisha wasambazaji pia inazingatiwa katika mkakati wa Porter - kadri inavyokuwa rahisi kwa mteja kubadilisha watoa huduma, kuna uwezekano mkubwa wa washindani wapya kuonekana kwenye soko ili kuchukua wateja kutoka kwa kampuni zilizopo. sokoni.

€

Vikwazo vya Serikali

Vikwazo vya kisheria - serikali za nchi mbalimbali huanzisha aina mbalimbali za sheria, katika baadhi ya sekta husababisha kizuizi kikubwa cha ufikiaji wa soko hili. Kwa upande wa sekta nyingi, sheria pia zinawekwa ambazo lazima watu wazingatie ili waweze kufanya kazi katika soko maalum. Vikwazo zaidi na mahitaji yanayotokana na sheria katika biashara, chini ya hatari ya mpya.washindani.