Ushauri wa kimkakati katika kampuni kubwa

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Ushauri wa mikakati (SC) mara nyingi hujulikana kama ushauri wa kimkakati, ushauri wa kimkakati au ushauri wa ushauri. Wazo hili linazingatiwa na washauri wengi kama sehemu ya "wasomi" na ya kifahari katika tasnia ya huduma za kitaalamu. Mkakati unafafanuliwa kama mpango wa kufikia malengo ya muda mrefu ya shirika. Makampuni yote makubwa huwasiliana mara kwa mara na washauri ili kuunda na kutekeleza mawazo ya biashara.

Ushauri wa kimkakati unalenga kusaidia wateja wakubwa wa biashara kubuni mkakati wa ushirika, shirika au utendaji kazi na kusaidia taasisi za sekta ya umma katika sera za kiuchumi.

Historia Fupi

Kampuni ya kwanza ya mkakati ilianzishwa mnamo 1886 na Arthur Degon Little, mwanakemia wa MIT, ikifuatiwa na wengine ambao polepole walianzisha tasnia ya ushauri.

Ingawa Arthur Little aligundua mwelekeo huu katika usimamizi wa biashara, alikataa kufuata mwelekeo wa jumla wa kimataifa zaidi,ambayo ilianza kukuza juu ya suluhisho za kiwango cha homogeneous, ambazo zilipingana na maoni ya mwandishi. Alikuwa kinyume kabisa na utaratibu wowote na alitaka kupata suluhu la kipekee katika kila hali, kwa hivyo alikataa kujiunga na chama cha wataalamu kwa ushauri wa maendeleo ya kimkakati.

Hatimaye, mkakati wake uliacha kuendelezwa. Tofauti na makampuni mengine ambayo yalichukua hatari ndogo kwa wenyewe kwa kuhamisha mawazo kutoka kwa shirika moja hadi jingine. Kwa kweli, taaluma ilikua kutokana na watu wa jinsia moja, si ubunifu.

Hatua inayofuata ya ukuzaji inahusiana na DuPont. Kwa kipindi kirefu cha muda, DuPont ilikuwa na ukiritimba wa vilipuzi nchini Marekani. Vita vilipoisha, kampuni ilipaswa kufikiria kuhusu bidhaa na masoko mengine. Waliamua kutumia teknolojia yao kwa bidhaa za kemikali (kama vile nailoni) na bidhaa za rangi. Ili kuandaa uzalishaji mpya, DuPont ilichukua fursa hiyo kutatua tatizo kwa msaada wa muundo maalum wa idara, kwa kuwa makampuni ya ushauri yaliyopo ya wakati huo hayakuweza kutatua masuala ya ujenzi. Uzoefu huu baadaye uliongezeka hadi vituo vingine vikuu vya ushauri wa kimkakati kama vile GM na Standard Oil.

Kampuni za ushauri kama vile McKinsey au Booz Allen Hamilton pia zimevutiwa na mtindo huu wenye mafanikio zaidi. Tangu miaka ya 1930, shughuli nyingi za mashirika kama haya zimejitolea kuanzishwa kwa uzoefu katika tasnia mbalimbali.

Kisha James McKinsey,ambaye aliendesha kampuni ya McKinsey katika miaka ya 1930, alianzisha mawazo mazuri sana katika utengenezaji. Alizindua uchunguzi, mahojiano na wasimamizi wa kampuni kwa kutumia dodoso. Pia alirekebisha mbinu ya kibiashara ya kampuni hiyo. Martin Bauer, mrithi wake, ameenda hatua moja zaidi kwa kubuni mbinu mpya ya kuajiri na kukabiliana na utamaduni kwa wafanyakazi.

McKinsey ameanzisha mfumo wa ushauri wa kimkakati kwa ajili ya kampuni, wa mauzo na wa washauri makini na wa kawaida. Kampuni hiyo haikufanikiwa sana, lakini kwa muda mrefu, McKinsey alikuwa chaguo sahihi. Tofauti na washindani wake, McKinsey amefanya kandarasi na wateja wakubwa wa biashara kama vile kampuni kubwa ya almasi De Beers.

Kuanzia miaka ya 1940 hadi 1960, makampuni ya ushauri yalichangia pakubwa katika ukuaji wa miundo ya "familia nyingi" ambayo ni uti wa mgongo wa makundi makubwa ya kifedha leo. Washauri wamekuwa watendaji sana katika kueneza mtindo huu huko Uropa. Mwishoni mwa miaka ya 1960, kampuni hiyo ilikuwa na msingi nchini Uingereza. Kuanzia katikati ya miaka ya 1960, vituo vilianza kuuza mkakati, sio muundo. Kufikia mwisho wa miaka ya 1980, washauri walikuwa wakitekeleza jukumu jipya kabisa katika makampuni.

Mfano wa ushauri wa kimkakati kwa wakati huo ulikuwa Kikundi cha Ushauri cha Boston. Kampuni hii iliagizwa na serikali ya Uingereza mnamo 1975 kusoma mustakabali wa tasnia ya pikipiki nchini Uingereza. Matokeo yalizidi matarajio yote, makampuni ya kitaifa yalishuhudia mauzo yao yakishuka, hasa kutokana na Honda kuchukua soko la Marekani.

Mtindo mpya umeibukaMarekani katika miaka ya 1980, wakati mfululizo wa sheria za kisheria ulijumuisha dhima ya usimamizi. Ada za bima kwa sababu ya makosa ya usimamizi yalizidi viwango vyote vinavyowezekana. Baadaye, makampuni yalilazimishwa kugeukia hakiki za wasimamizi ili kutoa uhalali wa maamuzi ya wasimamizi wao, na soko la ushauri likaharakisha tena.

Soko la dunia

Mwaka 2011, soko la huduma za ushauri wa kimkakati lilikadiriwa kuwa dola bilioni 26.5 (takriban rubles trilioni 1.8). Baada ya miaka ya msukosuko, ukuaji wa kimataifa umekuwa wa polepole kutokana na ufufuaji wa masoko ya Marekani na Ulaya, ambayo kwa pamoja yanawakilisha sehemu kubwa ya sekta ya kimataifa. Tangu 2014, tasnia ya ushauri wa kimkakati imeongezeka kwa kasi ya ukuaji wa 4.7% mnamo 2015 na 5.8% mnamo 2016, na ilithaminiwa kuwa zaidi ya dola bilioni 30 mnamo 2017. Aina hii ya ushauri inachukua takriban 12% ya jumla ya kiasi cha sekta nzima, ambayo ni sawa kwa kiasi na ushauri wa HR.

Maendeleo ya sekta ya IC yanahusiana kwa karibu na ukuaji wa jumla wa uchumi wa kimataifa. Kwa hivyo, wakati wa ustawi wa tasnia, ukuaji wake wa juu ulionekana, na, kinyume chake, kupungua kwa viwango vya ukuaji kulirekodiwa wakati wa mdororo wa jumla wa uchumi. Ushauri wa usimamizi wa kimkakati unajumuisha taaluma nane:

• Mkakati wa shirika.
• Mabadiliko ya muundo wa biashara.
• Sera ya uchumi.
• M&A.
• Mkakati wa shirika.
• Mkakati wa kiutendaji
• Mkakati na uendeshaji katika nyanja ya dijitali.

Nadharia ya Ushirika

Njia hii, inayoitwa pia usimamizi wa kimkakati, inahusisha kuweka mikakati na malengo ya vitengo vya biashara. Washauri katika eneo hili wanahusika mara kwa mara ili kusaidia, hasa, maendeleo ya mipango ya kimkakati katika kushauriana. Mifano ya kawaida ya miradi kama hiyo ya ushauri ni pamoja na kutathmini chaguo, kusaidia michakato ya kupanga biashara, na kuandaa programu za ukuaji kampuni zinapoingia katika maeneo mapya au kuzindua bidhaa mpya.

Sawa na mkakati wa shirika, makampuni yanazingatia kubuni mikakati ya kutazamia mbele kwa mabadiliko ya kimsingi katika mazoea ya biashara yanayoletwa na mabadiliko makubwa katika mazingira ya nje. Aidha, mabadiliko ya muundo wa biashara yana wigo mpana zaidi kuliko ushauri wa kimkakati, ambayo ina maana kwamba yanaweza kutumika kwa anuwai ya vipengele vya shirika na uendeshaji ili kufikia lengo moja.

Orodha hizi ni pamoja na ofa za bei, sehemu za wateja, miundo ya gharama na miundo ya shirika. Kwa sababu ya hali ya kutatiza teknolojia katika miaka ya hivi karibuni, washauri wanaounga mkono kazi ya BMI mara nyingi wanafanya kazi katika muunganisho kati ya muundo wa kidijitali na mkakati wa TEHAMA.

Eneo la Huduma ya Sera ya Kiuchumi

Inajumuisha anuwai ya huduma za ushauri wa kiuchumi zinazosaidia serikali na mashirika ya sera ya kimataifa. Mapendekezo mengi yanahusu sera ya fedha, ambayoinahusu hatua za serikali kuhusiana na ushuru, bajeti na matumizi, na sera ya fedha. Pia inazingatia hatua za Benki Kuu kuhusu ugavi wa fedha na viwango vya riba, au uingiliaji kati wa serikali katika maeneo kama vile soko la ajira, mali ya taifa, nyumba, n.k.

Matoleo zaidi katika sehemu hii ni pamoja na tathmini za athari kama vile tafiti za manufaa ya kijamii na kiuchumi, tathmini ya fedha katika visa vya migogoro ya kiuchumi, tafiti za kiuchumi za uchunguzi wa kutokuaminiana au ushindani na taratibu za uunganishaji zinazofanywa kwa mashirika na mamlaka.

Washauri wa kimkakati, pamoja na washauri wa fedha wa shirika, wanasheria wa muunganisho/upataji na wanabenki wa uwekezaji ambao pia wanahusika katika masuala haya, wanazingatia shughuli za kimkakati na kibiashara katika awamu ya kabla ya ofa. Vituo vya ushauri wa kimkakati huhudumia makampuni na wawekezaji, kwa mfano, katika kujenga kesi za biashara ili kuelewa vichochezi vya kiuchumi vya muunganisho au ununuzi na kusaidia zaidi wateja kwa uangalifu unaostahili kuhusu malengo yanayoweza kufikiwa.

Maeneo mengine ambayo washauri wanaweza kuchukua jukumu katika M&A ni pamoja na kusaidia miungano na ubia, kudhibiti utupaji na kutengeneza Matoleo ya Awali ya Umma (IPO).

Kielelezo cha shirika cha ukuzaji wa biashara

Mkakati wa shirika huzingatia viwango ambavyo shirika lazima lisimamie ili kutekeleza mkakati wa biashara kwa wakati. Kwanza kabisa, mapendekezo ni pamoja na muundo wa miundo ya shirika na utawala wa shirika, tathmini ya ushindani wa shirika, n.k. Mkakati wa kiutendaji unajumuisha uundaji wa mipango mkakati ya kazi za shirika, ambayo inaweza kuanzia mauzo na uuzaji hadi fedha, HR, minyororo ya ugavi, R&D. au kununua.

Katika kipindi cha muongo mmoja uliopita, usimamizi wa kimkakati na usimamizi wa utendaji umeingiliana zaidi na zaidi. Mada kama vile mchakato, uendeshaji na usimamizi wa teknolojia huwa vipengele muhimu zaidi vya utekelezaji. Kwa hivyo, matoleo kadhaa ambayo kihistoria yamejikita katika ushauri wa kimkakati yamepanuliwa ili kuangazia masuala ya kiutendaji, na kwa sababu hiyo, eneo la mkakati na uendeshaji limeongezeka kwa umuhimu.

Kikoa hiki hakihusishi tu makampuni ya ushauri ambayo yameanza kufanya kazi, bali pia wataalamu wa uendeshaji na kuongeza ujuzi wao na makampuni makubwa ya teknolojia. Katika siku zijazo, mistari kati ya mikakati, utendakazi na teknolojia inatarajiwa kuwa na ukungu zaidi.

Kulingana na maendeleo ya teknolojia, mikakati ya kidijitali imekuwa mstari wa mbele katika kazi za kimkakati. Wanachangia zaidi kuliko hapo awali kwa mafanikio, ndiyo sababu hivi karibuni wameonyesha ukuaji usio na kifani. Eneo la huduma linachanganya vipengele vya mkakati na shirika la IT nainashughulikia matoleo kama vile kuunda mkakati wa utendakazi wa kidijitali, kuunda biashara ya IT au mkakati wa mtandaoni, kuendeleza mbinu za uchanganuzi, kutumia teknolojia za wingu, na kuwezesha usanifu na usimamizi wa programu za kiwango cha juu.

Ulinganisho wa kanuni za usimamizi

Ushauri wa kimkakati na usimamizi una tofauti kubwa. Kampuni hutafuta ushauri na usaidizi kutoka nje zinapokabiliwa na aina yoyote ya changamoto na kugeukia ushauri wa usimamizi. Wataalamu ambao hutoa ushauri wa nje wanaitwa washauri wa usimamizi. Ushauri wa usimamizi ni aina ya jumla ya shughuli hii. Hiki ni kikapu cha utaalam mwingine mdogo kama vile ushauri wa HR, ushauri wa kifedha. Mashirika hayafaidiki tu na ushauri wa nje kwa kuchagua ushauri wa usimamizi, lakini pia hupata ufikiaji wa utaalam maalum.

Ushauri wa kimkakati ni utaratibu wa washauri wenye uzoefu wa juu kutoa ushauri kwa kampuni kuhusu malengo yao na mwelekeo wa siku zijazo, wakipendekeza mbinu zenye faida ili kuharakisha ukuaji na kuongeza thamani kwa biashara. Washauri hawa hutumia uzoefu, hekima ya sekta na uchambuzi ili kuwasaidia wateja wao kupata mikakati ambayo itaongeza mapato na sehemu ya soko huku wakiboresha makali yao ya ushindani. Aina hizi mbili zinahusiana, kwa hivyo hazina tofauti nyingi. Hizi ni baadhi yake:

1. Mkakatiushauri unaelekea kuelekezwa zaidi kwa watendaji na bodi ya wakurugenzi, mashirika makubwa na sekta za serikali, wakati ushauri wa usimamizi unafanywa katika ngazi za chini za mashirika na katika mashirika madogo.
2. Washauri wanabobea katika masuala yanayoangazia masuala mahususi ya biashara, huku washauri wa usimamizi wakishughulikia masuala mapana ya biashara.
3. Ushauri wa kimkakati na usimamizi unafanywa katika kampuni za viwango tofauti. Ushauri wa usimamizi unafanywa katika mashirika makubwa, ya kati na madogo, tofauti na ushauri wa kimkakati, ambao unafanywa zaidi katika mashirika makubwa tu.

Matarajio ya maendeleo ya makampuni

IC ni sehemu au eneo maalum la ushauri wa usimamizi wa kawaida. Kwa upande mmoja, SC ni matarajio ya kampuni ya kubadilisha hali ya mfumo kama vile teknolojia, soko na sheria. Kwa upande mwingine, ushauri wa kimkakati pia unahusiana na malengo husika ya kampuni, ambayo yanaweza kujumuisha, lakini sio tu, kuendelea kuwepo, kuunganisha nafasi fulani za soko, au kutafuta faida inayowezekana ya mtaji. Kazi za kawaida za IC ni pamoja na ukaguzi, uundaji zaidi wa maelekezo mapya, dhana na hatua za kuboresha na kuendeleza muundo wa biashara.

Ukaguzi unajumuisha kuzingatia nafasi ya sasa, ambayo ni ya kimkakati kila wakati na ambayo kampuni hufanya maamuzi muhimu. Ikiwa nafasi imechaguliwa kwa ufahamu aubila kujua, hii hailetii maendeleo bora zaidi na nafasi ya soko.

Uchambuzi wa nafasi hii ni jukumu la ushauri wa kimkakati. Kesi zinaweza kujumuisha matukio hasi, mwelekeo mpya wa kampuni au sekta ya biashara ya mtu binafsi. Kwa kuongeza, QC imeunganishwa na mchakato wa marekebisho unaofuata. Inategemea uchambuzi na ni muhimu kwa sababu ya mabadiliko ya nje na ya ndani. Mifano ni pamoja na kubadilisha viwango vya riba, kulenga tena mauzo, na kuibuka kwa teknolojia mpya. Haja ya washauri kama hao nchini Uingereza huongezeka hasa katika hali ambapo kampuni imeundwa upya, kuunganishwa au kuna mabadiliko ya umiliki.

Utaratibu, sifa mahususi na mahitaji

SK kimsingi hufuata muundo wa jumla wa miradi ya ushauri. Kulingana na tathmini ya hali hiyo, chaguzi za hatua zinatengenezwa, kutafitiwa na kuchaguliwa. Utekelezaji wa chaguo lililochaguliwa unafanywa, baadaye unaambatana na kuungwa mkono na utekelezaji katika kampuni. Sifa na mahitaji mahususi yanatokana na utata wa masuala ya kimkakati.

Kuboresha kiwango cha mkakati na lengo la mradi kunahusisha kurekebisha kiwango cha mkakati wakati wa awamu ya usakinishaji. Ikiwa maswali ya viwango tofauti yanatokea kwa wakati mmoja, utaratibu wa kuzingatia kwao unakubaliwa na mteja. Msimamo wa kiakili unaonyesha kuwa katika hali kama hizi ngazi ya kampuni au kikundi huchukua nafasi ya kwanza juu ya viwango vya biashara na utendakazi.

Kutengeneza mkakati kunahitaji malengo ya shirika. Kwa hivyo, kushauriana kunamaanisha ufafanuzi wa kimsingi wa malengo haya, na mara nyingi yaourekebishaji katika mazungumzo na usimamizi kabla ya ufafanuzi wa mwisho wa mradi. Utaratibu huu unaweza kurudiwa kwa vitendo ikiwa urekebishaji lengwa unaeleweka kwa sababu ya habari inayofaa kimkakati. Kutoka kwa mtazamo wa mshauri na meneja wa mradi, ni muhimu kupata haraka ufafanuzi kuhusu msingi wa habari uliopo au unaohitajika. Habari kuu imeundwa, kukaguliwa kwa umuhimu na kuunganishwa na maelezo ya hali hiyo. Tafsiri yoyote potofu inapaswa kusahihishwa katika hatua ya awali. Kwa kukubaliana na mteja, msingi wa maarifa ya pamoja huundwa kwa uchanganuzi wa kimkakati.

Uwezo wa kimbinu wa mshauri hutumika katika hatua ya kuchanganua sehemu ya kuanzia ya kimkakati. Kinyume na msingi wa msimamo wa kampuni, mbinu za kimkakati hutengenezwa kwa njia ya mipango ya utekelezaji. Mshauri na kiongozi wa mradi wana jukumu la kukusanya mawazo yaliyopo, kuwasilisha mawazo mapya, na kusaidia kizazi kupitia shughuli zinazofaa kama vile warsha za kujadiliana. Maudhui ya ubunifu ya mkakati wa siku zijazo yanafafanuliwa katika hatua hii ya mradi.

Uamuzi wa kuwajibika kwa ajili ya chaguo la kimkakati ni wa wasimamizi wa kampuni. Hata hivyo, mshauri lazima awe tayari kuwa na uwezo wa kutoa mapendekezo na kuyahalalisha kwa suala la wingi na ubora. Kwa hali yoyote, lazima ihakikishe kufanya maamuzi kwa utaratibu. Hii inajumuisha tathmini ya kifedha ya kila mbadala, kama vile mkakati wa biashara katika mfumo wa mpango wa biashara.

Orodha ya huduma za ushauri

Huduma za kimkakatihuduma za ushauri zilizorekebishwa kwa njia za kawaida za huduma za upangaji biashara, mkakati na mfululizo:

• Udhibiti wa migogoro.
• Bajeti.
• Uchambuzi wa ushindani.
• Uchambuzi wa soko.
• Ukuzaji wa huduma.
• Kukokotoa gharama au bei inayowezekana ya kuuza.
• Rasimu ya awali na muundo wa mkataba wa mauzo.
• Ushauri wa urambazaji kuhusu mitego na hatari za kuuza kampuni.
• Changanua gharama au uulizie bei ya bidhaa na huduma.
• Uuzaji na uuzaji, ikijumuisha biashara ya mtandaoni.
• Mipango ya masoko.
• Ukaguzi wa masoko.
• Uchambuzi wa soko la huduma za ushauri wa kimkakati kwa makampuni makubwa.
• Ukuzaji wa huduma.
• Inaanzisha upya huduma.
• Mipango ya utangazaji.
• Ukaguzi wa matangazo.
• Uchambuzi wa bei.
• Uchambuzi wa mshindani.
• Uchambuzi wa ukurasa wa wavuti ikijumuisha utumiaji.
• Sasisho za muundo, mikakati ya utafutaji na uboreshaji, na mikakati ya utangazaji wa wavuti.
• Tathmini ya hatari.
• Kagua na ukaguzi wa mfumo wa kudhibiti hatari.
• Kutengeneza mfumo wa kudhibiti hatari.
• Tathmini au unda mwongozo wa usalama.
• Mafunzo ya hatari na usalama.

Vipengele vya soko la Urusi

Licha ya ukweli kwamba ushauri wa kimkakati nchini Urusi una sifa zote za soko changa, unaendelezwa kwa nguvu sana. Mitindo kuu ya maendeleo inaweza kuzingatiwa:

1. Kuongeza kiwango cha uaminifu kwa washauri kutokana naambayo iliongeza mahitaji ya SC kutoka kwa makampuni makubwa na ya kati. Hii kimsingi ni kutokana na ukweli kwamba ushindani katika sekta za uchumi unaongezeka, na makampuni yanahitaji kutafiti na kuendeleza ufumbuzi mpya ili kuongeza ufanisi. Washauri washauri wanashirikishwa kutengeneza suluhu hizi.
2. Ushindani katika sekta ya bei ghali. Ukuaji wa usambazaji ni mbali zaidi ya mahitaji. Wengi wa makampuni makubwa ya Kirusi tayari yana uzoefu wa ushirikiano na makampuni ya ushauri na wana wasambazaji wa kudumu wa huduma hizi, wengine hutumia mbinu mbalimbali (vikomo vya muda, kutupa) kwa mahusiano ya muda mrefu na kuchagua mshauri mwingine.
3. Kwa sababu ya kupanda kwa ushindani na kuibuka kwa mgongano wa bei kwenye zabuni, bei za SK zimepunguzwa.
4. Kuibuka kwa mahitaji katika makampuni makubwa. Kampuni mpya zaidi ambazo hazijui jinsi ya kuingiliana na washauri zinatekeleza mipango yao kwa kushirikisha mashirika ya kimataifa ya ushauri.

Kwa hivyo, inaweza kubishaniwa kuwa kuna matarajio makubwa ya kuundwa kwa kampuni ya bima nchini Urusi, katika suala la ukuaji wa mauzo na idadi ya makampuni, na kwa ubora wa huduma zinazotolewa.

Ushauri wa kimkakati na ukadiriaji wa kampuni 2018 umewasilishwa kwenye picha katika makala.

Mikakati ya kidijitali inasaidia soko kwa kuunda mikakati ya TEHAMA, kutoa mipango ya kujumuisha teknolojia katika mikakati ya biashara na kuwezesha utendakazi wa biashara. Wao ni nafasi nzuri ya kutekeleza mifumo na zanana usanifu wa hali ya juu wa IT.

Wachambuzi kutofautisha kati ya aina mbili za makampuni katika soko la Urusi:

• mashirika safi ya ushauri wa kucheza;
• “mbinu za kimkakati” za kampuni za huduma nyingi zilizo na laini ya huduma ya kampuni ya ushauri ya kimataifa inayotoa huduma zinazohusiana.

Maelfu ya mashirika duniani kote hutoa aina hii ya huduma za mkakati, lakini orodha ya makampuni ya ushauri wa kimkakati inategemea ufikiaji wa kimataifa na sifa ya kampuni zinazofanya kazi juu ya soko.