Miungano ya kimkakati ni makubaliano kati ya makampuni mawili au zaidi huru ili kushirikiana ili kufikia malengo fulani ya kibiashara. Fomu na mifano ya ushirikiano wa kimkakati wa

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Miungano ya kimkakati ni makubaliano kati ya pande mbili au zaidi ili kufikia seti ya malengo yaliyokubaliwa huku wakidumisha uhuru wa mashirika. Wanaelekea kupungukiwa na ubia wa kisheria na ushirika. Kampuni huunda muungano wakati kila moja yao inamiliki mali moja au zaidi za biashara na zinaweza kubadilishana uzoefu wa biashara.

Ufafanuzi wa ubia

Miungano ya kimkakati ni makubaliano kati ya pande mbili au zaidi ili kushiriki rasilimali au maarifa kwa manufaa ya pande zote zinazohusika. Hii ni njia ya kukamilisha mali ya ndani, uwezo wa kufikia rasilimali zinazohitajika au michakato kutoka kwa wachezaji wa nje: wasambazaji, wateja, washindani, wamiliki wa chapa, vyuo vikuu, taasisi na idara za serikali.

Ufafanuzi ukiondoa ubia

Mpangilio kati ya kampuni mbili zinazoamua kugawana rasilimali ili kutekeleza miradi mahususi yenye manufaa kwa pande zote mbili ni muungano wa kimkakati. Wanahusika kidogo na mara kwa mara. Kila kampuni hudumisha uhuru wake huku ikipata fursa mpya. Muungano wa kimkakati unaweza kusaidia biashara kukuza mchakato mzuri zaidi, kuingia soko jipya, na kuongeza faida ya ushindani.

Maendeleo ya Kihistoria

Baadhi ya wachambuzi wanaweza kusema kwamba ushirikiano wa kimkakati ni jambo la hivi majuzi, lakini kwa kweli, ushirikiano kati ya makampuni ya biashara ni wa zamani kama kuwepo kwa mashirika yenyewe. Mifano ni taasisi zinazotoa mikopo mapema au vyama vya biashara kama vile vyama vya Uholanzi. Ushirikiano wa kimkakati umekuwepo siku zote, lakini katika miongo miwili iliyopita umeendelea kwa kasi sana, na kuhamia ngazi ya kimataifa.

Katika miaka ya 1970, miungano ililenga utendakazi wa bidhaa. Washirika walitafuta kufikia ubora bora wa malighafi kwa bei ya chini kabisa, teknolojia iliyoboreshwa, kupenya kwa soko kwa haraka. Lakini lengo lilikuwa kwenye bidhaa.

Katika miaka ya 1980, miungano ya kimkakati iliangazia uchumi. Biashara zinazohusika zilijaribu kuimarisha nafasi zao katika nyanja zao. Wakati huu, idadi ya miungano imeongezeka kwa kasi. Baadhi ya miungano hii imesababisha mafanikio makubwa ya bidhaa, kama vile nakala za Canon zinazouzwa chini ya chapa ya Kodak. AuUshirikiano wa kimataifa wa Motorola/Toshiba, kuchanganya rasilimali na teknolojia, umesababisha mafanikio makubwa na vichakataji vidogo.

Katika miaka ya 1990, mipaka ya kijiografia kati ya masoko iliporomoka. Mahitaji ya juu kwa makampuni yamesababisha hitaji la uvumbuzi wa mara kwa mara. Mtazamo wa ushirikiano wa kimkakati umehamia kwenye ukuzaji wa uwezo na umahiri.

Miungano wima

Huu ni ushirikiano kati ya kampuni na washirika wake wa juu na wa chini katika ugavi. Miungano hiyo inalenga kuimarisha na kuboresha mahusiano haya, pamoja na kupanua mtandao wa makampuni na uwezo wa kutoa bei ya chini. Wakati huo huo, wauzaji wanahusika katika maamuzi juu ya kubuni na usambazaji wa bidhaa. Mfano wa aina hii ya muungano wa kimkakati ni uhusiano wa karibu kati ya watengenezaji magari na wasambazaji wao.

Muungano mlalo

Imeundwa na makampuni yanayofanya kazi katika eneo moja la biashara. Hii ina maana kwamba washirika wa muungano walikuwa washindani. Walianza kufanya kazi pamoja ili kuboresha nguvu ya soko ikilinganishwa na washindani wengine. Utafiti na ushirikiano wa maendeleo kati ya makampuni ya biashara katika masoko ya teknolojia ya juu ni ushirikiano wa usawa. Mfano ni muungano kati ya watoa huduma wa vifaa. Kampuni kama hizi hupata manufaa maradufu:

• ufikiaji wa nyenzo ambazo zinaweza kutumika moja kwa moja (upanuzi wa mitandao ya kawaida ya usafiri, miundombinu ya uhifadhi, utoaji wa kifurushi cha ngumu zaidihuduma);
• ufikiaji wa rasilimali zisizoonekana ambazo haziwezi kutumika moja kwa moja (ubunifu na ujuzi).

Muungano wa sekta mbalimbali

Hizi ni ushirikiano ambapo kampuni zinazoshiriki hazijaunganishwa katika msururu wa wima. Hazifanyiki katika eneo moja la biashara, haziwasiliani, zina soko tofauti kabisa na ujuzi.

Ubia

Katika hali hii, makubaliano ya ushirikiano yanaingiwa na makampuni mawili au zaidi ili kuunda biashara mpya. Ni chombo tofauti cha kisheria. Kampuni zinazounda huwekeza mtaji na rasilimali. Kampuni mpya zinaweza kuundwa kwa muda mfupi kwa mradi mahususi au kwa uhusiano wa muda mrefu wa biashara. Udhibiti, mapato na hatari husambazwa kulingana na michango.

Miungano Sawa

Ni aina ya ushirikiano wa kimkakati ambapo kampuni moja inapata hisa katika kampuni nyingine, na kinyume chake. Hii inazifanya kampuni kuwa wadau na wanahisa wa kila mmoja. Sehemu iliyopatikana ya hisa haina maana, kwa hivyo nguvu ya kufanya maamuzi inabaki kwa kampuni inayouza. Hali hii pia inaitwa umiliki mtambuka na husababisha miundo tata ya mtandao. Makampuni ambayo yameunganishwa kwa njia hii hushiriki faida na kuwa na malengo ya kawaida. Hii inapunguza hamu ya ushindani. Pia hufanya iwe vigumu kwa makampuni mengine kukubali maagizo.

Haifaimiungano

Zinashughulikia nyanja pana ya ushirikiano unaowezekana kati ya makampuni. Huu unaweza kuwa ushirikiano wa karibu kati ya mteja na msambazaji, utoaji wa kazi fulani za shirika au utoaji leseni. Muungano kama huo unaweza kuwa sio rasmi, jambo ambalo halijaonyeshwa na mkataba.

Typolojia lengwa

Michael Porter na Mark Fuller, waanzilishi wa Kundi la Monitor Group of strategic alliance waligawanya miungano kulingana na malengo yao:

• Miungano ya uendeshaji na usafirishaji. Washirika wanaweza kushiriki gharama za kutambulisha nyenzo mpya za uzalishaji au kutumia miundombinu iliyopo inayomilikiwa na kampuni ya ndani katika nchi za kigeni.
• Muungano wa masoko, mauzo na huduma. Makampuni hutumia miundombinu iliyopo ya uuzaji na usambazaji wa biashara nyingine katika soko la nje ili kusambaza bidhaa zao wenyewe.
• Miungano ya maendeleo ya teknolojia. Hizi ni idara zilizojumuishwa za utafiti na maendeleo, mikataba ya maendeleo kwa wakati mmoja, makubaliano ya kibiashara ya teknolojia na makubaliano ya leseni. Kama sheria, haya ni miungano ya kimkakati ya kimataifa.

Mionekano ya ziada

Aina hizi za ushirikiano wa kimkakati ni pamoja na:

• Magari. Kampuni kubwa zinaweza kushirikiana kwa njia isiyo rasmi, kudhibiti uzalishaji na bei ndani ya sehemu fulani ya soko au eneo la biashara na kuzuia ushindani wao.
• Ufaransa. Anatoa haki ya kumtumia mwenzi wakejina la chapa na dhana ya shirika. Mhusika mwingine hulipa kiasi kisichobadilika kwa hili. Mfadhili anabaki na udhibiti wa bei, uuzaji na maamuzi ya shirika kwa ujumla.
• Utoaji leseni. Kampuni moja hulipia haki ya kutumia teknolojia ya kampuni nyingine au michakato ya uzalishaji.
• Vikundi vya viwango vya sekta. Haya ni makundi ya makampuni makubwa ambayo yanajaribu kutekeleza viwango vya kiufundi kwa mujibu wa maslahi yao ya uzalishaji.
• Utafutaji nje. Mhusika mmoja hulipa mwenzake kutekeleza hatua za uzalishaji ambazo si sehemu ya umahiri mkuu wa kampuni.
• Uuzaji mshirika. Hii ni mbinu ya usambazaji inayotegemea wavuti ambapo mshirika mmoja hutoa fursa ya kuuza bidhaa kupitia chaneli zao kwa kubadilishana na masharti yaliyoamuliwa mapema.

Kutumia biashara zao kujenga shughuli zao.

Maana

Malengo makuu ya ushirikiano wa kimkakati:

• kufanya maamuzi ya pamoja;
• kubadilika;
• upataji wa wateja wapya;
• kuimarisha nguvu na kuondoa udhaifu;
• ufikiaji wa masoko na teknolojia mpya;
• rasilimali na hatari za kawaida.

Unahitaji kuzizingatia unapofanya kazi.

Mifano ya miungano ya kimataifa

Miungano ya kimkakati ya kimataifa inajumuisha ushirikiano wa DuPont/Sony. Inajumuisha maendeleo ya kumbukumbu ya macho. Uunganisho wa Motorola/Toshiba unahusika katika uzalishaji wa pamoja wa microprocessors. General Motors/Hitachi ikoushirikiano wa kutengeneza vipengele vya kielektroniki vya magari. Fujitsu/Siemens hutengeneza na kuuza bidhaa za kompyuta. Apple/IBM ni ushirikiano unaoleta uchanganuzi na kompyuta ya biashara pamoja na kiolesura maridadi cha mtumiaji wa iPhone na iPad. Google/Luxottica ni ushirikiano mzuri unaotokana na miwani mahiri ya Google. Leica/Moncler - Muungano unafafanuliwa kama ndoa bora ya urembo na teknolojia. Iliundwa ili kutoa kamera zenye chapa.

Innovation Alliance

Marks Spencer/Microsoft - Ubia huu utaruhusu mashirika yote mawili kuchunguza kwa pamoja jinsi wauzaji reja reja wanaweza kutumia teknolojia kama vile akili bandia ili kuboresha matumizi ya wateja na kurahisisha utendakazi. Timu ya uhandisi ya kiwango cha kimataifa ya Microsoft itafanya kazi na timu ya maabara ya rejareja ya M&S. Ushirikiano huo unatokana na mbinu mpya ya kiteknolojia. Steve Rowe, Mkurugenzi Mtendaji wa Marks Spencer, aliita biashara hiyo kuwa rejareja ya kwanza ya kidijitali. Kutiwa saini kwa makubaliano ya kimkakati kulifanyika mnamo Juni 21, 2018 huko London.

Vipengele vya Mafanikio

Mafanikio ya muungano wowote kwa kiasi kikubwa yanategemea jinsi uwezo wa makampuni yanayohusika ulivyo na kama kujitolea kamili kwa kila mshirika kwa muungano kunapatikana. Hakuna ushirikiano bila maelewano, lakini faida lazima ziwe kubwa kuliko hasara. Mpangilio duni wa malengo, vipimo na migongano ya utamaduni wa shirika inaweza kudhoofisha na kupunguza ufanisi wa muungano wowote. Ufunguo fulanimambo ya kuzingatia ili kuweza kudhibiti muunganisho uliofaulu ni pamoja na:

• Kuelewa. Kampuni zinazoshirikiana zinahitaji ufahamu wazi wa rasilimali na maslahi ya wabia wanaotarajiwa, na uelewa huu unapaswa kuwa msingi wa malengo ya muungano.
• Hakuna shinikizo la wakati. Wasimamizi wanahitaji muda wa kuanzisha uhusiano wa kufanya kazi na kila mmoja wao, kuunda mpango wa wakati, kuweka hatua muhimu, na kukuza njia za mawasiliano. Kutiwa saini kwa haraka kwa makubaliano ya ushirikiano kunaweza kuwadhuru wanachama wa muungano.
• Kizuizi cha miungano. Baadhi ya kutopatana kati ya makampuni kunaweza kuepukwe, kwa hivyo idadi ya miungano inapaswa kupunguzwa kwa nambari inayofaa, ambayo itaruhusu kampuni kufikia malengo yao.
• Muunganisho mzuri. Wasimamizi wa makampuni makubwa lazima waunganishwe vyema ili kuweza kuunganisha idara tofauti na mistari ya biashara katika mipaka ya ndani. Wanahitaji uhalali na usaidizi kutoka kwa uongozi mkuu.
• Kujenga uaminifu na nia njema. Huu ndio msingi bora wa ushirikiano wa manufaa kati ya makampuni ya biashara, kwani huongeza uvumilivu, nguvu na uwazi wa mawasiliano na kuwezesha kazi ya pamoja. Katika siku zijazo, hii italeta washirika sawa na kuridhika.
• Mahusiano makali. Kuimarishwa kwa ushirikiano kunaongoza kwa ukweli kwamba washirika wanafahamiana zaidi. Hii hujenga uaminifu.

Hatari

Matumizi na uendeshajiushirikiano wa kimkakati hauleti fursa na manufaa pekee. Pia kuna hatari na mapungufu ambayo yanahitaji kuzingatiwa. Baadhi ya hatari zimeorodheshwa hapa chini:

• mwenzi anapitia matatizo ya kifedha;
• gharama zilizofichwa;
• usimamizi mbovu;
• shughuli nje ya makubaliano ya awali;
• kuvuja kwa taarifa;
• kupoteza uwezo;
• kushindwa kwa bidhaa au huduma ya mshirika;
• kupoteza udhibiti wa uendeshaji;
• mwenzi hawezi au hataki kutoa nyenzo muhimu.

Kufeli mara nyingi huchangiwa na matarajio yasiyo halisi, ukosefu wa kujitolea, tofauti za kitamaduni, tofauti za malengo ya kimkakati na ukosefu wa uaminifu. Ili kuziepuka, ni muhimu kuzingatia kwa makini vipengele vyote vya ushirikiano.