Fulani katika biashara ni nini? makubaliano ya franchise. Masharti ya Franchise

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Misemo, misemo na maneno zaidi na zaidi ya kigeni huja katika maisha yetu ya kila siku. Hili ni jambo la asili, kwa sababu ikiwa miaka michache iliyopita muda fulani haukujulikana kwa mtu yeyote, na sasa kila mtu anaisikia, basi iligeuka kuwa sawa katika lexicon ya Kirusi na ilichukua niche ya bure tu, ikiondoa shida na ngumu. miundo ya lugha. Yote hii inatumika kikamilifu kwa neno franchise - "faida", ambayo tulikopa kutoka Kifaransa si muda mrefu uliopita, na sasa tunaitumia kikamilifu katika biashara ya ndani. Baada ya yote, maneno mengi kama haya ya kigeni yanapatikana pia katika uwanja wa mahusiano ya biashara, ambayo humenyuka haraka sana kwa mabadiliko ya hali ya soko na inalazimika tu na asili ya shughuli zake kukuza ubunifu kwa raia.

Utangulizi

Hata hivyo, si makampuni yote yanayoongozwa na kanuni zao wenyewe za kufanya biashara na kujenga uongozi wake, kwa baadhi ni rahisi zaidi kufuata njia iliyopigwa ya viongozi wa mtandao, ambayo hutoa ufumbuzi wa usimamizi tayari. Kwa maneno rahisi, kukodisha tu alama ya biashara na bidhaa zake hufanywa, kukopa matatizo yote ya mfumo. Matokeo yake, kufungua biashara ya franchise wakati mwingine ni rahisi zaidi kuliko kushindana nawachezaji wadogo. Ikiwa mapema ni wachache tu waliamua njia kama hizo za kufanya biashara - utajiri wa hali ya juu au wafanyabiashara wenye uzoefu na uzoefu katika kuandaa kampuni za kimataifa, sasa kila kitu ni tofauti, na hakuna mtu atakayeshangaa na mfano kama huo. Kama matokeo, mazungumzo juu ya biashara ni nini katika biashara hufanyika kila mahali. Wanalinganisha mifano maarufu zaidi ya kampuni zilizofanikiwa ambazo zimetoa soko mtindo wa biashara wa kimataifa au wa kitamaduni ambao umethibitishwa kuwa muhimu katika pembe zote za dunia.

Matumizi ya kwanza katika mazoezi

Mfano wa kuvutia zaidi, ambao kwa haki unaitwa mwanzilishi wa ufadhili, ni McDonald's. Kwa ujumla, hadithi zake za mafanikio ni wivu wa kampuni nyingi, lakini pia kuna wakati wa kufundisha. Baada ya yote, mtandao unadaiwa umaarufu wake sio kwa ndugu wa McDonald, ambao walipanga uanzishwaji wa kwanza wa chakula cha haraka, lakini kwa Ray Kroc, mfanyabiashara wa kawaida ambaye hapo awali aliuza vifaa vya kutengeneza maziwa. Mkutano muhimu ambao uligeuza maisha ya jamii nzima juu chini haukuonyesha kitu chochote maalum. Ray Kroc alienda kula chakula katika duka ndogo na alishangazwa sana na umaarufu wa mfumo uliowasilishwa ndani yake - chakula cha haraka na cha bei nafuu, hamburgers za ladha na vinywaji baridi zilikuwa tu muundo ambao jamii yenye ukosefu wa milele inahitajika.. Baada ya kuzungumza na akina Macdonald, mfanyabiashara huyo alijitolea kuuza wazo lao kotekote nchini Marekani na kuhitimisha mkataba wa kwanza duniani.franchise. Fedha za kibinafsi za Ray Kroc hazikutosha kuendeleza sababu hiyo, na aliamua kuweka rehani nyumba yake mwenyewe. Baada ya uamuzi huu mbaya, matukio yanaenda kwa kasi sana: sasa himaya ya McDonald ina zaidi ya migahawa 30,000 na bado inazidi kushika kasi, na mfanyabiashara huyo ni bilionea.

Data ya shughuli

Baadhi ya takwimu za kuvutia kuhusu makampuni ya biashara ambayo yanapatikana katika kila pembe ya dunia, na mfanyabiashara mwenye umri wa miaka 52 ambaye aliingia katika mkataba wa ukodishaji na ndugu ambao majina yao yanaonekana kwenye alama za mikahawa hii:

• Katika miaka ya 70 ya karne ya ishirini nchini Marekani, raia walitumia angalau dola bilioni 6 kila mwaka kununua chakula huko McDonald's. Mwanzoni mwa karne ya ishirini na moja, maadili haya yalikiuka takwimu kubwa sana - zaidi ya $ 110,000,000,000. Takwimu hizi zinazidi jumla ya matumizi ya vitabu, majarida, magazeti, muziki, video, elimu, burudani, kompyuta na programu kwa pamoja.
• Umaarufu wa mkahawa huo unatokana na ukweli kwamba inaangazia maadili ya familia na likizo za watoto ambazo zinaeleweka ulimwenguni kote. Baada ya yote, taswira ya mcheshi Ronald McDonald inatambulika sana hivi kwamba ni wahusika wanaojulikana kwa milenia pekee wanaoweza kushindana naye - Santa Claus na Santa Claus.
• Angalau 90% ya nafasi mpya ambazo zinapatikana bila malipo kwenye soko la Marekani hutolewa na mtandao huu maarufu. Kila mtu wa nane alifanya kazi McDonald's.
• Matumizi ya utangazaji ya mnyororo wa mikahawa ni mamilioni na yanasalia kuwa mojawapo ya matumizi mengi zaidi.juu zaidi duniani.
• Kuanzisha biashara ya udalali ya McDonald si rahisi kama ilivyokuwa zamani, lakini ukiwa na $300,000 kwa malipo ya chini kabisa, inaweza kufanyika.

Ray Kroc alifanya nini?

Mfanyabiashara hakubuni kitu kipya au kufanya mabadiliko kwa kanuni iliyopo ya huduma kwa wateja katika maduka ya vyakula vya haraka. Alichukua tu mfumo uliowekwa kikamilifu wa kufanya biashara kutoka kwa akina MacDonald na akaikodisha ili baadaye kuiuza kwa wahusika wengine wanaopenda. Mapishi yote ya mikahawa, vipengele vya upishi, huduma ya haraka kwa wateja, kanuni za mafunzo ya wafanyakazi na vifaa vinavyohitajika vilisomwa kwa uangalifu na kutumika kwa ufanisi mkubwa katika miji mikubwa, ambapo yalifaa zaidi kuliko hapo awali.

Ikilinganishwa na Subway

Ili hatimaye kuelewa umiliki ni nini katika biashara, inafaa kuzingatia kanuni za utendakazi wake kwa kutumia mifano halisi. Wacha tuache chaguo letu kwa washindani wa karibu wa McDonald's - Subway. Walikuja karibu zaidi na uwezo wa shirika mwanzilishi la minyororo ya chakula cha haraka.

Utaalam

Msingi wake, Subway pia inaangazia biashara ndogo ndogo - upendeleo wa mkahawa huu unauzwa katika takriban nchi zote za dunia, na kwa sasa wana zaidi ya maduka 34,000. Wakati huo huo "McDonald's" ina pointi 33,000 tu za mauzo. Inaweza kuonekana kuwa uwepo mkubwa unapaswa kusababisha uongozi wa mapato, lakini hii sivyo. Mapato ya mwaka"McDonald's" kwa wastani huzidi kiasi cha mtiririko wa kifedha wa washindani wake kwa karibu mara 2.5.

kifani

Hebu tuangazie i's, kwa sababu swali la nini franchise ni katika biashara husababisha mkanganyiko mkubwa, hasa linapokuja kanuni za utendakazi wake katika nyanja mbalimbali. Zingatia aina zake za kawaida katika maeneo mengine ya biashara.

Kanuni za kufungua wakala wa usafiri wa franchise

Shirika hili linawajibika kwa utekelezaji wa shughuli za burudani kwa watumiaji wa mwisho. Baada ya yote, franchise ya wakala wa kusafiri ni pamoja na uuzaji na utendaji wa kazi za mpatanishi kati ya waendeshaji na watumiaji, ambayo kampuni inapata riba yake. Faida dhahiri zaidi ya ushirikiano wa biashara kati ya pande mbili katika uwanja wa biashara ni kwamba kampuni inayoanzisha inapunguza hatari zinazowezekana. Baada ya yote, shirika linafungua chini ya alama ya biashara inayojulikana, ambayo inajieleza yenyewe na ni, kama ilivyo, leseni ya ziada ya kampuni ya usafiri na mdhamini wa solvens yake na kuegemea. Walakini, ikiwa kuna chaguo - ni dhamana gani ya wakala wa kusafiri ni bora, basi unahitaji kuzingatia nuances zifuatazo:

• ada ya mara moja;
• uwepo wa ada ya kila mwezi (mirahaba);
• umaarufu wa shirika;
• masharti ya kazi katika biashara na mafanikio yake;
• wafanyakazi;
• idadi ya washirika wa kampuni;
• upatikanaji wa taarifa kuhusu viongozi katika kikoa cha umma.

Nyingimakampuni hukuruhusu kupata maswali haya katika mfumo wa mtandaoni wa ukurasa wao wa nyumbani au baada ya kujaza dodoso kwenye tovuti. Baada ya hapo, wawakilishi wa shirika huwasiliana na wahusika na kufafanua maelezo yote ya ushirikiano.

Biashara ya ubinafsishaji kiotomatiki

Magari yaliyo na injini za mwako wa ndani au aina zingine za mitambo ya umeme hupatikana kwenye barabara za jiji mara kwa mara. Baada ya yote, siku nyingi zimepita wakati gari lilizingatiwa kuwa anasa - sasa ni njia tu ya usafiri. Inahalalisha kuwepo kwake kwa urahisi wa kusafiri kutoka kwa uhakika A hadi kumweka B, na wamiliki wengi wenye furaha hawawezi tena kufikiria maisha yao bila rafiki wa "chuma". Kwa hiyo, vituo vya huduma na vituo vya huduma vimekuwa biashara yenye faida sana, ambayo ukwasi wake hauna shaka. Baada ya yote, hutoa mapato thabiti, na faida na matarajio ya maendeleo yake kwa ujumla ni vigumu kupingwa.

Shughuli maalum za usafiri

Katika huduma ya magari, biashara inaweza kuwa suluhisho bora kwa wale wanaopanga biashara zao wenyewe. Walakini, inapaswa kueleweka kuwa uwekezaji kama huo unapaswa kufanywa kwa busara. Baada ya yote, franchising katika eneo hili hutoa vifurushi mbalimbali - multi- au mono-brand. Tofauti ya kimsingi ndani yao ni kama ifuatavyo: wakati mkataba ulioelekezwa kwa mtengenezaji mmoja hukuruhusu kufanya kazi tu na chapa maalum ya magari na kuwaweka wajasiriamali ndani ya mfumo wa misingi ya ushirika, inayozingatia wazalishaji anuwai.biashara inaendeshwa kwa njia tofauti.

Kanuni za Biashara

Umbali na miji mikubwa ambapo watu wanapendelea magari yaliyotumika, ni nadra kupata miundo sawa ya magari. Kwa hivyo, umiliki wa chapa moja kwa jiji ndogo mara nyingi hautafaa (ingawa kunaweza kuwa na tofauti, kama ilivyo kwa Mashariki ya Mbali, ambapo magari mengi huingizwa kutoka Ardhi ya Jua linaloinuka), wakati katika miji mikubwa ni. inawezekana kutekeleza mradi kwa ufanisi, ambapo magari tu ya mtengenezaji mmoja yatahudumiwa (kwa mfano, Ford, Toyota, Mercedes, na kadhalika). Kwa hivyo, huduma zinazotolewa zitaletwa kwa ukamilifu, na mtiririko wa wateja wa kawaida utatoa tangazo bora kwa kituo cha huduma au huduma ya udhamini.

Kuzuia hatari

Iwapo unahitaji kuunda kampuni ya bima, basi hakuna haja ya wataalamu kueleza biashara ni nini katika biashara kwa kesi fulani na kuhusu umuhimu wake katika huduma ambapo upataji wateja unatokana na uaminifu. Baada ya yote, wakati wa kuandaa kampuni yako mwenyewe, ambayo itachukua majukumu ya kuzuia au kulipa fidia kwa hatari, ni muhimu kutegemea uzoefu wa wachezaji wa soko waliohitimu, kwani haiwezekani kujenga mfumo wa kioevu au unaofanya kazi vizuri tangu mwanzo. Ni muhimu kupitisha ujuzi na kanuni za shughuli za makampuni makubwa au mitandao inayohusika na bima ya vyombo vya kisheria na watu binafsi. Baada ya yote, fidia kwa mali au kesi nyinginejuu ya tukio la majukumu, wanalipwa na shirika kwa mteja wake kwa kiasi ambacho hutolewa na mkataba. Ni kiasi cha fidia hiyo ambayo huamua malipo ya bima. Katika hali ya kawaida, malipo juu yake hufanywa kama ifuatavyo. Fidia hailipwi ikiwa thamani ya hasara haizidi kiasi kilichoonyeshwa katika mkataba. Hata hivyo, makato ya masharti yanachukulia kwamba ikiwa wahusika watazidi upotevu wa kifedha ulioidhinishwa, tukio la bima litatokea na uharibifu utalipwa kikamilifu.

Faida na hasara

Ingawa utumiaji wa teknolojia zilizotengenezwa tayari za usimamizi umejaa mambo mengi mazuri, inafaa kuzingatia suala hilo kwa kina, kwani nuances ya kisheria ya mkataba ina athari kubwa katika kufaulu kwa kesi na inaweza kuhitaji marekebisho. Kwa hivyo, kabla ya kusaini karatasi, ni muhimu:

• jadili masuala ya shughuli za siku zijazo na wakaguzi na washauri ambao, kwa uwezo wao, wanaweza kutoa maelezo au mapendekezo muhimu;
• lainisha kanuni za ushirikiano na masharti ya kusuluhisha mizozo;
• onyesha katika mkataba masharti ya kufanya masahihisho na wahusika, ambayo yataruhusu kurekebisha kikamilifu masharti ya umiliki;
• weka masharti ya malipo ya pande zote za ada za kisheria;
• futa misimamo inayopendekeza mjadala katika kesi za usuluhishi, ambalo ni suala la faragha na haliweki vielelezo;
• kujadili kanuni za kusasisha mkataba;
• agiza agizovitendo katika kesi ya hali ya nguvu kubwa na hali nzuri kwa kipindi cha kazi ya kurejesha.

Masharti haya muhimu yakizingatiwa, matokeo chanya ya biashara hayatachukua muda mrefu kuja na yatawafurahisha wateja na wamiliki ambao wamechukua jukumu la kuendeleza biashara.