2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41
Watu wanaofanya kazi katika sekta ya rejareja, maneno "soko la FMCG" hurudiwa mara kadhaa kwa siku. Ingawa wengi hawaelewi kikamilifu maana ya ufupisho huu. Bidhaa za Watumiaji Zinazoenda Haraka - bidhaa za watumiaji zinazohamia haraka. Kimantiki, inapaswa kuwa mkate, maziwa, tambi za kutafuna, sigara, bidhaa za nyumbani.
Si kila kitu ni rahisi sana: bidhaa zilizoorodheshwa zimegawanywa katika vikundi vitatu. Ni mmoja tu kati yao anayeweza kuteuliwa kama bidhaa inayoingia kwenye soko la FMCG - kutafuna gum na sigara. Ishara za awali za bidhaa za sekta hii:
- Bei ya chini.
- Upeo wa mtayarishaji uko chini.
- Marudio ya juu ya ununuzi.
- Uwezekano wa kuzalisha ongezeko la mahitaji kupitia shughuli za uuzaji.
- Matumizi ya muda mfupi.
- Uamuzi wa kununua kwa haraka.
Inafuata kwamba vifaa vya nyumbani havijajumuishwa kwenye soko la FMCG. Kwa mfano, jokofu: uamuzi wa ununuzi unafanywa kwa uangalifu, uchaguzi unafanywa kwa muda mrefu, hitaji la kununua.hutokea wakati ya zamani ni nje ya utaratibu au kizamani. Ni mara chache hutokea. Mkate na maziwa: kila kaya hununua vitu hivi kila siku. Lakini jumla ya kiasi cha ununuzi wa bidhaa hizi haziwezi kuathiriwa. Ikiwa familia hutumia mkate mmoja kwa siku, hakuna kiasi cha matangazo kitakachowalazimisha kula zaidi. Ubora na bei pekee ndiyo inaweza kuathiri uamuzi wa kununua mkate kutoka kwa mtengenezaji fulani, hakuna uuzaji utakaookoa mkate usiooka.
Yaliyo hapo juu yanaonyesha ishara nyingine ya bidhaa inayoingia kwenye soko la FMCG: mtumiaji hajisikii kuhitaji sana. Kwa kweli, unaweza kufanya bila kutafuna gum, bila sigara pia. Baada ya yote, tangu kuzaliwa hadi wakati ambapo sigara ikawa ya lazima, mtu alifanya vizuri sana bila nikotini.
Ukweli kwamba bidhaa hizi zina faida ndogo kwa mauzo hulazimisha mtengenezaji aliye na uzoefu katika soko la FMCG kuchochea ongezeko lake kwa kutumia njia mbili:
- kumfahamisha mtumiaji wa mwisho kwa upana iwezekanavyo kuhusu umuhimu na umuhimu wa bidhaa;
- fanya bidhaa ipatikane iwezekanavyo kwa mtumiaji wa mwisho.
Ya kwanza hupatikana kwa utangazaji. Inaweza kuwa matangazo ya wazi: mabango, mitiririko, utangazaji kwenye media. Matangazo yaliyofichwa (mhusika mkuu wa mfululizo anaweka chini pakiti ya sigara - karibu kwa sekunde iliyogawanyika), makala maalum na "wataalamu huru" kuhusu manufaa ya bidhaa, njia nyingine za kushawishi fahamu ndogo ya mtumiaji.
Ya pili hutokea katika pambano la kupata nafasi kwenye rafu ya muuzaji reja reja. Hapa na malipo ya mahali kwenye rafu katika ukanda wa kiwango cha juuuwezekano wa ununuzi (karibu iwezekanavyo kwa malipo, kwa kiwango cha macho ya mnunuzi). Wakati huo huo, wafanyabiashara waliofunzwa hufanya kazi na rafu, ambao kazi yao ni kuweka bidhaa kwenye rafu kwa mujibu wa viwango vya ushirika na planograms. Ikiwa bidhaa inahitaji friji kabla ya kuliwa, mtengenezaji atakopesha jokofu yenye chapa kwa muuzaji reja reja.
Mbali na hilo, watengenezaji huwa na kampeni kila mara ili kukuza chapa zao, soko la FMCG halipendi wale wanaojisahau. Mara tu mtengenezaji wa maji yoyote ya kaboni anapunguza juhudi za uuzaji, mara moja hupoteza sehemu ya soko. Upangaji wa lugha-neuro wa wafanyikazi wa mauzo pia unatumiwa: mtu ambaye aliwahi kuuza chapa maarufu ya maji yanayometa hatawahi kunywa maji ya kampuni shindani.
Ilipendekeza:
Soko la Hisa la New York ni mojawapo ya soko kongwe zaidi duniani. Historia ya Soko la Hisa la New York
Hadithi ya kuvutia ya kuonekana kwa bendera ya taifa kwenye sehemu kuu ya jengo la soko la hisa. Kutokana na kuanza kwa Mdororo Mkuu, wanahisa wengi waliofilisika walijiua kwa kujirusha nje ya madirisha yake
Jinsi ya kuwezesha kadi ya "Ulimwengu wa Watoto"? Kadi ya bonasi "Ulimwengu wa Watoto"
"Ulimwengu wa Watoto" ndio msururu mkubwa zaidi wa rejareja nchini Urusi wenye bidhaa za watoto. Makala hii itakuambia jinsi ya kuamsha kadi ya Yo-Yo
FMCG - ni nini? Soko la FMCG na siri zake za uuzaji
Je, umewahi kuona jinsi, ukisimama kwenye foleni ndefu kwenye duka kubwa, unafikia bila kupenda trei iliyoko kwenye kaunta ya kulipia ili kupata baa ya chokoleti au gum, ambazo hutumwa kwa usalama kwenye kikapu chako cha mboga? Kwa wakati huu, bila kujua, uko kwenye ujanja wa uuzaji na kwa hivyo kuongeza kasi ya mauzo ya fedha katika uwanja wa FMCG. "Ni nini?" - unauliza. Bidhaa ambazo sisi sote tunakutana nazo mara kwa mara na ambazo tunahitaji kila wakati
Soko "Dubrovka". "Dubrovka" (soko) - masaa ya ufunguzi. "Dubrovka" (soko) - anwani
Katika kila jiji kuna maeneo ambayo nusu nzuri ya watu wanapendelea kuvaa. Katika Moscow, hasa baada ya kufungwa kwa Cherkizovsky, hii inaweza kuitwa soko la Dubrovka. Ina jina la kiburi la kituo cha ununuzi, ingawa kwa kweli ni soko la kawaida la nguo
Soko "Gorbushka". Gorbushka, Moscow (soko). Soko la Elektroniki
Kwa kweli, kwa idadi kubwa ya wakaazi wa jiji kuu, neno "Soko la Gorbushka" limekuwa jambo la asili, kwa sababu hapo awali ilikuwa mahali pekee ambapo unaweza kununua nakala, pamoja na "haramia". ", ya filamu adimu au kaseti ya sauti yenye rekodi za bendi yako uipendayo ya roki
