FMCG - ni nini? Soko la FMCG na siri zake za uuzaji

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:42

Je, umewahi kuona jinsi, ukisimama kwenye foleni ndefu kwenye duka kubwa, unafikia bila kupenda trei iliyoko kwenye kaunta ya kulipia ili kupata baa ya chokoleti au gum, ambazo hutumwa kwa usalama kwenye kikapu chako cha mboga? Kwa wakati huu, bila kujua, uko kwenye ujanja wa uuzaji na kwa hivyo kuongeza kasi ya mauzo ya fedha katika uwanja wa FMCG. "Ni nini?" - unauliza. Bidhaa ambazo sisi sote tunakutana nazo mara kwa mara na ambazo tunahitaji kila wakati. Makala haya yatasaidia kujibu swali kuhusu bidhaa hii kwa undani zaidi.

Jinsi ya kutambua bidhaa za FMCG?

Kutoka kwa Kiingereza, ufupisho hutafsiriwa kama "bidhaa za watumiaji zinazosonga haraka". Kuweka tu, hii ndiyo tunayonunua mara kwa mara na mara nyingi sana kutokana na matumizi ya haraka. Zina sifa kuu tatu:

• gharama nafuu;
• utekelezaji wa haraka;
• tumia kwa muda mfupi.

Bidhaa zote zilizo chini ya vigezo hivi ni FMCG. Bidhaa hizi ni nini? Kwanza kabisa, bidhaa zilizo na maisha ya rafu ndogo (maziwa, bidhaa za mkate) na zinazotumiwa haraka (sigara, vinywaji, chokoleti, pombe). Aidha, kundi hili linajumuisha kemikali zote za nyumbani (poda, dawa za meno, sabuni) na vipodozi, karatasi na vyombo vya plastiki, kila aina ya betri, balbu na zaidi.

Sifa za soko la FMCG

Tofauti na bidhaa za kudumu, FMCG ni nafuu zaidi, na kwa hivyo, ili kupata pesa, kampuni katika eneo hili zinapaswa kudumisha mauzo ya juu kila wakati. Marudio ya ununuzi wa bidhaa za kila siku kwa gharama ya chini kabisa ndio msingi wa kupata faida nzuri.

Wakati huohuo, katika FMCG, kama hakuna eneo lingine, kuna ushindani wa juu na mgumu zaidi wa mahali chini ya jua. Ndio maana haiwezekani kufanya makosa katika kuchagua mkakati sahihi wa uuzaji, sera ya bei, unahitaji kuweka kidole chako kila wakati, wakati unatafuta bidhaa mpya za kuzindua kwenye soko.

Supermarket ndio mahali pazuri pa FMCG

Umaarufu mkubwa zaidi katika uuzaji wa bidhaa za aina hii umeshinda kwa minyororo ya rejareja ya FMCG inayopendwa na kila mtu leo, kwa maneno mengine, maduka makubwa. Ni maduka haya ya kujihudumia ambayo yalithibitisha kuwa na uwezo wa kuuza bidhaa za kila siku kwa ufanisi kutokana na vipengele vifuatavyo:

• masafa mapanabidhaa;
• gharama ndogo ya uzalishaji;
• aina zote kuu za bidhaa ziko kwenye hisa (ujazaji upya kila mara).

Aidha, upangaji mwafaka wa uwekaji wa bidhaa kwenye soko kuu (mkakati wa uuzaji uliofikiriwa vyema) huchochea shughuli za watumiaji wengi. Ni ndani ya mfumo wa mtandao wa biashara ambapo kanuni ya ununuzi wa msukumo inatekelezwa kwa urahisi zaidi. Umewahi kujiuliza ni kwanini onyesho la chokoleti, lollipops na gum ya kutafuna huwa kila wakati kwenye malipo, na rafu zilizo na mkate kawaida ziko nyuma ya duka (ili kuzifikia, italazimika kupita bidhaa zingine bila hiari)? Yote hii sio ajali, lakini njama ya uuzaji, maarufu sana katika FMCG. Inatoa nini? Fursa ya kuongeza mauzo na kupata mapato katika hali ya bei ya chini ya bidhaa.

Sifa za kutekeleza sera ya uuzaji katika nyanja ya FMCG

Sifa sifa za uuzaji katika eneo hili ni pamoja na:

• kuongezeka kwa mauzo ya mara kwa mara (wakati kila bidhaa ni ya bei nafuu, ni kiasi kikubwa tu cha mauzo kinachoweza kuleta faida kubwa);
• sehemu muhimu zaidi ya kazi ni kufanya kazi kwa akili ya mtumiaji (hapa ni muhimu kuamsha wanunuzi hamu ya kudumu na mara nyingi ya kukosa fahamu ya kununua bidhaa, kuunda hitaji la hiyo);
• vitu viwili ni muhimu - mahali ambapo bidhaa huonyeshwa (rafu kwenye duka kubwa) na uaminifu wa watumiaji (unahitaji kuwa na uwezo wa kuvutia umakini wao, kupata imani yao).

Ili uweze kuishi katika aina mbalimbali za bidhaa kila sikumatumizi na ushindani wa hali ya juu katika eneo hili, itabidi ufanye kazi kwa bidii na mfululizo, ukitafuta mara kwa mara bidhaa mpya za kuuza na siri mpya za uuzaji, kudumisha kiwango cha bei kinachokubalika na kuongeza mauzo.

Ukweli wa soko la FMCG

Nchini Amerika na Ulaya Magharibi, soko la FMCG limekuwepo kwa muda mrefu sana na liko mbele sana kuliko soko la Urusi katika masuala ya maendeleo na shirika. Jamii ya FMCG nchini Urusi ilianza kuchukua sura zaidi au kidogo katika enzi ya baada ya Soviet. Wakati huo huo, moja ya makampuni ya kwanza ambayo yalianza kushinda soko la Kirusi la bidhaa za haraka-haraka ilikuwa kampuni "MARS". Walakini, bado inachukua nafasi moja ya kuongoza katika uwanja huu leo. Kila mtu anajua Snickers au baa za Fadhila, chokoleti za Njiwa na pipi za Skittles. Hata wanyama wetu wa kipenzi hutumia bidhaa zao, wakinunua Whiskas au vyakula vya asili. Wakati wa kununua bidhaa kutoka kwa vikundi na chapa tofauti, hatufikirii hata kuwa kwa kweli wengi wao ni pande tofauti za zima. Kwa idadi ya bidhaa zingine zinazouzwa chini ya chapa tofauti, inaweza kusemwa kuwa wengi wao ni wa chapa moja kubwa (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). Hii inaonyesha kuwa soko hili linatawaliwa na ukiritimba, huku makampuni kadhaa makubwa yakichukua sehemu kubwa ya hisa zake. Makampuni madogo katika hali hizi yana wakati mgumu, lakini baadhi yao hupata niche yao na kwa mafanikio kuwepo katika soko la kisasa la FMCG. Ni nini,ikiwa si sera iliyofanikiwa ya uuzaji ambayo husaidia kushinda (au kupata tena) mioyo ya watumiaji?