Uuzaji - ni nini? Vifaa vya uuzaji, teknolojia na hakiki

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Ni lazima kila mmoja wetu awe ameona barabarani mashine maalum za kuuza kahawa na chai, vituo vya malipo vya kujaza tena mawasiliano ya simu, mifumo ya kuchapisha picha na mengine mengi. Vifaa hivi vyote ni vya kitengo cha "mashine za kuuza". Na tutazungumza juu yao katika makala hii.

Ningependa kutambua mara moja kuhusu uuzaji kwamba hii ni dhana ya "jumla", ambayo inajumuisha eneo zima la biashara. Na, bila shaka, katika makala moja haifai hata kujaribu kufunika maelezo fulani ya eneo hili. Tutaelezea mambo ya msingi pekee ili kusasisha mtumiaji.

Kwa hivyo, hebu tuanze na ufafanuzi wa "uuzaji". Huenda umesikia ni nini, ikiwa sivyo, kumbuka: neno linatokana na "vend" ya Kiingereza ("trade"). Wakati dhana hii inatumiwa, inapaswa kuwa wazi mara moja kwamba tunazungumzia juu ya mitambo ya moja kwa moja kwa ajili ya biashara. Neno hilo linarejelea tasnia nzima katika biashara, kulingana na toleo la bidhaa kwa watu wanaotumia mifumo ya kiotomatiki. Katika nchi yetu, ikilinganishwa na viashiria vya kigeni, eneo hili bado halijatengenezwa. Kwa hivyo, wajasiriamali wana fursa ya kweli ya "kugeuka" katika uwanja huu.

Faida

Biashara ya aina hii kwa wazi ina "pluses" zake muhimu ambazo inastahili kuanza kuifanya. Kwanza, hakuna haja ya idadi kubwa ya wafanyikazi. Kwa kuwa mashine ya kuuza inaingiliana moja kwa moja na mteja, hakuna haja ya kuajiri wauzaji na washauri - kila kitu kinaweza kuandikwa katika maagizo maalum na kushikamana na vifaa vya biashara. Pili, uuzaji (ni nini - unajua tayari) ni eneo pana kwa suala la aina ndogo za bidhaa ambazo uko tayari kutoa. Hebu tuweke hivi: kwa msaada wa mashine za kuuza, kila mtu anaweza kusambaza vinywaji vya kahawa tu, bali pia vitafunio, vifuniko vya viatu, na kitu kingine chochote. Zaidi, bila shaka, unaweza pia kushiriki katika utoaji wa huduma kwa kutumia vituo vya mawasiliano ya simu. Kila kitu kinachokuwekea kikomo katika eneo hili ni mawazo yako tu. Tatu, kama tulivyosema hapo juu, soko la uuzaji halijashughulikiwa leo (hakiki za wale ambao tayari wanafanya kazi hapa zinathibitisha hili juu ya uuzaji), kwa hivyo bado kuna nafasi ya kutosha ya maoni na suluhisho asili. Bila shaka, ukiamua kufunga terminal nyingine kwa ajili ya kujaza tena, utaingia kwenye soko la ushindani mkubwa ambapo haitakuwa rahisi kupigana kwa mteja. Wakati huo huo, ukiunganisha mawazo yako, unaweza kuja na kitu halisi na ujaribu kushinda niche yako.

Dosari

Bila shaka, uwanja wa shughuli kama vile uuzaji (tayari tumeelewa ni nini) una "minuses" nyingi. Kwanza, gharama kubwa ya vifaa vya kibiashara. Kila kitu ni dhahiri hapa:kila kifaa kina seti ya sifa zinazoruhusu kufanya kazi muhimu. Mashine ngumu zaidi, ni ghali zaidi. Na ili angalau ujaribu mwenyewe hapa, unahitaji kununua (au kukodisha) angalau kifaa kimoja. Mbali na gharama za kuanzisha, ongeza gharama ya kuhifadhi, kusafirisha, kufunga na kutunza vifaa vyako, bila kutaja kodi. Ikiwa kila kitu ni wazi katika kesi ya usafiri na ufungaji, basi kutumikia mashine sawa za kahawa ni sayansi nzima. Unaweza kupata hakiki nyingi kuhusu biashara kama hiyo, ambazo zinaonyesha yafuatayo: ni aina gani ya huduma unayotoa kwa mashine zako za uuzaji huamua moja kwa moja faida zako za baadaye. Je, ulijaza kifaa kwa bidhaa mpya (au viungo) kwa wakati usiofaa? Mteja hakuweza kufanya ununuzi na akakuacha. Vile vile huenda kwa hali ya vifaa vichafu, kushindwa kwa nguvu ambayo ilisababisha mashine kuzima, kukubali pesa za mnunuzi, nk. Kunaweza kuwa na bahari ya hali, na unahitaji kutabiri angalau ngumu zaidi. wao.

Pili, upande mbaya wa biashara hii mara nyingi ni ukingo wa chini na muda mrefu wa malipo. Kwa kusema, baada ya kutumia rubles elfu 30-40 kwenye kifaa, utahitaji kusubiri miaka nyingine 3-4 ili kuzirudisha. Wakati huo huo, inahitaji kuongezwa mara kwa mara, kuangaliwa, kurekebishwa (kulingana na maalum ya biashara). Ili yote haya yafanye angalau maana (kwa suala la faida), unahitaji kuwa na mashine angalau 15-20 zinazofanya kazi. Na yaliyomo tayari ni kazi kubwa. Uuzaji kwa ujumla ni mgumu zaidi kuliko inavyoweza kuonekana mwanzoni.

Tatu, kuna hatari kwamba watumiaji hawathamini kifaa chako ipasavyo (au hawaelewi jinsi (kwa nini) kukitumia). Hii inaweza kutokea kwa sababu huduma inaweza kuwa mpya kwa mtu, hatajua jinsi mashine hizo zinavyofanya kazi, na kadhalika.

Vipengele vya Faida

Ikiwa tunazungumza kuhusu eneo la biashara kama vile uuzaji, mpango wa biashara hapa ni tofauti na tunavyoona katika kategoria nyingine. Inategemea idadi ya mambo ambayo huamua ikiwa shughuli nzima itakuwa ya faida au la. Mjasiriamali anatakiwa kutabiri, kutabiri jinsi kila moja ya mambo haya na mengine yataathiri biashara yake.

Kwa mfano, mojawapo ni eneo la mashine. Sote tunaelewa kuwa mashine inapaswa kusakinishwa mahali ambapo kuna mtiririko wa juu wa watu (wateja wanaowezekana). Hata hivyo, kuweka uhakika katika njia ya chini ya ardhi yenye shughuli nyingi au karibu na kituo kikubwa cha ununuzi sikuzote hakutoi matokeo yanayotarajiwa. Kazi ya biashara kama hiyo sio tu "kuwasha" sehemu yako ya uuzaji kwa idadi kubwa ya watu, lakini kupata wateja wengi waaminifu iwezekanavyo. Maalum ya nyanja hii ni kwamba inaweza kuwa nafasi ndogo ya ofisi, ambapo wateja wa kawaida wa kawaida hufanya kazi.

Kubuni ni kipengele kingine. Kukubaliana, wewe mwenyewe haungekaribia kifaa kisicho na ujinga, kibaya na kisichoaminika. Badala yake, kila mmoja wetu angependelea mashine safi, ya rangi, ya kisasa (bila kujali aina ya bidhaa inayotoa). Kwa hivyo, ukianza kufanya biashara kama hiyo, unapaswa kujua: mashine za kuuza (vifaa vya kuuza) zinapaswa kuvutia mnunuzi.

Inayofuata - bei. Unahitaji kuhesabu sio tu gharama ya bidhaa na kuweka kiasi chako kwa njia ambayo bidhaa sio ghali sana kwa mnunuzi, lakini pia fikiria juu ya noti ambazo mtu atalipa, na, bila shaka, kuhesabu jinsi mabadiliko. itatolewa.

Kuna nuances nyingi - utangazaji wa mashine ya kuuza, kukodisha, utoaji wa rasilimali kwa ajili ya biashara, ulinzi, ukusanyaji wa fedha na vifaa… Michakato yote hii husababisha matatizo ya ziada kwa njia moja au nyingine. Mashine za kuuza (uuzaji kwa ujumla) zina mipangilio mbalimbali inayohitaji kusimamiwa ili kuanza kupata faida.

Shughuli

Bila shaka, pamoja na mashine na vituo vya kahawa vya kawaida, kuna aina nyingine nyingi za vifaa vya kufanya biashara ya kiotomatiki. Hapo awali tunaweza kuzigawanya katika kategoria mbili - zile zinazojishughulisha na uuzaji wa bidhaa, na vile vile zinazotoa huduma kwa mteja wa mwisho.

Kundi la kwanza limegawanywa katika tasnia tatu zaidi (kulingana na maalum zao) - hii ni uuzaji wa vyakula au vinywaji vilivyotengenezwa tayari (kahawa, soda, popcorn, na kadhalika); uuzaji wa vitafunio (bidhaa katika vifurushi - baa, vidakuzi), pamoja na uuzaji wa bidhaa nyingine yoyote (maua, vifuniko vya viatu, nk).

Kundi la pili ambalo uuzaji unajumuisha - mashine za kahawa kwa ajili ya utoaji wa huduma. Ni ngumu kufanya mgawanyiko wowote hapa, kwani kuna orodha kubwa ya aina za huduma,zinazotolewa kupitia vituo. Jambo la kwanza linalokuja akilini katika hali nyingi ni kujaza tena akaunti za simu ya rununu, Mtandao na vitu vingine. Pia, kupitia vituo, unaweza kuchukua vifurushi (postomats), kulipia maegesho, kuchukua foleni, na kadhalika.

Sasa hebu tueleze kwa ufupi vipengele ambavyo kila kategoria inayo.

Vituo

Huenda sekta iliyo na shughuli nyingi zaidi katika eneo hili kutokana na faida yake. Ikiwa terminal inagharimu kwa kiwango cha rubles 50-60,000, basi ina uwezo wa kurudisha pesa zilizowekeza haraka vya kutosha (unahitaji tu kuchagua mwendeshaji sahihi ambaye utafanya kazi naye na kupokea makato ya washirika). Ujanja kuu ni kuweka kifaa karibu na hadhira kubwa. Na kwa kuwa leo vituo vinaonekana kama uyoga, nuance nyingine ni ushindani. Inahitajika kuhakikisha kuwa watu wa karibu na wako hawatumii vituo vingine (ambavyo labda ni vingi), na hii ni teknolojia ya uuzaji. Ni nini? Hizi ni aina zote za kinachojulikana chips. Kwa mfano, weka tume ya chini, au kuandaa mahali pazuri zaidi pa kufanya kazi na mashine kuliko washindani. Fikiria jinsi ya kuvutia usikivu wa mpita njia, na bado umfanye aijaze tena.

Mashine za kahawa

Katika soko la biashara ya kahawa, pia, hali si rahisi sana. Mashine za kahawa zimeonekana kwenye barabara zetu kwa muda mrefu, na baada yao mitandao mikubwa ya makampuni inayohudumia vifaa elfu kadhaa imeongezeka. Unaelewajehaina maana kuwapinga juu ya suala la gharama za ununuzi - miundo kama hiyo inaweza kuweka bei ya chini wakati wa kutoa huduma ya juu. Na bei ya mashine ya kahawa ni ya juu kuliko terminal sawa ya malipo. Kwa hiyo, kuwa tayari kufanya kazi kwa bidii na kutumia mawazo mapya ya awali ili kuvutia wateja. Chagua kahawa inayofaa kwa ajili ya kuuza (inapaswa kuwa za aina gani, unaweza tu kujua baada ya majaribio na majaribio ya vitendo).

Mashine za vitafunwa na bidhaa zingine

Njia ambayo haijashughulikiwa sana ni uuzaji wa baa na bidhaa zingine zilizopakiwa. Hata hivyo, tena, gharama ya vifaa kwa ajili ya biashara yao ni amri ya ukubwa wa juu kuliko katika kesi ya mashine ya kahawa na vituo. Na wakati wa kuzindua biashara kama hiyo, utalazimika kushindana sio na wauzaji wengine, lakini na mikahawa, canteens na buffets - kulingana na mahali kifaa kitasakinishwa na nini kitauza.

Unaweza kupata pesa hapa, lakini baada ya kutumia mipangilio kadhaa ya biashara nzima. Na sio ngumu sana kujua ni biashara gani (zaidi ya baa). Kwa mfano, unaweza kuanza kuuza vidhibiti mimba mahali ambapo vijana hukusanyika (vilabu, baa na baa); au toa vifuniko vya viatu vinavyoweza kutumika kwenye orofa za kwanza za hospitali. Kila moja ya mifano hii imekuwa ikifanya kazi kwa muda mrefu, lakini ikiwa jiji lako halina, ni lazima ujaribu!

Huduma

Sekta ya huduma katika biashara kama vile biashara ya kiotomatiki ni eneo ambalo halijakuzwa (haswa nchini Urusi). Kila kitu wewe ni katikamapumziko - hii ni wazo na vifaa vya vending sambamba. Na kwa hivyo unaweza kuja na kukuza mradi wa kifaa cha mwelekeo wowote. Kutoka kwa ubunifu zaidi, tunaweza kukumbuka, kwa mfano, vituo vya kuchapisha picha kutoka kwa Instagram: mtumiaji huingiza data ya akaunti, hupata picha inayotaka na kuichapisha.

Nje ya nchi, kuna maelfu ya magari kama hayo mitaani, huku nchini Urusi tu hatua za kwanza za woga katika mwelekeo huu zinazingatiwa. Ni vigumu kusema kama wataendeleza vya kutosha kwa "mapinduzi ya mashine za kuuza" kufanyika katika nchi yetu. Ufungaji wa awali (mashine ya vending) ni makumi ya maelfu ya rubles kwa ajili ya uzalishaji na, iwezekanavyo, mamia kwa ajili ya kuundwa kwa muundo na maendeleo ya kila aina ya michoro. Sio kila mtu yuko tayari kutenga pesa kama hizo kwa tasnia ya majaribio.

Hesabu ya faida

Tulizungumza kuhusu dhana na kategoria zinazojulikana zaidi, msingi ambazo hutumiwa katika uga wa uuzaji. Sasa hebu tuangalie kidogo jinsi unahitaji kuhesabu mapato yako iwezekanavyo katika biashara hii. Ili kufanya hivyo, unahitaji kuandika mpango wa biashara unaolenga kuuza.

Inapaswa kujumuisha: takriban kiasi cha mauzo (kwa siku), idadi ya wafanyakazi wa kifaa cha siku hiyo, gharama ya malighafi na matengenezo ya mashine, kiwango cha ukodishaji, gharama ya mwisho ya bidhaa iliyokamilishwa. Kuongeza viashiria hivi vyote, unapata mpango wa mauzo kwa wakati ujao. Kufuatia hilo, utakuwa na fursa ya kurejesha uwekezaji wako kwa kipindi fulani (ambacho pia ni desturi kubainisha katika mipango ya biashara).

Kwa mfano, tuna mashine ya kahawa yenye thamani ya rubles elfu 120. Tunaiweka kwenye kituo cha biasharaambapo gharama ya kukodisha ni rubles 500. Kwa kuongeza, tunachukua vikombe, kahawa, sukari na vijiti vya kuchochea - basi gharama hizi zote kwa kiwango cha rubles 4-5 kwa kioo; tunapanga kuuza saa 20. Matengenezo ya gari yatakuwa, sema, rubles 400 kwa mwezi. Tunaamini: kwa siku 25 za kazi na mauzo 30 kwa siku, tutaweza kupata rubles elfu 15 (jumla ya mapato). Kati ya hizi, takriban 3,750 rubles zitatumika kwa malighafi, 500 kwa kodi na 400 kwa matengenezo (10,350 rubles itabaki). Ondoa ushuru mwingine elfu 2, tutakuwa na takriban miaka 12 ya malipo kwa mashine moja. Tunaongeza mauzo, kufikia punguzo la bei ya ununuzi - na viashirio hubadilika sana.

Matarajio

Je, soko la kuuza lina siku zijazo? Bila shaka. Kadiri suala la otomatiki linavyofaa zaidi, kurahisisha mchakato, kivutio cha rasilimali chache zinazotumia nishati inakuwa muhimu zaidi. Kwa kuzingatia haya yote, biashara katika eneo hili inakuwa fursa kwa kila mtu kuonyesha uwezo wake wa kuchambua na kutabiri na, hivyo, kuanza kuonyesha uwezo wao wa ujasiriamali. Na ni nani anayejua, labda mafanikio yako ya mashine ya kuuza yamekaribia!