Jinsi ya kupata pesa kwa zabuni: kiini cha mapato, faida na hasara, zabuni za zabuni na hesabu ya mapato

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Zabuni imekuwa maarufu sana katika miaka michache iliyopita. Kimsingi, wateja ni makampuni ya serikali na ya kibiashara, kwa hiyo, katika minada hiyo, kusambaza bidhaa zao kwa taasisi, unaweza kupata pesa nzuri. Hii ni fursa nzuri ya kukuza biashara ndogo. Biashara mbalimbali zinatafuta wauzaji wa bidhaa na makandarasi, na mshindi hupokea watumiaji thabiti, msaada wa kifedha, kazi na mapato mazuri. Zabuni hutolewa mara nyingi sana, lakini si kila mtu anajua jinsi ya kupata pesa kwa zabuni, na kama hii inawezekana kimsingi.

Jinsi mfumo unavyofanya kazi

Kiini cha mchezo ni sawa: washiriki wote wanatoa huduma na bidhaa zao, huku wakizingatia masharti ya mteja, ili kushinda. Mratibu wa zabuni ana nafasi ya kuchagua mkandarasi mwenye faida zaidi, na mshiriki ambaye alishinda mnada - mtumiaji wa kawaida, kiasi cha kazi na uuzaji wa bidhaa, na hivyo kupokea faida za kiuchumi.

Jinsi ya kushiriki

Mteja anaweza kuwa watu binafsi na mashirika,miundo ya kibiashara na mashirika ya serikali. Jimbo ni moja ya watumiaji wakubwa, kwa hivyo wafanyabiashara wengi na wafanyabiashara wadogo hujaribu kushiriki katika minada kama hiyo. Kwa mujibu wa sheria, wajasiriamali binafsi na vyombo vya kisheria vinaweza kushiriki katika zabuni.

Ili kuanza zabuni, unahitaji kufungua mjasiriamali binafsi au LLC, uwe mlipakodi mwangalifu na ukidhi mahitaji ya tume. Ikiwa ombi litatumwa kwa njia ya kielektroniki, utalazimika kutoa saini ya kielektroniki mapema, au kukusanya kifurushi kizima cha hati zinazohitajika na kukipeleka kwenye ofisi inayofaa.

Kwa biashara ya mtandaoni, utahitaji kuchagua jukwaa linalofaa, ujiandikishe nalo na upate kibali, yaani, kutoa maelezo yote kuhusu kampuni na kuhusu kulipa kodi.

Aina za minada

Kuna aina kadhaa za biashara:

• Zabuni wazi - wakati maelezo kuhusu zabuni yanapatikana kwa umma, na yeyote anayetimiza masharti ya zabuni anaweza kushiriki. Washindani wote huwasilisha maombi na kifurushi muhimu cha hati. Zabuni zote zikiwasilishwa, kamati ya zabuni huchagua mkandarasi mwenye faida zaidi.
• Mnada uliofungwa. Kama sheria, ni biashara tu ambazo zimeidhinishwa na mteja mwenyewe au zinazojishughulisha na utaalam finyu hushiriki katika mnada kama huo.
• Biashara ya kielektroniki. Wakandarasi kutoka mikoa mingine wanaweza kushiriki katika aina hii ya mnada, kwa kuwa uwasilishaji wa maombi na mchoro hufanyika kielektroniki.

Zaidiuwezekano wa kushinda kura za serikali, kwa kuwa kuna kanuni kali zaidi na, kwa mujibu wa sheria, mteja haipaswi kupendezwa na nani hasa atakuwa mshindi. Ni kanuni hii ambayo husaidia wafanyabiashara wengi wanaotaka kushinda na kupata pesa kwa zabuni bila uwekezaji katika hatua ya awali. Kwa hivyo, je, inawezekana kutoa zabuni bila mtaji wa awali?

Faida na hasara

Zabuni si mapato kwa wanaoanza, kwa sababu wateja hupendelea zaidi biashara zilizo na uzoefu katika soko la huduma. Kwa kuongeza, unahitaji:

• Weka sahihi kidijitali, kulingana na mifumo iliyochaguliwa ya biashara.
• Kuwa na au fungua biashara yako mwenyewe, sajili huluki halali.
• Tumia muda kufuatilia mchakato na kuchagua ofa bora zaidi.
• Jisajili kwenye tovuti. Wakati mwingine ada za usajili huhitajika.
• Unahitaji kuwa na usalama wa kifedha katika mfumo wa asilimia 15 ya kiasi kinachotolewa na mteja. Kiasi hiki cha pesa za mkandarasi huhifadhiwa kabla ya kuanza kwa zabuni.

Kwa wanaoanza, sheria zilizo hapo juu hazitekelezeki kila wakati. Lakini ukiangalia kutoka upande mwingine, kuna pluses katika hili, shukrani ambayo mtu yeyote atajifunza jinsi ya kupata pesa kwenye zabuni bila uwekezaji au kwa gharama ndogo:

• Unaweza kuchagua mashindano ambayo hayahitaji sahihi ya kielektroniki na uwasilishe hati katika umbizo la karatasi.
• Si lazima kujiandikisha kwenye tovuti za ununuzi wa umma.
• Sio zabuni zote zinazohitaji udhamini ili kulipwa kabla ya mnada. Pesa huwekwa baada yakusitisha au kutimiza masharti ya mkataba.
• Watu binafsi wanaweza pia kutoa zabuni, lakini ikiwa tu waandaaji ni serikali za mitaa au biashara. Kwa uteuzi mpana wa programu, unahitaji kufungua IP.
• Usajili wa huluki ya kisheria hauchukui muda mwingi.

Hata kama mmiliki wa biashara, unaweza kuwa na usajili wa kimwili na wa kisheria, hivyo kuongeza uwezekano wako wa kushinda.

Ndugu za mapato kwenye zabuni

Wawakilishi wa wafanyabiashara wadogo na wajasiriamali binafsi wamekerwa na wazo la kushiriki katika zabuni wakieleza kuwa kila kitu kinakamatwa, kinanunuliwa na inajulikana mapema nani atakuwa mshindi. Wasimamizi wasio na uzoefu na wasioona mbali wanaweza wasihatarishe kupoteza wakati wao wa zabuni. Lakini jinsi ya kupata pesa kwenye zabuni na usipoteze pesa ikiwa unajishughulisha na usambazaji wa bidhaa au huduma?

Ili kuwa mzabuni, unahitaji kujifahamisha na kile mteja anataka, aina za huduma anazohitaji. Maagizo ya serikali yanachapishwa kwenye tovuti maalum, na ikiwa utaziangalia, unaweza kupata haraka utaratibu unaopenda. Hata kama gharama ya kazi hailingani na soko, unaweza kuwasiliana na waandaaji kwa habari juu ya suala hili. Waombaji wengi watarajiwa, wakiona thamani isiyofaa, watakataa shindano wenyewe, na unaweza kuwa na nafasi ya kuwa mshiriki na, ikiwezekana, hata mshindi.

Au kinyume chake, gharama ya biashara ni ya kuvutia sana. Inawezekana kwamba bei hizo za huduma zimewekwamahususi kwa kampuni fulani. Kushiriki katika mapambano ya zabuni kama hiyo pia ina maana, haswa ikiwa unajua jinsi ya kufanya biashara, na bidhaa na huduma zako zinakidhi mahitaji ya mteja. Haitakuwa mbaya sana kuangalia sifa ya kampuni ya wateja ili kubaini washindi bandia. Iwapo vyombo hivyo vya kisheria vilikuwa washindi katika minada iliyopita, basi uwezekano wa kupata pesa kwa zabuni unapunguzwa hadi kiwango cha chini kabisa, na haifai kupoteza muda wako kwa zabuni kama hiyo.

Mazoezi ya biashara katika miaka michache iliyopita yamethibitisha kuwa Tume inapendelea wazabuni wanaofanya kazi yao na kuwasilisha bidhaa kwa bei nafuu. Hata hivyo, hupaswi kudharau kwa makusudi gharama ya huduma. Kisha jinsi ya kupata pesa kwenye zabuni? Jibu ni rahisi - thibitisha utendakazi wako.

Mbinu mwafaka

Kivuli cha shaka kuwa minada si ya haki kila wakati, ipo kila wakati. Lakini ikiwa unafikiri juu ya hili tu, basi hutaweza kupata pesa kwenye minada na kupanua shughuli zako. Ikiwa tayari unajiuliza ikiwa ni kweli kupata pesa kwenye zabuni, basi ni wakati wa kuanza kutenda. Ili kuondoa hatari na makosa iwezekanavyo katika zabuni, inashauriwa kupata taarifa nyingi iwezekanavyo kuhusu jinsi mfumo wa mkataba wa kutoa mashirika na huduma na bidhaa mbalimbali hufanya kazi. Kisha, zingatia jinsi ya kupata pesa kwa zabuni kimsingi.

Njia zingine

Uvumilivu: Kufuata maombi ya wateja kwa uangalifu na kwa subira kunaweza kusaidia kushinda. Chochote kinaweza kutokea. Hitilafu ya kiufundi, mabadilikogharama na aina ya huduma inayohitajika na mwandalizi, pamoja na pointi nyingine, zinaweza kucheza mikononi mwako, huku wengine tayari wamekataa kuwania kura hii.

Zabuni za mara kwa mara: kadiri unavyoshiriki mara nyingi katika mashindano tofauti, ndivyo uwezekano wa kushinda na kujua kama unaweza kupata pesa kwa zabuni kwa njia hii. Hili ni tukio muhimu sana.

Tathmini ya kutosha ya fursa: kulikuwa na kesi wakati mkandarasi alidharau kwa makusudi gharama ya huduma ili kushinda kura, na kisha hakuweza kutimiza masharti yaliyowekwa hata kwa bei ambayo yeye mwenyewe alitoa.

Programu nzuri: Programu iliyoandikwa vizuri ni kadi yako ya biashara. Unahitaji kuunda wazi pendekezo lako, na muhimu zaidi - kuandika bila makosa. Maombi duni hupuuzwa na wateja katika hali nyingi. Onyesha mtazamo wako makini kwa biashara na ukweli kwamba uko tayari kushirikiana.

Msaada wa Kitaalam

Uwezekano mkubwa zaidi, ikiwa hujawahi kushiriki katika zabuni hapo awali, unapaswa kushauriana na mhasibu wako, ambaye atatathmini hali ya kiuchumi ya biashara na kukuambia ikiwa ni kweli kupata pesa kwa zabuni katika kesi hii au ile..

Kushiriki na kushinda shindano kunaweza kuboresha hali ya kifedha ya kampuni. Kumpa mteja habari na hati zinazothibitisha ubora wa huduma zinazotolewa na faida ya ushirikiano zaidi huongeza nafasi za kushinda. Na kuna mambo mengi madogo na nyaraka ambazo mwanauchumi mwenye uzoefu anafahamu vyema.

Mbali na kuwa mgombeajiwazabuni kamili, itakuwa muhimu kusasishwa kwenye soko na kuwa na habari kuhusu ni kiasi gani wanapata kwenye zabuni, ni kiasi gani cha mahitaji ya bidhaa yako. Mtaalamu katika suala hili atakusaidia kuandaa hati kwa ustadi, kutoa dhamana na hata kuandamana na ushiriki wako katika mnada.

Mdhamini wa kifedha

Moja ya mahitaji ya zabuni ni dhamana ya kifedha. Mteja anahitaji asilimia 10 hadi 15 ya kiasi cha zabuni kulipwa kwenye ombi ili kuwa na uhakika wa kulipwa kwa mkandarasi wa baadaye. Katika siku zijazo, pesa hizi zitaenda kama adhabu au hasara ya kifedha katika kesi ya kutotimizwa kwa masharti ya mkataba. Kuna aina tatu za dhamana:

• Mdhamini wa zabuni - asilimia 5 ya thamani ya kura. Hutoa dhamana kwa waandaaji kwamba mshindi atatimiza wajibu wake baada ya mnada. Kiasi hicho hulipwa wakati wa kusaini mkataba.
• Takriban asilimia 10 ya dhamana ya kimkataba ya kulipia faini, adhabu na hali zingine zisizotarajiwa.
• Dhamana ya benki - hadi asilimia 30 ya kiasi kilichowekezwa na mteja. Hutumika kulipa malipo ya awali kwa mkandarasi na kulipwa na benki.

Takriban minada yote inahitaji kiasi fulani cha pesa kuwekwa ili kuwahakikishia waandaaji uthabiti wa mteja. Ikiwa mshindi atakataa kutimiza mkataba kwa upande mmoja, ada haitarejeshwa.

Dhamana ya benki

Mojawapo ya jibu la swali la jinsi ya kupata pesa kwa zabuni na ununuzi wa umma bila kuwa na pesa nyingi ulizo nazo litakuwa dhamana ya benki. Njia hiihusaidia kupata utajiri wa kifedha kutoka mwanzo. Benki hutoa masharti mbalimbali wakati wa kutoa dhamana kama hizo kwa makampuni, lakini mara nyingi hii inafanywa rasmi kama mkopo. Na kwa waandaaji wa minada ya zabuni, hii ni zaidi ya dhamana ya kuaminika. Hata ukiwa na kiwango cha chini kabisa cha mdhamini, unaweza kuifanya, na kisha ufanye kazi yako (ikiwa utapata ushindi) kwa gharama ya malipo ya awali yaliyolipwa na mteja.

Jinsi nyingine ya kupata pesa kwa zabuni

Kuna kampuni zinazoshiriki katika shindano la kura, lakini hazina uzoefu hata kidogo katika huduma wanazoshindania. Wanapunguza tu gharama na kusubiri. Ikiwa maombi yao yatashinda, makampuni yanatoa huduma wenyewe au kuuza kura kwa wale ambao wanaweza kutimiza mahitaji yaliyowekwa katika mkataba. Unauliza: inawezekana kupata pesa kwa zabuni kwa njia hii? Ndiyo, ikiwa una uzoefu mzuri katika shughuli kama hizo.

Kwenye mijadala unaweza kupata matangazo ya usaidizi katika zabuni. Ili kushinda, unaweza kutumia huduma za wandugu kama hao ambao wanajua biashara zao. Kwa ada, wanaweza kushinda mpango wowote kwa ajili yako. Hata kuorodheshwa na adhabu za zabuni haziogopi mtu yeyote, kwa sababu mpango uliofanikiwa hugharamia kabisa gharama zozote.

Kuna vituo maalum vya usaidizi wa kibiashara ambavyo vinaweza kushauri kuhusu suala hili, kutathmini uwezo wa kampuni na hata kuendeleza maagizo ya serikali kwa masharti yanayofaa.

Lengo la kushinda

Ili kushiriki katika zabuni na kuanza kuchuma mapato kutokana nazo, unahitaji kidogofanya kazi kwa bidii, weka malengo na uyafikie. Unahitaji kuboresha ujuzi wako na kuendeleza. Unaweza kutembelea mikutano ya mada au kuzungumza na wale waliobobea katika zabuni.

Shughuli kama hii inahitaji nishati muhimu, kwani kiasi kikubwa cha taarifa huchakatwa kichwani. Kwa kuchanganya shauku na utulivu, unaweza kufurahia mafanikio na ushindi.

Kushiriki au kutoshiriki

Kwa kuwa sasa umejifunza jinsi ya kupata pesa kutokana na zabuni, uamuzi wa kutoa zabuni au la ni juu yako. Minada kama hii inaweza kuzidisha faida yako kwa kiasi kikubwa, kukupa fursa ya ziada ya kazi, mtumiaji thabiti.

Shaka kwamba mshindi tayari amechaguliwa mapema na kwamba mnada umelipiwa zinaweza kufichwa kwenye kifua cheusi. Kanuni mpya za sheria za utoaji zabuni zimefanya mchakato wa uteuzi kuwa wazi miongoni mwa washiriki wote.