Viashirio vya anuwai. Vikundi na majina ya bidhaa

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2024-01-02 14:03

Sifa za bidhaa ni pamoja na mbinu nyingi za kuainisha bidhaa, lakini mojawapo ya kanuni muhimu zaidi za kupanga ni sifa za utofauti. Faharasa za kimsingi zitasaidia kutambua tofauti kubwa kati ya bidhaa za aina mbalimbali, majina na madhumuni yanayokusudiwa.

Aina ya bidhaa

Seti ya bidhaa zilizounganishwa kwa vipengele sawa inaweza kugawanywa katika vikundi tofauti kulingana na vipengele fulani:

• eneo la bidhaa;
• upana;
• asili ya mahitaji.

Hebu tuzingatie vipengele hivi vya uainishaji kwa undani zaidi.

Makundi ya bidhaa yaliyogawanywa kwa eneo yanamaanisha kupanga bidhaa kwa bidhaa au sifa za viwanda. Kategoria za bidhaa ni pamoja na anuwai kuu ya bidhaa ambazo zinahusika katika mauzo ya mahali pa kuuza - kwa 95% ya duka, utofauti ni faida kabisa. Isipokuwa ni mtandao wa maduka maalumu sana, yaliyoimarishwa ili kukuza chapa - kwa mfano, duka la vipodozi "Iv. Roche", mavazi kutoka kwa wafanyabiashara maarufu, n.k. Uainishaji wa viwanda hupanga bidhaa zote kulingana na sekta - kwa mfano, wauzaji wa magari au maduka ya chakula, kukuza bidhaa za magari na sekta ya chakula.

Upana wa chanjo unamaanisha uundaji wa urval rahisi au changamano. Rahisi inawakilishwa na idadi ndogo ya bidhaa na vikundi vya bidhaa ambavyo vinaweza kukidhi mahitaji ya chini ya wanunuzi. Kwa mfano, daktari wa macho kutoa glasi na lenses za marekebisho mbalimbali ni mfano wa classic wa urval rahisi. Complex ni orodha kubwa ya bidhaa, ambayo inawakilishwa na aina nyingi, vikundi na majina ya vitu vya bidhaa ambavyo vinakidhi mahitaji ya wanunuzi. Maduka makubwa ni mifano ya awali ya maduka yanayouza bidhaa mchanganyiko.

Kulingana na asili ya mahitaji, bidhaa zote zinazowasilishwa zinaweza kugawanywa katika orodha halisi inayopatikana katika vipimo vya wasambazaji, na ile iliyotabiriwa - aina mbalimbali bora zinazomridhisha mnunuzi kikamilifu.

Viashirio vya anuwai

Kwa ujumla, anuwai ya bidhaa inaweza kuitwa seti ya bidhaa tofauti, chaguo ambalo hufanywa kulingana na vigezo fulani, kwa kuzingatia na kukidhi mahitaji ya kila mteja.

Aina ya bidhaa ina viashirio tofauti vinavyobainisha bidhaa kulingana na vigezo mbalimbali:

1. Latitudo. Kwa hivyo unaweza kuita seti ya aina, majina, chapa za bidhaa tofauti tofauti auvikundi vilivyo sawa.
2. Ukamilifu. Sifa za bidhaa hutofautiana kulingana na orodha ya aina tofauti za aina moja ya bidhaa.
3. Mpya (sasisho). Uwezo wa safu ya bidhaa iliyowasilishwa ili kukidhi mahitaji ya wateja yanayobadilika kupitia utangulizi wa bidhaa mpya.
4. Uendelevu. Uwezo wa safu ya bidhaa iliyowasilishwa kukidhi mahitaji ya kila siku.

Mifano

Ili kufanya uchanganuzi wa vitendo wa viashirio vya utofauti, zingatia orodha ya utofauti wa muuzaji mdogo wa kuuza nguo.

Kwa sasa, nguo zinazotolewa na mtengenezaji huyu ni mdogo kwa aina saba za nguo za wanawake, na kila moja ya aina zilizoorodheshwa zinawasilishwa kwa mifano minne. Kuanzia hapa unaweza kuamua kina cha urval, ambacho kinahesabiwa kwa formula:

Idadi ya spishi × idadi ya ruwaza=7 × 4=28.

Amua kipengele cha latitudo cha mtengenezaji. Kigezo hiki kinafafanuliwa kwa fahirisi mbili:

• W_{p – latitudo halisi kama idadi halisi ya bidhaa zilizopo.}
• Ш_{b - latitudo msingi kama kiashirio cha msingi kinachochukuliwa kama msingi. Kiashiria hiki ni cha mtu binafsi kwa kila biashara na huhesabiwa kulingana na uwezo wa uzalishaji wa mtengenezaji.}

Upana wa urithi wa sasa:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Ikiwa biashara itashona blauzi ishirini za wanawake, lakini ina uwezo wa kushona arobaini, basi mgawo huu utakuwa.sawa:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Hesabu ya viashirio vya utofauti haitakuwa kamilifu bila kukokotoa kigezo cha ukamilifu. Hili ni jina la uwezo wa mtengenezaji kukidhi aina sawa ya maombi ya wateja. Utimilifu unategemea viashirio viwili:

• P_{r – idadi halisi ya aina za bidhaa zinazowasilishwa.}
• P_{b - idadi iliyopangwa ya aina za bidhaa.}

Kwa mfano, vipimo vinatoa aina 7 za blauzi kwa wanawake, lakini kwa kweli 4 zimeuzwa. Ukamilifu wa urval ni 0.57. Mgawo wa ukamilifu wa bidhaa unaweza kuwakilishwa kama fomula:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Kwa hivyo, ukamilifu wa urval utakuwa 57%.

Viashirio vya anuwai ya biashara ni pamoja na thamani kama vile uendelevu. Thamani hii (Seti) inaangazia uwezo wa msambazaji kukidhi mahitaji ya bidhaa zinazopatikana katika hali maalum:

• K_y=Weka: Ш_{b × 100.}

Ikiwa mtengenezaji wetu anaweza kuwapa wateja blauzi ishirini na tano mara kwa mara kwa mwezi, basi mgawo wake wa uendelevu utakuwa:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

Au mali ya "utulivu" ya urval itakuwa: 25: 40 × 100=62.5%.

Upanuzi wa masafa hauwezekani bila kuzingatia kigezo cha upya wa bidhaa - hili ndilo jina la uwezo wa msambazaji kujibu haraka mahitaji ya wakati na kukidhi matakwa yaliyobadilishwa ya wateja. UpyaUtofauti huo una sifa ya usasishaji halisi - idadi ya nafasi mpya katika hali ya jumla (N) na kiwango cha usasishaji (К_{н), iliyoonyeshwa kupitia uwiano wa idadi ya bidhaa mpya. kwa jumla ya idadi ya bidhaa (au upana halisi).}

Kwa mfano, katika tatizo lililo hapo juu kuhusu duka la kushona nguo, kati ya blauzi ishirini na tano zinazouzwa, modeli 7 ni mpya. Sehemu ya bidhaa mpya katika hali ya jumla itakuwa:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

au nambari sawia:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

Upanuzi wa anuwai kutokana na usasishaji hufanyika katika hatua mbili:

1) utangulizi wa bidhaa mpya;

2) kutengwa kwenye Rejesta ya Jimbo la bidhaa zilizopitwa na wakati.

Orodha ya anuwai

Chaguo la bidhaa inayohitajika kwa duka fulani hutengeneza orodha ya utofauti. Hili ndilo jina la idadi ya chini kabisa ya bidhaa zinazostahiki ambayo ni lazima iwasilishwe katika eneo hili la biashara. Orodha ya utofauti inapaswa kuainishwa kwa vigezo kama vile kina, aina mbalimbali za chapa za biashara zinazowakilishwa, chaguo pana.

Uainishaji wa aina mbalimbali za biashara ya biashara kwa kawaida huwakilishwa na bidhaa za vikundi vya viwanda na biashara. Lakini bidhaa hii yote lazima iwe sawa na orodha ya urval. Seti ya chini ya bidhaa za matumizi lazima iwepo katika kila duka. Kwa upande wake, wawakilishi wa minyororo ya rejareja wanapaswakuratibu na mamlaka za mitaa.

Muhimu! Kupuuza orodha ya aina mbalimbali kunaweza kusababisha faini kubwa za usimamizi.

Viashirio vya anuwai ya bidhaa huamua muundo wa chaguo. Kwa hivyo unaweza kupiga idadi ya nambari za vitu anuwai vya bidhaa kwenye orodha ya jumla ya bidhaa. Viashirio vya utofauti na muundo wake huonyeshwa katika hali ya fedha au asili, ikikokotolewa kama asilimia ya vikundi, chapa, aina na majina ya watu binafsi kwa jumla ya uzito wa orodha nzima ya bidhaa kwenye soko.

Udhibiti wa anuwai

Shughuli na shughuli mbalimbali zinazolenga kuanzisha, kudumisha na kutoa aina fulani za bidhaa kwenye rafu za maduka na maduka mengine huitwa usimamizi wa urithi. Viashiria vya utofauti wa bidhaa hutegemea moja kwa moja mabadiliko ya kimuundo yanayohusiana na mauzo ya bidhaa, vifaa vyake - kutoka kwa mtengenezaji kupitia wasambazaji na mtandao wa rejareja hadi kwa mtumiaji wa mwisho.

Muundo wa anuwai nzima inayopatikana (C) inaweza kuelezewa kama sehemu mahususi ya kila aina au vipengee vya bidhaa katika jumla ya wingi wa bidhaa zinazouzwa kwenye soko. Vigezo vya muundo wa urval vina fahirisi za asili na za kifedha na huonyeshwa kama asilimia. Wanaweza kuwakilishwa kama sehemu, nambari ambayo itakuwa faharisi ya idadi ya bidhaa za mtu binafsi (A), na denominator - jumla ya idadi ya bidhaa zote zinazopatikana katika urval (S):

C=A / S

Jinsi ya kudhibiti orodha

Dhibiti teknolojiaurval moja kwa moja inategemea maendeleo ya jumla ya kiufundi, juu ya hatua ya maendeleo ya kilimo na uzalishaji wa viwandani, juu ya kiwango cha mafanikio cha maendeleo ya kisayansi, ambayo inaruhusu sisi kutoa watumiaji ubunifu mbalimbali za kiufundi, nk, juu ya ripoti ya ustawi wa wananchi. Ukamilifu wa urval uliowasilishwa kwenye soko hupatikana kwa kutumia fomula mbalimbali zinazotumika katika biashara ili kufikia kiwango kinachokubalika zaidi cha hifadhi ya bidhaa na mauzo bora zaidi.

Uundaji wa Urithi

Kutosheleza kwa ubora wa mahitaji ya watu huchangia katika uundaji wa kimantiki wa masafa. Uboreshaji wake unapaswa kuzidi mahitaji, na hivyo kuchukua sehemu ya moja kwa moja katika malezi yake. Kwa upande mwingine, haiwezekani kubaki nyuma ya mahitaji ya sasa, kwa sababu katika kesi hii, soko, kupitia kuanzishwa kwa nafasi mpya katika anuwai ya bidhaa, litaweza kushawishi moja kwa moja ladha ya wanunuzi. Urithi mkubwa wa bidhaa za kizamani utakuwa mwanzo wa mfululizo wa hasara - mnunuzi hatanunua vifaa vya nyumbani vilivyopitwa na wakati, na mtengenezaji hatazirudisha. Msingi wa kusasisha orodha ya bidhaa zinazotolewa kwa mauzo ni uchakavu wa maadili na kimwili.

Msingi wa usimamizi wa anuwai ni uwezo wa watengenezaji tofauti kutoa vipimo fulani kwa wakati ufaao. Vikundi vilivyowasilishwa vya bidhaa lazima vilingane na mwelekeo wa shughuli za kiuchumi za biashara ya utengenezaji na, wakati huo huo, kukidhi kikamilifu mahitaji ya sehemu fulani.wanunuzi.

Msingi wa uteuzi wa orodha ya bidhaa ni upangaji wa takriban shughuli zote kuu zinazolenga kuchagua bidhaa kwa ajili ya uzalishaji zaidi na mauzo ya baadaye. Upande mwingine wa uteuzi wa urval ni marekebisho ya sifa za mali mbalimbali za kitu fulani au bidhaa kwa matakwa ya wanunuzi. Uteuzi wa bidhaa kwa msingi wa urval iliyokuzwa vizuri ni hatua inayoendelea ya kila wakati ambayo inaendelea katika mzunguko mzima wa maisha ya kitengo cha bidhaa. Mchakato kama huo huanza kutoka wakati dhana ya uwepo wa aina fulani ya bidhaa inazaliwa. Hatua ya mwisho itakuwa ni kuoshwa kwa kitengo hiki kutoka kwa rafu za minyororo ya reja reja, kuondolewa kwa vipimo vya bidhaa za mtengenezaji.

kanuni 10 za mfumo wa utofauti

Kanuni ya kuunda orodha ya anuwai inajumuisha mambo yafuatayo:

1. Uamuzi wa maombi ya sasa na yanayowezekana, mahitaji ya wanunuzi wanaowezekana, uchambuzi wa uwezekano wa kutumia aina hii ya bidhaa na kanuni za uchaguzi wa watumiaji katika masoko husika. Kwa mfano, katika tasnia ya dawa, mahitaji ya sasa ya msimu (homa ya vuli au mafua ya msimu) lazima yatimizwe kwa upanuzi wa anuwai ya maduka ya dawa, ambayo ni pamoja na idadi kubwa ya dawa baridi.

2. Kuzingatia na uchanganuzi wa analogi za bidhaa zilizopo zinazotolewa na washindani.

3. Tathmini muhimu ya bidhaa zilizopendekezwa katika safu sawa na katika aya ya 1 na 2, lakini tayari kutoka kwa mtazamo wa watumiaji (wachache sana, wa kutosha, katikaziada).

4. Kutatua maswali juu ya nini hasa kinapaswa kujumuishwa katika urval kuu, na ni nafasi gani zinapaswa kutengwa nayo kwa sababu ya mabadiliko katika matoleo ya biashara zinazoshindana na hali ya jumla ya soko la mauzo. Kwa mfano, uvumi juu ya kuanzishwa kwa ushuru wa ziada juu ya uuzaji wa dawa zilizoagizwa kutoka nje zinaweza kupunguza kwa kiasi kikubwa anuwai ya duka la dawa - kwa sababu katika kesi hii itakuwa faida zaidi kuuza dawa za nyumbani.

5. Uchambuzi wa mapendekezo yanayoingia kuhusu uundaji wa anuwai mpya ya bidhaa, uboreshaji wa msingi wa bidhaa zilizopo, pamoja na uchambuzi wa fursa mpya za kutumia bidhaa.

6. Kuonekana kwa vipimo vilivyosasishwa vya bidhaa au bidhaa zilizoboreshwa zinazoonekana kwenye soko kwa mujibu wa mahitaji yaliyopo.

7. Uchambuzi wa gharama ya faida ya bidhaa mpya au zilizoboreshwa.

8. Upimaji (kupima) wa bidhaa mpya, kwa kuzingatia maoni na maombi ya wanunuzi. Upimaji kama huo unafanywa ili kujua jinsi bidhaa mpya inavyokidhi mahitaji ya soko.

9. Maendeleo ya maagizo maalum na mapendekezo kwa sekta za uzalishaji wa kampuni, ikiwa ni pamoja na vigezo vinavyohitajika vya ubora, mfano, gharama, jina, ufungaji, huduma ya mauzo ya awali, nk. Mapendekezo hayo yameandikwa kulingana na matokeo ya vipimo vinavyothibitisha kukubalika kwa sifa za bidhaa, na zinakubaliwa katika huduma za serikali.

10. Uchambuzi wa safu nzima iliyopo.

Udhibiti wa mali ni sehemu ya uuzaji wowote

Hatamipango iliyoundwa vizuri ya uuzaji na utangazaji haitaweza kubatilisha matokeo ya kuachwa na mapungufu ambayo yanaweza kuwa yamefanywa katika ukuzaji wa orodha ya anuwai. Usimamizi wa urithi unahusisha vitendo vilivyoratibiwa vya sehemu zinazohusiana - mradi na kiufundi, uchambuzi wa jumla wa mauzo, kusaini mikataba na wasambazaji, hila za huduma, utangazaji, uhamasishaji wa mahitaji.

Utata wa kusuluhisha masuala kama haya upo katika mchanganyiko mgumu wa nafasi zote zilizo hapo juu ili kufikia matokeo yanayotarajiwa: uboreshaji wa aina mbalimbali, kwa kuzingatia uwezo wa shirika la biashara na malengo ya uuzaji yaliyowekwa. Ikiwa lengo hili halitafikiwa, orodha ya bidhaa itajumuisha bidhaa iliyoundwa zaidi kwa mahitaji ya kampuni yenyewe na mgawanyiko wake, badala ya mteja anayetarajiwa. Kanuni za msingi za uuzaji zinaonyesha ukinzani huu na kutoa mapendekezo kwa mpango wa sasa wa utekelezaji. Malengo makuu ya upangaji na uundaji wa urval ni kwanza kabisa kuidhinisha uainishaji unaohitajika wa "mteja" na orodha ya bidhaa zilizokamilishwa, kuwapa sekta ya maendeleo, na kisha kuhakikisha kuwa mfano huo unajaribiwa na kuletwa kwa kiwango cha mteja wa sasa. maombi. Wakati wa kuunda orodha ya bidhaa zilizokamilishwa, wasimamizi wa uuzaji wa biashara wanapaswa kuwa na neno la mwisho, ambaye atatoa ufafanuzi juu ya ni lini inafaa zaidi kuwekeza katika kisasa cha bidhaa iliyokamilishwa, na sio kubeba kuongezeka kwa bidhaa.gharama ya kukuza bidhaa za kizamani au kupunguza gharama zao. Ni juu ya msimamizi wa uuzaji kujibu swali la ikiwa ni wakati wa kutambulisha bidhaa mpya kuchukua nafasi ya bidhaa zilizopo katika anuwai, au ni bora kusasisha vipimo vya zamani kwa bidhaa zilizobadilishwa.

Jengo la masoko na anuwai

Aina kubwa ya bidhaa zinazotolewa zinaweza kuundwa kwa mbinu mbalimbali. Inategemea sana:

• idadi za mauzo ya bidhaa;
• maalum ya bidhaa zinazotolewa;
• kazi na malengo ya mwisho yanayomkabili mtengenezaji.

Vigezo vyote vitatu vimeunganishwa na ukweli kwamba usimamizi wa anuwai unapaswa kuripoti kwa mkuu wa uuzaji. Kusasisha au kurekebisha bidhaa inakuwezesha kutumia kikamilifu uwezo wa "kunyonya" wa masoko, kwa kuzingatia maalum ya mahitaji yao katika maeneo fulani, kujaza niches hizo za bidhaa ambapo hakuna ushindani (au ni ndogo). Lakini uteuzi wa kazi zinazokuja katika mkakati wa urval ni biashara ya gharama kubwa, mambo makuu ambayo yanahusiana na hitaji la uboreshaji mkubwa na upanuzi wa uwezo wa uzalishaji, ununuzi wa vifaa vipya, na urekebishaji wa kina wa mitandao ya mauzo iliyoanzishwa. kwa kupanua mchanganyiko mzima wa uuzaji uliopo. Matumizi ya sheria za sare katika utengenezaji wa bidhaa, utofautishaji wa vikundi vya kibinafsi vya bidhaa au mchanganyiko wao hutegemea hali ya mtu binafsi ya shughuli za mtengenezaji na imedhamiriwa tu baada ya muhtasari. Mwishoni mwa kipindi fulani, matokeo ni muhtasari:ni kiasi gani kiwango cha ufanisi wa kiuchumi wa mauzo kimebadilika, ikiwa kiasi cha mauzo kilichopangwa kwa kutumia mbinu hizi kimeongezeka, ikiwa matokeo ya kifedha yameboreshwa. Baada ya hapo, hitimisho hutolewa kuhusu faida ya uzalishaji wa bidhaa hii na matarajio ya uzalishaji wake zaidi yanaamuliwa.

Utawala Bora

Matumizi ya busara ya anuwai ya bidhaa huruhusu kampuni:

• punguza idadi ya mauzo yanayopotea kwa sababu ya ukosefu wa bidhaa muhimu;
• kuongeza kasi ya mauzo ya bidhaa katika eneo la mauzo;
• punguza bidhaa za ziada;
• Punguza hatari ya kufutiliwa mbali kwa maisha; Punguza jumla ya gharama za orodha.

Ukiangalia michakato ya uundaji wa anuwai kutoka kwa mtazamo wa uwasilishaji na uhifadhi wa bidhaa (vifaa), basi uunganisho mzuri wa hesabu ni kusawazisha kila wakati kwenye mstari mwembamba kati ya vigezo viwili vya kipekee: kupunguza gharama zinazohusiana na usafirishaji, uhifadhi na uhasibu wa bidhaa na kuhakikisha hesabu muhimu (kiwango cha chini), ambayo itatosha kwa mauzo yasiyokatizwa.

Wakati huo huo, ongezeko la hesabu ya bidhaa ambazo hazijauzwa inaleta maana mradi tu athari ya kiuchumi inazidi gharama ya kudumisha hesabu ya ziada na kutumia mtaji wa kufanya kazi juu yake.