Jinsi ya Kuboresha Mauzo ya Rejareja: Ushauri wa Kitaalam

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Mauzo ni mojawapo ya misingi ya biashara yenye mafanikio, haijalishi inafanya nini. Hata kama bidhaa muhimu zaidi kwa idadi ya watu zinatengenezwa, bado zinahitaji kuuzwa. Na kama sehemu ya makala, tutaangalia jinsi ya kuongeza mauzo katika rejareja.

Maelezo ya jumla

Swali la jinsi ya kuongeza mauzo katika biashara ya rejareja ya nguo, samani, chakula, maua, gizmos ndogo, katika shida na bila hiyo, ni ya manufaa kwa idadi kubwa ya watu. Ikiwa tunazungumzia kuhusu utekelezaji mmoja, basi ufanisi hapa kwa kiasi kikubwa unategemea watu maalum. Lakini kwa mkakati mzuri wa uuzaji, huwezi kutegemea tu haiba safi kati ya wauzaji. Wakati wa kuchagua mfumo wa usaidizi, moja ya chaguo tatu kwa kawaida huchaguliwa:

1. Ajiri watu wenye uzoefu na vipaji.
2. Inajishughulisha na utengenezaji wa bidhaa zinazohitajika, huku ikichochea matumizi yake.
3. Mfumo wa jumla wa mauzo unaanzishwa.

Chaguo hizi zote zina haki ya kuwepo. Wawili wa kwanza pia wanajulikana kwa kila mtu anayehusika katika mauzo. Na ya tatu kunaweza kuwa na shida fulani. Kwa hivyo tuipe umakini zaidi.

Chaguo la tatu

Faida yake ni:

1. Kujitegemea kutoka kwa wafanyikazi wa mauzo.
2. Unda mfumo wako wa mafunzo ya mauzo.
3. Lengo la mteja na urahisi wa kutumia huduma.

Shukrani kwa mbinu hii, unaweza kupata data muhimu kwa haraka. Hebu sema tuna mmiliki wa duka la samani. Anafikiri juu ya kuongeza ufanisi wa duka. Hiyo ni, anavutiwa na jinsi ya kuongeza mauzo katika rejareja ya samani. Kuanzishwa kwa mfumo kama huo kutafanya iwezekanavyo kusindika bidhaa haraka zaidi, maagizo na kutekeleza risiti yao na wanunuzi. Na huduma ya juu ni ya kupendeza kila wakati, kwa hivyo itashinda katika siku zijazo.

Ni nini kinaweza kuzuia ukuaji wa mauzo

Kabla hatujafikia hatua ya uboreshaji, hebu tuangalie makosa. Kwa hivyo, mtu anapaswa kujitahidi kuepuka:

• mauzo yasiyolingana;
• mfumo mbovu wa mawasiliano kwa wasambazaji;
• zingatia mteja mmoja (kuondoka kwake kumejaa matatizo);
• motisha ya mauzo haitoshi;
• kukosekana au maendeleo duni ya mfumo wa mawasiliano na wateja ambao hawajaridhika na bidhaa, pamoja na kutokuwa tayari katika kesi hii kubadilisha kitu katika uzalishaji.

Kwa hivyo, ili kupata matokeo bora zaidi, unapaswa kujitahidi:

1. Toa mfumo bora wa uhusiano na mteja.
2. Zingatia mfumo kamili wa mauzo, si wa mara mojamatukio.
3. Bidhaa, vifungashio na utangazaji lazima zikidhi mahitaji ya mteja.
4. Ni muhimu kuhakikisha uwazi wa kazi kwa idara ya mauzo.

Cha kufanya katika mgogoro: mapendekezo ya jumla

Hebu tuchukulie kuwa nyakati za huzuni zimefika. Jinsi ya kuongeza mauzo ya rejareja katika mgogoro katika kesi hii? Tumia vidokezo vifuatavyo:

1. Unapaswa kuwapigia simu wateja wa zamani. Inapendekezwa sana kufuatilia mzunguko wa ununuzi (ambao unaweza kusaidiwa na mifumo ya mauzo ya kiotomatiki) na kuwakumbusha wateja kuhusu wewe mwenyewe kwa kisingizio chochote rahisi: kuonekana kwa bidhaa mpya, kisasa, kuweka bei maalum, kushiriki katika maonyesho, na kadhalika. imewashwa.
2. Unapaswa kupata nafasi katika Wavuti ya Ulimwenguni Pote. Ikiwa tayari una tovuti lakini haina maana, ifanyie kazi.
3. Weka matangazo mahali usiyotarajiwa ambapo yataleta matokeo chanya. Kweli, katika kesi hii, unapaswa kuwa mwangalifu kuhusu utekelezaji na uwekaji.
4. Imarisha mwingiliano na washirika na wasambazaji wa kampuni.
5. Hudhuria matukio yenye mada kama vile maonyesho ya biashara, semina na makongamano ya tasnia.
6. Tamka nia yako ya kushirikiana na kila mshirika anayetarajiwa.
7. Tekeleza mapendekezo ya busara ya mauzo.
8. Endesha ofa.

Kwa kweli, ushauri kama huo unafaa katika hali ambapo fanicha, nguo, vipodozi na bidhaa zingine zinauzwa, ambazo hazinunuliwa zaidi ya mara moja kwa robo. Na niniJe, ikiwa una nia ya jinsi ya kuongeza mauzo katika rejareja ya chakula?

Mbinu mahususi

Hizi ni chaguo changamano katika suala la utekelezaji, lakini pia zinafaa kuzingatiwa. Kwa hivyo, tuseme unahitaji kuongeza kiwango cha mauzo ya chakula:

1. Kwanza kabisa, unapaswa kuangalia kampuni zinazotoa huduma za utoaji wa bidhaa. Inawezekana kabisa kwamba muuzaji anauza bidhaa za chakula kwa gharama kubwa kabisa na unaweza kupata makampuni kwenye soko na sera ya bei ya kupendeza zaidi. Katika hali hii, itawezekana kupunguza bei ya mauzo.
2. Unapaswa kujaribu vipengee vya kuorodhesha na uone kile kinachochukuliwa pamoja mara nyingi zaidi.
3. Unapaswa kuzingatia sana mifumo iliyotambuliwa na ujaribu kuigeuza iwe kwa manufaa yako.

Mawazo nje ya kisanduku

Makini zaidi katika kesi hii inapaswa kuzingatiwa kwa mbinu zifuatazo:

1. Unyeti kwa mitindo. Fikiria mfano mmoja. Wakati majira ya baridi yanapoisha, mahitaji ya bidhaa za chuma zilizovingirwa kwa nyumba, sheds, ua, na kadhalika huongezeka. Kwa athari ya ziada, programu za uaminifu, utangazaji wa pande zote, zawadi na mapendekezo zinaweza kutumika.
2. Ni sawa kabisa, lakini bora zaidi. Kiini cha mbinu hii ni kwamba kuna uchaguzi wa bidhaa zinazofanana kwa thamani. Katika hali kama hizo, ubora wa juu huchaguliwa. Kutumia "chinichini" kama hicho kunaweza kukusaidia vyema.
3. Gharama zaidi inamaanisha bora. Watu wengi wanafikiri kwamba bidhaa kubwa zaidithamani yake, ni bora zaidi. Na hii mara nyingi ni kweli. Katika hali nyingine, wao hufaidika tu nayo.
4. Ushirikiano wa Symbiotic. Fikiria ni wapi pazuri pa kuweka duka la reja reja? Hapa kuna mchanganyiko kadhaa: duka la dawa na duka la mboga, au sehemu za magari na baiskeli. Sekta zinazohusiana na bidhaa zinazohusiana zinaweza kusaidia sana katika kuongeza mauzo.

Na ikiwa una nia ya jinsi ya kuongeza mauzo katika biashara ya rejareja ya maua au bidhaa nyingine za vyakula vya haraka, basi chaguo la mwisho litakuwa bora zaidi kwa ukuaji. Ukifikiria, unaweza kupata mahali pazuri karibu popote.

Mifumo ya mauzo ya kiotomatiki

Hii ni njia maarufu ya kupanga, kubinafsisha na kuboresha hali ya utumiaji kwa wateja inapokamilika kwa hatua nyingi. Wacha tuseme tuna duka la nguo mtandaoni. Je, utendaji wake unaweza kuboreshwa? Jinsi ya kuongeza mauzo ya nguo za reja reja wakati wa shida na nyakati ngumu?

Mfumo wa mauzo wa kiotomatiki utasaidia katika hili! Kwa msaada wake, unaweza kuwezesha uanzishwaji wa mawasiliano, ufafanuzi wa mahitaji na maombi, uundaji wa maombi, usindikaji na utekelezaji wao, ikiwa ni pamoja na utoaji. Pia, mfumo wa mauzo wa kiotomatiki husaidia katika huduma ya baada ya mauzo na mwingiliano unaofuata. Kuna manufaa mengi na vipengele muhimu wanavyopaswa kutoa.

Kujenga mfumo wa mauzo

Akili changamfu, usikivu wa soko na ujuzi hutoa fursa nyingi. Lakini ili kuboresha utendaji, ni muhimu kuhudhuria ujenzi wa mfumo wa mauzo. Itakuruhusu kuelewa muundo wa bidhaa zinazouzwa katika picha ya anuwai ya jumla na kuchanganua matokeo ya kati.

Kutumia mfumo wa mauzo otomatiki kama msingi kutaboresha kwa kiasi kikubwa maelezo yanayopatikana. Kwa kuongeza, itakuwa rahisi kujenga uhusiano na wateja, kutoka kwa simu yake ya kwanza hadi utoaji wa ankara. Uwezo wa kuandika maelezo yanayoambatana pia husaidia sana. Kwa kuongeza, wanaweza kuwa na viongezi mbalimbali kama vile uwezo wa kutuma ujumbe au barua pepe papo hapo.

Zana mbalimbali za kuongeza mauzo

Hebu tuzingatie kesi ambapo kitu kinauzwa rejareja kupitia Wavuti ya Ulimwenguni Pote. Ni sisi tu tutazingatia sio tovuti, lakini kwa mitandao ya kijamii. Hizi ni tovuti maarufu ambapo idadi kubwa ya watu wanapatikana, na wote wanaweza kuwa wanunuzi.

Kulingana na idadi kubwa ya watu, kuwa na mwakilishi wa kampuni ambaye anajishughulisha na kudumisha maoni kupitia mitandao ya kijamii huongeza idadi ya mauzo katika kiasi cha theluthi moja ya mauzo yaliyopo. Haupaswi kupuuza mafao na zawadi kadhaa za kupendeza ambazo zinaweza kufurahisha wateja na upatikanaji wao. Inaweza pia kuwa ofa ya kufanya ununuzi wa ziada pamoja na bidhaa.

Zingatia kisa hiki: mtu ananunua kompyuta, na yeyetoa kipanga njia au hata utoe bila malipo. Unapaswa kuzingatia tu sheria kwamba huduma ya ziada haipaswi gharama zaidi ya ununuzi kuu. Unaweza pia kutumia uwekaji wa kiwango fulani cha ununuzi.

Ikumbukwe kwamba katika kesi hii hakuna mtindo maalum wa mwingiliano na unaweza kufanya kazi hapa ndani ya mfumo wa mawazo yako. Muktadha wa jumla ni kitu kama hiki:

1. Thamani ya ununuzi inapozidi kiasi fulani, mnunuzi atapokea zawadi, kuponi ya bahati nasibu au usafirishaji wa bure. Ingawa, labda kitu kingine.
2. Unaponunua vitu viwili, cha tatu ni bure.

Miundo Maalum

Kwa ujumla, orodha ya njia tofauti inaweza kuendelea kwa muda mrefu sana. Ndio, na itakuwa muhimu kujaribu kuwasha mawazo yako na kuja na kitu kipya ambacho kitasaidia kuongeza kiwango cha mauzo. Hatimaye, unaweza kukumbuka hili:

1. Malipo ya mabadiliko ya bidhaa. Mbinu hii haiwezi kuitwa kuenea, lakini bado inavutia kabisa. Kwa hivyo, wakati mnunuzi analipa bidhaa, anapokea mabadiliko sio kwa pesa, lakini kwa vitu vidogo. Kwa mfano - kutafuna tambi, peremende au kiberiti.
2. Lebo za bei za rangi. Mbinu hii hutumiwa katika kesi ambapo ni muhimu kuteka tahadhari kwa bidhaa fulani na kuonyesha kuwa ni maalum. Kwa mfano, kwamba bidhaa ya chakula itaharibika hivi karibuni, na kwa hivyo inauzwa kwa punguzo.
3. Bei isiyo na kikomo. Ina athari kubwa ya motisha kwa wanunuzi, na kuwalazimisha kununua bidhaa kwa wakati fulani.dakika.
4. Uwezekano wa kurejesha. Kuna hila nadhifu hapa. Kuna sheria inayokuhitaji ukubali kurejesha bidhaa ikiwa bidhaa itarejeshwa siku 14 baada ya kununuliwa. Unaweza kucheza ziada juu ya hili. Inatosha kuwapa wateja kwamba ikiwa hawapendi bidhaa, wanaweza kuirejesha baada ya siku 14.
5. Vidokezo kuhusu lebo za bei. Mbali na gharama, katika kesi hii ni muhimu kuchapisha taarifa kuhusu kile kinachochukuliwa pamoja katika bidhaa hii.

Hitimisho

Haiwezekani kusema hasa jinsi hatua hizi zitakavyofaa. Hapa mengi inategemea utekelezaji wa vitendo na mambo mengi tofauti. Lakini hakuna shaka kwamba matokeo yatakuwa. Jambo kuu ni kujenga mkakati. Hakuna haja ya kuweka kila kitu kwenye lundo na rundo moja kwa pili. Katika hali gani, unaweza kutumia moja kwanza, na kisha kitu kingine. Kwa kuongeza, matukio mbalimbali maalum yanaweza kupangwa ili kuendana na tarehe kama vile Mwaka Mpya, msimu wa kiangazi n.k.

Lakini katika kutafuta idadi ya mauzo, usisahau kuhusu bei ya chini zaidi inayohitajika. Kwa mteja, bila shaka, ni mtu wa thamani, lakini haifai kufanya kazi kwa hasara. Kwa hiyo, ni muhimu kutafuta maana ya dhahabu. Na ikiwa mtu mmoja ataondoka, hupaswi kuwa na huzuni, lakini unahitaji kuzingatia watu wengine ambao wako katika hali ya mteja anayetarajiwa.