Jinsi ya kuongeza mauzo. Takwimu za mauzo

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Mauzo ya rejareja ndiyo aina ya biashara inayojulikana zaidi. Kwa hivyo, mawasiliano ya moja kwa moja na mnunuzi hufanya iwezekanavyo kutoa duka la rejareja sura ya kuvutia. Hata hivyo, mazoezi yanaonyesha kuwa baadhi ya mashirika ya biashara yamezingatia kabisa maeneo yasiyo sahihi ya shughuli ambayo yanaweza kuleta faida kubwa zaidi.

Wamiliki wa kisasa wa maduka ya rejareja mara nyingi hawafikirii kuhusu mbinu au zana za kutumia ili kuongeza mauzo. Hata hivyo, hata wauzaji wa jumla wakati mwingine wanapaswa kufikiria kuhusu rejareja pia.

Mawasiliano kati ya wauzaji wa jumla na wauzaji reja reja

Kuna uhusiano kati ya makundi haya mawili, yaani:

- pamoja na ongezeko la mauzo ya rejareja, kuna ongezeko la viashirio sambamba vya wauzaji jumla;

- kwa kuwezesha kiasi cha mauzo kwenye mapendekezo ya muuzaji wa jumla, kiwango cha uaminifu katika duka la reja reja huongezeka;

- Kwa kuzingatia sifa za biashara ya rejareja, mauzo kutoka kwa muuzaji jumla huongezeka kutokana na kukidhi mahitaji bora.

Ufuatiliaji wa mauzo

Ihitaji kwa ujumla na kwa bidhaa fulani katika hali ya kisasausimamizi ni wa umuhimu fulani, na kwa hiyo unahitaji ufuatiliaji wa mara kwa mara. Ili kuunda hali zote ambazo mauzo yatafanikiwa, unahitaji kuandaa vizuri mchakato wa mauzo yenyewe, kwa kuzingatia mambo fulani, kuanzia na kuonekana na ufungaji wa bidhaa, kuishia na bei (jumla na rejareja), na pia. pointi za mauzo.

Ni nini kinahitaji kuzingatiwa na kudhibitiwa na huluki ya biashara ya biashara? Uzoefu unaonyesha kuwa ili kufanya uamuzi sahihi na mzuri, ni muhimu kupanga kwa uwazi habari ambayo ni muhimu kwa shughuli. Hatua ya kwanza ya ufuatiliaji ni ukusanyaji na uchambuzi wa takwimu. Inayofuata ni kufanya maamuzi ya moja kwa moja.

Viashiria muhimu vya utendaji wa reja reja

Ili kudumisha viwango vya mauzo, unahitaji kufuatilia viashiria viwili vya ufanisi wa reja reja:

- idadi ya wateja waliotembelea duka;

- idadi ya wateja walionunua kitu kwenye soko.

Kiashiria cha kwanza kinakokotolewa kwa urahisi kabisa. Unaweza kuweka sensor inayofaa kwenye mlango wa duka, ambayo inahesabu wateja wanaoingia na wanaotoka. Makosa katika kesi hii yanaweza kutokea tu ikiwa mnunuzi sawa huingia na kutoka mara kadhaa. Lakini zitakuwa zisizo na maana.

Viashirio vinavyobainisha idadi ya wateja kwenye duka

Kati ya hizo, tunaangazia zile kuu:

- eneo la reja reja;

- upatikanaji wa ishara;

- upekee wa ofa ya biashara;

- shirika la utangazaji;

- huduma zingine.

Mara nyingi, maduka ya reja reja kwa kufunguliwa kwa maduka yao huzingatia moja tu ya vipengele vilivyo hapo juu. Na wataalam wamethibitisha kuwa tu kwa kuzingatia viashiria hivi katika ngumu itawezekana kudumisha kiwango thabiti cha mauzo.

Na bado kiashiria muhimu zaidi ni eneo la kituo. Katika nafasi ya pili ni uchaguzi wa bidhaa maalum. Kiashiria cha kwanza pia kinategemea jambo hili. Kwa hiyo, ikiwa tunazungumzia kuhusu bidhaa za walaji, basi eneo la duka ni muhimu. Ikiwa chombo cha biashara kinatakiwa kuuza bidhaa kwa pekee fulani, basi katika kesi hii eneo la duka sio muhimu sana. Inashauriwa kuzingatia viashiria vya mauzo ili kuongeza mahudhurio ya duka kwa undani zaidi.

Uwezo

Eneo la kituo huathiri kipengele kama vile trafiki. Mwisho huo umedhamiriwa na jumla ya idadi ya wageni wanaowezekana. Kwa kufanya hivyo, mwakilishi wa taasisi ya biashara anaweza kusimama kwenye mlango wa duka na kuhesabu watu ambao walipita kwenye duka hili na kuangalia mwelekeo wake kwa maslahi. Ili kupata data kamili zaidi, wanunuzi wote wanaweza kugawanywa katika wanaume na wanawake, na pia kusambazwa kwa umri.

Ishara

Baada ya kuthibitisha hakimiliki ya duka, ni muhimu kuvutia macho ya wageni watarajiwa. Kama ufanisichombo, ishara inatumika, ambayo inapaswa:

- ionekane na ionekane;

- fafanua kwa uwazi maelezo mahususi ya bidhaa ambazo mtu anaweza kununua katika duka hili;

- tangaza manufaa ya ununuzi fulani (bei ya chini, aina mbalimbali na ubora wa juu).

Kubainisha ufanisi wa ishara, kwa bahati mbaya, ni vigumu. Hili linaweza tu kufanywa kwa nguvu.

Pendekezo la kipekee la kuuza

Ikiwa haiwezekani kupanga kituo chenye trafiki nyingi, lakini kuna hamu ya kufungua biashara yako mwenyewe, sababu hii itasaidia. Upekee wa nafasi ya biashara ni kitu ambacho mnunuzi yeyote anataka kwenda kwenye duka, ambayo iko hata kwenye lango. Kwa hivyo, jambo la kwanza ambalo ni muhimu kwa urahisi ili kuhakikisha kwamba kiasi cha mauzo kinakuwa thabiti kila wakati ni kutoa bidhaa au huduma ambayo ni ya kipekee katika ufafanuzi wake.

Baadhi ya mifano ni kama ifuatavyo:

- usambazaji wa moja kwa moja wa chai ya Kichina (zaidi ya aina 1000);

- Usafishaji kavu wa Ulaya (saa 5 tu);

- zaidi ya miundo 100 ya boilers na usakinishaji bila malipo;

- wazungu tamu wenye ubora wa juu kwa bei ya chini, n.k.

Shirika la ukuzaji

Si mashirika yote ya biashara yanaweza kumudu kurusha matangazo kwa ajili ya matangazo yao yajayo kwenye televisheni. Pia, mabango kwenye mitaa ya kati ni ghali sana. Kwa hiyo, katika makala hii tahadhari italipwa kwa njia nyingine, sio chini ya ufanisi wa matangazo.ukuzaji wa bidhaa.

Njia nzuri ni kuweka matangazo muhimu kwenye Mtandao na magazeti ya ndani. Pia, maoni mazuri kutoka kwa wateja ambao wameridhika na ununuzi na huduma, ambao wameridhika na bei, wanaweza pia kuwa na msaada mzuri. Kiasi cha mauzo kinaweza kuongezeka kwa kiasi kikubwa ikiwa vipeperushi na vijitabu vinavyofaa vinaagizwa kutoka kwa nyumba ya uchapishaji. Tangazo linalofaa ni taarifa kuhusu bidhaa au huduma, inayopatikana pamoja na data nyingine ambayo mnunuzi anaweza kuhitaji. Kwa mfano, upande wa nyuma wa kipeperushi, unaweza kuchapisha anwani za maeneo bora ya upishi au ratiba za treni. Katika hali hii, maudhui ya habari ya kijitabu kama hiki yanaongezeka kwa kiasi kikubwa, mtawalia, na uwezekano wa kukihifadhi pia.

Kuhusu Mtandao, utangazaji kwenye Wavuti ya Ulimwenguni Pote una faida moja isiyopingika. Hii ni bei nafuu. Kiasi cha mauzo kinaweza kuongezeka kwa kiasi kikubwa ikiwa utaunda tovuti inayofaa ya duka ambayo inasasishwa mara kwa mara.

Huduma Nyingine

Kwa mfano, mjasiriamali anaamua kufungua duka la vipodozi katika mji mdogo. Je, ninawezaje kuarifu jumuiya nzima kuhusu hili? Ni rahisi sana - kukaribisha Stylist ambaye ataweza kuchagua na kurekebisha picha ya wateja kwa bure, kwa mfano, ndani ya mwezi, na kuwajulisha watu wengi iwezekanavyo na vipeperushi. Inapaswa kufanya kazi, na baada ya mwezi mmoja, wanawake wengi watajua kuhusu duka hili.

Mfano mwingine mzuri ni uuzaji wa kawaidamadirisha ya plastiki. Uuzaji wa rejareja utaongezeka sana katika siku zijazo ikiwa unatoa kukodisha kifaa maalum ambacho hupima conductivity ya joto ya madirisha na kuhesabu upotezaji wa joto. Kwa toleo la kifaa hiki, ukadiriaji wa huluki ya biashara utaongezeka kwa kiasi kikubwa.

Kwa hivyo, ukuaji wa mauzo unaweza kufikiwa kwa kutumia mapendekezo yaliyo hapo juu.

Sababu za kuharibika kwa baadhi ya maduka

Tafiti katika biashara ya rejareja zimeonyesha kuwa hadi asilimia 80 ya biashara ndogo ndogo hufilisika katika miaka mitano ya kwanza ya kazi zao. Hii mara nyingi huhusishwa na gharama kubwa zinazohusiana na zamu, kwa mfano, na ukodishaji wa majengo kwa duka. Kiasi cha mauzo ya rejareja inategemea sana anuwai ya bidhaa. Pia, mara nyingi kuna ukosefu wa wataalamu wazuri ambao wanaweza kufanya kazi kwa ufanisi na wateja.

Kwa maendeleo yenye mafanikio ya biashara yako mwenyewe, huwezi kuwapuuza washindani, lakini haipendekezwi kuwatazama kila mara. Nini maana ya kesi hii:

- jitegemee wewe tu;

- shiriki katika kuongeza idadi ya wanunuzi (wavutie wanunuzi haswa, sio wapita njia tu; ongeza trafiki na ujaribu kuunda foleni ya wanunuzi);

- ongeza mauzo kwa kumshawishi kila mgeni anunue aina fulani, kuongeza ukubwa wa hundi ya wastani na idadi ya bidhaa ndani yake, kuhakikisha ununuzi unaorudiwa wa juu zaidi;

- rekebisha matatizo yoyote na fremu:kupata wafanyakazi waliohitimu sana, kuzuia wizi wowote miongoni mwa wafanyakazi, kuelimisha wataalamu, kuunda mfumo madhubuti wa kudhibiti wauzaji na wasimamizi;

- jenga utangazaji madhubuti (kataza utangazaji wa chini, sawazisha mauzo, tengeneza bei ya faida).

Jinsi ya kupata kiasi kilichopangwa cha mauzo, na mazungumzo yataendelea.

Mfumo wa mauzo

Kiasi cha mauzo kinapaswa kuhesabiwa ili kuchanganua ukuaji au kupunguzwa kwa kiashirio hiki. Hii itaruhusu huluki yoyote ya biashara kudhibiti mafanikio yake na kufanya maamuzi kwa wakati unaofaa na kushuka kwa kasi kwa vigawo vinavyohusika.

Kuna fomula inayojulikana ya mauzo:

OP=(UPR + Pr) / (C - R), ambapo

RC - gharama za uzalishaji zisizohamishika;

Pr - faida bila kukatwa riba;

P - bei ya kitengo;

P - gharama tofauti kwa kila kitengo cha bidhaa.

Kiashirio muhimu katika uchanganuzi wa mauzo ni kiasi chake cha jumla. Wakati huo huo, hesabu ya mapato ya jumla hufanyika, lakini kwa muda fulani inategemea mauzo, kaimu kwa namna ya kiwango cha alama ya biashara. Pato la jumla la kipindi cha kupanga linatokana na mauzo yaliyotarajiwa.

Hitimisho

Kwa muhtasari wa nyenzo hapo juu, inapaswa kuzingatiwa kuwa kiasi cha mauzo ni kiashirio muhimu zaidi.utendaji wa biashara ya biashara, thamani yake kwa kiasi kikubwa inategemea mambo ya ndani na nje. Ikiwa huluki ya biashara itajaribu kuyazingatia wakati wa kupanga shughuli zake yenyewe, itaweza kupata matokeo mazuri.