Jinsi ya kuongeza mauzo ya jumla: njia na mbinu bora

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Jumla ni uuzaji wa idadi kubwa ya bidhaa kwa wauzaji mbalimbali wa reja reja, na si kwa watumiaji wa mwisho. Makampuni mengi yana utaalam katika kazi kama hiyo, na hufanya kama wapatanishi kati ya watengenezaji na wauzaji reja reja. Kila shirika kama hilo linafikiria jinsi ya kuongeza mauzo katika biashara ya jumla, kwani kiasi cha faida iliyopokelewa inategemea hii. Ili kuongeza mauzo, unaweza kutumia vidokezo na mbinu tofauti, na inashauriwa kutumia mbinu kadhaa pamoja.

Vipengele vya mauzo ya jumla

Mashirika ya jumla hayashirikiani na wanunuzi wa moja kwa moja, kwa hivyo yana utaalam katika makampuni ya rejareja. Kampuni kama hizo ni wapatanishi wakubwa, kwa hivyo wanashirikiana na biashara nyingi za utengenezaji na rejareja. Vipengele vya jumla ni pamoja na:

• bidhaa hununuliwa kwa bei ya chini moja kwa moja kutoka kwa kampuni zinazotengeneza bidhaa, na kupitia ununuzi mkubwa, unaweza kupata punguzo kubwa;
• vitu vilivyonunuliwa huuzwa tena, kwa hivyohaitumiki kwa usindikaji au shughuli za utengenezaji;
• wauzaji jumla kila mara hununua bidhaa nyingi, na pia huwapa wafanyabiashara wa reja reja urval mpana na tajiri;
• shirika la jumla linafanya kazi na idadi kubwa ya maduka ya rejareja;
• kampuni inashughulikia sehemu kubwa ya soko, kwa hivyo inaweza utaalam sio tu katika eneo moja la nchi, lakini pia katika miji kadhaa kwa wakati mmoja.

Kwa kuwa shughuli hii ina vipengele vingi mahususi, ni lazima wamiliki wa biashara wafahamu vyema jinsi ya kuongeza mauzo katika biashara ya jumla. Ili kufanya hivyo, unaweza kutumia sio tu njia za kawaida na zilizothibitishwa, lakini pia kuanzisha mbinu za ubunifu na za kisasa.

Sheria za idara ya mauzo

Mmiliki yeyote wa shirika la jumla anavutiwa na jinsi ya kuongeza mauzo katika biashara ya jumla. Kwa hili, idara maalum inapaswa kuundwa awali, yenye lengo la kuongeza faida ya kampuni. Idara hii inapaswa kufanya kazi kwa kuzingatia kanuni zifuatazo:

• lengo ni mteja wa moja kwa moja, sio faida ya biashara, kwa hivyo unahitaji kuzingatia mahitaji na matakwa ya maduka ya rejareja;
• hasa umakini hulipwa kwa ushirikiano na wafanyabiashara na wasambazaji;
• sera ya bei inapaswa kuundwa kwa njia ambayo wateja wa kawaida wanaweza kutegemea punguzo au matoleo mengine ya kipekee;
• wafanyakazi binafsi wa kampuni lazima watafute kila marawateja wapya;
• ni muhimu kufuatilia mara kwa mara ofa na mabadiliko katika kazi ya washindani ili kutumia faida zako za ushindani ikibidi;
• ni muhimu kuchambua mara kwa mara maoni yanayoachwa na wateja, kwani hii itazuia upotevu wa wateja wakubwa na wa kawaida;
• wataalamu wa mauzo wanapaswa kutathmini wateja watarajiwa, kwa sababu kwa msingi wa utafiti uliofanywa vizuri, unaweza kuamua ni njia gani unaweza kuongeza mauzo;
• kazi inapaswa kufanywa sio tu na kanda, lakini pia na mitandao ya shirikisho;
• sera ya bei inapaswa kuwa wazi na inayoeleweka kwa kila mteja anayetarajiwa;
• wasimamizi wanapaswa kupewa zawadi kwa kufaulu kupita kiasi.

Shukrani kwa kanuni zilizo hapo juu, shirika lolote la jumla litaweza kutegemea ongezeko la mara kwa mara la faida. Usimamizi wa mauzo katika biashara ya jumla unapaswa kufanywa na idara maalum ambayo itazingatia kufanya kazi na wateja na wasambazaji. Kwa kweli, kuna njia nyingi za kuongeza mapato. Lakini si mara zote inawezekana kutumia njia fulani, kwa kuwa maelezo mahususi ya kazi ya mpatanishi yanazingatiwa.

Badilisha urval

Njia maarufu zaidi ya kuongeza mauzo katika jumla ni upanuzi wa safu inayopendekezwa. Kwa kufanya hivyo, utafutaji unafanywa kwa wauzaji wapya ambao hutoa bidhaa za kuvutia. Zaidi ya hayo, unaweza kupata makampuni ya viwanda ambayokuuza bidhaa mbalimbali kwa gharama nafuu.

Kwa kuongeza anuwai ya shirika la jumla litaweza kuingia katika masoko mapya, na pia kupata faida fulani dhidi ya washindani. Kwa kuwa uwezo wa ununuzi wa idadi ya watu unapungua, sheria zifuatazo huzingatiwa wakati wa kuchagua bidhaa mpya:

• Gharama ya bidhaa mpya haipaswi kuwa juu sana;
• huduma na dhamana zinapaswa kubaki sawa;
• bidhaa zinapaswa kuvutia sio tu kwa wauzaji reja reja, lakini pia kwa watumiaji wa moja kwa moja;
• ikiwa kampuni hapo awali ilibobea katika bidhaa za thamani ya juu, inaweza kuanzisha bidhaa kwa wastani au bei ya chini katika masafa, ambayo itairuhusu kuingia katika masoko mapya.

Kutokana na ongezeko la nafasi za aina mbalimbali, unaweza kutegemea ongezeko la idadi ya wateja.

Mabadiliko ya sera ya bei

Gharama ya kuuza katika biashara ya jumla ni kubwa sana, kwani makampuni ya biashara yanalazimika kushirikiana na idadi kubwa ya makampuni ya viwanda na rejareja, hivyo kuna haja ya wafanyakazi wengi wanaopokea mishahara mikubwa. Zaidi ya hayo, mara nyingi ni wauzaji wa jumla ambao hutoa utoaji wa bidhaa kwa usafiri wao wenyewe. Kwa hivyo, bei ya bidhaa zinazouzwa upya inachukuliwa kuwa ya juu.

Mabadiliko katika sera ya bei yanaweza kusababisha mauzo kuongezeka. Sio kila wakati vitendo kama hivyo vinahusishwa na kupunguzwa kwa bei kwa kawaida, kwani wakati mwingine inatosha kufanya sera ya bei iwe wazi ili iwe wazi kuelekeza wanunuzi wa rejareja. Zaidi ya hayo, unaweza kuwapa wateja wakubwa punguzo kubwa, zawadi au matoleo mengine ya faida.

Kufanya kazi na wafanyakazi wako mwenyewe

Ikiwa mfanyabiashara anafikiria jinsi ya kuongeza mauzo kwa jumla, hii inaonyesha kuwa wafanyakazi wake hawashughulikii suala hili. Kwa hiyo, ni chini ya hali hiyo kwamba inashauriwa kuanza kufanya kazi na wataalamu walioajiriwa ili kuunda roho ya timu. Kila mfanyakazi wa biashara anapaswa kujaribu kuongeza mauzo. Ili kufanya hivyo, unahitaji kutumia mbinu tofauti za motisha.

Ikiwa mshahara wa wasimamizi wanaofanya kazi katika shirika la jumla utategemea kabisa kiasi cha mauzo, basi wafanyakazi wote watafanya kazi kwa njia ambayo inaweza kuongeza mapato yao. Motisha inaweza kuwa sio nyenzo tu, kwa hivyo inafaa kuangazia wasimamizi waliofanikiwa zaidi kupitia sifa, cheti au zawadi.

Mafunzo ya wafanyakazi yanayoendelea

Jinsi ya kuongeza mauzo ya jumla? Ili kufanya hivyo, inashauriwa kuajiri wasimamizi wenye uzoefu na wenye talanta tu. Si mara zote inawezekana kuvutia wataalam kama hao kutoka kwa kampuni zingine, kwa hivyo shirika lolote la jumla linaweza kutoa mafunzo kwa wafanyikazi wake peke yao. Ili kazi ya kila mtaalamu ifanikiwe na yenye tija, mwajiri lazima akumbuke mambo yafuatayo:

• mameneja lazima kila wakati wapitie mafunzo ya ziada, kwa hivyo mkuu wa kampuni analazimika kupeleka wafanyikazi kwa kozi za kufufua, anuwai.mafunzo au shughuli zingine zinazolenga mafunzo na ukuzaji wa wataalam;
• Majaribio hufanywa mara kwa mara, dhumuni lake kuu ni kujaribu maarifa na ujuzi wa wafanyikazi wa biashara;
• Mwajiri wa moja kwa moja lazima awe na ujuzi wa kuwajaribu wafanyakazi, ambapo kampuni huanzisha vigezo tofauti vya kutathmini utendakazi wa wataalamu;
• ikiwa usimamizi utagundua kweli kwamba mfanyakazi fulani hafai kazi na hataki kuongeza mauzo, basi wanahitaji kusema kwaheri.

Baadhi ya makampuni ya jumla hata hujaribu kuwawinda haramu wasimamizi wenye uzoefu kutoka kwa makampuni mengine. Kwa hili, mshahara wa juu na masharti ya kuvutia ya ushirikiano hutolewa.

Kutekeleza kampeni ya utangazaji bora

Si mara zote katika biashara ya jumla ambapo uuzaji wa bidhaa huambatana na ofa kwa wateja wa idadi kubwa ya bidhaa. Kampuni zingine zina utaalam katika bidhaa moja au chache. Chini ya hali kama hizi, inashauriwa kufanya kampeni ya utangazaji ya ubora wa juu.

Unaweza kutangaza bidhaa kwa njia mbili tofauti:

• Mwanzoni, muuzaji wa jumla anaweza kulenga wauzaji reja reja ambao wanaweza kutaka kutangaza bidhaa hiyo;
• njia ya pili ni kutangaza bidhaa moja kwa moja kwa watumiaji, ambao wataitafuta kwa kujitegemea katika maduka ya reja reja.

Njia ya pili ya kuongeza mauzo inachukuliwa kuwa bora zaidi. KwaIli kufanya kampeni ya utangazaji wa hali ya juu, inashauriwa kutumia mbinu tofauti, ambazo ni pamoja na kuunda tangazo la televisheni, kutangaza kwenye redio na kufanya kazi kwenye mitandao ya kijamii na mtandao.

Uangalifu mkubwa unapaswa kulipwa kwa utangazaji wa bidhaa kwenye Mtandao. Watu wengi wanapenda kujifunza mengi kuhusu bidhaa kabla ya kuinunua, kwa hivyo kunapaswa kuwa na maoni mengi chanya kwenye wavuti kuhusu bidhaa inayouzwa. Kampeni ya utangazaji wa ubora inaweza kuongeza kwa kiasi kikubwa mauzo katika biashara ya jumla. Mbinu hiyo inahitaji uwekezaji mkubwa wa fedha, lakini inalipa haraka kutokana na maslahi ya wateja na watumiaji.

Kutumia simu baridi na uuzaji wa simu

Kila shirika la jumla linapenda jinsi ya kuongeza mauzo katika biashara ya jumla, kwa kuwa mapato ya kila mfanyakazi na meneja hutegemea hii. Ili kufanya hivyo, ni muhimu kuongeza msingi wa mteja, na kwa hili unaweza kutumia mbinu tofauti.

Sasa ni vyema kutumia uuzaji wa simu, ambao unajumuisha ukweli kwamba wataalamu wa mauzo hutumia Intaneti kutafuta wauzaji wengi wa reja reja ambao wanaweza kuwa wateja. Ifuatayo, simu baridi hufanywa, kusudi kuu ambalo ni kutambua hitaji la ushirikiano wa kampuni. Wakati wa kuwasiliana na mwakilishi wa muuzaji rejareja, ni muhimu kuzungumza juu ya faida za ununuzi wa bidhaa fulani, kuhusu punguzo zinazotolewa na faida nyingine za ushirikiano.

Isipokuwa simuunaweza kutumia uuzaji wa moja kwa moja, ambao unajumuisha kutuma barua za kibiashara kwa wateja watarajiwa na pendekezo la kusaini mkataba. Ili kuzuia barua pepe kama hizi kuchukuliwa kama barua taka, unahitaji kupunguza idadi ya wapokeaji. Inahitajika kuzingatia tu biashara za rejareja ambazo zinaweza kuwa wateja wa siku zijazo. Wakati huo huo, unahitaji kufuatilia kila mara mauzo ya jumla ili kutambua ni mbinu gani zina athari chanya kwenye mapato.

Njia za jumla za kuongeza faida

Mmiliki wa biashara yoyote ya jumla lazima aelewe jinsi ya kuongeza mauzo katika biashara ya jumla. Kwa hivyo, baadhi ya mapendekezo ya kawaida yanapaswa kuzingatiwa, ambayo ni pamoja na:

• hata kama kampuni inapata faida kubwa, bado ni lazima ichunguze ofa za washindani na kufuatilia mabadiliko mbalimbali kwenye soko;
• kampuni lazima ikubali mabadiliko yote kwenye soko, ambayo ni ufunguo wa faida kubwa;
• timu ya mauzo inalenga kuongeza idadi ya wateja mara kwa mara, hata kama faida tayari ni kubwa;
• lazima katika kampuni kubwa lazima iwe na idara ya masoko inayolenga kutambua mahitaji ya wateja na utangazaji wa mauzo;
• Uangalifu mkubwa hulipwa kwa ukuzaji wa faida za ushindani, ambazo unahitaji kujua udhaifu wa washindani.

Ikiwa wasimamizi wa kampuni watazingatia sheria na vipengele vilivyo hapo juu, basi unaweza kuwaujasiri katika maendeleo endelevu ya biashara.

Sheria za hesabu

Uhasibu wa mauzo ya bidhaa katika biashara ya jumla lazima ufanywe na idara husika. Kwa hili, mapendekezo yafuatayo yanazingatiwa:

• programu maalum za kompyuta hutumika, dhumuni lake kuu ni kufuatilia idadi ya bidhaa zinazouzwa, shughuli za wateja na ukuaji wa mapato ya mauzo;
• wataalam wanapaswa kushiriki katika ujenzi wa grafu, ambayo unaweza kuelewa kwa macho jinsi matokeo ya biashara yanavyobadilika;
• mara kwa mara wafanyakazi wa idara huandaa ripoti maalum zinazowasilishwa kwa menejimenti, na kwa msingi wa hati hizi mkurugenzi ataweza kuelewa ni mambo gani yaliathiri mabadiliko ya mapato;
• ikiwa faida itaanza kupungua, basi wataalamu wanapaswa kuanza haraka kutumia mbinu fulani za kukuza mauzo.

Kufuatilia mauzo mara kwa mara, kufuatilia washindani na kutafuta wateja ndio ufunguo wa mafanikio ya biashara yoyote ya jumla.

Hitimisho

Kila mmiliki wa kampuni anapaswa kujua jinsi ya kuongeza mauzo kwa jumla. Hii inategemea faida. Ili kuongeza mapato, unaweza kutumia mbinu mbalimbali zisizo za kawaida, ambazo ni pamoja na kufanya kampeni ya utangazaji, kuongeza masafa na kubadilisha sera ya bei.

Wakati wa kukuza bidhaa, shirika la jumla linaweza kuzingatia sio tu kwa wauzaji reja reja, bali pia wateja wa mwisho.