Jinsi ya kuuza biashara haraka na kwa faida? Jinsi ya kuuza biashara kwa njia sahihi?

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Siku hizi mazungumzo mengi yametolewa kuhusu jinsi ya kujenga biashara yenye faida, kupanga biashara yako mwenyewe, kuunda aina fulani ya biashara ya kuzalisha mapato. Kwa kweli, kama inavyoonyesha mazoezi, kuna watu wengi ambao wanataka kufanya biashara. Hata wale ambao wako mbali na ulimwengu wa biashara wangependa kujaribu wenyewe kama wakuu wa kampuni. Hata hivyo, leo hatutazungumzia hilo.

Makala yanahusu mada tofauti kidogo. Itakuwa muhimu kwa watu ambao, kinyume chake, wanataka kuondokana na biashara zao, wanataka kutafuta njia ya kuuza biashara na wakati huo huo kubaki katika nafasi nzuri ya kiuchumi. Ndani yake, tutajadili idadi ya vipengele vinavyohusiana na uuzaji huo. Sio tu kuhusu utafutaji wa moja kwa moja kwa mnunuzi, lakini pia kuhusu hatua mbalimbali zinazopaswa kuchukuliwa kabla ya kuuza. Kwa ujumla, tutazungumza kwa kina zaidi kuhusu jinsi ya kuuza biashara, tukitoa ushauri wetu kuhusu suala fulani.

Kutayarisha sababu

Kwanza kabisa, ukiamua kuondoa biashara yako, tunapendekeza kwamba ueleze kwa uwazi sababu ya mauzo hayo na iwapo yanaweza kuitwa kwa mnunuzi. Jambo moja ni upendeleo wako wa kibinafsi. Mfano itakuwatumikia kama hali unapotaka kubadilisha vekta ya shughuli zako na, sema, anza kuandaa kampuni tofauti kabisa. Au, sema, kimsingi umechoka na ujasiriamali na unataka kuchukua mapumziko. Kisha unaweza kumwambia mnunuzi kuhusu hilo kwa uaminifu, ambaye bila shaka atauliza swali hili.

Hali tofauti kabisa ni wakati unatafuta maelezo kuhusu jinsi ya kuuza biashara kwa sababu ya kutokuwa na faida, hatari ya kuanguka au matatizo ambayo yanatishia biashara katika siku zijazo. Kwa kweli, haifai kuzungumza juu ya hili, kwa sababu, kulingana na hali ya ugumu, sio kila mtu atachukua usimamizi wa biashara yako na, ipasavyo, ununuzi wake. Vile vile hutumika kwa faida: ukweli ulio wazi ni kwamba kadiri biashara inavyopata mapato, ndivyo inavyouzwa kwa bei ghali zaidi. Ikiwa mpango wako wa biashara hauna faida, utanunuliwa kutoka kwako, uwezekano mkubwa kwa karibu na chochote. Katika kesi hii, tunapendekeza kwamba unakubali gharama ya chini, au kupitia kipindi kigumu katika maisha ya biashara, kufikia aina fulani ya faida, na kisha ujitayarishe kwa uuzaji wake. Kisha unaweza kusaidia zaidi.

Mipango ya baadaye

Sote ni binadamu, akiwemo mteja wako. Na mwanadamu ni kiumbe anayepaswa kupanga maisha yake ya baadaye. Tunajaribu kupanga mipango, kutatua hali zinazowezekana na kufanya kila kitu kutazama mbele. Katika kesi ya shughuli za biashara, hali ni sawa kabisa. Na mnunuzi ambaye anavutiwa na ofa yako pia atataka kujua nini anaweza kufikia, wapianapaswa kuhama katika siku zijazo, ni faida gani atapokea. Yote haya lazima yajumuishwe katika mpango wa biashara wa mradi wako na upewe mnunuzi wa baadaye. Hii sio tu itakusaidia kupata mtu aliye tayari kulipia kesi yako haraka, lakini pia kupata manufaa zaidi kutokana na mpango huo.

Ikiwa hali ya biashara yako ni ya kwamba haina matarajio ya siku zijazo, tunakushauri ufikirie kuhusu kuuza kwa sehemu, yaani, kuondokana na mali zinazounda kampuni yako. Ili kufanya hivyo, ni muhimu kufanya tathmini sahihi ili kuelewa thamani yao ya soko.

Muda

Kwa sababu unatafuta maelezo ya jinsi ya kuuza biashara, wakati ni rafiki yako wa karibu. Baada ya yote, wakubwa biashara fulani, ghali zaidi inaweza inakadiriwa na mnunuzi. Hii ni kweli hasa ikiwa biashara yako imefanikiwa na inalipa.

Vighairi katika sheria hii, bila shaka, zipo. Mtu ambaye anataka kuingia katika niche fulani ya biashara yuko tayari kupata biashara inayofanya kazi tayari (na labda hata isiyo na faida) inayofanya kazi katika eneo hili. Na kwako binafsi, hii ndiyo chaguo bora zaidi ya jinsi ya kuuza biashara haraka. Mnunuzi anataka kuanza kazi haraka iwezekanavyo, lakini wewe, kinyume chake, unataka kuondokana na haki za biashara yako na kupokea fidia kwa hili. Kwa mtu yeyote ambaye anatafuta habari juu ya jinsi ya kuuza biashara (iwe ni mjasiriamali binafsi au aina nyingine yoyote ya shirika, haijalishi), kutafuta watu ambao wanataka kujaribu mkono wao kwenye niche yako ni mkakati bora wa mauzo ya mafanikio na faidamikataba. Na kutumia muda kama kipengele cha kuongeza thamani kwenye biashara yako ni mbinu nzuri.

Nyaraka na usaidizi wa kisheria

Ushauri huu, ingawa ni dhahiri sana, ni wa muhimu sana. Geuka kwa wataalamu linapokuja suala la kuuza biashara yako. Rekebisha haki zote na majukumu ya wahusika, andika kila kitu kidogo ikiwa unataka kila kitu kifanyike kwa njia bora zaidi. Vinginevyo, jinsi ya kuuza biashara iliyotengenezwa tayari (IP) na uhakikishe kuwa hutadanganywa?

Ambapo tunazungumza juu ya uhusiano wa kifedha (na hata zaidi juu ya vile kubwa, kama vile uuzaji wa kampuni, kwa mfano), haupaswi kutumia vibaya uaminifu wa watu wengine. Ni bora kujaribu kutumia zana zote ambazo zitakulinda katika mchakato wa mauzo. Hili ndilo jibu la swali la jinsi ya kuuza vizuri biashara (IP au LLC, haijalishi).

Mtafute mnunuzi wako, usimngojee

Kidokezo kimoja cha kuvutia kuhusu jinsi ya kuuza biashara kwa haraka ni kupata mtu aliye tayari kulipia biashara yako. Makosa ya wafanyabiashara wengi yanaweza kuitwa matarajio ya kibinafsi. Wanasubiri mnunuzi aje kwao na kulipa pesa. Wanaamini kuwa itatokea hivi karibuni. Hata hivyo, mbinu hii haiwezi kuitwa sahihi.

Ikiwa ungependa kujua jinsi ya kuuza biashara ambayo tayari imetengenezwa kwa haraka, fikiria ni nani anayeweza kuinunua kutoka kwako. Sasa tunazungumza juu ya bidhaa maalum ambayo mgeni rahisi "kutoka barabarani" hataweza kukulipa kwa biashara yako. halisimnunuzi anaweza kuwa ama mtu ambaye anaanza tu katika eneo hili (haiwezekani), au mtu ambaye tayari ana uzoefu katika niche hii ya biashara na anajua nini kinaweza kubanwa kutoka kwake. Mara nyingi, watu kama hao ndio wamiliki wa mtandao wa baadhi ya pointi kwa utoaji wa huduma, uuzaji wa bidhaa, na kadhalika.

Hebu tuchukue mfano rahisi: unamiliki mkahawa na unatafuta jinsi ya kuuza biashara yako ili kufaidika nayo. Katika kesi hii, ni bora kuwaandikia wamiliki wa minyororo ya mikahawa, ambayo ni sawa katika mada na uanzishwaji wako. Inawezekana kwamba mtu atazingatia sana kupanua biashara yake kwa kupata yako. Kwa hivyo kuuza biashara yako kunaweza kusichukue muda mwingi, jambo kuu ni kutafuta mnunuzi, na sio kumngojea tu.

Hapana, kwa kweli, ukitangaza kuuza kwenye mabaraza mbalimbali ya biashara na ubao wa matangazo, baadhi ya watu watakuvutia hata hivyo. Ni nani tu kati yao anayeweza kuchangia kiasi chote kinachohitajika na ambaye anapanga kuendeleza biashara yako zaidi, hakuna anayejua. Kwa hiyo, ili kuelewa hili, fanya mapendekezo. Wasiliana na wanunuzi, wape biashara yako - na ni nani anayejua, unaweza kumvutia mtu vya kutosha ili kuendelea kujadili mpango wa siku zijazo.

Msikilize mteja

Ushauri mwingine ambao ningependa kumpa muuzaji biashara ni kukuza uwezo wa kumsikiliza mtu anayetaka kununua biashara yako. Unahitaji kujua kwa nini anataka kununua biashara yako, ninianaenda kufanya naye, ana mipango gani kwa biashara. Unahitaji maelezo haya kukusaidia kujiandaa kwa jinsi ya kuwasilisha mradi wako ipasavyo. Baada ya yote, unaweza kuifanya kwa njia tofauti, kubadilisha mbinu za kuelezea na kuashiria biashara, kubadilisha mtazamo wako juu ya matarajio. Mbinu hii itafanya iwezekanavyo kukidhi matarajio ya mtu ambaye anataka kununua kampuni yako. Kuitumia ndio ufunguo bora wa jinsi ya kuuza biashara kwa faida. Mshawishi tu mnunuzi kwamba anaweza kufikia matokeo yaliyohitajika kwa kumiliki kampuni yako (wateja, wafanyakazi, mali). Jinsi ya kufanya hivi, utaona baada ya kuelewa malengo ya mtu huyu.

Ulinzi

Jambo lingine muhimu kwa yeyote anayetaka kujua jinsi ya kuuza biashara kwa njia sahihi ni kulinda biashara yako. Kwa mtazamo wa kwanza, hii sio wazi sana, lakini katika mazoezi kuna hali tofauti. Ikiwa ni pamoja na kuna matukio wakati, chini ya kivuli cha mnunuzi, mtu anakuja ambaye katika siku zijazo ataiba biashara yako tu. Je, hii hutokeaje? Soma kwa makini ili usipoteze kesi yako.

Kwa hivyo, aya hii inashughulikiwa, badala yake, sio kwa mmiliki fulani wa biashara au taasisi fulani, lakini kwa wamiliki wa biashara inayofanya kazi katika sekta ya huduma. Kwa mfano, hii inaweza kumhusu mwenye wakala wa usafiri. Baada ya yote, kama tunavyojua, chombo muhimu zaidi cha biashara kama hizo sio ofisi iliyokodishwa na vifaa vya ofisi, lakini msingi wa wateja na mameneja wanaofanya kazi nayo. Kuna hadithi ngapi tofautiwafanyakazi wa kampuni hiyo waliiba msingi wake, baada ya hapo wakaanza biashara zao wenyewe! Vivyo hivyo kwa kuuza biashara.

Kuna hadithi wakati mtu alikuja kwa kampuni kwa kisingizio cha mnunuzi na kugundua ukweli fulani kuihusu. Baadaye, aliwasiliana na wasimamizi wakuu wa kampuni hii, akiwapa ada thabiti ya kuanza kazi na msingi wake kwa niaba ya biashara nyingine. Baada ya kuwashawishi watu, wanunuzi kama hao wa uwongo waliharibu biashara nzima ya mmiliki halisi wa msingi, na kuunda muundo wao kama malipo. Wakati mmoja, hii ikawa shida halisi kwenye soko: ni ngumu sana kulinda msingi wako kutokana na wizi, ikizingatiwa kwamba watu wengine wanapaswa kufanya kazi nayo. Zaidi ya hayo, hali hiyo hiyo inaweza kurudiwa kuhusiana na teknolojia zinazotumiwa katika uzalishaji, pamoja na ubunifu na masuluhisho mengine ambayo sio dhahiri sana yanayofanya kazi katika biashara yako.

Njia za ulinzi zipo. Aidha, hutumiwa kikamilifu na makampuni mengi. Msingi wa wateja, kwa mfano, umefungwa kwa biashara yenyewe, haitoi ufikiaji kamili kwa wasimamizi na wauzaji wanaofanya kazi kwenye simu. Pamoja na teknolojia na ujuzi tofauti, hali ni sawa: unaweza kumwambia mnunuzi kwamba kuna baadhi ya njia za kuboresha utendaji wa kifedha wa biashara, "siri za uzalishaji", ambazo, ole, huwezi kufunua kwa mnunuzi. hatua ya kufahamiana. Kwa hivyo, matokeo ya leba yako yatakuwa salama.

“Mafunzo” kwa washindani

Je, huna uhakika kama uliorodhesha kila kitu katika maelezo ya biashara yako? Je, habari zote zinazoweza kufurahisha zimechapishwa?mnunuzi na itakuwa bora kumbukumbu pointi kwa ajili yake? Hujui jinsi mazungumzo yataenda, unahitaji nini kujibu baadhi ya maswali na nini cha kufanya ikiwa unapokea simu? Suluhisho la matatizo haya yote na mengine mengi ni rahisi sana. Inajumuisha "mafunzo" kwa washindani wako. Unamaanisha nini?

Ikiwa unataka kujua jinsi ya kuuza biashara ukiwa na deni au jinsi ya kufaidika zaidi na biashara yako, unaweza kupata washindani wanaouza aina kama hiyo ya biashara na uwaandikie kama mnunuzi. Niamini, watakupatia maelezo ya juu zaidi kuhusu kampuni yao (kwa kuwa kuna uwezekano mkubwa wa muuzaji kuwa na nia ya kuuza).

"Mafunzo" haya ni muhimu sana. Mara moja unaona mstari wa tabia ya mnunuzi kutoka upande, angalia maswali ambayo mnunuzi wako anataka kuuliza, weka alama kwenye majibu bora ambayo yanapaswa kutolewa.

Waamuzi

Leo kuna makampuni mengi yanayosaidia kuondoa biashara zao. Ikiwa hutaki kufanya kila kitu mwenyewe, unaweza kuomba msaada kutoka kwa mmoja wao, akielezea kiini cha kazi. Hakuna ugumu katika kupata kampuni ambayo itasaidia kuuza biashara. Kuna kiasi kikubwa cha maelezo ya mawasiliano, na unaweza kupata maoni kwa urahisi juu ya kazi ya waamuzi. Kweli, unapaswa kuwa tayari kwa ukweli kwamba utatozwa tume kwa huduma zinazotolewa. Kwa upande mwingine, wauzaji wa kitaalamu wa biashara wanaweza kuwa na wakadiriaji wao binafsi ambaye atakusaidia, kwa upande wake, kupata mapato zaidi kwa rasilimali binafsi zinazotumika katika biashara yako.

Hitimisho

Kwa kweli, kwa hiliHatua muhimu katika maisha ya mjasiriamali na mfanyabiashara yeyote, kama vile kuuza biashara, inaweza kutibiwa kwa njia tofauti. Kwa wengine, hali hii inaweza kumaanisha hasara kubwa na kubeba aina fulani ya maana mbaya: wanasema, walitoa kile walichojaribu na kufanya kazi kwa muda mrefu. Kwa upande mwingine, utaratibu kama huo unaweza kuchukuliwa kama hatua inayofuata katika taaluma yako ya biashara, kama fursa ya kuunda mradi mpya na kulipwa zaidi kutokana nao.

Kwa vyovyote vile, kwa biashara yako utaweza kupata pesa, kiasi ambacho pia kitategemea hali zaidi ya muuzaji. Baada ya yote, mtu anaelewa kuwa watoto wake wanapaswa kuthaminiwa zaidi, wakati mtu, kinyume chake, anafurahiya sana mpango huo na anafurahi kwamba hatimaye alifungamana na mradi huu. Kila moja ya hadithi za uuzaji wa biashara ni ya kipekee, hutokea kwa watu, na hakuna kitu cha kutisha au cha kulaumiwa katika hili. Kinyume chake, labda katika mikono mipya mradi wako utaleta thamani zaidi, kuwa na faida zaidi na kuunda kazi mpya.