Wawakilishi wa Kimatibabu: Majukumu Muhimu na Sampuli ya Wasifu. Faida na hasara za taaluma

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Kwenye soko la kisasa la dawa la Urusi leo kuna mabadiliko ya ubora, ukuaji wake wa kazi unazingatiwa. Kwa sababu ya kuanzishwa kwa teknolojia mpya za uzalishaji na utangazaji wa dawa na watengenezaji wa ndani, ushindani wao wenyewe unaongezeka.

Iwapo tutaangazia mchakato unaofanyika sokoni, tunaweza kusema kwamba makampuni madogo yamechukuliwa na makubwa zaidi, yenye nguvu zaidi yanaunganishwa na kuunganishwa, na pia kuna ongezeko la riba kutoka kwa mashirika ya kigeni.

Vioski rahisi vya maduka ya dawa vinabadilishwa na minyororo mikubwa ya maduka ya dawa iliyounganishwa na muundo mmoja, sera za bei na uuzaji na usimamizi wa kati. Mara nyingi sana maduka ya dawa huwa na wauzaji wa jumla wenye nguvu nyuma yao.

Ni wataalamu gani wanaohitajika sana?

Pamoja na mabadiliko yanayoendelea, hitaji la wataalamu waliohitimu sana wanaofanya kazi katika nyanja ya uuzaji na uuzaji.uendelezaji wa madawa mbalimbali: wataalam, wasimamizi katika maeneo haya, wataalam wa masoko na matangazo, na kadhalika. Kwa kuongezeka, kuna haja ya wataalam kufanya majaribio ya kliniki, pamoja na usajili wa dawa. Haja ya wafanyikazi wa uzalishaji imekuwa kubwa zaidi: kwanza kabisa, hawa ni wafamasia ambao wanadhibiti ubora na teknolojia. Kwa kuongezea, kiwango cha mahitaji ya taaluma ya wafanyikazi kinazidi kuwa juu zaidi. Mahitaji ya wataalam wa utangazaji hutegemea hasa kundi la dawa, pamoja na mpango wao wa uuzaji na utangazaji.

Kwa hivyo, ikiwa meneja wa bidhaa ataleta sokoni dawa kutoka kwa maduka ya dawa, ni lazima afahamu vyema maelezo mahususi ya uuzaji na utangazaji ambayo yataelekezwa kwa walengwa, yaani, kuwamaliza watumiaji. Ikiwa tunazungumzia kuhusu uendelezaji wa madawa ya kulevya kutoka kwa kikundi cha hospitali, ambayo ni ghali sana na hutumiwa mara chache, basi tahadhari kuu italipwa kwa upekee wa kufanya kazi na viongozi wa maoni.

Ikilinganishwa na sekta nyingine za soko, sekta hii ina mienendo ya ajabu, teknolojia ya juu ambayo inahitaji mtaalamu kuboresha ujuzi wao kila mara.

Watangazaji wa dawa za kulevya wanapaswa kushirikishwa katika utafiti wa fursa za usambazaji wa dawa mpya, kuratibu utafiti wa bidhaa, kusimamia uwekaji soko wa awali, na kadhalika.

Kuna taaluma nyingine - matibabumwakilishi. Tuzungumzie zaidi.

Jinsi ya kuwa mwakilishi wa matibabu?

Inayohitajika zaidi katika soko la ajira leo ni taaluma ya "mwakilishi wa matibabu". Kwa bahati mbaya, hawezi kusoma katika chuo kikuu chochote. Wataalamu hawa wana jukumu muhimu sana katika kukuza bidhaa, na pia ni msingi wa uuzaji katika tasnia ya dawa. Kwa sababu makampuni ya dawa yamepigwa marufuku kuuza bidhaa moja kwa moja kwa wagonjwa na madaktari wao, na hawana haki yoyote ya kutumia vyombo vya habari, inakuwa muhimu kutumia mitandao ya wawakilishi wa matibabu ili kufanya kazi na madaktari na taasisi za matibabu.

Taaluma nzuri ni ipi?

Ni shukrani kwa wawakilishi wa matibabu kwamba sera ya makampuni yanayotangaza dawa hutekelezwa, taarifa zote huwasilishwa kwa madaktari, maswali yanajibiwa, na mashauriano hufanywa kuhusu matumizi ya dawa na vipengele vyake. Baada ya daktari kuzungumza na mwakilishi wa matibabu, anaweza kuagiza dawa kwa mgonjwa, ambaye hakika atakuja kwenye maduka ya dawa kununua, na yeye, kwa upande wake, ataweka amri na msambazaji, ambaye atawasiliana na mtengenezaji. Kuelewa jinsi kazi ya wawakilishi wa matibabu inavyofaa inaweza tu kufanywa kwa kusoma mienendo ya mahitaji kwa wakati.

Wawakilishi wa matibabu ni nyuso za makampuni na kwa kawaida ni lazima wawe nazoujuzi bora wa mawasiliano, uwezo wa kushawishi na kutumia kwa ujasiri teknolojia ya mauzo ya kazi. Lakini mahitaji ya mwisho hayazingatiwi sana leo. Hii inaweza kuelezewa na ukweli kwamba hitaji la watu wenye taaluma kama hiyo linakua kila wakati, na idadi kubwa ya watu, na hata wenye uzoefu wa kazi, hawana mahali pa kuonekana, kwa hivyo mwakilishi yeyote wa matibabu amefunzwa moja kwa moja katika kampuni. Wasifu ulio mbele ya kifaa lazima ujazwe mapema ili kuonyesha mwajiri mafanikio yako au kwamba bado hayapatikani.

Kuna uwezekano gani wa kupata kazi?

Leo, wataalamu walio na diploma kutoka vyuo vikuu vya dawa wana nafasi sawa kabisa ya kupata nafasi kama mwakilishi wa matibabu kama madaktari. Kwa kweli, ni ngumu kutogundua ukweli kwamba ni rahisi zaidi kwa mtaalam aliyefunzwa tayari kuangazia shida zinazoibuka za wenzake, lakini ni kwa sababu hii kwamba waajiri huzingatia sana uteuzi na mafunzo zaidi ambayo wawakilishi kupokea. Hakikisha kusoma resume (sampuli) ya mwakilishi wa matibabu wa kampuni zingine, tengeneza yako mwenyewe, na kisha utaweza kuelewa ikiwa unafaa kwa nafasi kama hiyo.

Ni faida gani zinaweza kuwa zisizo na shaka?

Bila shaka, mduara mkubwa wa marafiki katika nyanja ya kitaaluma ni muhimu, ambayo inaweza kuwa msingi wa wateja wako mwanzoni kabisa. Kila fursa inapaswa kuchukuliwakupanua uhusiano wao na wenzao katika maduka ya dawa mengine ya wilaya au jiji.

Hata kutokuwa na gari na leseni yako ya udereva kunaweza kuwa jambo baya: baadhi ya makampuni hayatoi usafiri. Kumbuka kwamba majukumu ya mwakilishi wa matibabu ni pamoja na yafuatayo: kuamka mapema iwezekanavyo na kwa mifuko nzito ambayo rundo la vipeperushi mbalimbali, vijitabu na sampuli, huendesha karibu maeneo kumi kwa siku. Unaposafiri kwa usafiri wa umma, unapoteza muda tu. Kwa hiyo, unapaswa kupata fursa na kupata mafunzo muhimu. Kitabu bora kabisa ni Kitabu cha Mwakilishi wa Matibabu (Paukov), kwa hivyo unapaswa kukisoma kwa makini kabla ya kutuma ombi la kazi katika shirika lolote.

Mshahara

Je, mwakilishi wa matibabu hupokea kiasi gani? Uhakiki kuhusu kazi kama hiyo ni mbili, lakini ikiwa tunazungumza juu ya mishahara, basi leo soko la wafanyikazi linaona ukuaji wake wa taratibu na thabiti.

Sharti la lazima kwa kufanya kazi kama wawakilishi wa matibabu katika kampuni ya kigeni ni ujuzi wa lugha ya kigeni, na pia inafaa kuwa na msamiati maalumu.

Jinsi ya kufaulu mahojiano?

Kabla ya kujiandikisha kwa usaili, unahitaji kuandika wasifu mzuri, unapaswa kufuata vidokezo vichache ambavyo vitakusaidia kupata kazi.

Kwanza kabisa, hakikisha kuwa umejifahamisha na bidhaa za kampuni unayotaka kupata kazi. Jua,ni dawa gani zinazotolewa katika maduka ya dawa na kampuni hii. Kwa kuongeza, unaweza kutumia vitabu vya marejeleo, ambavyo pia vinaonyesha safu nzima.

Hakikisha kuwa umejifahamisha na historia na desturi za kampuni. Daima ni ya kupendeza sana kuwasiliana na mtu ambaye ana ujuzi maalum. Hakikisha unaonyesha kuwa umejitolea kwa kazi ya siku zijazo, kuelewa maana yake na uko tayari kujifunza kila mara.

Kwa maarifa mengi, hakikisha kuwa una mtazamo wa kujiamini, ambao bila shaka utakuwa mojawapo ya karata zako kuu, na kwa ujasiri uende kwenye mahojiano na mwakilishi wa matibabu.

Mafunzo ya ndani ya kampuni

Mara nyingi, makampuni huajiri wataalamu wa matibabu waliohitimu hivi karibuni ambao bado hawana uzoefu wa mauzo. Kazi ya mwakilishi wa matibabu inalenga hasa uuzaji wa bidhaa. Kwa sababu hii, moja ya vipengele vya kazi na wafanyakazi ni mafunzo, hasa kwa kuwa katika hali ya sasa ya kiuchumi fedha zaidi zimetengwa kwa hili kuliko hapo awali. Jambo ni kwamba shirika linalojali mustakabali wa wafanyakazi wake mara nyingi hupendelea kuwaelimisha kuliko kuwaleta kutoka mahali fulani.

Unapaswa kusoma kwa makini "Mwongozo wa Wawakilishi wa Matibabu" (Spider), kwani unaeleza kwa kina sifa zote za taaluma hii.

Kazi inayowakabili waelimishaji ni kuunganisha ujuzi wa mawasiliano yenye mafanikio kati ya wawakilishi wa matibabu (jinsi ya kuanzisha mawasiliano ya haraka na mazuri, kupata uwezo wamsikilize mpatanishi, eleza manufaa, changanua ishara zisizo za maneno, bidhaa zinazowasilishwa hadharani, na kadhalika).

Sehemu ya kinadharia imepunguzwa hadi kiwango cha chini kabisa, kwani mara nyingi husababisha majibu hasi kati ya madaktari wa zamani. Kuna njia kadhaa za kufanya mafunzo: mafunzo ya kikundi, mazoezi ya kisaikolojia, michezo mbali mbali ya kucheza-jukumu. Kimsingi, mbinu nzima inakuja katika kupunguza sehemu ya mihadhara na kutoa upendeleo kwa ujumuishaji wa ujuzi.

Mwakilishi wa matibabu anapaswa kufanya nini?

Sababu kuu iliyofanya taaluma hii kupata umaarufu mkubwa ni kuanzishwa kwa marufuku rasmi ya dawa za kutangaza ambazo zinatolewa kwenye maduka ya dawa tu kwa maagizo ya daktari.

Jambo la kufurahisha zaidi ni kwamba madaktari, walimu, wajenzi, mameneja na hata watendaji walichukuliwa hapo awali kwenye nafasi za wawakilishi wa matibabu. Ni makampuni makubwa na yaliyofanikiwa zaidi katika nchi za Magharibi pekee yalizingatia masharti magumu.

Lakini maendeleo ya biashara katika nchi yetu hayajasimama, kwa hivyo leo wawakilishi wote wa matibabu lazima wawe na elimu ya dawa au matibabu. Watu walio na elimu ya kibaolojia, kiuchumi au elimu nyingine hawaajiriwi.

Jukumu muhimu zaidi linaloletwa na kuwa mwakilishi wa matibabu ni kuanzisha mawasiliano na madaktari mbalimbali na wakubwa wao, pamoja na wakuu wa idara na maduka ya dawa.

Lengo kuu la kazi yao ni kumshawishi daktari kuagiza haswa dawa ambayo inakuzwa na mwakilishi kwa sasa.

Aidha, wawakilishi wa matibabu wanapaswa pia kuwafahamisha madaktari na wafamasia kuhusu manufaa ya dawa kuuzwa, yaani, kuilinganisha na dawa za washindani, kutoa mapitio ya kweli ya kitaalamu.

Mwakilishi wa matibabu anahitajika ili kuboresha ujuzi wao na kushiriki katika kongamano mbalimbali, maonyesho na kadhalika. Wafanyakazi wanaouza dawa hizi za dukani pia wanatakiwa kuendesha upandishaji vyeo mbalimbali na uuzaji katika maduka ya dawa.

Elimu gani inahitajika na njia ya kazi ni ipi?

Wananchi wengi hawajui jinsi taaluma hii inavyostahili na kama ni muhimu kuisoma hasa chuo kikuu.

Kwa kawaida, makampuni mengi yanahitaji elimu maalum ya matibabu au dawa. Wataalamu wa matibabu, hata bila uzoefu wa kazi, wana fursa ya kupata nafasi kama mwakilishi wa matibabu na mshahara mzuri.

Mwakilishi yeyote wa matibabu wa wasifu anapaswa kujiandikia moja ili kumvutia mwajiri. Ikiwa una nia ya ukuaji wa kazi, basi hakikisha kuwa umeonyesha hili.

Unahitaji ujuzi gani ili kupata kazi?

Zingatia mahitaji ya msingi:

- uwezo wa kukuza bidhaa kwa ufanisi;

- uwezo wa kujenga ushirikiano na watu mbalimbali;

- usimamizi uliofanikiwamazungumzo;

- kumiliki mbinu bora za mauzo;

- kudhibiti mafadhaiko, pamoja na uwezo wa kupanga siku yako;

- ujuzi mzuri wa Kompyuta;

- ujuzi wa nyanja ya matibabu.

Kwa ujumla, upendeleo hutolewa kwa watahiniwa ambao tayari wamepata elimu katika vyuo vikuu vikuu vya nchi. Takriban kila kampuni ya dawa hutoa mafunzo kabla ya kuanza kazi, pamoja na mafunzo yanayohitajika ili kukuza sifa fulani kwa wafanyakazi.

Mwakilishi wa matibabu anapaswa kuwa na sifa gani za kibinafsi?

Kiashirio kizuri sana kitakuwa kwamba mtarajiwa ana uzoefu katika mauzo, pamoja na wateja wake binafsi.

Ikiwa una uzoefu wa zaidi ya miaka mitano, unaweza kusema kuhusu mgombeaji kwamba anategemewa, anawajibika, na pia anapenda sababu za kawaida za kampuni anayofanyia kazi.

Wawakilishi wa matibabu lazima wawe na sura nzuri, wanaojiamini na wawe na ujuzi bora wa mawasiliano.

Aidha, lazima kuwe na mtazamo wa matumaini katika kufanya kazi, pamoja na hamu ya mafanikio na ujuzi wa mbinu zote bora za mauzo.

Ziara za wawakilishi wa matibabu katika shirika huambatana na wasilisho linalofaa la dawa. Ujuzi lazima ukuzwe kwa kiwango ambacho anaweza kumvutia mteja yeyote kwa urahisi.

Huyu anapaswa kuwa mtu mwerevu na msomi ambaye, kutoka kwa misemo ya kwanza, tayari anataka kumwamini na kuwasiliana naye juu ya mada anuwai, kwani utangazaji wa dawa unahitaji mtu fulani.maadili, si usambazaji wa hiari.

Kabla ya kupata kazi, unapaswa kuangalia wasifu (sampuli) ya mwakilishi wa matibabu na uunde yako mwenyewe. Sio ngumu sana kufanya.

Hasara za taaluma

Mapungufu ya taaluma hii yameelezewa kwa kina sana katika kitabu "Mwongozo wa Mwakilishi wa Matibabu", kilichoandikwa na Paukov. Wakati wa kutuma maombi ya kazi, mwakilishi wa matibabu hukabiliana na hasara zifuatazo:

- Ugumu wa kuinua ngazi ya taaluma. Wawakilishi wanaofanya kazi katika kanda hufanya kazi kwa shida kubwa. Hii ni kutokana na muundo wa makampuni ya dawa. Katika miji mikubwa, kila shirika lina vikundi kadhaa vya wawakilishi, katika uongozi ambao kuna wasimamizi wawili. Kila kundi lina takriban wanachama thelathini wa kawaida. Ikiwa mwakilishi wa matibabu (itakuwa Moscow au jiji lingine - haijalishi) atafanya kazi katika uwanja unaohusika, basi atakabiliwa na ushindani mkubwa.

- Sio mapato dhabiti kila wakati.

- Unahitaji kujifunza taaluma mpya, hata kama una shahada ya matibabu.

- Endelea kupata habari mpya kila wakati.

- Safari za kikazi za mara kwa mara, fanya kazi nje ya ofisi.

- Unahitaji kuwasiliana na watu tofauti, daima kumshawishi mtu.

Faida

- Unaweza kudhibiti ukubwa wa kazi wewe mwenyewe na uamue ni upande gani wa kuifanya.

- Inaweza kuunganishwa na kazi kuu na kupokea mapato ya ziada.

- Mpyamatarajio ya kitaaluma.

- Kwa watu wanaopenda kuwasiliana, kuna fursa ya kuwasiliana na wataalamu mbalimbali.

- Mapato mazuri. Kwa wastani, mshahara wa mwakilishi yeyote wa matibabu ni karibu rubles elfu 30. Zaidi ya hayo, malipo ya ziada ya robo mwaka na mwezi hufanywa kwa njia ya bonasi na bonasi.