Kuuza kwa njia tofauti ni zana bora ya kupata faida

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Ufanisi wa maendeleo ya taasisi za fedha moja kwa moja unategemea wingi na ubora wa huduma zinazouzwa. Kwa hivyo, kwa mfano, katika sekta ya benki - hizi zinauzwa mikopo, awamu, mikopo na huduma zingine, katika makampuni ya bima - hizi ni sera za bima za magari, mali isiyohamishika, bima ya maisha.

Ofa, pamoja na bidhaa na huduma zinazohitajika kwa mteja, za baadhi ya zingine za ziada huitwa kuuza kwa njia tofauti. Kwa maneno mengine, ni uuzaji mtambuka wa huduma au bidhaa.

Kazi kuu ya mbinu hizo ni kuongeza upande wa mapato ya shirika. Mara nyingi, bidhaa zinazouzwa kwa kutumia mbinu hizi zina faida kubwa, lakini hazijulikani sana, na kwa hivyo hutolewa kama "mzigo" na bidhaa zingine maarufu.

Aina za uuzaji mtambuka

Kikawaida, zinaweza kugawanywa katika mauzo katika sekta ya huduma na katika uwanja wa bidhaa. Katika sekta ya huduma, aina hii ya mauzo mara nyingi huwakilishwa katika shughuli za benki na bima.

Tofauti kati ya mbinu hii ya mauzo katika maeneo mbalimbali ya biashara

Bidhaa za benki zinazouzwa kwa wingi ni mchanganyiko wa huduma zinazotofautiana katika madhumuni yake. Kwa mfano, ikiwa mtu ana mkopo, unaweza pia kuuza kadi ya malipo njiani. Kwa hivyo, mzigo kwa mteja utakuwa wa juu zaidi, faida ya taasisi itakuwa kubwa zaidi. Mfano mwingine: kampuni iliyotuma maombi kwa benki kwa mstari wa mkopo. Benki iliamua kukopesha, lakini kwa kuzingatia ufunguzi wa akaunti ya sasa na uhamisho wa mradi wa mshahara.

Katika hali hii, tunaona lahaja la hiari-lazima la utekelezaji kama huu wa akaunti ya sasa na mkataba wa mshahara.

Bima ya kuuza bidhaa nyingi pia imekuwa maarufu sana. Takriban kampuni yoyote ya bima hujitahidi kupata huduma kamili kwa wateja. Hiyo ni, ikiwa uliwasiliana na kampuni ya bima ili kuhakikisha mali isiyohamishika, hakika utapewa aina nyingine za bima (maisha, gari, nk). Kuuza bidhaa zingine za kampuni ya bima pamoja na ile kuu ni uuzaji wa mtambuka katika bima.

Njia za Biashara na Uuzaji

Kuuza kwa reja reja ni tofauti kidogo na kuuza mtambuka katika fedha. Hapa zinawasilishwa zaidi kama nyongeza ya uuzaji kuu kuliko kama bidhaa tofauti. Kwa mfano, wakati wa kununua smartphone au kompyuta, utapewa huduma ya ziada au programu kwa ada. Kwa njia hii, bidhaa zinazouzwa vibaya zinakuzwa.

Je, ni faida gani za njia hizi?

• Matangazo ya huduma ambazo haziuzi vizuri.
• Uuzaji mwingi mara nyingi huleta faida kubwa,Kwa hivyo, matumizi ya mbinu kama hiyo huongeza sana utendaji wa kifedha wa kampuni. Mapato kwenye usawa na ukwasi wa shirika huongezeka, jambo ambalo huboresha kwa kiasi kikubwa viashiria vya takwimu.
• Hamu ya mashirika kuhamia katika ubora wa ushirikiano wa Ulaya, ambapo sehemu kubwa ya faida (hadi asilimia 30) ya makampuni hupokea kutoka kwa huduma za ziada zinazouzwa kupitia uuzaji wa bidhaa mbalimbali.
• Matumizi ya mbinu hii huwezesha shirika kutengeneza "askari wa kimataifa" kutoka kwa wasimamizi wake, kwa kuwa utekelezaji wa njia hii kwa vitendo inawezekana tu kwa ujuzi bora wa bidhaa zote za kampuni na wafanyakazi.