Mpango wa biashara kwa mwekezaji: utaratibu wa kuandaa, mambo muhimu, mbinu za uwasilishaji

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Inawezekana kuchukua hatua bila mpango ulioandikwa. Lakini mfanyabiashara kama huyo ni kama msafiri anayesafiri msituni bila dira. Pia kuna kipengele cha kisaikolojia - kile kilichoandikwa kwenye karatasi kinawakilishwa kwa uwazi zaidi katika kichwa. Labda hii inatokana na ukweli kwamba mpango wowote wa biashara, kwanza kabisa, ni kazi ya uchambuzi.

Dhana ya jumla

Kazi ya uchanganuzi ya kanuni za biashara kwa madhumuni yake yaliyokusudiwa ni ya aina mbili: kwako mwenyewe na mpango wa biashara kwa mwekezaji. Lakini, bila kujali hili, mtu lazima aakisi mambo matatu kwa uwazi:

• tathmini yenye lengo zaidi ya uwezo wao, nyenzo na kuonyeshwa katika rasilimali na maarifa;
• utabiri wa matokeo;
• muda kamili.

Mpango wa biashara kwa mwekezaji hufanya kazi moja muhimu - humshawishi mtu wa nje kuhusu manufaa ya kuwekeza pesa katika biashara ya mtu mwingine. Wazo linapaswa kuwasilishwa kwa ufupi iwezekanavyo, kwa hoja zenye nguvu, na tathmini ya lengo la hatari, na kufikiriwa kimantiki. Uzoefuwajasiriamali, kupunguza hatari kidogo kunaruhusiwa. Lakini hakika haifai kuahidi sana.

Mpango unapotengenezwa kwa ajili yako mwenyewe, unaweza kupunguza upau kidogo kwenye wasilisho na ishara rasmi. Lakini huwezi kuruka pointi moja. Algorithm inapaswa kuandikwa kwa undani zaidi iwezekanavyo.

Kidokezo kingine kutoka kwa wajasiriamali wenye uzoefu: ni bora kuzungumza juu ya nini na jinsi utatumia pesa za mwekezaji, na sio jinsi unavyoweza kuzihifadhi.

Kitesi

Katika hatua ya kwanza, mwekezaji anayetarajiwa anaweza kuomba kichochezi - maelezo mafupi zaidi ya mradi. Teaser haipaswi kuwa kubwa, kiwango cha juu kinachoruhusiwa ni kutoka kwa kurasa 1 hadi 3. Mtu anapaswa kuwa na wakati wa kuisoma ndani ya dakika 3-5. Ikiwa kichokozi kinamshawishi, basi mpango wa biashara wa kina zaidi kwa mwekezaji unaweza kutolewa.

Je, inawezekana kufanya bila kitekeezaji? Mpango wa biashara bila teaser unaweza kutimiza lengo. Lakini ikiwa kuna teaser tu, basi ufanisi wa mkutano na wawekezaji utakuwa chini. Kulingana na algorithm ya mkusanyiko, mpango wa biashara kwa mwekezaji unapaswa kuwa wa kwanza. Ni rahisi kuandika teaser kulingana na hilo. Jina lingine la sehemu hii ni muhtasari.

Malengo ya mpango wa biashara

Mpango wa biashara ni ramani ya biashara yako ya baadaye. Hii hapa orodha ya kazi maarufu inayosuluhisha:

• tathmini ya lengo la wazo, utambuzi wa nguvu na udhaifu;
• inajiandaa kwa uzinduzi;
• algorithm ya vitendo kwa watu wanaowajibika;
• wasilisho kwa wawekezaji watarajiwaili kupokea fedha za maendeleo au kuanza;
• kupata mkopo kutoka benki;
• kupokea uwekezaji wa umma kwa njia ya ruzuku au ruzuku;
• mtazamo wa biashara;
• kupata hali maalum ya kiuchumi au kujiunga na jumuiya maalumu.

Tatizo la kawaida linalowakabili wajasiriamali wanaoanza ni ukosefu wa fedha zao wenyewe. Katika kesi hiyo, kuna aina maalum ya mahusiano ya kifedha katika uchumi - uwekezaji. Inafanywa kwa msingi wa hiari, ikiwa mwekezaji anaona matarajio katika biashara hii. Ifuatayo, tutazingatia swali la jinsi ya kuandaa mpango wa biashara kwa mwekezaji.

Njia za Uwasilishaji

Mbinu zilizotengenezwa na mashirika yanayoongoza. Licha ya idadi kubwa ya viwango, wao ni sawa katika muundo. Wanatofautiana katika vipaumbele. Zingatia baadhi ya viwango:

• UNIDO Kawaida - inaangazia maelezo ya kina ya kila kipengee.
• TACIS ya kawaida. TACIS ni shirika linalotoa usaidizi wa kiufundi kwa wafanyabiashara katika nchi za CIS. Ipasavyo, mpango wa biashara wa kuvutia wawekezaji wa TACIS unapaswa kuzingatia zaidi hatari za kiufundi.
• EBRD kiolezo. EBRD inafadhili sekta za viwanda. Ufadhili wa moja kwa moja na kupitia benki zingine za washirika wa EBRD unatekelezwa. Kwa kuzingatia mwelekeo wa uwekezaji wa viwanda, sehemu muhimu ya mpango wa biashara kutoka kwa mtazamo wa mwekezaji ni uchambuzi wa hatari na uchambuzi wa SWOT.
• Kiolezo cha kampuni ya ushauri ya BFM Group inasisitiza hatari katika masharti yathamani iliyoongezwa na miundo ya biashara ya kifedha.
• Kiolezo cha kampuni ya kimataifa ya ushauri ya KPMG. Kampuni hiyo inataalam katika ukaguzi na ushauri mwingine wa biashara, ambayo huwawezesha kuwa na nafasi tofauti katika maendeleo ya biashara. Kwa hivyo, sehemu muhimu ya mpango wa biashara kulingana na kiwango cha KPMG kutoka kwa mtazamo wa mwekezaji ni uchambuzi wa soko na njia za kukuza bidhaa.

Mbali na hilo, viwango vya VEB, Sberbank, FRP na Rosselkhozbank vinatumika sana. Ya kawaida ni kiwango cha UNIDO. Iliundwa mnamo 1978 na bado inafaa hadi leo.

Muundo wa mpango wa biashara

Bila kujali kiwango ambacho utayarishaji wa mpango wa biashara kwa mwekezaji utatekelezwa, mambo yafuatayo yanapaswa kuzingatiwa kwa kina:

• dhana ya biashara;
• maelezo ya mradi;
• timu - ambao ni watu wanaowajibika, sifa zao, uzoefu na maono ya biashara zao;
• uchambuzi wa soko;
• masoko, usambazaji na mauzo;
• hatari;
• mpango wa uzalishaji;
• mpango wa uwekezaji;
• mpango wa kifedha.

Kila moja ya bidhaa hizi ni sehemu muhimu ya biashara. Kwa hivyo, rasimu ya mpango wa biashara kwa mwekezaji inahitaji kuzingatiwa kwa kina kwa kila bidhaa.

Dhana ya Biashara

Chini ya dhana ya biashara, tafsiri tofauti huwasilishwa. Lakini kwa muhtasari, dhana ni ufahamu wako mwenyewe, maono ya jukumu la biashara yako katika jamii. Katika nchi za Magharibi, wazo hilo lilienda mbali zaidi. Kuanzia miaka ya kwanzaya karne ya sasa, jukumu lake la kijamii ni muhimu kwa biashara huko.

Inaaminika kuwa biashara haipaswi kuwa tu kutoa faida kwa waanzilishi. Pia haipaswi kutatua matatizo ya watumiaji tu. Kampuni inahimizwa kushiriki katika kutatua matatizo ya kijamii, kuwa na maoni yake na kutoa mchango unaowezekana katika kuboresha mazingira.

Hatua kama hizi kwa mtazamo wa kwanza huonekana kama mbinu ya uuzaji: kampuni ya biashara inashikilia kampeni ya kuunga mkono watoto walemavu na kuwahimiza wengine kutojali. Lakini wazo ni wazo la kibinadamu ambalo kampuni yako itazingatia kila wakati. Kwa hivyo, inalenga sio kufaidika tu, bali pia kutatua baadhi ya matatizo.

Katika nchi za CIS, wazo hili linadhibitiwa tu na mashirika makubwa. Kwa wawakilishi wa biashara za kati na ndogo, hasa katika hatua ya kuanza, si lazima kuwa msaidizi mwenye bidii wa hili au wazo hilo. Lakini haitakuwa mbaya zaidi ikiwa uwasilishaji wa mpango wa biashara kwa mwekezaji huanza na wazo la shida gani ya kijamii ambayo kampuni inaweza kutatua.

Maelezo ya mradi

Sehemu hii inapaswa kuwa na maelezo ya kina zaidi kuhusu kampuni, ikiwa tayari ipo. Ikiwa sio tayari, basi unahitaji kufunua maono ya mjasiriamali. Kwa makampuni yaliyopo, sehemu hii ni muhimu kuzungumzia hali ya sasa ya mambo, kuhusu historia, kuhusu hatua zilizopitishwa za utekelezaji na jinsi matokeo haya yanavyoungwa mkono.

Inafaa kuzingatia tofauti juu ya matokeo ya mauzo ya kwanza, kwenye chaneli ya usambazaji nafaida kutoka kwa biashara ya kwanza. Inafaa kuzingatia hali ngumu ambazo ziliibuka wakati wa ukuzaji wa kampuni, na juu ya njia za kutoka kwao. Hii ni moja ya pointi muhimu katika swali la jinsi ya kuandika mpango wa biashara kwa mwekezaji. Kulingana na matokeo ya aya hii, anapaswa kuelewa kwamba hauendelezi wazo potofu, lakini mradi ulioendelezwa kwa uangalifu na wa kuahidi.

Watu wanaowajibika

Moja ya masuala muhimu yanayoathiri uamuzi chanya wa mwekezaji ni utambulisho wa mjasiriamali na timu yake. Sehemu hii inaweza kuitwa "Maelezo ya Timu", "Waigizaji", nk. Lakini kutoka kwa sehemu hii inapaswa kuwa wazi jinsi timu ilivyo kitaaluma, ikiwa wafanyakazi wana wataalamu wanaofaa (mfadhili, muuzaji, mwanateknolojia, nk).

Itakuwa muhimu pia kutambua uzoefu na miradi iliyofaulu ya kila mmoja wa washiriki wa timu. Sio kila mwanachama wa timu anayehitajika kuwa na rekodi ya utendaji, lakini wafanyikazi wakuu lazima wawe na weledi wa hali ya juu na wawe na mafanikio fulani katika tasnia yao.

Lakini ikiwa tunazungumza juu ya timu mpya, iliyoundwa hivi karibuni, basi katika sehemu hii ni bora kuashiria bar ambayo kampuni inajiwekea na njia za kufikia malengo.

Kuandika mpango wa biashara kwa mwekezaji ni kazi ambayo kila mfanyabiashara anaweza kufanya. Lakini katika mchakato au hata kabla ya utekelezaji wa mradi huo, lazima aelewe mambo muhimu ya biashara yake. Wafanyikazi wako kwenye kitengo hiki. Ni muhimu kukumbuka kuwa hata wazo la kuahidi zaidi linaweza kushindwa kwa sababu ya kutokuwa na uwezo wa watendaji. Kinyume chake, wataalamu wanaweza kutekeleza kwa ufanisi hata mawazo yasiyo na matumaini.

Kwa mfano, mfumo wa malipo wa PayPal. Watu wachache wanajua historia yake ya maendeleo. Hapo awali, ilitakiwa kuunda mfumo unaokuwezesha kufanya shughuli kati ya kompyuta mbili za mkononi. Wazo hilo halikufanikiwa, na mpango huu haukufanya kazi. Lakini timu hiyo ilijumuisha wataalam wa kweli. Shukrani kwa mpango wao, iliwezekana kurekebisha mfumo - iliamuliwa kuanzisha malipo ya mtandaoni. Matokeo yake yalikuwa ukuaji wa hisa za mfumo hadi dola bilioni moja na nusu.

Uchambuzi wa Soko

Upanuzi, kufikia kiwango kipya, hata kuanzisha biashara mpya kunahitaji uwekezaji thabiti wa kifedha. Ikiwa wazo hilo linaahidi, na hamu ya kufanya kazi inaendelea kikamilifu, inashauriwa kutumia mfano wa jadi wa fedha za nje - uwekezaji. Lakini jinsi ya kuandika mpango wa biashara kwa mwekezaji ili kumshawishi juu ya uzito wa mipango yake?

Ili kufanya hivi, itabidi ueleze wazo kutoka vipengele tofauti, ambavyo muhimu ni uchanganuzi wa soko. Uchambuzi unapaswa kufanywa kwa njia zifuatazo:

• Ni nini kinachojulikana kuhusu tasnia hii? Katika sehemu hii, unapaswa kuchambua maendeleo ya sekta nzima: ukubwa wa soko, ni mwelekeo gani unaojitokeza, kampuni yako inachukua nafasi gani au itachukua? Data iliyokusanywa pia itatumika katika mkakati wa uuzaji.
• Mashindano. Mpango wa biashara ni muhimu kwa mwekezaji kuamua matarajio ya uwekezaji wao. Moja ya vigezo vya tathmini ni jinsi mjasiriamali ana ujuzi kuhusu washindani. Hii itahitaji uwezekano mkubwafanya utafiti wako mwenyewe, ambao unapaswa kutambua nguvu na udhaifu wa washindani. Utafiti unapaswa kugusa sifa za utendaji za bidhaa za mshindani, kipengele cha bei, mkakati wa ukuzaji, zana za uuzaji na usimamizi. Ni ya nini? Katika mchakato wa kutafiti kuandika mpango wa biashara kwa mwekezaji, udhaifu wa mshindani unaweza kutambuliwa. Katika kesi hii, mkakati wako mwenyewe utawategemea.
• Hadhira lengwa. Katika suala hili, wataalam wanapendekeza kuwa sio mdogo kwa utafiti wa ofisi. Habari zaidi ya mkono wa kwanza (maoni kutoka kwa watumiaji wanaowezekana), ni bora zaidi. Kwa mazoezi, wafanyabiashara wengi hutegemea tu data rasmi juu ya watazamaji walengwa. Matokeo yake, uendelezaji unaambatana na mambo yasiyotarajiwa, na mkakati unahitaji marekebisho tayari katika mchakato wa utekelezaji. Maswali ya kawaida ya kujibu ni: wateja watarajiwa ni akina nani? Kuna matatizo gani? Je, bidhaa/huduma yako itasaidia vipi?
• Faida. Muongo mmoja uliopita, vitabu vya biashara vilishauri kutafuta niche ambayo ina mahitaji ya pent-up. Gurus walipendekeza kuanzisha biashara katika tasnia isiyolipishwa. Lakini, hali halisi ya leo ni kwamba ni vigumu kupata sababu ya kwanza na ya pili. Masoko ya jadi yako karibu na glut kuliko uhaba wa wachezaji. Lakini kwa mjasiriamali, hii isiwe kikwazo ikiwa kuna kitu cha kumshangaza mnunuzi.

Vipengee hivi vinne vinapaswa kuwakujifunza kwa makini na wale wanaopenda jinsi ya kuandika mpango wa biashara kwa mwekezaji. Kwa mazoezi, hatua hii inaitwa mtihani wa ukweli kwa chapa mpya iliyotengenezwa. Kwa bahati mbaya, idadi kubwa ya makampuni hawawezi kustahimili hilo.

Masoko

Mpango wa biashara ni ramani ya wazo lako, wakati uuzaji ni ramani ya bidhaa au huduma. Wakati huo huo, kwa kampuni kubwa, uuzaji unapaswa kuwa sehemu muhimu ya mchakato wa uzalishaji. Huu ni mkakati tofauti. Wakati wa kuandaa mpango wa biashara kwa mwekezaji, mkakati huu unapaswa pia kuchambuliwa kwa undani. Hasa, maswali yafuatayo yanapaswa kujibiwa:

• Uchambuzi wa mahitaji katika eneo na katika kipindi cha muda: ni kiasi gani cha uzalishaji kinapangwa kuuzwa katika jiji fulani? Utabiri wa mwaka ujao - mahitaji yatabadilikaje, na kampuni itafanyaje chini ya hali kama hizi? Je, mahitaji yanaweza kuathiriwa vipi?
• Washindani hutangazaje bidhaa au huduma zao? Hapa unaweza kutumia habari hapo juu. Lakini ikiwa kuna uchambuzi wa kina, basi hii inakaribishwa.
• Ni vipengele vipi vinavyoathiri mahitaji ni mojawapo ya maswali muhimu kwa biashara yoyote. Ni muhimu kutambua kwa usahihi iwezekanavyo: ni nini kinachofanya wateja wanunue au wasinunue bidhaa: gharama, msimu au ubora wa bidhaa? Pia ni muhimu kuzingatia kiwango cha mapato yao na mara kwa mara ya ununuzi.
• Njia za kuuza: rejareja, jumla, mtandaoni? Wakati huo huo, ni muhimu kuamua ni ipi kati ya mbinu itatoa kiwango cha juu cha faida.
• Sera ya bei: nini kilijumuisha beibidhaa? Gharama na ukomo wa mauzo ni kiasi gani?
• Lengo Halisi: Je, ni baadhi ya dalili kwamba mkakati wa uuzaji umefanikiwa au kinyume chake? Swali hili lililo na maneno sawa linaweza kufanywa kuwa jambo la kwanza, lakini kiini kinabaki sawa: uuzaji unapaswa kutoa nini mwishowe? Hiki kinaweza kuwa kichocheo cha njia fulani za kuuza, kuongeza ufahamu wa chapa, kuongeza uaminifu kwa wateja, kuvutia umakini wake au kurudia mauzo.

Hatari

Njia mbalimbali hutumika katika tathmini ya hatari. Maarufu zaidi ni:

• Mchanganuo wa Monte Carlo;
• uchambuzi wa unyeti;
• uchambuzi wa matukio.

Pia, hatari inaainishwa na mienendo yake yenyewe, inayolingana kwa karibu na maisha ya kampuni. Kiwango cha juu cha hatari kawaida hutokea katika hatua ya kuanza kwa mradi. Baada ya muda, kampuni inapata kasi, inaelekea kwenda chini, lakini haipotei kabisa. Walakini, kwa kiwango sahihi cha uchambuzi wa hapo awali, hatari zinaweza kudhibitiwa. Ikiwa mjasiriamali anajali jinsi ya kuandaa mpango wa biashara kwa mwekezaji, basi kipengee hiki kinapaswa kufanyiwa kazi kwa undani. Ni yeye ambaye ni mojawapo ya vigezo muhimu vya tathmini.

Njia yoyote kati ya zilizo hapo juu inaweza kutumika kwa uchanganuzi. Wanaweza pia kutumika katika hatua ya kukuza mtindo wa biashara ya kifedha. Ikiwa tunazungumza juu ya madhumuni ya masomo kama haya, husaidia kuona utegemezi wa mradi kwa mambo mbalimbali, kwa mfano, kwa gharama au kiasi.mauzo.

Pia, uchanganuzi wa hatari husaidia kuona kipengee kama vile "ukingo wa usalama". Neno hili linamaanisha uwezekano wa mwelekeo fulani kutokea wakati hali za kawaida za mradi zinabadilika. Kwa mfano, utendaji wa kifedha wa kampuni utabadilikaje ikiwa bei ya bidhaa itapanda kwa 20%? Nini kitatokea ikiwa bei, kinyume chake, itashuka kwa 20%?

Kulingana na matokeo yaliyopatikana, mipango mbadala inatayarishwa. Kwa mfano, bei ikipanda, kampuni itaongeza mishahara, na ikiwa bei itashuka, italazimika kuongeza uwekezaji. Maamuzi kama haya yana jina lingine - hatua za fidia.

Ikiwa mradi tayari unafanya kazi, basi mjasiriamali tayari ana uzoefu wa kukabiliana na hatari. Pia zinapendekezwa kuonyeshwa. Utafiti wa bidhaa hii hatimaye utamwonyesha mwekezaji jinsi mjasiriamali alivyo na busara au uzoefu katika masuala ya biashara.

Mpango wa utayarishaji

Kipengee hiki ni muhimu sana ikiwa mradi ni wa uzalishaji. Ikiwa ni huduma au shughuli nyingine, sehemu hii inaweza kuorodhesha hitaji la vifaa vya ofisi, usaidizi wa kitaalam au mafunzo maalum.

Mpango wa uzalishaji unajumuisha vikundi viwili vikubwa: mali muhimu ya sasa na mali isiyo ya sasa. Ya kwanza ni:

• malighafi kwa ajili ya uzalishaji;
• vifaa;
• hisa;
• bidhaa zilizokamilika nusu;
• VAT kwa bidhaa zilizonunuliwa;
• fedha, n.k.

Ili kurahisisha, vipengee vya sasa vinajumuisha vipengee ambavyo muda waomatumizi ambayo hayazidi miezi 12. Chochote tena ni mali isiyo ya sasa. Hasa, hizi ni:

• majengo na miundo;
• vifaa;
• mali miliki ya kampuni;
• fedha na muda mrefu wa matumizi;
• mali ya ushuru iliyoahirishwa;
• thamani muhimu.

Sehemu haiishii hapo. Itakuwa muhimu kuwasiliana na wauzaji mapema na kupata matoleo yao ya kibiashara na orodha za bei. Ikiwa mradi tayari unaendelea, basi nambari za wauzaji wanaopatikana zinapaswa kuonyeshwa. Kwa kifupi, kutokana na sehemu hii, mwekezaji anapaswa kuelewa michakato muhimu katika uzalishaji.

Mpango wa uwekezaji

Sehemu hii inapaswa kuwa na taarifa kuhusu masuala ya fedha kati ya mwekezaji na mjasiriamali. Hasa, maswali yafuatayo yanapaswa kujibiwa:

• idadi inayohitajika ya uwekezaji, ratiba yao;
• unahitaji vifaa gani;
• masharti ya uwekezaji;
• awamu ya uwekezaji ya mradi;
• nini kitafanyika katika awamu ya uwekezaji, n.k.

Jinsi ya kutengeneza mpango wa biashara kwa mwekezaji ili uwe mfupi na uweze kufikiwa ili kuwasilisha taarifa? Ili kufanya hivyo, wajasiriamali wengi hutumia chati ya Gantt.

Kwenye chati ya Gantt, pamoja na awamu ya uwekezaji, unaweza pia kuonyesha mikondo muhimu inayoweza kusababisha kuongezwa kwa muda wa uwekezaji.

Mpango wa kifedha

Sehemu ya mwisho lakini muhimu zaidi. Hapa, muhtasari wa mpango wa biashara unatayarishwa kwa uwezowawekezaji katika mfumo wa hesabu sahihi za kiuchumi na lazima iwe na vitu vifuatavyo:

1. Gharama ya mradi.
2. Mapato yanayotarajiwa.
3. Gharama ya bidhaa.
4. Gharama za uwekezaji.
5. Mahesabu kulingana na aina za gharama: moja kwa moja na isiyo ya moja kwa moja.
6. Ratiba ya utekelezaji wa fedha za uwekezaji.
7. Taarifa ya mtiririko wa pesa.
8. Viashirio vya utendaji wa uwekezaji, vinavyojumuisha bidhaa kama vile: NPV - thamani halisi ya sasa ya mradi, kipindi cha malipo, PI - fahirisi ya faida, IRR - kiwango cha ndani cha mapato, NCF - mtiririko wa pesa, n.k.
9. Uchambuzi wa unyeti wa mradi katika nambari.
10. Taarifa ya fedha.
11. Mapato.
12. Faida halisi.
13. Pembeni.
14. EBITDA.
15. Kadiria jumla ya gharama ya mradi.

Vidokezo vya Mwisho

Ukisuluhisha pointi zote zilizo hapo juu, utapata rundo thabiti la karatasi. Lakini kumbuka kwamba wawekezaji wanaangalia mamia ya maombi na hawapendi kutumia muda kwa kila mmoja wao. Kwa hivyo, habari inapaswa kuwasilishwa kwa ufupi na kwa ufupi, kwa kuzingatia kwa uangalifu muundo wa kimantiki.

Chati na grafu ni sehemu muhimu ya maelezo ya fedha. Inapendekezwa kuwa na taswira ya kila safu ya habari.

Maelezo mengine muhimu ni vyanzo vya habari. Je, takwimu zimetoka wapi, hizi au takwimu hizo? Kiungo cha chanzo kinahitajika. Kwa kuongezea, kabla ya kutumia data iliyotengenezwa tayari, unahitaji kuzingatia sifa ya rasilimali na kiwango cha kutegemewa.

Kosa la kawaidawajasiriamali wengi wanaotaka - matumizi mabaya ya istilahi za kitaalamu ili kuonekana kuwa wa kushawishi zaidi. Lakini njia hii inaweza kuwa na athari tofauti. Kwa hiyo, mpango wa biashara unapaswa kuandikwa kwa njia ambayo inaeleweka hata kwa mtu aliye mbali na masuala ya kifedha.