Jinsi ya kukuza biashara: vidokezo na mifano

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Kuanzisha biashara kwa mafanikio si kazi rahisi. Inahitaji kujitolea kabisa na mkusanyiko, ujuzi fulani na ujuzi katika eneo fulani. Walakini, uzoefu kama huo ni muhimu sana kibinafsi na kitaaluma. Hapa chini ni baadhi ya vidokezo na mifano muhimu ya kuanzisha na kukuza biashara.

Kujenga mpango wa biashara

Unaweza kuanzisha biashara wakati tu kuna wazo la kuvutia linalotofautiana na ofa ambazo tayari zimeanzishwa kwenye soko na washindani watarajiwa. Kila biashara huanza na wazo. Ndio maana ni muhimu kwanza kusoma soko ili kudhibiti hali hiyo vizuri. Unahitaji kuchagua kazi unayopenda, kwa sababu biashara itahitaji uwekezaji fulani. Je, kweli unataka kuwekeza katika biashara isiyopendwa?!

Jinsi ya kukuza biashara? Katika mchakato wa kuendeleza wazo la somo la baadaye, unahitaji kuzingatia bidhaa au huduma hizo ambazo watu wako tayari kulipa kwa sasa. Kwa kufanya hivyo, unahitaji kuzingatia mambo mengi, ikiwa ni pamoja na eneo la kijiografia, kifedhasehemu na kadhalika. Chaguo la kushinda ni bidhaa au huduma inayouzwa ambayo haipatikani katika eneo ambalo unapanga kuanzisha biashara, au ambayo utafanya nayo kazi kwa ufanisi zaidi kuliko washindani wako.

Ikiwa bado hujaamua ni aina gani ya biashara utakayoanzisha, unaweza kupanga mkutano ambapo wewe na marafiki zako 3-5 mwandike mawazo muhimu kwenye daftari. Pia ni muhimu kuzungumza kuhusu mambo yanayokuvutia na matarajio yako. Ikiwa hujisikii kabisa kufanya hivi, unaweza kutafuta vyanzo vya kutia moyo.

Pendekezo la kuunda mpango wa biashara na kukuza biashara ambayo unaipenda sana sio bila sababu. Ni rahisi zaidi kufanya kitu ambacho una nia ya kweli. Mada ambayo wewe ni mtaalamu na unafahamu vizuri pia inafaa. Kwa hivyo, ikiwa unapenda kufanya fujo na vifaa vya kuchezea vya watoto, hupaswi kuanza kufanya biashara ya vipuri vya magari kwa sababu tu ya faida ya udanganyifu.

Utafiti

Jinsi ya kupata wazo na jinsi ya kuendeleza biashara? Inashauriwa kufanya utafiti mdogo na kujua ni miundo gani tayari inahusika katika sehemu ya soko iliyochaguliwa. Hivi ndivyo ujuzi wako unaowezekana na washindani wanaowezekana unapaswa kwenda. Zaidi ya hayo, mbinu hii itakuwa muhimu sana, kwa sababu utaweza kujua ni bidhaa na huduma zipi zinazouzwa sokoni kwa sasa.

toleo la mwisho

Unaweza kuanzisha biashara baada tu ya wazo kutafakariwa. Ndiyo maana ni muhimu kupunguza orodha ya mawazo iwezekanavyo na jaribu kuamua toleo la mwisho. Inapaswa kukumbuka kuwa katika mchakato wa uteuzi weweinapaswa kuzingatia sio tu anuwai ya bidhaa na huduma ambazo walipanga kutoa kwa wanunuzi au wateja, lakini pia bei, eneo, au mchanganyiko wa mambo kadhaa.

Niambie kuhusu wazo

Jinsi ya kukuza biashara kuanzia mwanzo? Ikiwa utafanya kila juhudi kufikia lengo hili, kila kitu kitafanya kazi. Walakini, maoni ya watu wa karibu na wewe pia ni muhimu, kwa sababu hawatawahi kusema uwongo na watakuwa waaminifu kwako kama hakuna mtu mwingine yeyote. Ndiyo maana inashauriwa kusikiliza mapendekezo na ushauri wao. Walakini, sio lazima kila wakati kufanya kama wanavyopendekeza, kwa sababu una kichwa chako kwenye mabega yako. Sikiliza, lakini toa hitimisho lako mwenyewe.

Wazo linawezekana vipi

Kabla hujajiuliza jinsi ya kuendeleza biashara, unapaswa kukokotoa jinsi wazo lako linavyowezekana. Je, watu leo wako tayari kulipia bidhaa au huduma unayotaka kuwapa? Je, utaweza kuzalisha pesa taslimu za kutosha kama faida ili kutumia muda wa thamani kwenye wazo hili?

Je, wazo lako ni la kipekee?

Jinsi ya kukuza biashara kwa njia sahihi? Ni vyema kutambua kwamba hatua za kwanza ni muhimu sana. Ndiyo maana ni muhimu kufanya kazi kwa makini pointi zote. Wazo lolote unalochagua, unahitaji kuhakikisha kuwa haina analogues. Ni kwa njia hii tu utakuwa na fursa ya kupita au kuondoa kabisa washindani, ambayo hakika itaathiri biashara yako vyema. Tambulisha mabadiliko madogo katika bidhaa zilizopomabadiliko - na ni katika mfuko? Hapana! Hii haitoshi kujenga biashara yenye mafanikio. Ndiyo maana wataalam wanapendekeza kuonyesha mawazo na hakuna kesi kuwa na hofu ya hatua zaidi ya kawaida. Utakuwa na uwezo wa kushinda ushindani ikiwa wazo lako lina idadi ya faida dhahiri. Zaidi ya hayo, tafuta jina linalofaa biashara yako, na uangalie kama kikoa kinapatikana mtandaoni na kinatumika katika nchi yako.

Kutengeneza mpango wa biashara

Jinsi ya kukuza biashara ndogo? Ikiwa kuna wazo na jina, ni vyema kuanza kuendeleza mpango wa biashara ambao unaweza kuonyeshwa kwa wawekezaji katika siku zijazo. Hatua ya kwanza ni kutathmini gharama zako za uendeshaji. Ni kwa njia hii tu utaweza kufanya utabiri wa gharama za kuzalisha bidhaa zinazouzwa au kutoa huduma iliyochaguliwa. Wakati huo huo, ni muhimu kujumuisha gharama za uzalishaji, malipo ya kodi, usafiri, hifadhi, hazina ya mishahara, kodi ya majengo na kadhalika katika hesabu.

Kwa kuwa unafahamu gharama zote za uendeshaji, utabaini kama biashara yako itafanikiwa. Ili uweze kuelea, gharama zako lazima ziwe chini sana kuliko mapato yako. Leo ni ngumu sana kukuza biashara nchini Urusi. Ndio maana mpango wako lazima uwe mstari kamili. Kwa kawaida, haiwezekani kuhesabu gharama kwa usahihi iwezekanavyo, lakini inafaa kushughulikia suala hili kwa undani iwezekanavyo.

Ufafanuzi wa soko

Kuwa mkweli. Ni watu wangapi watanunua bidhaa yako au kutumia huduma hiyounatoa nini? Je, wako tayari kulipa kiasi gani? Ikiwa moja ya nambari hizi itageuka kuwa chini sana kuliko utabiri wako, marekebisho ya mpango wa biashara yanapaswa kupangwa. Unahitaji kufanya hesabu kidogo. Kwa mfano, zidisha hundi ya wastani kwa idadi ya wageni wanaotaka kutembelea cafe yako kwa siku. Hivi ndivyo unavyohesabu mapato yako mwenyewe angalau takriban.

Mpango wa ukuzaji

Jinsi ya kukuza biashara sawa? Kwa kufanya hivyo, unahitaji kuendeleza mpango wa uendelezaji wake. Kuanza, inafaa kupanga bajeti, na kisha kuja na maoni ambayo yanafaa bajeti hii. Leo kuna zana nyingi za kukuza uuzaji. Miongoni mwao, risasi za biashara, kwa kutumia mitandao ya kijamii, matangazo ya mazingira au yaliyolengwa, na kadhalika. Inahitajika kufikiria sio tu jinsi gani, lakini pia wakati ni bora kuwasiliana na watazamaji walengwa. Kwa mfano, mitandao ya kijamii sio mifumo bora ya kuzindua matangazo ya safari za baharini kwa watu walio na umri wa miaka 55.

Vyanzo vya ufadhili

Jinsi ya kukuza biashara ili washindani wakuogope na wateja wakupende? Ili kufanya hivyo, unahitaji kufanya kazi kwa bidii na kuwa na vyanzo vya ufadhili wa biashara yako. Unaweza kutumia akiba zote za kibinafsi (ni muhimu kutambua kwamba chaguo hili ni kipaumbele) na mikopo ambayo hutolewa kikamilifu na taasisi za benki leo. Kwa kuongeza, ili kuendeleza biashara ya kuvutia, unaweza kuvutia wawekezaji wa ndani, na pia kupata washirika wa biashara. Inawezekana sana kuwa wazo boramtu ambaye ana zaidi ya pesa za kutosha atapendezwa. Inastahili kuzingatia wafanyabiashara wakubwa na makampuni maarufu ambayo yamekuwa yakiwekeza katika miradi hatari kwa miaka kadhaa kwa fursa ya kuwa washirika (kuwa na sehemu katika biashara au kupokea asilimia fulani ya mauzo).

Miundombinu ya biashara yako

Leo, jambo muhimu katika mafanikio ya biashara ni miundombinu yake. Hata nafasi ya ofisi ambayo unafanyia kazi ina jukumu la kipekee. Kwa kawaida, kwa kuanzia, inashauriwa kuzingatia chaguzi zaidi za bajeti, lakini fursa inapotokea, inafaa kuhamia ofisi ya starehe, ambapo sio aibu kuwaalika washirika au wateja.

Aidha, ni muhimu kununua vifaa vya kisasa, kila kitu kinachohitajika kwa kazi. Inaweza kuwa kompyuta, zana za mitambo na kadhalika. Unahitaji kuunda mfumo madhubuti wa uwekaji hati ili uweze kukokotoa malipo ya kodi kwa urahisi, kufuatilia gharama zako mwenyewe, kulipa bili na zaidi.

Mteja na vipengele vingine vya kufanya biashara

Leo, matumizi ya PR na uuzaji ni ya umuhimu mahususi katika ufanyaji kazi mzuri wa biashara. Kazi yako kuu ni kuvutia umakini wa wanunuzi au wateja. Kwa njia moja au nyingine, wanapaswa kupendezwa na bidhaa au huduma yako, haswa ikiwa kampuni imekuwa sokoni kwa si zaidi ya mwaka mmoja, ni mgeni, kwa sababu hii inaonyesha kutokuwepo kwa msingi mpana wa wateja.

Inahitaji kujipangakuzindua utangazaji bora ambao hautavutia tu umakini, lakini pia kuwa kichocheo cha kuchukua hatua kwa kila mteja anayewezekana. Ndio maana matokeo mazuri ni udhihirisho wa mawazo na kusisitiza sifa hizo za ubora za biashara ambazo zinathaminiwa na wanunuzi wako.

Inashauriwa kusambaza sampuli za bure za bidhaa kati ya hadhira lengwa. Hakika, kwa njia hii, chombo kama neno la kinywa kinavutiwa na biashara yako, na hii ndiyo njia bora zaidi ya kuvutia wateja leo. Kwa njia, unahitaji kujibu vyema kwa hakiki hasi. Unahitaji kujaribu kushughulikia tatizo lililosababisha watumiaji kutoridhika, kwa sababu watu huvumilia zaidi makosa ambayo uko tayari kurekebisha.

Mahusiano ya umma pia yanaweza kuanzishwa kwa njia ya kitamaduni. Kwa kufanya hivyo, ni vyema kuhudhuria maonyesho yaliyolengwa, mikutano na matukio yaliyofanyika na miundo ambayo shughuli zao ni sawa na zako. Kwa maneno mengine, nenda mahali wanunuzi wako, wateja, waende. Unaweza pia kutumia kanuni ya uchumba: waombe marafiki na jamaa wakujulishe kwa watu ambao wanaweza kuwa muhimu kwa biashara yako. Mwingiliano wa mpango kama huo ni muhimu sana kwa wanaoanzisha, kwa sababu maendeleo ya biashara hayawezekani bila utupu.

Uangalifu hasa unapaswa kulipwa kwa ubora wa huduma, kwa sababu leo ushindani ni wa juu katika karibu eneo lolote, na watumiaji huchagua bora zaidi. Kwa hivyo, ni muhimu kujua sanaa ya kuanzisha mawasiliano na watu. Wakati wa kuwasiliana na watejani muhimu "kusoma kati ya mistari" na kuweza kukidhi matakwa yao, labda hata yale ambayo hawakujua yalikuwepo hapo awali. Unahitaji kuwa na uwezo wa kujiuza na, bila shaka, bidhaa au huduma. Unapaswa kujifunza kuleta furaha na hisia ya kuridhika kwa watu. Adabu na adabu ni wasaidizi wako katika suala hili gumu.

Hata hivyo, mtu hapaswi kusahau kuhusu kitu kama vile adabu. Mteja sio sahihi kila wakati, lakini kazi yako ni kuimarisha imani yake kinyume chake. Inahitajika kufanya kazi kwa uaminifu iwezekanavyo. Ikiwa mteja ameridhika na wewe na biashara yako, bidhaa, huduma, basi atasema mazingira yake kuhusu wewe. Kwa hivyo, marafiki zake, jamaa, marafiki pia watakuja kwako.

Mwishowe, tunazungumza kuhusu tovuti. Siku hizi, kila kitu kinaweza kupatikana kwenye mtandao. Utofauti wa tovuti unapendekeza kwamba rasilimali yako inapaswa kutofautishwa na muundo, mwangaza na, bila shaka, kiolesura cha kirafiki. Bila shaka, ikiwa unataka mafanikio na kuendelea kuwepo kwa biashara yako. Kupitia tovuti, watu watawasiliana nawe, kupendezwa na bidhaa au huduma zako, kutoa maoni na kununua bidhaa zako, kutumia huduma zako. Kwa hivyo, ofa yako inaweza kupatikana sio tu katika jiji fulani, lakini katika eneo lote, na pengine hata ulimwenguni.

Mfano wa mpango wa biashara

Ili kujumuisha maelezo kuhusu upangaji biashara, zingatia mada kwa kutumia mfano wa kufungua safu ya upigaji picha. Kwa hivyo, mpango wa biashara katika kesi hii unajumuisha vitu vifuatavyo:

• Kipengele kikuu ni chaguo la majengo mahali ambapo kuna watu wengi, bora zaidi - si mbali na vituo vya ununuzi na burudani. Vipimo vya chumba vinapaswa kuwa kama ifuatavyo: upana - kutoka mita 6 hadi 7, urefu - takriban mita 10.
• Kununua bunduki aina ya air gun (bastola na bunduki kadhaa). Gharama - rubles elfu 3.5.
• Upataji wa shabaha elfu moja za karatasi na lengo moja la kiufundi. Gharama - rubles elfu 21,000.
• Kununua zawadi kwa wale wanaopiga kwa usahihi; kuchora nembo kwenye zawadi hizi. Gharama - karibu rubles elfu 7.
• Utengenezaji wa rack maalum, malipo ya kodi, ubadilishaji wa jengo kuwa safu ya upigaji risasi. Gharama - kutoka rubles elfu 60.