Jinsi ya kukuza biashara: mawazo yanayoweza kutekelezeka, vidokezo na mbinu

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Katika makala tutazungumza kwa kina jinsi ya kukuza biashara. Katika ulimwengu wa kisasa, swali hili lina wasiwasi wengi, lakini si kila mtu anajua pointi kuu ambazo zinapaswa kuzingatiwa wakati wa kuanzisha biashara. Tutajaribu kuelewa vipengele hivi vya msingi ili visionekane kuwa changamano na kutatanisha.

Biashara ni nini?

Kwanza, tujibu swali ambalo linawasumbua watu wengi. Wengine wanataka kuanzisha biashara, lakini hawajui hata maana ya dhana hii. Biashara ni shughuli inayoleta faida fulani. Kuna aina kadhaa za biashara, ambazo ni ndogo, za kati na kubwa. Katika nchi yetu, biashara ndogo na za kati ndizo zilizoendelea zaidi, lakini wakati huo huo, ya kwanza inapitia kipindi kigumu, kwani shughuli katika wigo huu zina sifa ya idadi kubwa ya vikwazo vya kisheria.

Ili kukuza biashara inayoanzishwa, ni muhimu pia kupanga muundo wa sheria vizuri ili kujionya dhidi ya uwezekanomatatizo. Katika kesi hiyo, itakuwa bora kuwasiliana na mwanasheria wa kitaaluma ambaye ataweza kuandaa nyaraka zote na kupanga kesi zako kwa mujibu wa viwango. Inafaa pia kutunza jinsi uhasibu utakavyowekwa na ikiwa unaweza kuifanya mwenyewe. Ikiwa sivyo, basi uangalifu unapaswa kuchukuliwa ili kupata mhasibu mzuri ambaye anaweza kufanya biashara ya kibinafsi ya uwazi.

Yote yanaanzia wapi?

Kwa kweli, unapozingatia jinsi ya kukuza biashara ndogo, unahitaji kuanza tangu mwanzo. Wao ni kwamba unahitaji wazo. Wakati huo huo, inapaswa kuwa ya kipekee na isiyo ya kawaida. Lazima uchukue niche yako kwenye soko, ambayo hakuna mtu bado ameijua kabla yako. Inaweza kuwa kitu kidogo sana au kidogo, lakini jambo muhimu zaidi ni kwamba ni mpya. Watu wengi hufanya makosa sawa, wakiamini kwamba inafaa kuanzisha biashara na mpango wa kina wa biashara, na kuagiza kutoka kwa mtaalamu, lakini hii sivyo. Kwanza kabisa, unahitaji mawazo yako mapya ya kibinafsi ambayo yatakupa nguvu. Baada tu ya kuamua juu ya wazo hilo, unaweza kuendelea.

Nini kinafuata?

Baada ya kuchagua wazo, unahitaji kuendelea. Kwa njia, kuchagua sindano sahihi za pesa pia ni njia mojawapo ya kukuza biashara yako, kwa hivyo unahitaji kuchukua hatua yako ya kwanza katika mwelekeo sahihi.

Baada ya kuchagua mawazo, unahitaji kuchanganua niche yako, pamoja na washindani. Inahitajika kusoma sifa zao na kuzingatia faida. Ni muhimu pia kutathmini uwezo wako mwenyewempango wa kifedha. Ni muhimu sana kutathmini hatari zote zinazowezekana. Lazima tuelewe kwamba kwa hali yoyote hakuna formula bora ya jinsi ya kuzunguka biashara kutoka mwanzo, lakini kwa hali yoyote, kila kitu kinaweza kukuangamiza. Lakini ili kupuuza uwezekano wa matokeo kama haya, ni muhimu kuzingatia kwa makini hatari.

Matangazo

Matangazo ni kutayarisha faida zako kadiri uwezavyo na kuficha mapungufu yako. Kwa hivyo, ni muhimu sana kutathmini maarifa na ujuzi ambao wewe na timu yako mnamiliki. Inahitajika pia kufikiria juu ya jinsi faida hizi zote zinaweza kutumika katika maisha halisi. Hatua muhimu sana ni uchambuzi wa hadhira inayolengwa, ambayo inapaswa kufanywa na mtaalamu aliye na uzoefu. Ni bora ikiwa unawasiliana na kampuni tofauti ya uuzaji kwa madhumuni haya. Ifuatayo, unahitaji kuamua hitaji lako la ofisi au vifaa maalum. Kwa kawaida, ili kuanza biashara, lazima uwe na fedha za kutosha, na ni kuhitajika kuwa wao si mikopo. Unapaswa pia kutathmini hitaji la wafanyikazi, na kulingana na hili katika mishahara.

Waanza wengi ambao wako katika hali ya bahati hujaribu kutofikiria juu ya nini kitatokea ikiwa watashindwa. Kwa bure sana, kwa sababu unahitaji kufikiria mapema juu ya njia zinazowezekana za kupanga upya. Hii itaepuka gharama na mishipa isiyo ya lazima iwapo matokeo hasi yatatokea.

Kufanya kazi na washindani kama sababu ya mafanikio

Jinsi ya kukuza biashara kuanzia mwanzo ikiwa bado hujaifanya? Kuna njia rahisi sana ambayo wengi hupuuza. Mara nyingi, wale ambaowasiojiamini sana, au wale ambao hawana mtaji wa kutosha wa kuanza na hawawezi kumudu hatari. Kosa hili liko katika ukweli kwamba shughuli huanza bila kuchambua washindani wake. Lakini ikiwa unataka kuchukua biashara yako juu ya Olympus, unaweza kuanza na hatua rahisi sana. Unapaswa kujua habari nyingi kuhusu washindani wako iwezekanavyo. Ili kufanya hivyo, unahitaji tu kupata kazi katika kampuni unayopenda. Katika miezi michache, utaweza mara moja kutathmini hasara na faida zote, ili baadaye uweze kuzingatia wakati wa kuendeleza biashara yako mwenyewe.

Pia utaweza kuelewa ni kiasi gani unahitaji kulipa wafanyakazi, jinsi ya kupanga kazi, ni watu wangapi wa kuajiri na jinsi ya kujenga mawasiliano nao. Yote hii inaweza kuonekana kuwa haina maana kwa kuanzisha biashara, lakini kwa kweli hii ndio ufunguo wa mafanikio. Zaidi ya hayo, unapopata uzoefu, utaweza kutoa kazi bora zaidi kwako kwa muda. Kumbuka kwamba zaidi ya nusu ya makampuni madogo mbalimbali hufeli katika mwaka wao wa kwanza wa kuwepo kwa sababu tu hawakuzingatia hatua za uchanganuzi wa washindani kuwa muhimu.

Unda mpango wa biashara

Ikiwa umesoma washindani wako, lakini bado huelewi jinsi ya kukuza biashara katika mji mdogo, basi wasiliana na mtaalamu ili kuunda mpango wa biashara. Wakati tayari una taarifa za kutosha, unahitaji mtaalamu ambaye anaweza kuweka yote pamoja. Kumbuka kwamba mpango wa biashara lazima uwe wa kina sana. Inapaswa kuelezea kila kitu kabisa - kutoka kwa kile unachoenda kuuzambinu za kukuza.

Jisajili

Baada ya kukamilisha hatua zote, wengi bado husema: "Saidia kukuza biashara." Lakini katika hatua hii, inatosha kusajili kampuni yako kwa fomu ya kisheria. Kwa kufanya hivyo, unapaswa kuwasiliana na mwanasheria ambaye atakuambia ni njia gani yenye manufaa kwako. Usipuuze hatua hii, kwani sheria inajumuisha mitego mingi ambayo mtu mwenye uzoefu atakusaidia kuepuka.

Utangazaji wa maudhui

Biashara yako ilipoanza kufanya kazi, unafikiria jinsi ya kuitangaza sasa. Unapaswa kuzingatia mara moja uuzaji wa yaliyomo. Hii ni kuandika maandishi, barua pepe na matangazo ambayo yanalenga kuvutia wateja. Haijalishi ni biashara kubwa kiasi gani ungependa kupata, bila wauzaji wa maudhui, huenda usiweze kufikia malengo yako, kwa sababu neno hilo lina athari kubwa kwa watumiaji.

Uchapishaji wa Nje

Inafaa pia kuhakikisha kuwa tangazo lako liko kwenye mabango, katika magazeti maarufu. Wakati huo huo, ni muhimu kuangazia hadhira unayolenga, bila kubadilishana na wale ambao hawajali kabisa bidhaa zako.

Ikiwa wewe ni shabiki wa kusoma vitabu kama vile "Psychology as a business", "Jinsi mwanasaikolojia anavyoweza kujitangaza na jinsi ya kuendesha mnunuzi", basi huenda unajua madhara mengi ya kisaikolojia ya kuvutia. Makini na hili, tumia saikolojia kuvutia wateja. Kumbuka kwamba ikiwa mtu hataki kununua, yeyekamwe usinunue. Wauzaji wanaweza kushawishi sehemu hiyo pekee ya watumiaji watarajiwa ambao angalau wanapendezwa kwa kiasi na bidhaa.

matangazo ya SEO

Tuseme ulianzisha tovuti yako na huelewi jinsi ya kukuza biashara ya nyumbani. Katika kesi hii, kukuza itakusaidia. Kwa njia, ni ufanisi katika aina yoyote ya shughuli, kwa kuwa ni vigumu sana kufikiria maisha ya kisasa bila mtandao. Utalazimika kutumbukia katika ulimwengu wa uboreshaji wa tovuti na ukuzaji wa ukurasa wa kutua. Unaweza kufanya hivi mwenyewe ikiwa utazama kwa kina katika mada.

Matangazo ya SEO hutoa viwango vya juu vya utoaji wa Google na Yandex. Hii itafanya kazi kwa niaba yako, kwa sababu rahisi kwamba wakati wa kutafuta bidhaa muhimu kwenye mtandao, watu watapata mara moja kwenye tovuti yako. Hii ni njia ya kuahidi sana ya kukuza, ambayo hata hivyo inahitaji kazi ndefu na ya kitaaluma. Lakini ikiwa unalenga muda mrefu, hakikisha kuwa umetumia zana hii.

Mauzo ya moja kwa moja

Hii ni njia nyingine ya kukuza biashara. Hakikisha kuchunguza mada ya kupiga simu baridi. Kitendo ni kwamba unakusanya nambari za simu za wateja watarajiwa na kuwapigia simu. Wakati huo huo, ni muhimu sana kuendeleza maandishi ya simu ya baridi, yaani, maandishi ya operator. Kwa mtazamo wa kwanza, kwa wasiojua, hii inaonekana kuwa njia isiyofaa sana, kwani mara chache mtu hununua baada ya kuitwa na kutoa kwa simu. Mara nyingi, mtu anakataa na kuzuia nambari ya simu. Lakini katika mazoezi tunaonamatokeo tofauti kabisa. Ununuzi mwingi unafanywa baada ya simu baridi, na kukamata hapa ni kwamba unahitaji kufanyia kazi maandishi kwa usahihi. Ili kufanya hivyo, ni bora kuajiri mfanyabiashara mwenye uzoefu ambaye atakuundia programu inayofanya kazi kweli.

Uuzaji wa barua pepe

Ni muhimu kutafiti uuzaji wa barua pepe kwa sababu barua pepe huongeza mauzo kwa takriban 10-20%. Wauzaji wengi wanasema kuwa uuzaji wa barua pepe haufanyi kazi tena, lakini haifanyi kazi. Watu wanaofanya hivi kitaalamu wanaweza kutoa takwimu zinazoonyesha kwamba orodha za wanaopokea barua pepe hufanya kazi kweli. Lakini ufanisi wao unategemea mambo 2. Kwanza, unahitaji kukusanya kwa usahihi msingi wa mteja, ambayo ni, kuchambua watazamaji unaolenga na uzingatia tu. Pili, ni muhimu sana kufikiria juu ya maandishi ya barua. Inapaswa kuwa ya kipekee, isiyo ya kawaida na ya kuvutia. Mtumiaji anayetarajiwa anapaswa kuona katika barua rufaa ya kibinafsi kwake, na sio barua nyingine iliyowekwa muhuri inayotumwa moja kwa moja.

Kuunda ukurasa wa kutua

Njia nzuri sana ya kuuza ni kuunda kurasa za kutua. Hizi ni kurasa za rangi na za kuvutia ambazo zina habari muhimu ya kuvutia kwa mtumiaji. Kutua hukuruhusu kuvutia idadi kubwa ya watu na kuongeza mauzo. Ikiwa tovuti ya kawaida ya somo fulani inavutia mtu, basi toleo la kuvutia, lililoundwa kwa mtindo usio wa kawaida, hakika litavutia tahadhari yake. Mbali na hilo,Kurasa za kutua zinatengenezwa kwa njia ambayo zinavutia umakini wa msomaji, kwa hivyo mteja wako anayetarajiwa atasoma hadi mwisho. Ufanisi wa ukurasa wa kutua hupimwa kwa idadi ya vielelezo, yaani mibofyo kwenye viungo au simu.

Pia, usisahau kuhusu umaarufu wa ajabu wa mitandao mbalimbali ya kijamii. Ndani yao, unaweza kuanzisha utangazaji unaolengwa ambao unaonyesha matokeo ya juu. Iko katika ukweli kwamba utangazaji hurekebishwa kwa eneo fulani na kikundi fulani cha watu. Kwa hivyo, unaweza kutangaza bidhaa au huduma yako sio kwa watumiaji wote wa mtandao wa kijamii, lakini kwa kikundi fulani cha watu katika eneo fulani na umri maalum, na hata jinsia. Chaguzi za kuanzisha utangazaji unaolengwa ni pana sana, na muhimu zaidi, ni rahisi. Hata mtoto atawatawala. Usipuuze njia hii ya bei nafuu. Pia chambua ufanisi wa mitandao ya kijamii na utupe chaguzi ambazo hazikufaa sana. Lenga mitandao ya kijamii ambayo iko katika kilele cha umaarufu.