Uainishaji wa anuwai ya duka

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Kabla ya mabadiliko ya uchumi wetu hadi mahusiano ya soko, muuzaji rejareja hakuwa na tatizo kubainisha aina bora zaidi. Kulikuwa na kazi moja - kujaza rafu na angalau kitu. Kwa hivyo, uelewa na matumizi ya neno "urval matrix" ilikuja baadaye sana - kupitia hasara, utupaji wa bidhaa zilizoisha muda wake, kufurika kwa mizani ya ghala na vitu vinavyosonga polepole. Wale walionusurika na kuendeleza ni wale ambao waligundua kwa wakati kwamba bila uchambuzi wa mara kwa mara wa shughuli na uwekaji wa kompyuta wa mchakato wa biashara, hautadumu kwa muda mrefu kwenye soko.

Ikiwa hatutazingatia ugumu wa maneno ya kigeni, matrix ya urval ya duka ni orodha ya bidhaa, uwepo wa ambayo kwenye rafu na katika salio la chini lisiloweza kupunguzwa kwenye ghala ni lazima. Kabla ya kuitayarisha, mkakati wa duka, mtumiaji anayelengwa, umri, kiwango cha mapato huamuliwa. Iwapo itaamuliwa kuweka duka kama punguzo kwa bei ya chini, basi haitatokea kwa mtu yeyote kujumuisha whisky ya wasomi kwenye matrix yake, kama ilivyo kwa muhuri wa bei nafuu.rimu za magurudumu.

Imeundwa na vikundi vya bidhaa. Kila SKU (kipengee cha anuwai) imejumuishwa kwenye tumbo kulingana na uchanganuzi uliofanywa. Muda wa wastani wa mauzo wa kitengo, sehemu inayolengwa ya watumiaji wanaopendelea nafasi hii, analogi zinazowezekana, wasambazaji hubainishwa.

Mara nyingi hutokea kwamba wasambazaji shindani hutoa bidhaa sawa. Kwa muuzaji, hali hii ni ya manufaa: ununuzi unafanywa kutoka kwa muuzaji ambaye alitoa bei ya chini na masharti mazuri ya utoaji na malipo. Hii inahimiza mtoa huduma wa pili kutoa masharti bora zaidi.

Salio la urval ni la nini?

Wajibu wa meneja au mtu mwingine anayefanya kazi na wasambazaji ni kufuatilia salio la hesabu kila mara. Mbali na manufaa mengine, matrix ya urval inakuwezesha kuepuka unyanyasaji na wafanyakazi wa mauzo. Hutokea kwamba msambazaji asiye mwaminifu, kwa kutumia maslahi ya kibinafsi ya meneja wa ununuzi, anauza bidhaa ya polepole au bidhaa maarufu kwa duka la reja reja, lakini kwa kiasi kinachozidi mahitaji ya kawaida ya duka.

Ikiwa kuna mpangilio wa urithi ulioidhinishwa, kuagiza bidhaa ambayo haimo ndani yake (au kwa hakika zaidi ya kiwango cha chini cha hisa) ni ukiukaji unaoonekana ambao si meneja wala msambazaji atakayefanya.

Leo, ili kuendelea kuwepo sokoni, muuzaji sokoni analazimika kujibu haraka mabadiliko yote, kwa hivyo uwiano wa utofautisi fundisho la imani. Kila mfanyakazi wa biashara anapaswa kujua. Ili kufanya hivyo, uchambuzi wa mara kwa mara wa mauzo ya duka na uundaji wa matrix ya anuwai hufanywa, na mchakato huu ni wa kila wakati na haukatizwi.

Ikiwa baadhi ya SKU haitauzwa tena (bei imeongezeka, ubora umepungua, mapendeleo ya aina kuu ya wanunuzi yamebadilika), nafasi yake inabadilishwa mara moja na analogi maarufu zaidi. Mazingira ya nje yanafuatiliwa (kuonekana kwa washindani, ujenzi wa nyumba ndani ya eneo la ushawishi wa uhakika, mabadiliko katika mazingira ya kiuchumi ya jiji), na marekebisho ya tumbo hufanywa kulingana na matokeo yake.