Kutayarisha bidhaa za kuuza. Aina na madhumuni ya bidhaa. Maandalizi ya kabla ya kuuza

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Mojawapo ya hatua muhimu katika uuzaji wa bidhaa kwa mtumiaji wa mwisho ni utayarishaji wa bidhaa za kuuza. Bidhaa zilizopangwa na zilizowekwa kwa urahisi hupunguza kwa kiasi kikubwa muda wa huduma kwa wateja, kupakua wauzaji na waweka fedha, na kuchochea ukuaji wa mauzo.

Aina za shughuli za utayarishaji wa bidhaa

Maandalizi ya kabla ya mauzo ya safu ya mauzo yanaweza kuwa ya jumla na maalum. Maandalizi ya jumla ni pamoja na kufungua, kupanga, ukaguzi wa kuona wa uadilifu wa ufungaji wa bidhaa. Hii pia ni pamoja na kuweka bidhaa katika maeneo yaliyotengwa - katika seli, kwenye rafu, pallets, racks, nk. Shughuli maalum ni pamoja na mkusanyiko wa bidhaa mbalimbali, kuondoa kasoro ndogo, na ufungaji wa bidhaa nyingi. Kwa kuongezea, utayarishaji wa uangalifu wa vitu vya bidhaa pia ni muhimu - rafu safi na rafu zitaangazia mstari wa bidhaa, na ujazo mzuri wa jokofu utasaidia kupanga vizuri bidhaa zilizohifadhiwa na kuziwasilisha kwa njia ya kuvutia zaidi.

Kwa sababu ya anuwai kubwa ya bidhaa zinazoingia, baadhi ya hatua za mafunzo maalum huhamishwa kutoka kwa wauzaji hadi kwa wawakilishi wa maghala ya biashara au watengenezaji. Ndiyo, wawakilishiwasambazaji hudhibiti uonyeshaji wa bidhaa kwenye rafu za bidhaa na katika friji, bohari za rejareja hupakia bidhaa nyingi, n.k.

Jinsi ya kupunguza mauzo ya awali

Sifa za jumla na uuzaji wa jumla huwalazimisha wasimamizi wa minyororo ya rejareja kutengeneza hisa zinazohitajika za bidhaa. Wakati mwingine hii ni kwa sababu ya likizo zijazo, wakati mwingine ni kwa sababu ya mwisho wa msimu fulani, wakati wasambazaji rasmi huondoa maghala yao ili kutoa nafasi kwa bidhaa za msimu.

Mara nyingi makampuni ya jumla hutoa bidhaa katika vifungashio vikubwa (nafaka, sukari, pasta). Kwa rejareja, ufungaji huo haufai, hivyo wauzaji wanapaswa kuwajibika kwa bidhaa za ufungaji kwenye chombo cha urahisi cha uzito unaokubalika. Ni bora ikiwa hii haijafanywa na wauzaji, lakini na wafanyikazi waliojitolea - faida za mbinu hii huonekana haswa wakati kuna maduka kadhaa ya rejareja.

Mahali palipo na idara ya upakiaji pia ni muhimu - ni vyema kiwekwe moja kwa moja karibu na sakafu ya biashara na iwe na mawasiliano endelevu nacho. Utafiti umeonyesha kuwa kufunga mchakato wa upakiaji kwa wafanyikazi binafsi na katika eneo lililobainishwa vizuri hupunguza nyakati za mzunguko, hupunguza bei ya bidhaa na huongeza mauzo ya mnyororo wa rejareja, kwani wasaidizi wa mauzo na washauri watahudumia wateja moja kwa moja, badala ya. maandalizi ya kabla ya mauzo ya anuwai ya bidhaa.

Kifungashio cha taarifa

Kutokaukamilifu, taarifa na mwangaza wa ufungaji moja kwa moja inategemea uwasilishaji wa bidhaa. Kwa kuongeza, sheria inasimamia orodha ya data muhimu ambayo lazima iwepo kwenye ufungaji wa bidhaa yoyote. Hizi ni pamoja na:

• jina la bidhaa;
• uzito;
• bei kwa kila kitengo cha uzito au ujazo (kilo, lita);
• tarehe ya kufunga;
• jina la duka.

Kwa upande mwingine, wauzaji wanapendekeza kuongeza orodha inayohitajika ya data kwenye kifurushi kwa vigezo kama vile chapa ya duka yenyewe, rangi za chapa ya duka, kauli mbiu inayong'aa na rahisi ambayo inapaswa kuhusishwa na msururu huu mahususi wa reja reja.. Kwa njia hii, itawezekana sio tu kuvutia umakini wa ziada kwa bidhaa, lakini pia kusisitiza upekee wake na kuunganisha ununuzi kwenye duka hili.

Mzunguko

Ni makosa kufikiria kuwa utayarishaji wa bidhaa za kuuza unaweza kujumuisha vifungashio vya kupendeza pekee. Hatua muhimu ya maandalizi ya kabla ya kuuza ni mzunguko. Neno hili linamaanisha seti ya vitendo vinavyolenga uwasilishaji bora wa bidhaa kwenye rafu au kwenye jokofu. Wauzaji wanaofuatilia onyesho wanatakiwa kukagua tarehe za mwisho wa matumizi na kukunja safu ya bidhaa kwa kuzingatia tarehe hizi. Vinginevyo, hali inaweza kutokea wakati bidhaa zilizoletwa hivi majuzi pekee zinauzwa, na zile zilizokubaliwa hapo awali hazitumiki tena.

Kupuuza sheria za mzunguko hupunguza ufanisi wa mauzo na kupunguza faida halisi ya duka. Upangaji wa bidhaa unapaswa kufanywamara kwa mara, na kukataa kwa muda, vitu visivyoweza kutumika. Wauzaji wanahitajika kuondoa bidhaa zilizo na kasoro au vifurushi vilivyofunguliwa kutoka kwa rafu. Uhakiki wa kina wa safu nzima ya bidhaa unahitajika kwa bidhaa zinazoharibika ambazo zinahitaji kuuzwa ndani ya muda fulani. Mzunguko pia husaidia "kusafisha" nafasi fulani, kwa mfano, kuhusiana na kusitishwa kwa mahusiano ya kimkataba na mtoa huduma.

Uwekaji wa anuwai ya bidhaa

Ghorofa ya biashara ina vigezo vyenye kikomo, kwa hivyo ni muhimu sana kuweka bidhaa kwa njia ambayo inafaa kwa mnunuzi na kuleta faida kwa duka. Eneo sahihi la rafu za reja reja, rafu, friji kutaongeza mauzo ya duka, kupunguza mzigo kwa wauzaji na kuokoa muda wa wanunuzi.

Uwekaji wa bidhaa unaweza kutegemea sekta au kanuni changamano.

Kanuni ya sekta ya bidhaa inahusisha uwekaji wa anuwai ya bidhaa zinazofanana katika maeneo ya karibu ya biashara. Kwa mfano, mkate - muffin, siagi - majarini, peremende - keki na zaidi.

Mbinu iliyojumuishwa hutoa eneo la bidhaa kulingana na jumla ya mahitaji au katika kategoria zinazokidhi vikundi fulani vya kijamii. Kwa mfano, bia inaweza kuishi pamoja na karanga, crackers, vitafunio, chakula cha mbwa - na leashes na muzzles. Bidhaa za msimu pia zinaweza kupatikana kwa shukrani kwa njia iliyojumuishwa. Kwa mfano, blanketi za picnic zitakuwepo pamoja na mafuta ya kuzuia jua, vyombo vya mezani vinavyoweza kutumika pamoja na taulo za ufukweni, na kadhalika.

Nafasi za juu narafu za "dhahabu"

Ofa ya bidhaa moja kwa moja inategemea upatikanaji na mvuto wao. Ukanda mzuri zaidi ni rafu ziko kwenye kiwango cha macho. Lakini ikiwa utaweka bidhaa maarufu zaidi kwenye rafu za "dhahabu", basi kiwango cha mauzo yake hakitaongezeka sana. Lakini bidhaa za mahitaji ya msukumo, ambazo zitakuwa katika maeneo yasiyovutia sana, zitabaki bila kuuzwa. Kwa hivyo, bidhaa za mahitaji ya mara kwa mara zinaweza kuwekwa katika sehemu zisizo na faida - mnunuzi anayekuja kwa mkate hakika ataununua, bila kujali ni rafu gani. Lakini aina fulani za bidhaa - kutafuna gum, betri, wipes mvua, nk - inapaswa kuwekwa kwenye sehemu za juu. Wauzaji wa maduka makubwa na vituo vikubwa vya ununuzi wanafahamu hili vyema wanapoweka bidhaa hizo katika eneo la malipo. Mpangilio huu pia ni wa manufaa kwa mtazamo wa usalama: bidhaa ndogo ni rahisi zaidi kuchukua kutoka dukani bila kuzilipia.

Mali

Muda wa muda ambao bidhaa hutayarishwa kuuzwa unaweza kuwa muhimu sana, hasa ikiwa duka lenyewe linajishughulisha na upakiaji au upakiaji wa bidhaa. Wafanyabiashara lazima wazingatie kipindi cha maandalizi ya kabla ya kuuza wakati wa kuweka maagizo, kwa kuzingatia mauzo ya makala hii na kiasi chake cha chini kinachohitajika. Pia, majukumu yao ni pamoja na kufuatilia kiwango cha chini cha bidhaa, kutatua tofauti mbalimbali zinazojitokeza kati ya duka namsambazaji, michakato ya kubadilishana au kurejesha bidhaa, uanzishwaji wa vipimo vya nafasi mpya.

Maandalizi ya mauzo mapema kama masharti ya mkataba na msambazaji

Maandalizi ya bidhaa za kuuza yanaweza na yanapaswa kutekelezwa kwa kuzingatia mapendekezo ya mtoa huduma. Haki ya kuuza aina fulani za bidhaa, kama vile sigara, zilizogandishwa, maji, baadhi ya vileo, inaweza tu kupatikana kwa maduka ambayo yanatii sheria za uonyeshaji zilizokubaliwa na msambazaji. Kwa mfano, bia katika friji imewekwa kulingana na viwango vinavyokubalika. Kwa kuongeza, kila aina ya bidhaa lazima ichukue mahali fulani.

Wakati wa ofa mbalimbali, aina fulani za bidhaa huteuliwa kwa nafasi za "dhahabu". Unaweza kuteka umakini wa ziada kwa urval inayoshiriki katika kukuza kwa msaada wa ishara angavu, vipeperushi, mapambo mazuri na vitu vingine. Mwonekano wa sampuli mpya unapaswa kusisitizwa kwa lebo maalum za bei.

Ukiukaji wa makubaliano ya mauzo ya awali

Kwa kufuata sheria za uonyeshaji, msambazaji anaweza kutoa vifaa vyake mwenyewe: rafu, friji, viuimara vya kufungia vifuani - kwa ada ya kawaida. Sharti la ziada linaweza kuwa utoaji wa bidhaa ya bonasi, malipo ya bonasi za retro au malipo mengine yaliyotolewa na mkataba.

Wawakilishi wa wasambazaji - wauzaji na mawakala wa mauzo wanapaswa kufuatilia utiifu wa sheria za kuonyesha. Katika kesi ya ukiukwaji wa sheria za maonyesho na maandalizi ya kabla ya kuuza, kutokubaliana kubwa kunaweza kutokea. Kama hatua ya mwisho, msambazaji huchukua bidhaa na vifaa vyake na kusitisha mkataba na wafanyabiashara wasio waaminifu.