Maneno ya kuvutia wateja: kauli mbiu za kuvutia, misemo ya utangazaji na mifano

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Kila mmiliki wa biashara anawinda misemo ya uchawi ya uuzaji ili kuvutia wateja ambao watabadilisha trafiki ya tovuti zao au biashara halisi kuwa pesa. Maneno yana nguvu sio tu kwa madhumuni ya SEO kwa sababu yana uwezo wa kuhamasisha watu kuchukua hatua. Unapokaribia misemo ya uuzaji ili kuvutia umakini wa wateja, unaweza kufikiria kuwa kazi hii ni ngumu sana. Kwa hivyo, makala haya yamekusanya orodha za simu zilizopangwa kulingana na kategoria kwa matumizi rahisi na urekebishaji.

Maneno na Maneno ya Kupunguza Hatari ya Uuzaji

Kupunguza mtazamo wa tishio kutawafanya watumiaji kuwa wa plastiki zaidi ya kununua. Inafaa kujaribu kutumia misemo kuvutia wateja ambao huwapa ujasiri kwamba hawako hatarini kupoteza pesa au kufungwa na mpango fulani, ambao utasababisha miaka 12.uanachama katika klabu duni.

Ifuatayo ni baadhi ya mifano mwafaka:

• Imehakikishwa.
• Au urejeshewe pesa.
• Unaweza kujiondoa wakati wowote.
• Hatutatuma kikasha chako.
• Hakuna wajibu.
• Hakuna ununuzi unaohitajika.
• Ghairi/rejesha pesa wakati wowote.
• Premium.

Maneno na misemo ambayo hupunguza kutokuwa na uhakika

Wateja watahisi kutokuwa salama kuhusu kampuni au huduma wakati hawaifahamu. Maneno ya upataji wa wateja ambayo yanafanya kazi ili kupunguza kutokuwa na uhakika na kujenga uaminifu ni pamoja na:

• Hakuna maswali yaliyoulizwa.
• Mwezi wa kwanza bila malipo.
• Jua kwa nini.
• Jionee mwenyewe.
• Hakuna ada fiche.

Tenga maneno na misemo ili kuvutia umakini wa wateja

Watu wanapaswa kuwa na uwezo wa kuibua jinsi bidhaa au huduma itabadilisha maisha yao kuwa bora. Kwa hivyo, ni muhimu kuwaongoza kwenye barabara hii ya kuwazia hadi kwenye hali mpya, chanya, kwa kutumia misemo ili kuvutia wateja kama ifuatavyo:

• Jionee mwenyewe.
• Huna cha kupoteza.
• Tupe nafasi.
• Ipate.
• Je, ungependa (baada ya hapo, unahitaji kuashiria manufaa ya bidhaa au huduma)?
• matokeo.
• Urefu.
• Ufanisi.
• Anza sasa.
• Kuwa.
• Inaisha hivi karibuni.
• matokeo halisi.

Maneno na misemo ambayohimiza uharaka

Kutangaza kwa muda mfupi ni njia nzuri ya kuwafanya watu kuchukua hatua. Unaweza kujaribu kutumia misemo hii ambayo huwavutia wateja:

• Pakua sasa/leo.
• Kwa muda mfupi.
• Hifadhi nafasi.
• Ofa itaisha Jumamosi.
• Chukua sasa hadi…
• Ipate kukiwa na joto kali.
• Nafasi ya mwisho.
• Usikose.

Misemo ya uuzaji ili kuzua udadisi

Unahitaji kuhakikisha kuwa wateja wanawasiliana katika viwango tofauti. Iwe inawalazimisha kutembelea blogu au kujiandikisha kwa jarida, yote ni kuhusu kuchochea udadisi wao ili waweze kuchukua hatua inayofuata. Hapa kuna chaguo chanya:

• Ikiwa?
• Ndani.
• Maalum.
• Jua jinsi ya…
• Gundua.
• Ondoa kizuizi.

Misemo ya uuzaji ili kuungana na hadhira

Kushughulikia wateja kwa kiwango cha kibinafsi ni muhimu ili kuuza na kudumisha biashara. Ikiwa mjasiriamali atatoa nyenzo za uuzaji, unaweza kujaribu kujumuisha baadhi ya misemo hii ya matangazo ili kuvutia wateja:

• Natamani ungeweza…
• Hatimaye…
• Hujachoka…
• Tumeipata…
• Boresha yako…
• Jua jinsi ilivyo…
• Inaonekana unafahamika?
• Weweunastahili…
• Umepata…

Thamani ya mawasiliano

Na pia, wateja wanahitaji kuongezewa kiwango cha uhakika kwa kuangalia thamani ya matoleo. Ubora hautaacha kuwa muhimu kwa watumiaji, ni muhimu kukumbusha hii. Hapa kuna misemo ili kuvutia wateja wanaosaidia kuuza:

• Kiwango bora kabisa.
• Premium.
• Ubora.
• Imeundwa maalum.
• Moja ya aina yake.
• Hutumia nguvu zote.

Maneno ya uuzaji na vifungu ambavyo vina wito wa kuhifadhi

Bei ni sehemu ya mchakato wa kufanya maamuzi ya mtumiaji. Unaweza kutumia maneno haya ya upataji wa wateja ili kuwajulisha hadhira yako kuwa wanapata ofa nzuri:

• Inapatikana.
• Pata thamani ya pesa.
• Rahisi kwa pochi.
• Epuka ada zisizo za lazima.
• Pata.

Lugha ni zana madhubuti na kutumia misemo ifaayo ya uuzaji ili kuvutia wateja kutaleta mapato zaidi kuliko wale ambao hawafaulu. Inafaa kukumbuka kuwa neno linaloahidi matokeo mazuri kwa kampeni moja halitafanya kazi pande zote.

Mwongozo wa kuunda kauli mbiu nzuri

Kitambulisho. Kauli mbiu nzuri inapaswa kuendana na jina la chapa, kwa uwazikutajwa au kudokezwa. Ni bora kujumuisha jina la biashara katika maneno.

Ukumbusho. Inafaa kukumbuka kuwa baadhi ya kauli mbiu bora zaidi bado zinatumika leo ingawa zilizinduliwa miaka iliyopita.

Inapendeza. Inahitajika kufichua madhumuni na faida za bidhaa kwa kuwasilisha ujumbe mfupi katika lugha ya watumiaji. Hiyo ni, kugeuza kila kitu kibaya kuwa kizuri. Mwambie nini kitatokea ikiwa hutumii bidhaa. Unda hisia chanya kwa watumiaji.

Tofauti. Katika soko lililojaa watu wengi, makampuni katika sekta hiyohiyo yanahitaji kujitofautisha na kauli mbiu yao ya ubunifu na asili.

Kuwa rahisi zaidi. Tumia maneno yaliyothibitishwa na vifungu vifupi vifupi vya maneno.

Mifano Maarufu

"Kifungua kinywa cha Mabingwa" (Wheaties, 1935)

General Mills breakfast cereal ni maarufu kwa upakiaji wake. Iliangazia wanariadha maarufu.

Uhusiano huu ulikuwa mahali pa kuanzia kwa kampeni. Wauzaji walidai kuwa "Mabingwa huwafanya wavulana wengi wadogo kula kifungua kinywa kizuri." Hapa ndipo ilipotoka kauli mbiu.

"Chokoleti ya maziwa inayoyeyuka mdomoni mwako, si mkononi mwako" (M & Ms, 1954)

Kauli mbiu hii imetumika tangu kampuni ilipoanzisha aina zake za karanga kwa mara ya kwanza mnamo 1954. Alitiwa moyo na wazo kwamba ganda lililofunika chokoleti lilikuwa gumu vya kutosha kuzuia kuyeyuka mkononi, lakini hilo lingetokea wakati peremende ilipoingia mdomoni.

"Pumzika, Eat a Kit Kat" (Nestle, 1957)

Kampuni hiiilitengeneza kuki yake ya kaki iliyopakwa chokoleti mnamo 1957, lakini hivi karibuni ilianza shughuli zake kamili za utangazaji. Hata hivyo, hadi kampuni iliponunuliwa na Nestle mwaka wa 1988, kauli mbiu ya kimataifa ya bidhaa hii ilikuwa "Kuna mapumziko, kuna Kit Kat."

"Hakuna lisilowezekana" (Adidas, 1974)

Kauli mbiu hii ilichukuliwa na chapa ya michezo kutoka kwa nukuu kutoka kwa nguli wa ndondi Muhammad Ali, ambayo pia iliidhinishwa katika safu ya video fupi zilizotengenezwa kwa kampeni hiyo. Maneno haya yaliendana na maono ya Adidas ya kusaidia wanariadha bora katika matukio yao husika.

"Just Do It" (Nike, 1987)

Kulingana na Dan Wyden, mtendaji mkuu wa utangazaji, kauli mbiu hiyo ilitokana na maneno ya mwisho ya muuaji aliyepatikana na hatia Gary Gilmour kabla ya kunyongwa. Inavyoonekana, kabla ya kupigwa risasi, alisema, "Tufanye."

Weeden aliitaja tena kama "Fanya hivyo tu" na kuwapa watumiaji hisia kwamba wao pia, wanaweza kutimiza chochote na kufanikiwa kwa kuvaa tu bidhaa za Nike. Kauli mbiu hii ilitajwa kuwa kauli mbiu bora zaidi ya karne ya 20 na jarida la Kampeni.

"Kuna vitu ambavyo pesa haziwezi kununua. Kwa kila kitu kingine, kuna MasterCard" (MasterCard, 1997)

Visa ilikuwa na kauli mbiu "Tupo kila mahali unapotaka kuwa". MasterCard haikuwa nyuma sana kutokana na kauli mbiu hii ndefu, ambayo ilitunukiwa tuzo ya kampeni ya uhamasishaji ya chapa Priceless.

Jinsi ya kuunda kauli mbiu ya utangazaji

Kwa mafanikio ya kauli mbiu zinazojadiliwa, inaeleweka kwamba makampuni na mashirika kote ulimwenguni yanajitahidi kuja na misemo yenye mafanikio ambayo itatumika kwa miongo kadhaa na kuimarisha chapa na kampuni kwa uthabiti katika tasnia zao.

Lakini unawezaje kuunda kauli mbiu ya utangazaji ambayo inafanya kazi? Hapa kuna vidokezo au vidokezo vya kufuata:

Amua ikiwa biashara yako inahitaji kauli mbiu

Kuna sababu kadhaa kwa nini kampeni za utangazaji kuanzishwa au kwa nini misemo huundwa. Wengine hufanya hivyo ili kutambulisha bidhaa au huduma mpya. Wengine huona kauli mbiu kama njia ya kubadilisha chapa au kupumua maisha mapya kuwa chapa ambayo tayari inafifia.

Inahitaji kuanza na mwonekano wa ndani na tathmini ya kile ambacho tayari kipo

Kama kampuni ina nembo tayari, inamaanisha kuwa utangazaji umeanza. Na pia, inawezekana kwamba kampuni au chapa ina kauli mbiu. Kisha unahitaji kuelewa ni nini mbaya kwake?

Je, inahitaji kubadilishwa kabisa au inaweza kufanywa upya, kama vile Citibank ilivyofupisha kauli mbiu yake? Kwa kawaida, kuunda kauli mbiu huanza na nembo inayotokana na neno na vipengele vyake vya muundo.

Ongeza ucheshi ikiwezekana

Kwa kawaida, kitu cha kuchekesha kitasajiliwa vyema na haraka zaidi katika hadhira. Kauli mbiu ya kuchekesha ina tofauti zaidi kuliko kifungu cha maneno chenye sauti nzito au rasmi. Hata hivyo, usilazimishe, hasa ikiwa bidhaa au chapa haikusudiwi kuingiza ucheshi.

Na hapa kuna vidokezo zaidi vya kuunda:

• Hakikisha kauli mbiu ni ya uaminifu.
• Inahitaji kuweka hisia fulani kwenye kauli mbiu.
• Zingatia ujumbe.
• Hakikisha kauli mbiu haina wakati.