Jinsi ya kuvutia uwekezaji? Tafuta mwekezaji wa biashara

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Mara nyingi mjasiriamali huwa na wazo la kuvutia, lakini hakuna pesa za kulitekeleza. Jinsi ya kuvutia uwekezaji? Katika hali kama hiyo, ufadhili wa nje unakuja kuwaokoa. Jinsi ya kupata mwekezaji na si kupoteza zaidi ya kampuni? Hakuna haja ya kutafuta pesa. Zifuatazo ni sheria kadhaa, ambazo uzingativu utakuletea pesa - itatosha tu kuweka ofa yako kwenye jukwaa la biashara.

Kila biashara inahitaji mpango

Je, una wazo zuri? Kubwa, lakini haitoshi. Ikiwa huna mpango wa biashara, basi huna chochote lakini ndoto. Kwa kuandaa tu mpango wa biashara, utaona mbele ya macho yako "ramani" ambayo itakuongoza kwenye "hazina".

Jinsi ya kuvutia uwekezaji? Jambo ni kwamba "ramani" hii haionekani na wewe tu, bali pia na wawekezaji. Basi hutalazimika kuuliza jinsi ya kuvutia uwekezaji. Watakushinda nao tu.

Hata hivyo, ili kufanya hivyo, unahitaji kutimiza masharti kadhaa. Kwa njia sahihi, kupata mwekezaji kwa biashara sio ngumu. Chinionyesha kile ambacho mtaalamu anataka kuona katika mpango wako wa biashara.

Msingi wa kila kitu ni dhamira thabiti

Mwekezaji anayetarajiwa anataka kujua ni kwa nini unaunda biashara. Anataka kuwa na uhakika kwamba uwekezaji wake utarudi na kuleta gawio thabiti. Kwa hivyo, dhamira ya biashara yako ni muhimu kwake.

Je, unataka kujua jinsi ya kuvutia uwekezaji? Onyesha mwekezaji jinsi hatari yake itakuwa ndogo (ikilinganishwa na faida inayowezekana). Hebu tueleze hili kwa mfano.

Tuseme mpwa wako anaomba $20,000 ili kufungua duka dogo la mikate. Faida inayowezekana ya biashara kama hiyo ni rubles 50-100,000 tu kwa mwezi. Je, unaweza kuhatarisha pesa zako kwa zawadi ndogo kama hiyo?

Labda ungemkopesha mpwa wako pesa, kwa sababu ni jamaa yako. Walakini, kupata mwekezaji kwa biashara ni hadithi tofauti kidogo. Wataalamu wanajua kuwa ni 5% tu ya SMEs wanaishi miaka mitano ya kwanza. Hatari itakuwa kubwa sana ikilinganishwa na faida inayowezekana.

Sasa hebu tufanye marekebisho. Inabadilika kuwa mpwa huyu amekuwa akifanya kazi katika mlolongo mkubwa wa mikate midogo kwa miaka 10 iliyopita. Alichukua uzoefu wao na yuko tayari kuanzisha biashara yake mwenyewe kwa kiwango cha shirikisho. Na kwa $20,000 pekee, unaweza kupata 5% ya mapato yake ya baadaye.

Sasa picha inaonekana tofauti kidogo. Mfano huu umetolewa na Robert Kiyosaki katika kitabu chake Rich Dad's Guide to Investing kama kielelezo cha mawazo ya mwekezaji aliyefanikiwa.

Kama dhamira ya biashara ni dhaifu sanaau ni kutafuta pesa tu, basi mfanyabiashara hana nguvu na hamasa ya kusukuma mbele mradi wake.

Mshahara wako

Mstari unaofuata anaoangalia mwekezaji ni mishahara ya waanzilishi wa mradi. Kwa kuona kiasi kikubwa ambacho kiongozi wa baadaye amejiwekea, mwekezaji anaelewa kuwa dhamira ya biashara hii ni kutengeneza kazi yenye malipo ya juu kwa mmiliki wake.

Ikiwa hutaki mpango wako wa biashara utupwe, fanya kazi bila malipo. Ikiwa hauko tayari kuwekeza pesa katika mawazo yako, basi mwekezaji anataka kuona angalau nia yako ya kuwekeza muda wako katika mradi huo.

Kwa mfano, hebu tumchukulie bilionea Steve Jobs, ambaye ni mwenyekiti wa bodi ya wakurugenzi katika Apple. Mshahara wake rasmi ni $1 pekee kwa mwaka.

Wajasiriamali wakuu hufanya nini

Ujumbe mkuu wa Robert Kiyosaki (milionea wa kizazi cha kwanza na mmoja wa wawekezaji waliofanikiwa Marekani) ni kwamba wajasiriamali hawafanyi kazi ili kupata pesa.

Donald Trump, Rais wa Marekani, amerudia kutoa wazo kama hilo.

Kwa hivyo, labda, kwa kuwa tayari umeamua kuwa wamiliki wa biashara, unapaswa kuchukua mfano kutoka kwao? Usikose, hivi ndivyo wawekezaji watakavyotarajia kutoka kwako.

Jambo muhimu zaidi ni timu

Mmoja wa nguli alisema pesa hufuata usimamizi mzuri. Maana yake ni kwamba wawekezaji hawakuwa wakiwekeza kwenye wazo. Na sio katika biashara. Wanawekeza kwa watunyuma ya biashara hii.

Mfanyabiashara halisi hafanyi kazi peke yake. Anahitaji timu ya watu wenye nia moja na wafanyikazi wazuri tu. Maelfu ya watu hupuuza sheria hii, ndiyo sababu 95% ya makampuni mapya yanashindwa katika miaka 5 ya kwanza ya kuwepo kwao. 3% nyingine hutengeneza kazi kwa wamiliki wao. Na ni asilimia 2 pekee ya wanaoanzisha biashara wanaotumia fursa ya kucheza timu.

Mafanikio ya Steve Jobs hayamo katika bidhaa ya kipekee, mafanikio yake yako katika timu ya kipekee - maelfu ya wahandisi, watayarishaji programu, wabunifu ambao walitiwa moyo na mtu huyu gwiji kuunda bidhaa nzuri. Kila mtu anamjua Steve Jobs, lakini wamesahau kuhusu timu yake - watu ambao anadaiwa mafanikio yake.

Kwa umma, timu ya wataalamu wanaohudumia biashara daima husalia kwenye kivuli. Hata hivyo, wawekezaji daima wanataka kujua ni nani wanayemwamini na pesa zao.

Hata mwanzilishi mahiri hatapata hela hadi kuwe na timu nyuma ya biashara ambayo wawekezaji wanaweza kuamini. Katika kesi hii, sio lazima kutafuta pesa. Watakupata.

Ikiwa huu ni mradi wako wa kwanza, basi thamani ya timu huongezeka mara kadhaa. Baada ya yote, huna uzoefu wako mwenyewe, ambao unaweza kutegemea. Katika kesi hii, mshauri atakusaidia - mtu ambaye tayari amepata mafanikio fulani katika uwanja wako na yuko tayari "kukuongoza". Mbinu hii itakuruhusu kuepuka makosa mabaya mwanzoni kabisa na kuongeza uaminifu wako kwa wawekezaji.

Jinsi ya kupata mshauri

Kupata mtu kama huyo ni vigumu sana. Una bahati sana ikiwa una rafiki katika biashara yakomjasiriamali aliyefanikiwa. Mtu kama huyo anaweza kuwa msaada mkubwa kwako mwanzoni kabisa.

Sio kila mtu ana marafiki kama hao. Lakini hii sio sababu ya kukataa kuunda biashara. Mtaalam ambaye amejitolea zaidi ya maisha yake kwenye uwanja wako wa shughuli, lakini amestaafu, ataweza kukupa msaada mkubwa. Siku zote kuna watu kama hao. Unahitaji tu kupata mbinu sahihi. Mara nyingi wako tayari kusaidia hata bila malipo.

Mifumo ya biashara: usijitengenezee "kazi"

Lengo la wawekezaji wengi ni kufaidika kutokana na mauzo ya biashara. Na biashara ambayo inategemea kabisa vipaji vya mwanzilishi ni vigumu kuuza. Kwa kweli, hii sio biashara, lakini mahali pa kazi. Msafishaji na rais wa shirika ni wafanyikazi walioajiriwa. Tofauti ipo tu katika kiwango cha uwajibikaji na mshahara.

Ikiwa mwanzilishi hawezi kubadilishwa wakati wowote, basi kuwekeza katika biashara kama hiyo kutasitasita. Wawekezaji wanapenda njia ya utaratibu. Lakini jinsi ya kuuza biashara ikiwa "mfumo mkuu" utalala jioni?

Kwa hivyo, jambo linalofuata unapaswa kufanya baada ya kuchagua timu ni kufikiria kupitia michakato yote ya biashara kwa njia ambayo mfanyakazi aliyehitimu wastani anaweza kutekeleza kazi yoyote. Kusiwe na watu "wasioweza kubadilishwa".

Mfano bora wa mbinu ya kimfumo

McDonald's ni mfano mzuri. Wanafunzi hufanya kazi huko baada ya siku chache za mafunzo. Kwa kawaida hustahimili majukumu yao, kwani mifumo yote ya hii imerasimishwa vyema na kutatuliwa.biashara. Unaweza kubadilisha kila mfanyakazi wakati wowote.

Hata fulani kwa nini Franchise ya McDonald ina thamani ya zaidi ya dola milioni moja. Na watu wako tayari kulipa pesa hizi.

Kumbuka, ikiwa, baada ya kuanza taratibu zote, biashara haiwezi kufanya kazi kwa mwaka bila ushiriki wako, basi hii sio biashara, lakini mahali pa kazi yako mpya. Wawekezaji hawawekezi kwa wajasiriamali wanaojitengenezea "kazi" wenyewe.

Udhibiti wa mtiririko wa pesa: jinsi unavyodhibiti pesa zako

Kitu kinachofuata ambacho mwekezaji anataka kuona ni jinsi anavyorejeshewa pesa zake kwa haraka, na vile vile gawio analoweza kutarajia. Mtaalamu hakika atazingatia jinsi unavyopanga kudhibiti mtiririko wa pesa.

Yeye hajali kidogo kuhusu "miradi" yako. Mwekezaji anajua kabisa kuwa hizi ni utabiri tu. Huwezi kuthibitisha matokeo kama hayo. Lakini usimamizi wa mtiririko wa pesa utaamua muda ambao biashara yako itadumu. Ni mchakato huu ambao kwa kawaida huamsha hamu kwa mwekezaji.

Biashara inaundwa ili kupata mali pekee. Kwa mfano, McDonald's hufanya pesa kwa hamburgers kununua mali isiyohamishika ya gharama kubwa zaidi duniani. Huu ni mfano wa kuelekeza mtiririko wa pesa kupata mali. Mfanyabiashara ambaye, bila kurejesha mkopo kwa wawekezaji, anajinunulia gari la kifahari la kampuni au kukodisha ofisi ya daraja la A katikati ya jiji atasababisha kicheko tu.

Wawekezaji wanataka kuona kwamba kampuni ina akiba ya pesa taslimu ya angalau 6kwa miezi kadhaa, kwamba yuko tayari kukopa fedha ikibidi, kwamba amefikiria njia na mbinu za hili, kwamba atatimiza wajibu wake wa kifedha wakati wowote.

Mbali na hilo, wawekezaji wanapenda wakati wasimamizi wanatumia pesa zao sio kwa mishahara yao, lakini kuvutia washauri bora: wanasheria, wahasibu, wahandisi. Wanajua kwamba mwishowe hulipa na kupunguza hasara inayoweza kutokea.

Kama Robert Kiyosaki alisema, wafanyabiashara wengi wanaoanzisha biashara wana hamu sana ya kumiliki boti au ndege ya kibinafsi, kwa hivyo hawatawahi kuwa nazo.

Mfanyabiashara mahiri anataka kuwa na timu ya wataalamu mahiri: wahasibu, wanasheria, wakaguzi wa hesabu na washauri wa kodi. Ni wao ambao hatimaye watampatia ndege.

Fanya muhtasari

Kuchangisha pesa kwa mara ya kwanza ni ngumu sana. Miradi yenye mafanikio zaidi unapoanzisha, ndivyo itakavyokuwa rahisi kwako kupata upendeleo wa wawekezaji. Wapi kupata mwekezaji kwa biashara ikiwa ndio kwanza unaanza? Ndugu, jamaa na marafiki watasaidia hapa. Watu hawa wanakujua, wanakuamini, wanakupenda.

Pia, mifumo ya biashara ya mtandaoni, malaika wa biashara au vitoleo vya biashara vinaweza kukusaidia. Fedha kubwa za uwekezaji na benki haziwezekani kuwa na riba kwa mjasiriamali wa novice. Kwa hivyo, mwanzoni mwa safari, haina maana kwako kufikiria jinsi ya kuvutia uwekezaji wa mitaji. Walakini, inawezekana kabisa kuhesabu uwekezaji wa kibinafsi. Wakati biashara yako inapoanza, unaweza kufikiria jinsi ya kuvutia kigeniuwekezaji.

Lakini yote huanza na mpango wa biashara - ramani yako ya barabara. Kusafiri katika maeneo yasiyojulikana, huwezi kufanya bila ramani. Pia katika biashara. Ili kupata kutoka kwa uhakika A hadi B, unahitaji mpango. Bila hili, mtu hawezi kujua jinsi ya kuvutia uwekezaji katika mradi.

Fuata sheria zilizo hapo juu kwenye mpango wako wa biashara na wakati utafika ambapo pesa itakutafuta. Kwa njia, ni rahisi kupanga kivutio cha uwekezaji katika eneo ambalo kila mtu anakufahamu.

Kidokezo kingine muhimu - dada wa talanta sio ufupi tu, bali pia urahisi. Ikiwa huwezi kueleza kiini cha pendekezo lako kwa mtoto mwenye umri wa miaka sita kwa dakika 10, uwezekano mkubwa wewe mwenyewe haujaelewa kikamilifu wazo lako. Fanya kazi zako za nyumbani vizuri na wawekezaji watafurahi kukuamini kwa pesa zao.