Jinsi ya kuuza franchise: dhana, hati, ofa za kibiashara na vidokezo

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Kwa kuongezeka, wajasiriamali wameanza kufungua biashara kwa lengo la kukuza na kuuza franchise. Na hii haishangazi, kwa sababu njia kama hiyo hukuruhusu kupata sio tu juu ya utekelezaji wa aina yoyote ya shughuli, lakini pia kupokea mapato thabiti kutoka kwa mkupuo na punguzo la kila mwezi kutoka kwa uuzaji wa bidhaa na huduma. Hata hivyo, aina hii ya shughuli inahusishwa na matatizo fulani na mitego ambayo lazima izingatiwe. Hebu tuangalie jinsi ya kuanzisha franchise na kuiuza kwa faida ya juu zaidi.

Maelezo ya jumla

Kabla hatujazungumza kuhusu jinsi ya kuanza kuuza franchise, hebu kwanza tuelewe dhana za kimsingi. Sheria inatoa mahitaji fulani kwa wamiliki wa biashara ambayo lazima yatimizwe.

Zilizo kuu ni:

1. Mkataba wa umilikishaji unaweza kuhitimishwa kati ya vyombo vya kisheria na wawakilishi wa biashara ya kibinafsi. Kwa upande wakehii ina maana kwamba usajili na ofisi ya ushuru ni sharti.
2. Mtayarishi wa umiliki lazima atengeneze chapa yake ya biashara na aisajili kama kitu cha uvumbuzi na mamlaka husika.

Kuzingatia masharti haya ni muhimu, kwa sababu vinginevyo kutakuwa na matatizo na sheria.

Faida za aina hii ya shughuli

Wajasiriamali wengi binafsi wanavutiwa na swali la kwa nini wafanyabiashara wa kisasa huuza franchise. Kuanzishwa kwa ufadhili kunatoa faida nyingi, kati ya hizo ni zifuatazo:

1. Kuboresha ufanisi wa biashara na kuzalisha mapato ya ziada kwa kiasi cha rubles 200,000 kwa mwezi.
2. Mtiririko wa kazi unakuwa rahisi na kueleweka zaidi, kwani unatekelezwa kulingana na algoriti iliyotengenezwa.
3. Muda mchache zaidi unatumika katika mafunzo ya wafanyakazi. Katika miezi michache tu, wafanyakazi waliohitimu wanaweza kupewa mafunzo.
4. Chaneli iliyoboreshwa na imara ili kuvutia wanunuzi watarajiwa.
5. Mgawanyiko wa haraka.

Ni kwa sababu ya manufaa yaliyoorodheshwa hapo juu kwamba ufaransa huwa na manufaa makubwa kwa wamiliki wa biashara. Jinsi ya kuuza franchise ipasavyo itaelezwa kwa kina hapa chini.

Matarajio

Wafanyabiashara wengi watarajiwa ambao hawana uzoefu wa kutosha hukabiliana na matatizo fulani wanapojaribu kuuza. Franchise nchini Urusi. Kama inavyoonyesha mazoezi, hii kimsingi ni kutokana na ukweli kwamba wao huweka bidhaa zao kwenye soko kimakosa na hawawezi kubainisha aina za watu ambao watapendezwa nazo.

Miongoni mwa aina kuu za wanunuzi ni zifuatazo:

1. "Wazuri" ni wafanyabiashara ambao tayari wana biashara zao, wanaotafuta maelekezo ya uwekezaji wa faida wa pesa.
2. "Bahati" - wakodishwaji wanaopewa pesa za kuendeleza mradi na wazazi matajiri.
3. "Mashabiki wa chapa" - kama sheria, wateja wa kawaida wa kampuni ambao hununua bidhaa zake mara kwa mara.
4. "Wasaidizi waliohitimu" - wasimamizi wa mashirika makubwa wanaotaka kuwekeza fedha kwa faida.

Kujibu swali la jinsi ya kuuza franchise, ni muhimu kuzingatia kwamba, kwanza kabisa, ni muhimu kutambua wateja watarajiwa ambao watapendezwa nayo ili "kufungasha" bidhaa yako vizuri.

Ukuzaji wa pendekezo

Hebu tuangalie hili kwa karibu. Kwa hivyo unafanyaje biashara yako franchise? Ili kuvutia wanunuzi, ni muhimu kuendeleza maelezo ya kina ya pendekezo na mahesabu ya viashiria vya kifedha, na pia kuendeleza algorithm ambayo mradi utafanya kazi. Lakini hapa, uchambuzi wa kina wa soko ni muhimu sana.

Hii inazingatia yafuatayo:

1. Kutathmini kiwango cha ushindani kulingana na mkoa.
2. Hesabu ya ufanisimkakati mwenyewe wa uuzaji.
3. Mahesabu ya uwekezaji muhimu wa kifedha kwa maendeleo na utekelezaji wa mradi.
4. Uamuzi wa faida inayoweza kutokea.

Unapokuwa na maelezo ya kina mkononi, unaweza kuendelea moja kwa moja kwenye utayarishaji wa pendekezo la kibiashara. Mchakato huu unajumuisha hatua zifuatazo:

1. Utengenezaji wa laha ya njia.
2. Kuunda saini na mtindo unaotambulika kwa urahisi.
3. Kubuni mfumo wa usimamizi wa mtandao wa franchise.
4. Maandalizi ya nyaraka zote muhimu.

Kwa hivyo "umefungasha" mradi wako, jinsi ya kuuza franchise? Kisha, unaanza kutuma ofa kwa wateja watarajiwa na kuendesha kampeni ya utangazaji.

Ili kuongeza nafasi zako za kufaulu, lazima utoe majibu ya kina kwa maswali yafuatayo:

1. Ofa yako inatoa faida gani.
2. Ni kiasi gani cha kuwekeza na nini kitapokelewa kwa malipo.
3. Ni matatizo gani yanaweza kutokea katika mchakato wa kazi.

Ni kwa kutoa maelezo ya kina kuhusu biashara yako, utaweza kuwavutia wafanyabiashara wengine ndani yake na kuwavutia kufanya kazi pamoja.

Kifurushi cha franchise kinajumuisha nini?

Kukuza umiliki ni mchakato mrefu na unaotaabisha. Utalazimika kufikiria na utayarishaji wa kifurushi muhimu cha hati, ambacho kinajumuisha yafuatayo:

1. Presentation.
2. Mwongozo wa Usimamizi.
3. Mwongozo wa Viwango vya Utambulisho wa Biashara.
4. Mahesabu ya kina ya fedha.
5. Maelekezo ya kufungua maduka mapya.
6. Maelezo ya dhana na sifa za chapa, hadhira lengwa na masharti ya nafasi ya soko.

Uendelezaji wa kifurushi cha franchise unapaswa kushughulikiwa kwa umakini sana, bila kupuuza hata maelezo madogo zaidi, kwani mafanikio ya biashara yote yanategemea hilo kwa kiwango kikubwa zaidi.

Kisheria

Jinsi ya kuuza hati miliki ya kampuni yako ili kusiwe na matatizo na sheria? Swali hili linawasumbua wafanyabiashara wengi wanaotarajia kufanya biashara.

Mfanyabiashara anaweza kufanya kazi chini ya aina zifuatazo za mikataba:

• makubaliano ya kibiashara;
• mshirika;
• kukodisha;
• wakala;
• mteja;
• mikataba ya leseni;
• kwa huduma zinazolipiwa.

Mara nyingi wao hufanya kazi kwa aina ya kwanza ya mkataba, hata hivyo, itachukua angalau mwaka mmoja kusuluhisha taratibu zote za kisheria. Kwa kuongeza, itachukua miezi michache kusajili chapa ya biashara na Rospatent. Utaratibu huu ni wa lazima, kwa kuwa ni marufuku kisheria kuuza franchise bila nembo ya kampuni.

Nyaraka zinazohitajika

Ikiwa hujui jinsi ya kuuza franchise, itakuwa muhimu kwanza kushauriana na wakili ambaye ni mtaalamu wa suala hili. Kwa hivyo huwezi kuepuka tu mitego mingi, lakini pia kuokoa muda mwingi, pesa na mishipa.

Kifurushi cha hati kinajumuisha yafuatayo:

• mkataba wenyewe;
• sheria za kazi za mkodishwaji;
• viwango vya biashara;
• nyaraka zitakazorahisisha mchakato wa kuuza bidhaa.

Unaweza kufanya kila kitu mwenyewe, na pia kutumia huduma za mawakili. Chaguo la pili ni bora zaidi, lakini linahusishwa na gharama za ziada za kifedha.

Taarifa gani inapaswa kujumuishwa katika mkataba?

Bila kujali ni hati gani utafanyia kazi, lazima iwe na masharti fulani kwa misingi ambayo uuzaji wa haki ya kutumia chapa ya biashara utatekelezwa.

Hizi ni pamoja na zifuatazo:

1. Kiasi cha mchango wa mkupuo na mrabaha, pamoja na ratiba ya malipo yao.
2. Haki na wajibu wa pande zote mbili.
3. Masharti ya usaidizi wa kiufundi na maelezo.
4. Vizuizi vya eneo.
5. Masharti ya kutumia franchise.
6. Uwezekano wa kuongeza muda.
7. Mazingira ambayo mkataba unaweza kusitishwa.
8. Masharti ya ugavi wa malighafi na vifaa.

Inafaa kukumbuka kuwa wanunuzi watarajiwa wanaweza kutaka kufanya mabadiliko yoyote kwa masharti ya ushirikiano, kwa hivyo unaweza kuhitaji kufanya mabadiliko kwenye makubaliano.

Matangazo ya bidhaa

Kwa hivyo tulifikia jibu la swali la jinsi ya kuuza umiliki wa biashara yako. Kuna njia nyingi za kufanya hivyo, kuu niambazo ni kama ifuatavyo:

• tovuti mwenyewe;
• kumbi maalum;
• mitandao ya kijamii;
• majukwaa.

Inafaa kukumbuka kuwa ni vyema kutumia chaneli kadhaa kuvutia wanunuzi mara moja. Zaidi ya hayo, usipuuze mikutano ya biashara ambapo unaweza kuwaambia wateja binafsi kuhusu ofa yako, kwani hii itakufanya uvutie zaidi kwa watu na kukupa imani zaidi.

Ni nuances gani za kuzingatia?

Hebu tuziangalie kwa karibu. Tayari tumeshughulikia kwa undani jinsi ya kuuza franchise. Lakini katika mchakato wa kazi, utakuwa daima kukutana na matatizo mbalimbali. Ili kuzipunguza, wanasheria wanashauri kuzingatia nuances zifuatazo:

1. Usajili wa chapa ya biashara. Hili ni sharti la lazima, kwa kutofuata ambayo kutakuwa na adhabu.
2. Kujaza hataza kwa teknolojia na maendeleo ya kipekee. Ikiwa haipo, basi hata baada ya kusitishwa kwa mkataba, watu wengine wataweza kutumia bidhaa yako.
3. Usajili wa ushuru wa vitu vyote visivyoshikika. Hii itakuruhusu kutathmini kihalisi thamani ya kampuni ikiwa ungependa kuiuza baadaye.
4. Jifikie kwa kuwajibika utekelezaji wa hati zote. Ikiwa hitilafu zozote zitapatikana wakati wa mchakato wa uthibitishaji, basi hii inaweza kugeuka kuwa matatizo makubwa sana.

Inafaa kukumbuka kuwa wakati wa kuhitimisha mkataba utahitaji nakala iliyoidhinishwa ya hati, kwa hivyo tafuta mthibitishaji mzuri mapema.

Makosa makuu ya mwanzo

Hiikipengele kinastahili tahadhari maalum. Je, inawezekana kuuza franchise katika nchi yetu na kupata pesa nzuri kwa wakati mmoja? Jibu ni ndiyo, lakini ili kupata manufaa ya juu zaidi, unahitaji kufanya kila kitu sawa.

Kama inavyoonyesha, wajasiriamali wapya mara nyingi hufanya makosa yafuatayo:

1. Mtazamo wa kipuuzi wa kupanga mradi na kukokotoa viashiria vya fedha.
2. Ukosefu wa kipekee katika ofa ya kibiashara. Kuna uteuzi mkubwa wa franchise sokoni leo, kwa hivyo unahitaji kuja na kitu asili ili kujitofautisha na umati.
3. Malipo ya mkupuo na mrabaha ni ya juu mno ambayo yanawakatisha tamaa wanunuzi.
4. Hesabu za kifedha wakati wa uwasilishaji wa mradi hazihimiliwi na mauzo halisi ya bidhaa na huduma.
5. Kufanya shughuli ukitumia chapa ya biashara ambayo haijasajiliwa.
6. Adhabu za uaminifu kuhusiana na mkodishwaji, kwa kukiuka masharti yaliyowekwa katika mkataba.
7. Mbinu ya kipuuzi ya kuchagua wanunuzi, ambayo inaweza kuhatarisha kuwepo kwa biashara nzima.
8. Mtazamo wa kutojali wa kutimiza wajibu, matokeo yake imani ya wateja hupungua sana.

Ukiamua kuanzisha biashara yako mwenyewe na kuuza franchise katika siku zijazo, basi unahitaji kuchukua hili kwa uzito. Ni kwa njia hii tu utaweza kufikia matokeo mazuri na kujenga himaya yako mwenyewe, ambayo italeta mapato imara. Usiogope kuchukua hatari, kwa sababu ikiwa hufanyi chochote, basi matokeo yatakuwasufuri!