2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41
Tumezoea kufikiria kuhusu muuzaji-mnunuzi. Kwa kweli, hii ni formula ya ulimwengu wote, lakini ina suluhisho nyingi. Wacha tushughulike na neno jipya, ambalo linazidi kuangaza katika mazungumzo ya biashara, lakini watu wachache bado wanaelewa ni nini. Kwa hivyo B2B ni nini?
Biashara kwa biashara
Hakika, neno hili lililotafsiriwa kihalisi kutoka kwa Kiingereza linamaanisha "biashara kwa biashara". Hiyo ni, mtumiaji wetu wa mwisho sio mtu maalum, lakini kampuni fulani. Huluki moja ya kisheria huuza bidhaa au huduma zake kwa mwingine. Kwa mfano, tuna baadhi ya bidhaa za maelezo zinazosaidia kuboresha uhasibu katika kampuni. Tunawasiliana na mkurugenzi wa kampuni "M" na kumpa bidhaa zetu, pamoja na huduma zinazohusiana. Hiyo ndiyo B2B.
Ili kuiweka kwa urahisi, ni biashara kati ya wawakilishi wa hadhira ya biashara. Hii inaweza kujumuisha utoaji wa mahitaji ya uzalishaji, uuzaji wa vifaa, ukuzaji wa programu, huduma za ukuzaji na ukuzaji wa tovuti, otomatiki na uboreshaji wa michakato ya kazi. Kila kitu, hadi kusambaza ofisi za kampuni na vifaa vya ofisi, karatasi auhuduma za kusafisha.
B2B na B2C ni nini
Ni nini basi maana ya fomula nyingine - B2C? Tofauti kuu iko katika mteja wa mwisho. Katika kesi hii, mnunuzi wako ni mtu binafsi. Ndio, pia unatoa vifaa, bidhaa, huduma, lakini sio kwa kampuni au biashara, lakini kwa watumiaji wa kawaida. Tofauti ni kwamba unapaswa kujenga mahusiano tofauti. Ikiwa katika kesi ya wateja wa kampuni ni muhimu kujenga ushirikiano wa muda mrefu, basi katika sekta ya B2C kila kitu kinategemea mahusiano ya kibinafsi. Ni muhimu kuvutia umati wa watu, kuzingatia upendo wa mnunuzi kwa punguzo na bonasi, na pia kucheza kwa ustadi juu ya matamanio ya moja kwa moja.
Jinsi ya kuuza kwa biashara?
B2B inauza nini na changamoto zake ni zipi? Awali ya yote, kazi zako ni pamoja na sio tu mauzo ya mafanikio mara moja, lengo kuu ni kujenga ushirikiano wa kuaminika. Inahitajika kufikia uanzishwaji wa uhusiano wa kuaminiana wa muda mrefu na watu wa kwanza wa kampuni, wale ambao hufanya maamuzi moja kwa moja.
Na hapa, tofauti na soko la B2C, husubiri mnunuzi akusikilize. Lazima ujitoe kikamilifu. Vipeperushi vya kawaida, matangazo ya vyombo vya habari au TV, vipeperushi na mabango hayafanyi kazi hapa. Mauzo ya kampuni ni mauzo yanayoendelea.
Kumtambulisha mteja wako
Wajasiriamali - hivyo ndivyo sehemu ya soko la B2B inavyohusu. Katika ngazi ya shirika fulani, hawa ni wakurugenzi au mtu binafsiwajasiriamali, ikiwa tunazungumzia wajasiriamali binafsi.
Unapofanya kazi na wateja wa kampuni, ni lazima uwe wazi kuhusu hadhira unayolenga. Wakati huo huo, wakati wa kuunda ofa, unapaswa kuendelea na kazi kuu ya mwenzi wako - kufanya biashara yako mwenyewe kuwa na faida zaidi. Ni muhimu kwake jinsi bidhaa au huduma yako itakuwa na faida kwake, italeta faida gani.
Unapozindua biashara yako, chambua kwa makini soko lililopo, zingatia ni sekta gani wateja wako watarajiwa wamejikita zaidi. Jua kadri uwezavyo kuhusu mahitaji yao, matarajio.
Gundua mazingira ya ushindani. Kuna bidhaa chache sana za kipekee kwenye soko hivi sasa. Lengo lako ni kufanya ofa yako ifae zaidi machoni pa mnunuzi.
Ni muhimu pia kuzingatia ukweli kwamba, mnunuzi wako ni mfanyabiashara. Hiyo ni, yeye, kwa upande wake, pia atachambua kwa uangalifu soko kwa mpango wa faida zaidi.
Teknolojia ya Mauzo
Soko la B2B ni nini tayari liko wazi kwa ujumla. Lakini ni mbinu gani za mauzo ni za kawaida kwake?
Hapa ndipo mauzo ya simu yanachukua sehemu kubwa. Bila shaka, mazungumzo ya kibinafsi na watu muhimu ni muhimu sana. Lakini kabla ya mkutano unafanyika, ni muhimu kwa usahihi kujenga mfumo wa simu za baridi. Ni kwa njia ya simu kwamba una fursa ya kushawishi mteja, ili kuunda mtiririko thabiti unaoingia.
Ni muhimu sio tu kuwaita "kijinga" kila mtu anayekuja karibu naye. Huduma yako ya uuzaji kwa njia ya simu inapaswa kulenga sehemuambaye anavutiwa sana na ofa yako. Changanua chaguzi zinazowezekana za kuingia mapema, suluhisha matatizo yanayoweza kutokea, fikiria ni aina gani ya manufaa unayoweza kuwaletea washirika wako watarajiwa.
Mbali na mauzo ya simu, utumaji barua pepe wa moja kwa moja na ofa pia hufanya kazi vizuri. Lakini katika hali hii, unapaswa kufahamu kwamba baadhi ya barua pepe zako zinaweza kuishia kwenye barua taka. Hii inamaanisha kuwa juhudi zako zitapotea bure.
Na, bila shaka, ukishapata mteja, unapaswa kuanza kujenga urafiki naye kwa utaratibu. Lazima ujifunge mwenyewe. Na katika hatua hii ni muhimu sana kuwapa motisha ipasavyo wasimamizi wanaohusika katika kudumisha uhusiano wa kibiashara na wateja.
Masoko
B2B ni nini? Huu ni mfumo madhubuti wa kutafuta wateja wapya wa kampuni na uhifadhi wa ubia unaotegemewa. Huwezi kufanya bila shughuli za uuzaji. Sio tu juu ya utangazaji. Unahitaji kupanga hatua ili kupunguza gharama wakati wa awamu ya mauzo. Sio siri kuwa ni sehemu ndogo tu ya simu zinazozalisha. Mengine yote hayana mwisho.
Lengo lako ni kujua kwa nini hii inafanyika, tambua udhaifu na usuluhishe pingamizi. Kwa nini ni bora kwa muuzaji kufanya hivi, na sio "muuzaji"? Ni kwamba mbinu za utafiti wa uuzaji hurahisisha kutambua mapungufu ya njia zinazokubalika za kutoa bidhaa au huduma. Na mchuuzi stadi anaweza kukusaidia kwa urahisi kutunga maandishi ya kuuza.
Sasa kwa kuwa unajua B2B ni nini na kinachoifanya kuwa maalum,itakuwa rahisi kwako kukuza biashara yako na kupata washirika wanaoaminika.
Ilipendekeza:
Jinsi ya kuanzisha biashara huko Kazakhstan tangu mwanzo? Mikopo kwa ajili ya biashara katika Kazakhstan. Mawazo ya biashara
Sasa watu wengi wana ndoto ya kuanzisha biashara zao wenyewe. Biashara yako mwenyewe hukuruhusu kuboresha ustawi wa nyenzo za familia, husaidia mtu kujieleza na kufikia mafanikio. Lakini mambo katika kampuni iliyoanzishwa hayaendi vizuri kila wakati, kwani waanzilishi hufanya makosa hata katika hatua ya mwanzo. Kwa mfano, hawawezi kuamua juu ya niche na kuchagua moja ya kwanza ambayo inakuja au hawataki kupoteza muda katika kurasimisha nyaraka rasmi. Jinsi ya kufungua biashara yenye faida huko Kazakhstan? Jifunze kutokana na makala hii
Jinsi ya kuuza biashara haraka na kwa faida? Jinsi ya kuuza biashara kwa njia sahihi?
Jinsi ya kuuza biashara haraka na kwa faida? Jinsi ya kuuza biashara kwa njia sahihi? Vidokezo na mbinu kwa wajasiriamali
Jinsi ya kufungua biashara yako mwenyewe bila mtaji wa awali - mapendekezo ya vitendo kwa ajili ya kuanza kwa mafanikio
Jinsi ya kuanzisha biashara bila mtaji wa awali ni tatizo ambalo linafaa zaidi leo kuliko hapo awali. Tunaishi katika wakati wa misukosuko ya kiuchumi na ukosefu wa utulivu wa kifedha, ambayo ina maana kwamba ili kukaa sawa na kuendeleza, mawazo mapya yanahitajika
Nataka kuanzisha biashara yangu, nitaanzia wapi? Mawazo ya biashara kwa Kompyuta. Jinsi ya kuanza biashara yako ndogo?
Kuwa na biashara yako si rahisi sana, inachukua muda wako wote bila malipo na hukufanya ufikirie kuhusu maendeleo yako kila saa. Lakini kuna wale ambao wanavutiwa na kazi zao, kwani ni uhuru na utambuzi wa mawazo yao wenyewe
Jinsi ya kuanza kazi yenye mafanikio? Hatua ya kwanza ni kukumbukwa kwa mkuu wa mazoezi kutoka kwa biashara
Kuna tatizo moja la milele kwa wataalamu wachanga: jinsi ya kupata kazi bila uzoefu wa kazi? Kitendawili, na hakuna zaidi. Huwezi kupata kazi bila uzoefu, na huwezi kupata ya mwisho bila ajira rasmi. Jinsi ya kutatua kitendawili kama hicho cha kushangaza, cha kawaida katika maisha halisi? Inageuka kuwa hii inaweza kufanywa kwa urahisi sana
