Michael Dell: wasifu, nukuu. Historia ya mafanikio

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Wajasiriamali tajiri zaidi duniani ni pamoja na mwanzilishi wa chapa maarufu katika tasnia ya TEHAMA, Michael Dell. Nukuu za mfanyabiashara huyu mwenye talanta zimekuwa nadharia zinazopendwa na wengi wa wale ambao wameanza njia ya shughuli za bure. Kwa hivyo, ni jambo la maana kujifunza hadithi ya mafanikio ya mtu bora kama huyo.

Chapa ambayo kila mtu anaijua

Michael Dell - jina hili linapaswa kujulikana kwa kila mtu ambaye angalau mara moja alidhamiria kununua kompyuta ndogo nzuri au, katika hali mbaya sana, kifuatilizi. Kompyuta ya Dell ni mmoja wa watengenezaji wakuu wa vifaa vya kompyuta. Lakini hakuwa maarufu kila wakati. Huko nyuma mnamo 1984, wakati kila kitu kinaanza tu, mtaji wa kampuni ulikuwa $ 1,000 tu. Kwa maneno mengine, yote yalianza zaidi ya unyenyekevu.

Kwa miaka 20 ya maendeleo endelevu na stadi ya watoto wake, Michael Dell aliweza kuleta mali ya kampuni kwa kiwango kinachozidi alama ya bilioni kadhaa. Hakika - matokeo kama haya yanastahili kuzingatiwa.

Jinsi yote yalivyoanza

Michael Dell, ambaye wasifu wake umejaa mambo ya hakika ya kuvutia, alizaliwa mwaka wa 1965 katika jiji la kupendeza la Houston (Texas). Wazazi wa bilionea wa baadayealipata shida za kifedha, kwani baba yake alifanya kazi kama dalali, na mama yake alikuwa na mazoezi kama daktari wa meno. Shukrani kwa hili, utoto wa mvulana ulikuwa salama.

Walakini, Michael alikua hajaharibiwa kwa vitu vya kuchezea, ambavyo bila shaka alitaka kuwa navyo. Ukweli huu ulimsukuma kuchangisha pesa kwa uhuru kwa kuandaa burudani. Katika umri wa miaka 12, mvulana alifungua fursa ya biashara ya uhisani na kazi na kubadilishana stempu kwenye minada maalum. Katika hatua hii, Michael alikuwa na wazo la kwanza la biashara. Inahusu kuunda mnada wako mwenyewe kwa uuzaji wa stempu. Dell mchanga aliweza kuwashawishi marafiki kadhaa wa philatelist kumwamini na rasilimali zao na kuziweka kwa mnada. Kama matokeo, kwa usaidizi wa tangazo lililowekwa, mjasiriamali wa mwanzo aliweza kupata $ 2,000.

Baadaye, Dell alijionyesha tena, lakini tayari yuko kwenye safari ya uvuvi. Wakati kila mtu alikuwa akivua kwa kushughulikia mara kwa mara, Michael aliamua kuunganisha ndoano kadhaa na weave maalum na hivyo kuongeza uwezekano wa kukamata. Kulingana na matokeo ya uvuvi, samaki wake walikuwa wengi zaidi. Mbinu hii iliunda nafasi ifuatayo katika mmiliki wa baadaye wa kampuni ya mabilioni ya dola: ikiwa unaona kuwa wazo fulani ni zuri, hakikisha umelijaribu kwa vitendo.

Kujenga Mjasiriamali

Michael Dell, akihisi fursa zinazofungua mauzo ya kutosha, alipokuwa akisoma katika shule ya upili, aliamua kuendelea kupata mapato. Katika hili alisaidiwa na gazeti la jiji, ambalo lilimruhusu kuuza michango. Hivi ndivyo Dell mchanga alifanya.

Hata hivyo, hakufanya hivyotumia njia ya kawaida ya mlango kwa mlango. Badala yake, aliamua kuchukua hatua kuelekea uchezaji wa timu. Ilionekana hivi: Michael alitambua waliooa hivi karibuni kama hadhira yake lengwa na marafiki walioajiriwa, ambao majukumu yao yalijumuisha kuwasilisha anwani za wawakilishi wa hadhira lengwa. Zaidi ya hayo, mjasiriamali anayetaka aliunda hifadhidata ya anwani na akaanza kutuma barua zilizosajiliwa kwa waliooa hivi karibuni na ofa ya kupokea usajili wa wiki mbili kwa gazeti kama zawadi ya harusi. Uuzaji huu wa moja kwa moja ulisababisha kupatikana kwa $18,000.

Kwa pesa hizi, Michael Dell, ambaye historia yake ya mafanikio ilikuwa karibu kuibuka, alijinunulia gari aina ya BMW na aliweza kufurahia kuendesha gari hilo maarufu akiwa na umri wa miaka 17.

Lakini wazazi wa Michael hawakuthamini zawadi hiyo nzuri ya ujasiriamali na waliendelea kutumaini kwamba mtoto wao angeenda chuo kikuu cha matibabu. Ushawishi wa baba na mama yake ulizaa matunda, na Dell akawa mwanafunzi katika Chuo Kikuu cha Jimbo la Texas baada ya shule ya upili.

Kuingia kwenye njia ya biashara ndogo

Kusoma hakuweza kuwa njia mbadala inayofaa kwa ujasiriamali, na hivi karibuni Michael alianza kuboresha kompyuta, na kuongeza utendaji wao kwa mahitaji yake mwenyewe. Hivi karibuni kulikuwa na wateja ambao pia walitaka kuboresha Kompyuta zao.

Mtindo wa kompyuta za kibinafsi ulikuwa tabia ya wakati huo, kwa sababu hiyo wanafunzi wote walitaka kupata vifaa hivyo. Lakini kwa sababu ya gharama kubwa, hawakuweza kumudu anasa hiyo. Na hapaMichael Dell alionekana na uwezo wake wa kuona mahitaji na kuyajaza kwa njia bora zaidi.

Kiini cha wazo la Dell kilikuwa kununua vipengee vya ziada kutoka kwa wafanyabiashara wa IBM na kisha kuvitumia kuunganisha kompyuta kamili. Alichokifanya kwenye chumba chake cha kulala.

Kama unavyoweza kutarajia, Michael alizidi mteja wa wanafunzi na kuweka matangazo kwenye gazeti. Tangazo hili lilipendekeza kuwa wateja watarajiwa wanunue kompyuta zilizoboreshwa kwa mtumiaji, na zaidi ya hayo, zilikuwa za bei nafuu kwa 15% ikilinganishwa na bei za wafanyabiashara rasmi. Matokeo yalikuwa ya kutabirika: madaktari, makampuni ya sheria, na wafanyabiashara walianza kuagiza kompyuta kutoka kwa Michael Dell. Matokeo ya shughuli hizo ni kuanzishwa kwa PC's Limited. Hivi karibuni mambo yalikwenda vizuri hivi kwamba Michael aliacha njia ya mwanafunzi huyo na kujitolea kabisa kwa biashara. Kutokana na hali hiyo, mwaka 1984 kampuni hiyo ilipewa jina la Dell Computer, chapa inayojulikana duniani kote.

Kuongeza shughuli

Michael Dell, ambaye picha zake zinajulikana na mtu yeyote ambaye alipenda biashara kubwa, alianzisha kampuni yake kwa rasilimali za kawaida. Mwanzoni, aliajiri mfanyakazi mmoja tu. Majukumu yake yalijumuisha udhibiti wa fedha na utawala. Mwanzilishi mwenyewe alikuwa anashughulika na kuboresha PC za IBM na kuzitayarisha kwa ajili ya kuuza.

Shukrani kwa mbinu mahususi kwa mahitaji ya mteja na bei nafuu za bidhaa ya mwisho, mauzoKatika mwezi wa kwanza wa shughuli, kampuni ilifikia $180,000, na baada ya miezi miwili ilizidi kiwango hiki kwa zaidi ya mara moja na nusu.

Hivi karibuni, Michael aligundua kuwa kiwango cha juu cha kifedha kilitokana na uundaji wa uzalishaji wa bidhaa chini ya chapa yake mwenyewe. Kwa wakati huu, teknolojia mpya ilitolewa tu, ambayo ilifanya iwezekane kurahisisha mchakato wa uzalishaji. Kwa kuajiri mmoja wa wahandisi wa IBM kwa wiki moja na nusu kwa $ 2,000, Michael alipokea kompyuta ya kwanza yenye nguvu ambayo ilitolewa chini ya chapa ya Dell. Tayari mwaka wa 1992, kiwango cha mauzo ya kampuni kilifikia dola bilioni 2.

Maisha ya faragha

Hatua kuelekea familia iliyofanywa na Dell mnamo 1989, akifunga ndoa na Susan, ambaye alimsaidia kuondokana na staha kupita kiasi. Michael Dell alipokea watoto wanne kama zawadi kutoka kwa mke wake.

Mke wa bilionea huyo pia alihusika katika uamuzi wa kutafuta shirika hilo la hisani lililoanza mwaka 1999. Mpango huu umesababisha makumi ya mamilioni ya dola kuchangwa kwa ajili ya misaada ya majanga.

Hitimisho

Kwa sababu hiyo, inafaa kumnukuu Michael Dell: “Mteja hawezi kuridhika tu. Mteja lazima aridhike.”

Mfano wa mfanyabiashara huyu bora unathibitisha kwamba ikiwa unakisia mahitaji ya mteja na kuyajaza kwa usahihi, basi mafanikio ya kifedha ya biashara hayatachukua muda mrefu kuja.