2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41
Kila kampuni kubwa au ndogo ina wakala wa mauzo (kuna hata kadhaa wao). Mara nyingi, mawakala wa mauzo huhitajika ili kuwasilisha na kuuza bidhaa, lakini linapokuja suala la huduma, shughuli zao zinaweza kuwa na ufanisi zaidi.
Kwa hivyo, umefikia hatua ambapo unahitaji wakala wa mauzo katika kuendeleza biashara yako. Hata hivyo, jinsi ya kupata mtaalamu anayefaa ambaye anaweza kukabiliana na kazi alizopewa? Kulingana na utafiti wa hivi majuzi, zaidi ya 52% ya mauzo ya kampuni hutoka kwa 27% tu ya mawakala!
Ni sifa zipi zinazopatikana katika watahiniwa zinapaswa kuzingatiwa kwanza? Unaweza kushangaa, lakini hii ni stereotype kwamba wauzaji wote mafanikio ni sociable, wazi, uthubutu na kidogo fujo, juhudi. Wauzaji wengi wakubwa ni wenye adabu na hata aibu kidogo. Miongoni mwao wamo wanaume na wanawake, warefu na wafupi, wanaoweza kuongea kwa uzuri na wasio na usanii huu wa hila, nadhifu kupindukia na sivyo.
Wataalamu wamekuwamiaka jitahidi kuchora picha ya kina ya mfanyabiashara aliyefanikiwa. McMurry, kwa mfano, aliamini kuwa wakala wa mauzo anapaswa kuwa "mpenzi" halisi, mtu ambaye hutumiwa daima kufikia lengo lililokusudiwa. Vipengele vingine muhimu ni nguvu, kujiamini na mtazamo wa pingamizi lolote kama changamoto.
Maelezo mafupi zaidi ya picha ya mgombea anayefaa yalitungwa na Meyer na Greenberg. Kulingana na wao, sifa kuu za wakala wa mauzo ni hisia ya huruma (uwezo wa kujazwa na hisia na hisia za mteja anayetarajiwa) na uamuzi wa ubinafsi, hitaji kubwa la kibinafsi la mauzo yenye mafanikio.
Kuhusu taratibu za uteuzi zenyewe, yote inategemea mwajiri. Hata hivyo, majaribio ya kitaalamu yatakuambia mengi zaidi kuhusu mtahiniwa kuliko wasifu wa kina zaidi.
Jambo muhimu ni mafunzo ya mawakala wa mauzo. Wafundishwe nini? Sio kuuzwa, kwa kweli. Na kujisikia kama sehemu muhimu ya kampuni yako, nia ya dhati katika maendeleo yake na kukuza. Hakikisha kufanya uwasilishaji wa bidhaa (sema juu ya utaratibu wa utengenezaji wao, madhumuni na faida juu ya analogues). Pia unahitaji kumwambia wakala wa mauzo wa siku zijazo kuhusu hadhira lengwa na washindani.
Wajibu wa wakala wa mauzo ni mauzo yenye mafanikio. Je, anashughulika nao? Kuna njia kadhaa za kutathmini utendakazi wa wauzaji:
- ulinganisho wa utendaji wa mawakala binafsi;
- kulinganisha matokeo ya sasa nauliopita.
Mbinu ya kwanza, kama mazoezi yanavyoonyesha, inafaa zaidi. Baada ya yote, kila wakala wa mauzo anajitahidi kuzidi wenzake (mshahara wake moja kwa moja inategemea hii). Kadiri atakavyokuwa na motisha zaidi (bonasi, kupandishwa vyeo, au kinyume chake, woga wa kufukuzwa kazi), ndivyo atakavyofanya juhudi zaidi kukaa mahali penye joto au kuhamia mahali penye jua zaidi. Hakikisha unahakikisha kwamba kila wakala wa mauzo anatimiza majukumu aliyokabidhiwa kikamilifu - hii itakuruhusu kupunguza gharama na kuongeza faida.
Ilipendekeza:
Malipo ya mara kwa mara (ya kawaida, ya mara kwa mara)
Sasa idadi kubwa ya huduma tofauti zinatolewa, ambazo, kwa nadharia, zinapaswa kurahisisha maisha ya mtu wa kisasa. Kwa mfano, malipo ya mara kwa mara. Ni nini, ni nini faida na hasara zao, hebu tuangalie makala
Vigeuzi vya mara kwa mara: vipengele vya kutumia na kuchagua kifaa
Vigeuzi vya masafa hurahisisha kupata mtiririko kamili wa umeme unaohitajika kwa kifaa chako
GNVP: manukuu, ishara za moja kwa moja na zisizo za moja kwa moja
GNVP. Ni sababu gani za jambo hili? Je, inajidhihirishaje? Ishara za mapema (moja kwa moja na zisizo za moja kwa moja) na za marehemu. Hatua baada ya kugundua GNVP. Njia nne za ufanisi za utatuzi. Mafunzo, kuangalia ujuzi wa wafanyakazi
Nenosiri la mara moja kutoka kwa Sberbank kwa malipo haliji: sababu na nini cha kufanya
Wateja wa Sberbank Online hawaogopi kufanya ununuzi na kuhamisha fedha kupitia Mtandao, kwa kuwa ni rahisi na salama. Shughuli zote za debit kutoka kwa kadi zinathibitishwa na nenosiri la SMS kutoka nambari 900. Lakini wakati mwingine nenosiri la wakati mmoja la Sberbank kwa malipo haifiki. Nini cha kufanya katika kesi hii?
Kuchangisha milioni, au Dola milioni moja ina uzito gani
Ah, dola milioni… Naam, ni nani ambaye hajaota kuihusu? Leo hatutakufundisha jinsi ya kupata pesa hizi, makala yetu sio kuhusu hilo. Wacha, kama wanasema, tuone ndoto. Kwa mfano, unajua ni kiasi gani cha dola milioni kina uzito? Na ni aina gani ya begi ninapaswa kuandaa ili kuibeba? Au unahitaji gari zima? Hebu tupe sababu
