Majukumu ya kazi ya mkuu wa idara ya mauzo. Maelezo ya kazi ya kawaida

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Nafasi ya "mkuu wa mauzo" leo inawavutia wengi. Lakini kabla ya kuamua kuwasilisha wasifu wako kwa nafasi kama hiyo, unahitaji kuhakikisha kuwa unaweza kuchukua mzigo kama huo, kwamba hii ndiyo aina ya kazi ambayo itakuwa ya kupendeza kwako.

Mkuu wa idara ya mauzo: maalum taaluma

Maelezo ya kazi ya mkuu wa idara ya mauzo yanadokeza kuwa huyu ni mtaalamu ambaye majukumu yake hayatajumuisha tu mchakato wa kupanga mauzo ya bidhaa au huduma zinazotolewa na kampuni yake. Anapaswa pia kuwa tayari kufanya kazi ambayo inahusishwa na udhibiti wa awamu wa tarehe za utoaji, utekelezaji kamili wa kiasi cha mauzo kilichopangwa na kila mtu katika idara yake, mafunzo ya moja kwa moja ya wasimamizi, pamoja na usimamizi wao. Kazi yake ni nini tena? Msimamizi wa mauzo mara nyingi pia huandaa mikutano au kuingiliana moja kwa moja na wachuuzi wa sasa na watarajiwa. Pia analazimika, ikiwa imetolewa na maelezo ya kazi, kushirikimazungumzo, ambayo hitimisho lake lina athari ya moja kwa moja kwenye kazi ya idara yake.

Mtaalamu kama huyo anaweza kufanya kazi wapi?

Majukumu ya kazi ya mkuu wa idara ya mauzo yanamaanisha kwamba anapaswa kujihusisha na uuzaji wa bidhaa au huduma, pamoja na kuongeza kiwango cha mauzo ya bidhaa hizo ambazo kampuni yake hutengeneza au kutoa. Hiyo ni, nafasi kama hiyo inaweza kufunguliwa katika biashara yoyote inayojishughulisha na mauzo, na sio lazima iwe mali.

Taaluma hii ina muda gani?

Ni kwa kilele cha ushindani katika soko la kimataifa, wakati ambapo kampuni zinazoongoza ziligundua kuwa ili kupata kila mteja mpya haitoshi kutengeneza bidhaa tu, mwelekeo mpya wa biashara ulianza kuibuka. - usimamizi wa mauzo. Ilitanguliwa na uboreshaji mkubwa katika mfumo wa usafiri wa mawasiliano kwa kiwango cha kimataifa, uundaji wa dhana ya "mtandao wa biashara". Kwa kuwa wasimamizi wa mauzo pia walihitaji kusimamiwa, nafasi ya "mkuu wa mauzo" ilizaliwa.

Majukumu ya meneja mauzo ni yapi?

Majukumu ya mkuu wa idara ya mauzo kwa kiasi kikubwa hutegemea maalum ya shughuli za biashara ambayo anafanyia kazi. Lakini tunaweza kuangazia orodha ya majukumu ambayo ni ya kawaida kwa wakuu wote wa idara kama hizo:

- muundompango mahususi wa shughuli za kitengo;

- uundaji wa muundo wa idara, marekebisho na uboreshaji wa kiwango cha sifa za kila mfanyakazi binafsi;

- majukumu ya kazi ya mkuu wa idara ya mauzo pia yanamaanisha udumishaji wa aina mahususi ya kuripoti, ambayo lazima itolewe moja kwa moja kwa wasimamizi wakuu;

- tafuta wateja watarajiwa wa biashara.

Mtaalam mzuri, pamoja na kutekeleza majukumu ya mkuu wa idara ya mauzo, ambayo yameandikwa katika maelezo ya kazi, pia ana uwezo wa kuchambua soko analofanya kazi na, kulingana na data iliyopatikana, fomu. msingi wa habari kuhusu wateja watarajiwa. Anakuwa mchochezi mkuu wa timu yake kwa urahisi na haogopi kufanya baadhi ya shughuli zinazojenga ari na kuongeza hamu ya kufanya kazi kwa kila meneja.

Masharti ambayo msimamizi anayetarajiwa lazima atimize

Maelezo ya kazi ya mkuu wa mauzo pia mara nyingi hujumuisha maelezo kuhusu baadhi ya mahitaji mahususi ambayo mtu anayetaka kuchukua wadhifa huu lazima atimize. Miongoni mwao:

- Uzoefu katika nafasi ya usimamizi. Uzoefu unahitajika katika hali nyingi katika makampuni makubwa, ambapo matarajio ya kazi ni makubwa kabisa na mishahara ni ya juu kuliko wastani. Mashirika madogo yanaweza pia kukubali mtu asiye na uzoefu wa uongozi, kwa mfano, mojakutoka kwa wafanyikazi wa biashara moja.

- Uzoefu amilifu wa mauzo. Huwezi kufanya bila uzoefu katika uwanja huu. Hiyo ni, kabla ya kujaribu kuchukua nafasi kama hiyo, unahitaji kujionyesha kama mfanyakazi mzuri katika nafasi ya meneja wa mauzo.

- Uzoefu wa kuajiri. Kiongozi mzuri lazima awe na uwezo wa kuunda timu kwa kujitegemea ambayo italeta manufaa ya juu kwa shirika zima. Kwa mfano, mkuu wa idara ya mauzo ya magari anatakiwa kuunda wafanyakazi pekee ambao wanajua nini na jinsi ya kufanya ili kuuza magari haya.

- Maarifa ya kimsingi ya Kompyuta na seti ya kawaida ya programu. Leo, kazi nyingi za idara zote ni otomatiki, hata kuripoti hutolewa kwa kutumia programu maalum. Kwa hiyo, nafasi ya "mkuu wa mauzo" inahusishwa na kompyuta, bila uwezo wa kushughulikia vifaa vile, mtu haipaswi kujaribu kuingia katika kazi hiyo.

Mahitaji mahususi kwa mwajiriwa anayetarajiwa

Katika mashirika makubwa, orodha ya mahitaji ni pana na inaweza kujumuisha bidhaa zifuatazo:

- Kuwa na gari. Kufanya kazi kama msimamizi wa mauzo kunamaanisha kuwasiliana moja kwa moja na wateja wa kawaida na wanaotarajiwa, kwa hivyo safari za mara kwa mara zimehakikishwa, kwa hivyo gari lako ni lazima.

- Maarifa ya lugha za kigeni. Angalau, Kiingereza kinachozungumzwa kinapaswa kuwa chini yako ikiwa unataka kuwa mkuu wa mauzo katika shirika makini.

Hakuna popotehakuna elimu

Bila shaka, bila elimu ya juu, karibu haiwezekani kuchukua nafasi ya uongozi. Hata maelezo ya kazi ya meneja msaidizi yanasema kwamba lazima awe na elimu ya juu. Ni bora ikiwa inahusiana na uuzaji au usimamizi. Pia, elimu inaweza kuhusishwa moja kwa moja na uwanja wa shughuli wa shirika ambalo ungependa kuchukua nafasi sawa.

Ujuzi ambao utakusaidia kujiimarisha

Hata unapohojiwa na nafasi ya msaidizi wa mauzo, unahitaji kujua ni ujuzi gani unahitaji kuzungumza ili kumvutia msimamizi anayetarajiwa. Kwa hivyo, maelezo ya kazi ya meneja msaidizi yanamaanisha kwamba, ikiwa ni lazima, anapaswa kuwa na uwezo wa kujadili badala ya meneja, ikiwa kwa sasa hawezi kutimiza majukumu yake kwa sababu za lengo. Kiongozi mzuri na naibu wake lazima wawe na ujuzi wa kupanga timu na uwezo wa kuwasilisha taarifa kuhusu matakwa ya meneja wa moja kwa moja kwa wasanii wa kawaida, kama vile wasimamizi wa mauzo.

Kulingana na takwimu zisizotikisika, wasimamizi wa mauzo bora zaidi ni watu ambao wamejiweka kama bora kati ya wasimamizi wa kawaida wa mauzo, na kisha pia kutekeleza majukumu ya wasimamizi wasaidizi, ambao waliweza kujifunza kutoka kwao ujuzi wote muhimu zaidi.. Kiongozi mzuri ni bafa maalum kati ya wasimamizi wakuu na wawakilishi wa mauzo na wasimamizi. Hii ina maana kwamba yeyeinapaswa kuwa na uwezo wa kuratibu maslahi na kuingiliana na upande mmoja na mwingine bila migogoro.

Mtaalamu halisi katika taaluma yake katika nafasi hiyo anaweza kupokea mshahara unaostahili, ambao unategemea uwezo wa shirika lenyewe.