2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41
Mkuu wa idara ya mauzo ni nafasi mahususi. Kwa upande mmoja, hii tayari ni wafanyikazi wa juu zaidi wa usimamizi na mahali pa heshima. Kwa upande mwingine, wafanyakazi wengi huiona kama njia mojawapo ya kuingia katika taaluma ya wanawake.
Mkuu wa Idara ya Mauzo - nafasi inayoashiria viwango vya juu vya mamlaka na mzigo wa kazi. Mtu anajibika kwa kazi na utendaji wa idara nzima, ni juu ya mabega yake kuunda na kudumisha hali kwa ajili ya kazi ya ufanisi ya timu. Majukumu ya meneja wa mauzo pia yanajumuisha kuandaa mkakati: ushiriki wa moja kwa moja katika mikutano, kupanga, maamuzi ya kupunguza au kupanua wafanyikazi, hatua za uuzaji na mengi zaidi.
Sifa za kibinafsi na kitaaluma
Kwa kawaida, si kila mtu, kwa sababu ya maendeleo yao ya kitaaluma na ya kibinafsi, ataweza kushikilia nafasi hii. Pamoja na maamuzi ya mwanadiplomasia na mtazamo wa heshima kwa wasaidizi wake, mkuu wa idara ya mauzo haipaswi kunyimwa acumen ya biashara na rigidity muhimu.kuhusu msimamo na maamuzi yao. Kwa kiongozi, utendaji wa juu na mahitaji, kwanza kabisa, kwake mwenyewe ni wajibu.
Usisahau kuhusu kile kinachoitwa jukumu la shirika. Mtu asiye na msimamo sahihi wa kijamii, ambaye hajui matokeo ya matendo yake mwenyewe kwa jamii, haifai katika nafasi hii. Vitendo vya watu kama hao vinatia kivuli kampuni, na kudhuru taswira yake na taswira ya vyombo vya habari.
Majukumu
Maelezo ya kazi ya mkuu wa idara ya mauzo hayajaunganishwa. Ni maalum kwa kila eneo la biashara. Majukumu ya mkuu wa idara ya mauzo kwa kiasi kikubwa inategemea muundo wa biashara. Orodha ya makadirio ya majukumu ambayo yanafafanua umahiri wake inaonekana kama hii:
- mazungumzo na wafanyabiashara au wanunuzi watarajiwa;
- kupanga kwa mwezi/robo/mwaka kwa ununuzi na mauzo;
- usambazaji wa mzigo wa kazi na majukumu kwa wasimamizi wa kati;
- shirika na ugawaji wa utafiti wa masoko;
- fanya kazi na vituo huru vya utafiti;
- kusimamia sera ya utangazaji na hali ya mahusiano ya umma;
- utekelezaji wa sera ya mkataba;
- maendeleo ya msingi wa ushirikiano na makampuni na makampuni mengine yanayotoa huduma kwa biashara;
- kushiriki katika kutengeneza programu za kuwatia moyo na kuwatia moyo wafanyakazi wa idara zao.
Maingiliano na usimamizi
Idara ya mauzo itatawala kila wakati katika muundo wa biasharamakampuni ya biashara. Ufanisi wa mradi hutegemea kabisa kazi yake, kwa hivyo mwingiliano wa karibu na wasimamizi wakuu wa biashara (mkurugenzi mkuu, bodi ya wakurugenzi) ni sehemu ya kazi ya mkuu wa idara ya mauzo.
Kama sehemu ya mwingiliano huu, lazima:
- toa mapendekezo ya kuboresha kazi ya idara yako na kampuni kwa ujumla;
- ripoti mapungufu yaliyotambuliwa, ukiukaji katika kazi ya idara zao na idara zingine;
- pokea na utoe ufafanuzi;
- omba na utoe ripoti na hati zingine zinazohusiana;
- nyingine.
Motisha
Kwanza kabisa, mkuu wa idara ya mauzo anapaswa kuwa na motisha binafsi iwezekanavyo. Bila shaka, hakuna mtu aliyeghairi mpango wa chini, lakini nafasi hii inahusisha mienendo ya mara kwa mara, ongezeko la kiwango na kiasi. Baada ya yote, hatua inayofuata ni usimamizi wa biashara nzima.
Ilipendekeza:
Idara ya Mipango na kiuchumi: kazi na majukumu yake. Kanuni za idara ya mipango na uchumi
Idara za Mipango na kiuchumi (baadaye PEO) zimeundwa kwa ajili ya shirika zuri la uchumi wa mashirika na biashara. Ingawa mara nyingi kazi ya idara kama hizo haijadhibitiwa wazi. Je, zinapaswa kupangwa vipi, zinapaswa kuwa na muundo gani na zifanye kazi gani?
Maelezo ya kazi ya mkuu wa idara ya uuzaji: vipengele vya kuandaa, mahitaji na sampuli
Maelezo ya kazi - hati ambayo kila mfanyakazi mpya wa kampuni anapaswa kusoma. Hasa linapokuja suala la nafasi za uongozi. Maelezo ya kazi ya mkuu wa idara ya uuzaji yana maelezo yote yanayohusiana na nafasi hii, lakini jinsi ya kuiandika? Jifunze kutokana na makala hii
Mahitaji ya kufuzu kwa mhasibu mkuu. Maelezo ya kazi ya mhasibu mkuu (mfano)
Mojawapo ya nafasi muhimu na muhimu katika biashara ni mhasibu. Ni yeye anayehusika na fedha na mahesabu yote. Inaaminika kuwa kampuni inaweza kufanikiwa tu na mhasibu mzuri
Majukumu ya kazi ya mkuu wa idara ya mauzo. Maelezo ya kazi ya kawaida
Nafasi ya "mkuu wa mauzo" leo inawavutia wengi. Lakini kabla ya kuamua kuwasilisha resume yako kwa nafasi kama hiyo, unahitaji kuhakikisha kuwa unaweza kuchukua mzigo kama huo, kwamba kazi kama hiyo itakuwa ya kupendeza kwako
Mauzo yanayoendelea - ni nini? Nikolay Rysev, "Mauzo ya kazi". Teknolojia ya mauzo inayotumika
Katika mazingira ya biashara, kuna maoni kwamba treni ya biashara yoyote ni muuzaji. Nchini Marekani na nchi nyingine zilizoendelea za kibepari, taaluma ya "muuzaji" inachukuliwa kuwa mojawapo ya kifahari zaidi. Ni sifa gani za kufanya kazi katika uwanja wa mauzo hai?
