Wapi kupata wawekezaji na jinsi gani? Wapi kupata mwekezaji kwa biashara ndogo, kwa kuanzia, kwa mradi?

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Kuanzisha biashara katika hali nyingi kunahitaji uwekezaji mkubwa. Mtaji ufaao unaweza kuchukua jukumu muhimu katika kuleta mwanzilishi kwa soko la kuahidi kwa wakati ufaao, kuboresha utambuzi wake katika sehemu, kupanua jiografia yake, na kuboresha uzalishaji. Unaweza kupata wapi mwekezaji kweli? Jinsi ya kujenga uhusiano wa kuaminiana naye?

Wanatafuta mwekezaji kwa madhumuni gani?

Kabla ya kuuliza swali la wapi pa kupata wawekezaji, ni muhimu kuamua juu ya madhumuni ambayo utafutaji wa washirika unapaswa kutekelezwa. Kama sheria, kazi hii inatatuliwa na mmiliki wa biashara ya kibiashara. Anahitaji usaidizi wa mwekezaji kutokana na kuwepo kwa kiasi kisichotosha cha fedha kwa uwezo wake binafsi ili kutekeleza kikamilifu mradi wa biashara. Mwekezaji pia anaweza kuwa na nia ya kutoa kiasi kinachohitajika cha ufadhili ili kufaidika na ukuaji wa mauzo ya kampuni.

Njia zipi za kujenga uhusiano wa wawekezaji?

Pia,Kabla ya kufikiria juu ya wapi kupata wawekezaji, mjasiriamali anahitaji kuamua juu ya njia zinazohitajika za kujenga uhusiano na mwenzi. Kunaweza kuwa kadhaa.

Kwanza, uhusiano wa mjasiriamali na mshirika ambaye yuko tayari kutoa ufadhili unaweza kujumuisha uwekezaji wa moja kwa moja. Utaratibu huu unahusisha utoaji wa fedha kwa kampuni badala ya ushiriki wa mshirika katika usimamizi wa moja kwa moja wa shirika, katika kubainisha mkakati wa maendeleo ya biashara.

Pili, ufadhili unaweza kuvutiwa kwa masharti ya uwekezaji kwenye kwingineko. Utaratibu huu unafikiri kwamba mshirika, wakati anawekeza katika maendeleo ya biashara, pia anapata sehemu katika umiliki wa kampuni. Katika hali ya kwanza, faida ya mwekezaji ni kushiriki katika usimamizi wa biashara inayoweza kuwa kubwa na kuwa mwanachama mwenye ushawishi wa jumuiya ya biashara. Katika pili, mshirika, katika ukuaji wa kampuni, anapata fursa ya kuongeza mtaji wake kwa kiasi kikubwa.

Aina za wawekezaji

Jaribio lingine ambalo mjasiriamali anahitaji kujifunza kabla ya kuamua ni wapi pa kupata wawekezaji ni kuzingatia mahususi ya shughuli za washirika ambao wako tayari kuwekeza katika biashara zingine. Masomo ambayo huwa washiriki katika mahusiano ya kisheria husika yanaweza kuwakilishwa na: watu binafsi, mashirika. Wote, kwa upande wake, wameainishwa katika wawekezaji wa ubia na wale ambao wako tayari kuwekeza katika miradi ya kimsingi. Wawekezaji wanaweza pia kuwa Warusi na wa kigeni.

Kigezo kingine cha kuainisha huluki zinazohusika katika mahusiano ya kisheria na biashara kuhusu masuala ya ufadhili ni kiwango cha uhusika wa serikali. Kuna mashirika ya serikali - mara nyingi fedha ambazo husaidia biashara katika kutafuta fedha au kuzipatia. Kuna makampuni binafsi kabisa.

Ufadhili wa umati

Kuna aina maalum ya mahusiano ya kisheria katika nyanja ya uwekezaji - ufadhili wa watu wengi. Neno hili linalingana na utaratibu wa kuvutia fedha za biashara kutoka kwa idadi kubwa ya watu - vikundi vya kijamii vya mtu binafsi au kuwakilisha jamii kwa ujumla. Kama sheria, wawekezaji ambao hutoa fedha kwa wajasiriamali kama sehemu ya ufadhili wa watu wengi hawawawekei majukumu yoyote katika suala la kubadilishana sehemu katika biashara au ushiriki katika usimamizi wa kampuni. Kipengele hiki huamua umaarufu mkubwa wa mahusiano ya kisheria husika. Wajasiriamali wengi, wakifikiria kuhusu mahali pa kupata wawekezaji, kwanza kabisa wanageukia kwenye ufadhili wa watu wengi.

Ni nini kinaweza kumvutia mwekezaji?

Sasa hebu tuzingatie nuances kadhaa za kiutendaji zinazobainisha uhusiano kati ya wajasiriamali na washirika katika masuala ya ufadhili wa biashara. Kwa hivyo, kabla ya kufikiria juu ya wapi kupata mwekezaji wa mradi, unapaswa kuzingatia kipengele kama vile kuvutia kwa mradi wa biashara - viashiria hivyo ambavyo mshirika anayetarajiwa atazingatia wakati wa kufanya uamuzi juu ya kuwekeza fedha katika kampuni.. Zipi?

Kwanza kabisa, huu ni uwepo wa soko kubwa la kutosha la mauzo ya bidhaa na huduma ambazo kampuni inazalisha. Kiashiria cha pili ni mienendo ya maendeleo ya tasnia. Mwekezaji anavutiwa na bidhaa inayozalishwa na kampuni inayohitajika sokoni kwa muda mrefu. Ikiwa mienendo ya maendeleo ya tasnia ambayo biashara inafanya kazi ni ya juu vya kutosha, basi mshirika lazima ahakikishe kuwa mfanyabiashara anaweza kuhakikisha kutolewa kwa wakati kwa bidhaa ambazo sio duni kwa bidhaa za biashara zinazoshindana.

Kwa kweli, kiwango cha ushindani pia ni kiashirio muhimu kwa mwekezaji. Wakati huo huo, kwa washirika wengine, juu inaweza kuwa vyema zaidi, wakati kwa wengine, chini. Katika kesi ya kwanza, mwekezaji na mfanyabiashara wanaweza kuchukua fursa ya uwepo wa mahitaji ya kutosha ya bidhaa iliyotengenezwa na kukabiliana na washindani kutokana na ubora wa juu au bei ya chini ya bidhaa zinazotolewa kwenye soko. Ushindani wa chini unavutia kutoka kwa mtazamo wa faida ya kampuni. Bila shaka, mradi kuna mahitaji ya bidhaa zinazotengenezwa na kampuni.

Kigezo kingine muhimu kwa mwekezaji kufanya uamuzi chanya kuhusu ufadhili wa mradi ni uhalali wa mpango wa biashara. Soko linaweza kuwa katika hali nzuri zaidi, kunaweza kuwa na kiwango bora cha mahitaji na ushindani, lakini ikiwa mjasiriamali haitoi mpango kulingana na ambayo kampuni itafurahia faida hizi, mwekezaji anaweza kuhoji.matarajio ya kufadhili kampuni.

Kipengele kinachofuata katika kufanya uamuzi chanya kuhusu mradi na mshirika ni umahiri wa timu ambayo mmiliki wa biashara anafanya kazi nayo. Au yake binafsi. Hali kwenye soko inaweza kuwa bora, mpango wa biashara ulifanyika kwa undani, lakini utekelezaji hautakuwa wa kiwango cha juu kwa sababu utafanywa na watu ambao hawajajitayarisha.

Haya ndiyo mambo makuu ambayo mjasiriamali anapaswa kuzingatia kabla ya kufikiria ni wapi pa kupata mwekezaji wa mradi. Ikiwa alisuluhisha shida hii kwa mafanikio, unaweza kuendelea kuzingatia njia maalum za kupata mwenzi. Wapi kupata mwekezaji kwa ajili ya kuanzisha biashara ya kati au kubwa nchini Urusi?

Jinsi ya kupata mwekezaji kwa ajili ya kuanzia?

Hebu tuanze na maalum za kutafuta washirika kwa mwanzilishi wa kuanzisha. Thamani kuu ya aina inayolingana ya biashara ni wazo la kuahidi. Kama sheria, inaonyeshwa na uhalisi, kutofanana na dhana zingine nyingi. Kigezo kingine muhimu cha kutathmini matarajio ya kuanzishwa ni kutokuwepo kwa biashara zinazoendeshwa katika sehemu husika kote nchini au eneo fulani.

Inatokea kwamba mjasiriamali ambaye anatatua tatizo la wapi kupata mwekezaji huko Moscow anaamua kubadili kwenye moja ya masoko katika vyombo vya Shirikisho la Urusi, kwa kuwa washindani wanaweza tayari kufanya kazi katika mji mkuu wa Urusi. Ukiwa katika mikoa, biashara kama hizi hazitaendelezwa sana au zitakosekana kabisa kama mashirika ya biashara.

Hapo juutulichunguza njia kuu za kuvutia uwekezaji. Ikiwa swali ni wapi kupata mwekezaji kwa ajili ya kuanza, basi mipango bora katika kesi hii itakuwa: kuvutia uwekezaji wa mji mkuu wa mradi, ufadhili wa watu wengi. Faida ya mifumo yote miwili ni kutokuwepo kwa hatari kubwa kwa mjasiriamali. Kweli, katika kesi ya miradi ya ubia, mmiliki wa biashara mara nyingi anapaswa kutoa sehemu katika umiliki wa kampuni - aina ya ufadhili inayohusika ni ya kitengo cha uwekezaji wa kwingineko. Walakini, mshirika katika kesi hii, kama sheria, huchukua sehemu kubwa ya gharama zinazohitajika kwa utekelezaji wa mradi. Faida za ufadhili wa watu wengi pia ni dhahiri - ni fursa ya kukusanya kiasi kikubwa cha fedha bila kukosekana kwa wajibu kwa wawekezaji katika hali nyingi.

Ni wapi ninaweza kupata mwekezaji ambaye yuko tayari kuwekeza kwenye biashara chini ya mpango huu au ule?

Tukizungumza kuhusu miradi ya ubia, basi kuna idadi kubwa ya fedha maalum ambazo zinahusika kikamilifu katika mahusiano husika ya kisheria. Zinapatikana katika Shirikisho la Urusi na nje ya nchi, na zinawakilishwa na miundo ya serikali na ya kibinafsi. Wakati mwingine inatosha tu kupata mradi unaofaa au hazina ya ubia, na kisha kufahamiana na mapendekezo ya kampuni husika kuhusu matarajio ya ubia na mashirika ya kibinafsi.

Jinsi ya kupata wawekezaji na mahali pa kuwatafuta linapokuja suala la ufadhili wa watu wengi? Muundo huu wa mahusiano ya kisheria uko karibu kabisa mtandaoni. Kuna idadi kubwa zaidi ya majukwaa ya watu wengi - Kirusi na nje ya nchi. Watumierahisi sana, lakini ni muhimu kuandika maelezo mwafaka ya mradi wa biashara, ili kuwaambia wawekezaji watarajiwa kuhusu faida zake.

Jinsi ya kupata mwekezaji kwa biashara ndogo?

Sasa zingatia mahali pa kupata mwekezaji wa biashara ndogo. Muundo huu wa shughuli za biashara unadhania kuwa kampuni si mwanzilishi, lakini ni biashara inayofanya kazi tayari na mauzo yanayokubalika zaidi au kidogo. Uwekezaji katika kesi hii hutafutwa ili kupanua au kufanya uzalishaji kuwa wa kisasa, kufanya kampeni kubwa ya uuzaji ili kuongeza ufahamu wa chapa katika mkoa, nchi au nje ya nchi. Kwa kawaida, biashara ndogo ndogo hufadhiliwa na wawekezaji waliobobea katika kujenga ushirikiano wa kimsingi na makampuni binafsi.

Uwekezaji wa biashara huruhusu hali ambayo mshirika, kimsingi, hataweza kurejesha uwekezaji wake mwenyewe, kwa kuwa biashara haitakuwa na faida. Kwa upande wake, ushirikiano wa kimsingi unadhania kuwa mwekezaji ataweza angalau kuhakikisha faida sifuri ya uwekezaji wake, na kwa muda mrefu - kuongeza mtaji kwa kiasi kikubwa kutokana na ukuaji wa biashara.

Wapi kupata mwekezaji wa biashara ndogo? Kazi kama hizo, kama sheria, hutatuliwa wakati wa mikutano ya kibinafsi kati ya wafanyabiashara na washirika wanaowezekana ambao wako tayari kuwekeza katika maendeleo ya kampuni. Wanaweza kufanywa kama sehemu ya hafla maalum - mikutano ya biashara, meza za pande zote, mawasilisho. Haijatengwa mawasiliano kati ya mjasiriamali na mwekezaji na katikamazingira yasiyo rasmi, kama vile kwenye tafrija ya ushirika ambayo walialikwa. Uwekezaji wa kimsingi ni shughuli ya kawaida kati ya fedha za kifedha. Maelezo kuwahusu pia yanaweza kupatikana katika injini tafuti.

Jinsi ya kupata mwekezaji kwa biashara ya kati au kubwa?

Ninaweza kupata wapi mwekezaji wa biashara ya kati au kubwa? Ni muhimu kukumbuka kuwa kampuni kubwa iliyoanzishwa, angalau iliyoainishwa kama biashara ya ukubwa wa kati, kama sheria, yenyewe ni kitu cha kuhitajika cha uwekezaji kwa mfadhili mwenye uzoefu, kwani ni biashara yenye faida. Kwa hivyo, inawezekana kwamba inaweza kuwa sio lazima kutafuta mshirika ambaye yuko tayari kuwekeza katika kampuni ikiwa inakidhi vigezo vya biashara kubwa.

Hata hivyo, swali lingine linaweza kuwa muhimu - wapi pa kupata mwekezaji wa kibinafsi ambaye angekuwa mshirika anayetegemewa, aliye tayari kujenga mazungumzo yenye kujenga kuhusu maendeleo ya biashara. Inaruhusiwa, kama sheria, kwa njia zisizo za umma - kupitia mawasiliano na wafadhili wakuu kupitia njia za kibinafsi. Lakini katika baadhi ya matukio ni kweli kupata mwekezaji katika matukio makubwa, hasa linapokuja, kwa mfano, maonyesho ya kimataifa. Matarajio ya kujenga uhusiano na washirika hutegemea sana eneo la biashara.

Kwa hivyo, suluhu la swali "mahali pa kupata mwekezaji kwa ajili ya ujenzi" linaweza kutofautiana sana na kazi kama vile kutafuta mshirika katika uwanja wa teknolojia ya habari. Biashara ya ujenzi na IT- maeneo yenye faida tofauti na mienendo ya maendeleo. Kila moja yao inahitaji ujuzi maalum wa wawekezaji katika kutathmini matarajio ya kuwekeza katika kampuni fulani. Lakini, bila shaka, kuna wafadhili ambao wana ujuzi sawa katika teknolojia ya ujenzi na habari. Kwa hivyo, mkakati wa utafutaji wa uwekezaji kwa kiasi kikubwa unategemea saizi ya kampuni, na vile vile sekta ya uchumi ambayo kampuni iko. Kwa wanaoanzisha, mbinu moja itafaa zaidi, na kwa biashara ndogo ndogo, makampuni ya kati na makubwa, mikakati mingine.

Itakuwa muhimu pia kuzingatia idadi ya mapendekezo kwa wajasiriamali wanaoamua kutafuta mwekezaji, na pia kuanzisha uhusiano wa kuaminiana naye. Tutasoma mikakati hiyo ambayo inaweza kuelezewa kuwa ya ulimwengu wote, inayofaa vya kutosha kwa biashara ya ukubwa wowote - biashara inayoanzishwa, ndogo, ya kati au kubwa.

Jinsi ya kupata mwekezaji na kuanzisha uhusiano naye: mapendekezo

Kwa kweli, ni muhimu kutafuta mwekezaji katika mazingira hayo ya kijamii ambapo watu wanaofanya shughuli karibu na wasifu wa kampuni huwasiliana. Ambapo kutafuta mwekezaji binafsi kwa ajili ya ujenzi si tatizo, inaweza kuwa vigumu sana kuanzisha mwingiliano na mtu ambaye anaweza kuwa na nia ya mauzo. Uwekezaji mzuri kwa kiasi kikubwa hutokana na umahiri wa hali ya juu, ambao mara nyingi hupatikana ndani ya utaalamu finyu wa mfadhili.

Wataalamu wa uwekezaji wanawashauri wamiliki wa biashara kwanzawageue kuwaambia wabia wanaotarajiwa kuhusu vyanzo vingine vya ufadhili vinavyopaswa kutumika, na upatikanaji wao halisi ni nini. Njia hii itamruhusu mwekezaji kuelewa jukumu lake mwenyewe katika uhusiano na biashara na kutathmini utayari wake wa kuzingatia. Kwa hivyo, ikiwa kampuni pia inatumia fedha za mkopo, basi mmiliki wake anaweza kumweka wazi mshirika kwamba anaweza kutegemea sehemu ndogo katika biashara kuliko ikiwa mwekezaji alifadhili mradi peke yake.

Kiini kingine muhimu ni mjadala wa masharti ya kubadilisha makubaliano yaliyofikiwa hapo awali. Kadiri mradi unavyoendelea, inaweza kuibuka kuwa mradi utaonyesha faida zaidi au kidogo (au kurudi kwenye uwekezaji) kuliko ilivyotarajiwa na mmiliki wa biashara au mwekezaji, kama matokeo ambayo inaweza kuwa vyema kwao kubadilisha jinsi wanavyoshiriki. katika shughuli za kampuni.

Mjasiriamali anapaswa kujadiliana na mshirika kuhusu utaratibu wa kuripoti miamala fulani ya biashara, muundo wake. Wawekezaji wengine wanahitaji tu aina inayofaa ya hati za uhasibu, wakati wengine wanapendelea kupokea ripoti za usimamizi pia. Inafaa kufafanua nuances hizi katika hatua za mwanzo za ushirikiano.

Kwa hivyo ni muhimu sio tu mahali pa kupata mwekezaji wa biashara, lakini pia jinsi ya kuanzisha ushirikiano wa muda mrefu naye. Kiwango cha juu cha umahiri katika ujasiriamali kinathaminiwa kila wakati. Kwa hiyo, mwekezaji pia atakuwa na nia ya kujenga ushirikiano wa ufanisi. Unahitaji kuwa na uwezo wa kumsikiliza na kuzingatia kile anachosema.maslahi.

CV

Kwa hivyo tumeangazia swali la wapi pa kupata mwekezaji wa kweli wa kibinafsi. Azimio lake la mafanikio linategemea upeo wa kampuni, kiwango chake, kiwango cha uwezo wa mjasiriamali na wataalam anaowavutia. Jukumu muhimu linachezwa na masharti mengine ya kufadhili kampuni, pamoja na nia ya mmiliki wake, ikiwa ni lazima, kurekebisha makubaliano yaliyofikiwa na mwekezaji ili kujenga ushirikiano wa muda mrefu.