Mauzo ya bidhaa ni Dhana za kimsingi, uchanganuzi wa viashirio na njia za kuongeza kasi

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2024-01-02 14:03

Uzoefu wa dunia ni ushahidi kwamba ukuaji wa biashara ya jumla leo inategemea mwelekeo ufuatao katika uchumi: ukuaji wa uzalishaji katika makampuni makubwa ambayo yako mbali na wazalishaji wakuu wa bidhaa iliyomalizika; upanuzi wa uzalishaji kwa siku zijazo, na sio kwa madhumuni ya kutimiza mikataba iliyohitimishwa hapo awali; kuongezeka kwa idadi ya viwango vya watumiaji wa kati na wazalishaji; ongezeko la hitaji la kurekebisha bidhaa za kibiashara kulingana na mahitaji ya watumiaji wa mwisho na watumiaji wa kati kulingana na aina za bidhaa, vifungashio na wingi.

Utangulizi

Kabla ya kuangalia hesabu na uchanganuzi wa mauzo, ni muhimu kujadili kipengele cha msingi. Mabadiliko muhimu katika shirika na mwenendo zaidi wa biashara ya jumla yanalenga hasa kuunda mazingira ya ushindani, kutoa haki ya kufanya biashara ya jumla kwa watu wengine na.vyombo vya kisheria, pamoja na urekebishaji wa shughuli, kwa kuzingatia uzoefu wa ulimwengu.

Wazo la kuunda upya aina hii ya biashara inazungumzia mabadiliko ya vituo vya uzalishaji wa jumla na biashara kuwa mifumo yenye uwezo wa kutoa udhibiti huru na matukio ya utabiri katika soko la matumizi; kuundwa kwa miundo mbalimbali sambamba ya jumla; kuondolewa kwa vikwazo kwa mgao katika makampuni ya jumla ya mgawanyiko tofauti au aina ndogo za shirika la shughuli hii kwa hiari; kutoingilia kati katika shughuli za wauzaji wa jumla; kuondolewa kwa vikwazo vinavyohusiana na mauzo kati ya mikoa; uundaji wa makampuni ya jumla na reja reja.

Na sasa ni vyema kuendelea na mauzo ya orodha. Kusudi kuu la shughuli za biashara ya jumla ni shirika la usambazaji endelevu na wa busara wa bidhaa zinazouzwa kwa biashara kubwa za viwandani na wauzaji reja reja. Kusawazisha usambazaji na mahitaji pia ina jukumu muhimu. Hebu tuzingatie suala hili kwa undani zaidi.

Ongezeko la hesabu ni nini?

Kupunguza faida ya mauzo ya vikundi tofauti vya bidhaa katika kesi ya kuongeza kasi ya wakati huo huo wa mauzo yao, kama sheria, husababisha kuongezeka kwa faida ya muundo. Harakati za hisa za bidhaa zinazouzwa, pamoja na mauzo ya mauzo, inahusisha ufungaji wa moja ya viashiria muhimu zaidi vya kiuchumi. Haya ndiyo mauzo.

Ongezeko la leo linaeleweka kuwa wakati wa mzunguko wa bidhaabidhaa kutoka siku ya kupokea hadi siku ya kuuzwa. Kwa kuongezea, tunazungumza juu ya kasi ya mauzo ya malighafi na bidhaa zinazohitaji kununuliwa. Mauzo ya bidhaa ni maelezo ya michakato ya kufanya upya hisa za bidhaa zinazouzwa katika shirika la aina ya ugavi na uuzaji au katika biashara ya kibiashara.

Mageuzi na ufanisi wa utendaji

Inafaa kukumbuka kuwa mauzo ni moja ya viashiria kuu vya ufanisi wa shughuli za kiuchumi za biashara kwa ujumla. Inakuruhusu kuhesabu na kutathmini vigezo viwili ambavyo ni asili katika hisa za bidhaa ya kibiashara. Huu ni wakati na kasi ya mzunguko. Kwa maneno mengine, unahitaji kuhesabu muda gani inachukua kwa idadi fulani ya mapinduzi. Uuzaji wa bidhaa unaweza kuonyeshwa kwa idadi ya siku ambazo ni muhimu kukamilisha mauzo moja, na kwa idadi ya mauzo yaliyopatikana kwa muda maalum. Maana ya kiuchumi ya viashirio vilivyowasilishwa ni sawa, lakini kuna tofauti katika mbinu za uamuzi.

Inapaswa kuongezwa kuwa hapa tunazungumzia mauzo ya fedha zilizowekezwa kwenye hisa za bidhaa zinazouzwa sokoni. Aidha, inapaswa kueleweka kwamba muda ambao idadi fulani ya mapinduzi hufanywa unaonyesha jinsi bidhaa itauzwa haraka na jinsi gharama za uzalishaji wake na mzunguko zaidi zitarudishwa.

Kasi na kuongeza kasi ya mauzo

Kama ilivyotajwa hapo juu, ilikuashiria kasi ya mzunguko wa bidhaa zinazouzwa, pia ni kawaida kutumia kiashiria kinachoonyesha idadi ya mapinduzi kwa muda fulani. Mauzo kwa siku hadi mauzo kwa mujibu wa biashara ya nchi inaeleza muda wa bidhaa inayouzwa katika mzunguko, kutoka wakati wa uzalishaji hadi wakati bidhaa inauzwa kwa watumiaji.

Kama matokeo ya uchambuzi wa mauzo, iliibuka kuwa ikiwa mauzo ya fedha zilizowekezwa katika hisa za bidhaa zinazouzwa huongezeka kwa siku moja, basi kiasi sawa na wastani wa mauzo kwa siku hutolewa kutoka kwa biashara. eneo. Leo, sekta zote mbili za biashara na zingine za uchumi zinakabiliwa na jukumu la kuandaa shughuli za kifedha na kiuchumi kwa njia ya kuzuia hesabu za bidhaa na vifaa zaidi ya kawaida, na pia kuhakikisha kuongeza kasi ya mauzo ya bidhaa. rasilimali zote za fedha na nyenzo.

Kasi na wakati wa mzunguko

Kama ilivyotokea, mauzo ni muda ambao bidhaa inauzwa kwa kiasi cha thamani yake ya wastani kwa kipindi cha kuripoti. Hii ina maana kwamba viashiria vya kasi na wakati wa mzunguko wa bidhaa zinazouzwa zinahusiana kwa karibu. Katika kesi hii, utegemezi ni sawia. Kupunguza muda na kuongeza kasi ya mzunguko wa bidhaa kwa namna fulani huongeza kiasi cha mauzo na hifadhi ndogo za bidhaa. Mpangilio kama huo unaathiri sana kupunguzwa kwa gharama zinazohusiana na uhifadhi wa bidhaa ya kibiashara,kupunguza upotevu wa bidhaa na kadhalika.

Mauzo ya bidhaa ni kiashirio cha kiuchumi kwamba ni vyema kusomea biashara kwa ujumla. Kwa maneno mengine, mtu anapaswa kuzingatia hifadhi ya bidhaa za kibiashara za muundo wa jumla pia katika mtandao wa rejareja ambao hutumikia. Ili kuhesabu kiashiria hiki kwa siku za biashara kwa ujumla, ni muhimu kugawanya wastani wa hisa za bidhaa zinazouzwa ambazo ziko katika biashara ya rejareja na jumla na mauzo halisi ya bidhaa zinazouzwa za mtandao wa rejareja kwa siku, ikiwa ni pamoja na mauzo ya ndogo. -aina ya jumla ya muundo wa jumla.

Bidhaa za msimu

Unapochanganua hisa na mauzo, pamoja na hisa za bidhaa ya kibiashara ya hifadhi ya sasa, inashauriwa kuzingatia bidhaa za uwasilishaji wa awali na uhifadhi wa msimu. Ni muhimu kutambua kwamba, wakati huo huo, ni muhimu kusoma mchakato wa kutimiza majukumu yanayohusiana na mkusanyiko wao katika urval na kiasi kinachofaa, kwa kuwa ukosefu wa hifadhi hizi za bidhaa au tofauti zao za ubora kwa njia moja au nyingine zina. athari mbaya kwa mauzo ya jumla mara tu msimu unapoanza.

Mahesabu ya mauzo

Muda wa mzunguko wa bidhaa zinazouzwa au mauzo kwa siku hubainishwa kwa misingi ya taarifa kuhusu wastani wa hifadhi ya bidhaa inayouzwa na mauzo kulingana na fomula ifuatayo:

Rv_dn=(TK _avg D)/(T / Rv) au Rv_dn=TK av_/(T/Obmoja_),

• Wapi Kuhusu_{siku - mauzo katika siku;}
• ТЗ_{avg – akiba ya wastani ya bidhaa zinazouzwa kwa muda unaohitajika (kusugua);}
• T / Takriban _{moja - mauzo ya siku moja kwa kipindi sawa (sugua);}
• T / Vol - kiasi cha biashara kwa kipindi sawa (sugua.)
• D - idadi ya siku katika kipindi hiki.

Kulingana na fomula ya wastani wa mfululizo wa matukio ya wakati, orodha hukokotolewa kwa kipindi kinachochanganuliwa:

TK _av=(TK₁/2) + TK₂+TK ₃+….+(TK _/2)]/(n-1),

• Where TK_{avg - hisa ya wastani ya bidhaa inayouzwa kwa muda maalum (sugua.);}
• TK_1, TK_2, TK₃…. TK _{- kiasi cha hisa za bidhaa kwa tarehe maalum za kipindi kilichochambuliwa (rubles);}
• n - idadi ya tarehe ambazo thamani ya hesabu inachukuliwa.

Inapaswa kuongezwa kuwa mauzo katika siku za mauzo huakisi wakati ambapo hisa za bidhaa zinazouzwa ziko kwenye mzunguko. Kwa maneno mengine, tunazungumza kuhusu idadi ya siku ambapo wastani wa hisa wa bidhaa inayouzwa hubadilika.

Hesabu ya kasi ya mzunguko wa bidhaa

Kasi ya mzunguko wa bidhaa zinazouzwa, yaani, mauzo katika idadi ya mapinduzi, inaweza kuhesabiwa kwa fomula:

V_r=(T / R) /TK_sr au Ob_r=D/V_siku,

• Wapi Kuhusu_{r - mauzo kwa idadi ya zamu;}
• Siku_{siku - mauzo katika siku za mauzo ya bidhaa zinazouzwa;}
• ТЗ_{av - hisa wastani wa bidhaa zinazouzwa kwa kipindi hicho (rubles);}
• D - idadi ya siku katika kipindi hiki.

Maelezo

Kama ilivyotajwa hapo juu, mauzo katika idadi ya mapinduzi huakisi idadi ya mapinduzi ya wastani wa hisa za bidhaa zinazouzwa katika kipindi fulani cha muda. Kuna uhusiano thabiti kati ya kasi na wakati wa mzunguko wa bidhaa, ambayo ni sawia. Kuongeza kasi na kupunguza muda wa mzunguko wa bidhaa zinazouzwa inahusisha utekelezaji wa kiasi kikubwa cha biashara na hisa ndogo ya bidhaa. Hii inachangia ukweli kwamba hasara za bidhaa hupunguzwa, na gharama za kulipa riba kwa mikopo na kuhifadhi bidhaa zinazouzwa hupunguzwa.

Njia za kuongeza kasi ya mauzo

Mapato yanapaswa kueleweka kama mojawapo ya viashirio muhimu vya ufanisi wa shughuli za kiuchumi. Kuongeza kasi yake ni sifa ya uboreshaji wa aina hii ya shughuli, na kinyume chake. Kuongeza kasi ya mauzo ya bidhaa zinazouzwa ni kazi kuu ambayo mgawanyiko wowote wa biashara unakabiliwa na kesi ya mtaji wa kutosha wa kufanya kazi. Kadiri muda wa muda wa bidhaa kukaa kwenye ghala, ndivyo gharama ya matengenezo yake inavyoongezeka. Mojawapo ya njia za usimamizi mzuri wa anuwai ya bidhaa ni mchanganyiko sahihi wa bidhaa ya kibiashara na kiwango cha juu cha faida kwa aina fulani ya shughuli, lakini kwa kiwango cha chini cha mauzo, na.pia bidhaa zenye faida ya chini, lakini mauzo ya juu.

Nini huathiri mauzo?

Kwa kumalizia, itakuwa vyema kuzingatia vipengele vikuu ambavyo vina athari kubwa kwenye mauzo. Kwanza, kuna mabadiliko katika mahitaji. Ikiwa usambazaji wa bidhaa zinazouzwa unabaki nyuma ya mahitaji, mauzo ya bidhaa hizi huharakisha. Pili, ni kiasi cha mauzo ya rejareja. Makampuni ya biashara yenye kiasi kikubwa cha mauzo yana sifa ya kuwepo kwa idadi kubwa ya kutosha ya bidhaa zinazouzwa na mauzo ya kasi. Zaidi ya hayo, sifa za kimwili, kemikali na matumizi ya bidhaa zinazouzwa zinaweza kurefusha au kupunguza muda wa mauzo.