2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41
Mgawanyo wa soko ni mchakato wa kugawa soko (walaji) katika vikundi kulingana na sifa fulani. Kusudi kuu la hatua hii ni kusoma majibu ya kikundi fulani kwa bidhaa fulani, pamoja na uchaguzi wa sehemu ya soko inayolengwa (kuu). Mgawanyo wa soko hutawala utafiti wowote wa uuzaji wa msingi wa wateja wa kampuni.
Kwa nini tunahitaji mgawanyo wa soko
Kampuni yoyote inafanya kazi kwa wateja wake. Kwa kawaida, wote hutofautiana kwa njia moja au nyingine kutoka kwa kila mmoja. Mgawanyo wa soko ni mchakato wa kuangazia vigezo fulani vinavyotofautisha kundi moja na lingine. Mnunuzi mmoja kutoka kwa mwingine anaweza kutofautishwa na mahali pa kuishi, tabia, hali ya kijamii, maoni ya kidini na hata mtazamo wa maisha. Kwa kuzingatia tofauti hizi zote, kampuni inaweza kutoa bidhaa tofauti kwa kila sehemu. Kila kundi ni asili tofauti kutoka kwa kila mmoja. Moja ya tofauti ni idadi yao. Makampuni mengikuzingatia tu kundi kubwa zaidi. Ingawa kuna makampuni mengi ambayo yanazingatia sehemu moja nyembamba. Hii inawawezesha kuepuka ushindani mkubwa na kuwa na wateja wa kawaida. Mgawanyiko hutoa fursa ya kusoma wateja wako vyema, na pia kutambua ni vikundi gani havitumii huduma za kampuni fulani. Kwa hivyo, mgawanyiko wa soko ni sehemu muhimu ya shughuli za kampuni yoyote. Jambo hili linatokana na kanuni fulani.
Kanuni za mgawanyo wa soko
Sehemu zinaweza kutofautiana kulingana na vigezo kadhaa:
- Kijiografia. Wateja wanaweza kugawanywa katika idadi ya watu mijini na vijijini, na vile vile mahali pa kuishi - kwa mikoa, miji na hata nchi.
- Kidemokrasia. Ya kawaida zaidi ni mgawanyiko wa wateja watarajiwa kwa umri, kiwango cha mapato na hali ya ndoa. Ziada ni pamoja na dini na kazi.
- Kwa misingi ya kisaikolojia. Mgawanyiko wa watumiaji unafanywa kwa misingi ya sifa za mtu fulani. Kuna njia anuwai za kuamua aina ya kisaikolojia ya mtu, kulingana na ambayo soko limegawanywa. Mfano: mtu anaweza kuhusishwa na mojawapo ya makundi mawili - psychocentric au allocentric.
Miongoni mwa ishara nyingine, watumiaji wanaweza kutofautishwa kwa mtazamo wao kwa bidhaa, kwa mtindo wa matumizi na sifa za kibinafsi.
Jinsi ya kuchagua sehemu
Chagua mojaau bidhaa nyingine inaweza kuathiriwa sio tu na umri mmoja wa watumiaji, lakini pia, kwa mfano, kwa kiwango cha mapato au eneo la kijiografia. Kwa hiyo, vigezo zaidi vitatengwa wakati wa kusoma watumiaji, kwa uwazi zaidi hali nzima kwenye soko itaonekana. Wakati huo huo, idadi kubwa ya ishara inachanganya sana hali hiyo. Kuweka tu, makundi zaidi, watumiaji wachache katika kila kikundi. Ni sehemu ngapi za kutenga na kwa vigezo vipi hutegemea sifa za kibinafsi za biashara.
Kwa hivyo, mgawanyo wa soko ni mchakato ambao lazima ufuate muundo fulani, kulingana na malengo ya biashara.
Ilipendekeza:
Soko la Hisa la New York ni mojawapo ya soko kongwe zaidi duniani. Historia ya Soko la Hisa la New York
Hadithi ya kuvutia ya kuonekana kwa bendera ya taifa kwenye sehemu kuu ya jengo la soko la hisa. Kutokana na kuanza kwa Mdororo Mkuu, wanahisa wengi waliofilisika walijiua kwa kujirusha nje ya madirisha yake
Mgawanyo wa leba ni mgawanyo wa shughuli mbalimbali
Mgawanyo wa kazi ni kigezo kinachotumika katika kiwango cha kitaifa na tofauti kwa kila raia wake. Leo tutazungumza juu ya aina gani zipo na jinsi inavyoathiri matokeo ya mwisho ya biashara au sekta ya viwanda
Soko "Dubrovka". "Dubrovka" (soko) - masaa ya ufunguzi. "Dubrovka" (soko) - anwani
Katika kila jiji kuna maeneo ambayo nusu nzuri ya watu wanapendelea kuvaa. Katika Moscow, hasa baada ya kufungwa kwa Cherkizovsky, hii inaweza kuitwa soko la Dubrovka. Ina jina la kiburi la kituo cha ununuzi, ingawa kwa kweli ni soko la kawaida la nguo
Sehemu za kubandika za Chrome. Sehemu za Chrome huko Moscow. Sehemu za Chrome huko St
Mchoro wa sehemu za Chrome ni fursa ya kuzipa maisha mapya na kuzifanya ziwe za kuaminika zaidi na za ubora wa juu katika uendeshaji
Je, sehemu ya pensheni inayofadhiliwa na bima ni ipi? Muda wa uhamisho wa sehemu iliyofadhiliwa ya pensheni. Ni sehemu gani ya pensheni ni bima na ambayo inafadhiliwa
Nchini Urusi, mageuzi ya pensheni yamekuwa yakitumika kwa muda mrefu, kwa zaidi ya muongo mmoja. Licha ya hili, wananchi wengi wanaofanya kazi bado hawawezi kuelewa ni sehemu gani ya pensheni iliyofadhiliwa na bima, na, kwa hiyo, ni kiasi gani cha usalama kinawangoja katika uzee. Ili kuelewa suala hili, unahitaji kusoma habari iliyotolewa katika makala
