Mzunguko wa bidhaa - ni nini? Je, mzunguko wa bidhaa hufanyaje kazi katika duka?

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Kwenye biashara, kuna mbinu na mbinu nyingi ambazo hutumika kuongeza ufanisi wa mauzo na kuongeza faida. Moja ya njia hizi inaitwa "mzunguko wa bidhaa". Ni nini? Hebu tuzungumze kuhusu jambo hili, aina zake na mbinu za matumizi.

Dhana ya mzunguko

Katika maisha yetu ya kila siku, neno "mzunguko" lilikuja kutoka kwa lugha ya Kilatini, ambapo lilimaanisha "mzunguko, harakati katika duara." Mara nyingi, tunasikia juu ya mzunguko wa wafanyikazi, ambayo ni, harakati za kimfumo za wafanyikazi, mara nyingi wafanyikazi wa usimamizi, ili kuboresha ufanisi wa shirika. Pia, dhana hiyo inapatikana katika sekta ya uchapishaji, ambapo neno hilo linaitwa kanuni ya uendeshaji wa mashine ya uchapishaji. Katika kilimo, mzunguko unarejelea uingizwaji wa mazao wakati wa kupanda, wakati mazao yanahamishwa karibu na shamba kila baada ya miaka michache ili kuboresha ufanisi wa matumizi ya ardhi. Pia ipo katika utangazaji wa televisheni na redio, ambapo zinaonyesha mzunguko wa kurudia video au utungaji wa muziki. Hivi karibuni, neno "mzunguko wa bidhaa" limeonekana katika sayansi ya bidhaa. Hii ni nini?Hii pia ni harakati ya mzunguko wa bidhaa kwenye rafu au katika maeneo ya kuhifadhi. Takriban katika hali zote, mzunguko unahusiana na ufanisi wa mfumo, unahusisha kubadilisha baadhi ya vipengele na vingine ili kuboresha mchakato.

Ufafanuzi wa dhana

Katika uwanja wa shirika la biashara na uuzaji, neno "mzunguko wa bidhaa" linatumika. Huu ni mchakato wa kuhamisha bidhaa kwenye rafu za maduka ya rejareja na kwenye ghala ili kuhakikisha ufanisi mkubwa wa mauzo. Inaweza kuonekana tu kwa mtazamaji asiyejua kuwa bidhaa kwenye sakafu hazina mwendo hadi wakati wa ununuzi, kwamba inatosha kwa muuzaji kupanga kwa uzuri na unaweza kusubiri hadi wanunuzi wachukue. Lakini kwa kweli, bidhaa ziko katika mwendo wa kudumu, na katika kila hatua ya njia hii muuzaji hufuata lengo kuu - kupunguza gharama na kuongeza faida.

Kanuni za mzunguko

Kwa maana pana, mzunguko wa bidhaa ni kubadilisha baadhi na nyingine ili kuongeza mauzo. Kanuni kuu ya hatua hii ni kuhimiza wateja kununua. Ili awe na imani kwa muuzaji na hamu ya kununua bidhaa. Kanuni nyingine ya mzunguko ni ufanisi mkubwa wa matumizi ya nafasi ya rejareja na ghala. Wakati huo huo, sheria zote za kuzunguka kwa bidhaa zimepunguzwa kwa hitaji la lazima la kujaza rafu kwenye duka. Mnunuzi anapaswa kuwa na hisia ya ziada ya bidhaa na chaguo kubwa.

Vitendaji vya mzunguko

Mzunguko wa bidhaa ni mojawapo ya zana za ukuzaji, sehemu ya uuzaji. YakeKusudi kuu na kazi ni kuhimiza mnunuzi kununua bidhaa. Kama sehemu ya kufikia lengo hili, mzunguko unapaswa kuunda hisia ya upyaji wa mara kwa mara wa anuwai na upya wa bidhaa katika mnunuzi. Kuna sheria za ufungaji wa bidhaa zinazosaidia kuongeza mauzo. Upangaji upya wa bidhaa, vipengele vya mpangilio husaidia kuongeza mauzo. Ni asili ya mwanadamu kuzingatia mpya, kujaribu ununuzi. Harakati za bidhaa huongeza tabia yake ya utafutaji na pia kukuza mauzo. Pia, kuzunguka hukuruhusu kuharakisha mabadiliko ya urval, inachangia utupaji wa haraka wa bidhaa ya zamani. Duka lolote la mboga linajua matatizo yanayotokea kwa bidhaa ambazo zina tarehe ya mwisho wa matumizi, na mzunguko ni mojawapo ya zana za uuzaji hapa. Uuzaji wa haraka wa bidhaa hukuruhusu kuharakisha kutolewa kwa nafasi ya kuhifadhi, ambayo pia husababisha kupunguza gharama. Bila shaka, njia hii si tiba, ina faida na hasara zote mbili, lakini ni mojawapo ya zana bora zaidi za kuchochea mauzo na kuongeza gharama.

Faida na hasara za mzunguko

Mzunguko wa bidhaa ni njia ya kumshawishi mteja kufanya ununuzi. Faida yake kuu ni uwezo wa kupata mahali "sahihi" kwa bidhaa kwenye rafu, ambayo itaongeza mauzo. Mzunguko unakuwezesha kuchanganya bidhaa zinazohusiana kwenye sakafu ya biashara, ambayo pia husaidia kuongeza mauzo. Kwa mfano, nguo za kuosha, bidhaa za huduma za mwili, taulo zinaweza kuwekwa karibu na gel za kuoga. Ugumu kama huoitasaidia mnunuzi kufanya ununuzi wa "mfuko". Njia hii hukuruhusu kuzingatia msimu wa bidhaa na kuweka bidhaa za kisasa katika maeneo yanayoonekana zaidi, ambayo pia huharakisha uuzaji wa bidhaa. Wakati wa mzunguko, unaweza kufanya tafiti za uchambuzi ili kutathmini ufanisi wa pointi fulani katika duka na kuzingatia hili wakati wa kuandaa planogram ya uuzaji. Mzunguko huruhusu matumizi bora zaidi ya rejareja na nafasi ya kuhifadhi.

Hasara zake ni kwamba lazima itekelezwe kwa uangalifu na kwa busara, vinginevyo athari za kiuchumi za vitendo kama hivyo zinaweza kuwa zisizotabirika. Ikiwa hutazingatia sheria kwa jirani ya makundi mbalimbali ya bidhaa, basi unaweza kupata mwenendo mbaya wa mauzo. Usipochanganua na kufuatilia wakati wa mzunguko, unaweza pia kupata matokeo mabaya ya kiuchumi.

Mzunguko wa hisa

Uhamishaji wa bidhaa katika kila hatua lazima uwe chini ya kanuni za jumla za manufaa na usaidizi wa mauzo. Kwa kufanya hivyo, mzunguko wa bidhaa katika ghala unafanywa. Kusudi lake kuu ni kuuza bidhaa kabla ya tarehe za mwisho wa matumizi. Kwa hiyo, sheria isiyoweza kubadilika inatumika hapa: bidhaa ambazo zilifika kwanza kwenye ghala zinapaswa kuwa za kwanza kuwekwa kwenye sakafu ya biashara: "kwanza ndani, kwanza nje". Wafanyikazi wa ghala lazima wafuatilie kwa karibu maisha ya rafu ya bidhaa na kuhamisha bidhaa zilizochakaa ili kuhifadhi rafu kwa wakati. Sayansi ya usimamizi wa hesabu inahitaji mfanyakazi kuelewa taratibu za uuzaji wa bidhaa na uwezo wa kuweka rekodi kali ya urval na maisha ya rafu ya kila kundi.bidhaa.

Leo, miundo ya duka ambayo bidhaa huhifadhiwa moja kwa moja kwenye sakafu ya biashara inazidi kuenea. Hapa, ustadi maalum utahitajika kutoka kwa wataalamu ili sio kusukuma bidhaa zilizo na maisha ya rafu mapema ndani ya rack, ili usiongoze hitaji la kuiandika. Mfanyabiashara lazima afuatilie tarehe za mwisho na kuchukua bidhaa na muda wa kutazamwa kwa umma kwa wakati unaoisha, mara nyingi mpangilio wa pallet hutumiwa kwa hili, i.e. inayoonyeshwa kwa namna ya mchemraba au piramidi ya bidhaa katikati ya ukumbi.

Mzunguko katika chumba cha biashara

Kwa usafirishaji mzuri wa bidhaa mahali pa mauzo, kazi iliyoratibiwa ya ghala na wafanyikazi wa sakafu ya mauzo ni muhimu. Kampuni inapaswa kuunda mfumo wa uwekaji lebo wa bidhaa, kuunda mpango wa usafirishaji wa bidhaa kwenye ghala na ukumbini. Hii sio tu inasaidia kuuza bidhaa haraka, lakini pia hurahisisha kazi ya wafanyikazi. Wakati wa kufikiria juu ya mzunguko wa bidhaa katika duka ni, unahitaji kukumbuka kuwa hii sio mpangilio usio na maana wa bidhaa kutoka mahali hadi mahali, lakini harakati nzuri. Kwanza kabisa, inahesabiwa haki na maisha ya rafu ya bidhaa.

Kuna sheria isiyoweza kutetereka: kadiri muda wa uhifadhi unavyokaribia mwisho, ndivyo bidhaa inavyopaswa kuwa karibu zaidi na mnunuzi. Ndio maana wauzaji na wauzaji wanapanga upya vifurushi kila wakati na bidhaa ambazo muda wake wa matumizi utaisha hivi karibuni katika safu ya kwanza, na bidhaa mpya katika pili na zaidi. Wakati huo huo, huwezi kuacha bidhaa za zamani tu kwenye rafu, ukitumaini kwamba zitauzwa na kisha kuweka safi. Saikolojiaya watumiaji inaonyesha kwamba mtu ni chini ya nia ya kuchukua bidhaa kutoka rafu nusu tupu. Anapaswa kuwa na hisia ya kuwasili kwa hivi karibuni kwa bidhaa, hii inamfanya ahusishe na upya wa bidhaa. Mzunguko wa bidhaa kwenye sakafu ya biashara pia unahusishwa na kuvutia tahadhari ya mnunuzi. Kwa hivyo, muuzaji lazima afikirie kupitia onyesho, ahakikishe kuwa mnunuzi anachukua vitengo zaidi vya bidhaa na kuchagua bidhaa ya bei ghali zaidi.

Aina za mzunguko

Kujibu swali la ni nini mzunguko wa bidhaa kwenye duka, inafaa kuzingatia aina zake. Kuna aina kadhaa za kimsingi za utaratibu huu.

• Mzunguko kwa gharama. Njia ngumu zaidi na ya gharama kubwa ya kuhamisha bidhaa. Inajumuisha ukweli kwamba maonyesho ya bidhaa yanajumuishwa na tofauti katika bei. Kwa hiyo, kwa mfano, kwa bidhaa ya msimu iliyoonyeshwa katikati ya ukumbi, bei inaweza kuongezeka kidogo. Lakini wakati huo huo, unahitaji kufuatilia kwa makini bei za washindani. Kinyume chake, kwa bidhaa ambayo mahitaji yake yanapungua, unaweza kupunguza bei na uiambatanishe na onyesho fulani na kushikilia tangazo.
• Mzunguko kwa wingi. Inahusiana na ununuzi na upangaji wa hesabu. Mtaalamu wa ununuzi lazima apange na kufuatilia kwa uangalifu wingi wa bidhaa na kuhakikisha harakati zao za kimfumo kutoka ghala hadi ghorofa ya mauzo, na kutoka kwa wasambazaji hadi maghala.
• Mzunguko kwa maisha ya rafu. Tayari tumezungumza juu ya aina hii. Katika hali hii, bidhaa ya zamani inapaswa kumfikia mnunuzi kila wakati kabla ya ile mpya.

Mikakati ya mzunguko

Wataalamu, wakijibu swali ambaloinamaanisha mzunguko wa bidhaa, kumbuka kuwa hii sio tu "mzunguko" wa bidhaa kwenye duka. Huu ni upangaji makini, uchambuzi na upangaji upya unaofikiriwa. Mfanyabiashara na mfanyabiashara lazima afanye uchambuzi wa mahitaji na, kwa mujibu wa hili, kufanya ununuzi wa bidhaa na harakati zao katika ghala. Ununuzi sahihi na uhifadhi husaidia kupunguza gharama za uhifadhi na kupunguza ufutaji wa hesabu. Ili kuhakikisha usafirishaji mzuri wa bidhaa katika kampuni, mkakati mmoja wa mzunguko unapaswa kutayarishwa, ambao unajumuisha suluhisho la vifaa, suluhisho la ukuzaji na uuzaji. Mikakati hii inaweza kutegemea uhamasishaji wa majaribio au ununuzi unaorudiwa, juu ya matumizi ya maarifa kuhusu saikolojia ya watumiaji, juu ya mbinu za kiuchumi, za bei za kuchochea mahitaji.