Mfumo wa kuhesabu mauzo na mifano

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2024-01-17 19:09

Mojawapo ya viashirio vinavyobainisha mienendo ya mauzo ya kampuni ni mauzo. Inahesabiwa kwa bei ya kuuza. Uchambuzi wa mauzo hutoa tathmini ya viashiria vya ubora na idadi ya kazi katika kipindi cha sasa. Uhalali wa mahesabu kwa vipindi vijavyo inategemea hitimisho lililofanywa. Hebu tuzingatie kwa undani zaidi mbinu za kukokotoa mauzo.

Mauzo ya hesabu

Kila kitu kilicho dukani ni mali ya sasa ya shirika. Hii ni pesa iliyohifadhiwa. Uchambuzi wa mauzo ya hesabu hufanywa ili kuelewa itachukua muda gani kubadilisha bidhaa kuwa pesa taslimu.

Kuwepo kwa salio la bidhaa kwa upande mmoja ni faida. Lakini hata zinapojilimbikiza, mauzo hupungua, shirika bado linapaswa kulipa ushuru kwa hesabu. Katika hali kama hizi, tunazungumza juu ya mauzo ya chini. Wakati huo huo, kasi ya juu ya kuuza bidhaa sio faida kubwa kila wakati. Pamoja na ukuajimauzo, kuna hatari kwamba mteja hatapata bidhaa sahihi na kumgeukia muuzaji mwingine. Ili kupata mahali pazuri, unahitaji kuwa na uwezo wa kuchanganua na kupanga mauzo ya hesabu.

Masharti

Bidhaa ni kitu kinachonunuliwa na kuuzwa. Aina hii pia inajumuisha huduma ikiwa gharama yake italipwa na mnunuzi (kifungashio, utoaji, malipo ya huduma za mawasiliano, n.k.).

Mali ni orodha ya bidhaa zinazopatikana kwa mauzo. Kwa wauzaji reja reja na wauzaji wa jumla, orodha ni vitu vilivyo kwenye rafu, na vile vilivyo kwenye duka husafirishwa na kuhifadhiwa.

Mali pia inajumuisha bidhaa ambazo bado zinasafirishwa, ziko sokoni au kwenye pokezi. Katika kesi ya mwisho, umiliki unabaki kwa muuzaji hadi bidhaa zilipwe. Kinadharia, anaweza kuisafirisha kwenye ghala lake. Wakati wa kuhesabu mauzo, ni bidhaa tu ambazo ziko kwenye soko huzingatiwa.

Mapato ni kiasi cha mauzo katika masharti ya fedha, yanayokokotolewa kwa kipindi fulani. Ifuatayo, kanuni ambayo mauzo yanakokotolewa, fomula ya hesabu itaelezwa.

Mfano 1

Unahitaji kukokotoa wastani wa hesabu kwa miezi sita, kulingana na data iliyo kwenye jedwali.

Mwezi	Mali, RUB elfu
Januari	45880
Februari	40667
Machi	39787
Aprili	56556
Mei	56778
Juni	39110
Jumla	278778

Wastani wa orodha:

Тз avg=278778 (6-1)=55755, rubles elfu 6.

Unaweza pia kukokotoa wastani wa salio:

Osr'=(Mizani mwanzoni + Mizani mwishoni)/2=(45880+39110)/2=rubles elfu 42495.

Mabadiliko na jinsi ya kuyahesabu

Uwiano wa ukwasi wa kampuni hutegemea kiwango ambacho fedha zilizowekezwa katika orodha hubadilishwa kuwa pesa taslimu. Kuamua ukwasi wa hisa, uwiano wa mauzo hutumiwa. Inakokotolewa kulingana na vigezo tofauti (gharama, kiasi), vipindi (mwezi, mwaka), kwa bidhaa moja au kategoria nzima.

Kuna aina kadhaa za mauzo:

• mauzo ya kila bidhaa katika viashirio vyovyote vya kiasi (vipande, ujazo, uzito, n.k.);
• mauzo ya bidhaa kwa thamani;
• jumla ya mauzo ya hesabu katika masharti ya kiasi;
• jumla ya mauzo ya hesabu kwa thamani.

Kwa vitendo, fomula zifuatazo hutumiwa mara nyingi kubainisha ufanisi wa matumizi ya orodha:

1) Fomula ya kawaida ya kuhesabu mauzo:

T=(Salio la hesabu mwanzoni mwa kipindi)/(Kiasi cha mauzo kwa mwezi)

2)Wastani wa mauzo (fomula ya hesabu ya mwaka, robo, nusu mwaka):

Тз av=(ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Kipindi cha mauzo:

VOD days=(Wastani wa mauzoIdadi ya siku katika kipindi) / Kiasi cha mauzo kwa kipindi hicho

Kiashiria hiki hukokotoa idadi ya siku inachukua ili kuuza orodha.

4) Nyakati za mauzo:

Vr=Idadi ya siku / siku za VD=Kiasi cha mauzo kwa kipindi hicho / Wastani wa mauzo

Mgawo huu unaonyesha ni mauzo ngapi ambayo bidhaa ilifanya katika kipindi tunachohakikiwa.

Kadiri mauzo yanavyoongezeka, ndivyo shughuli za shirika zinavyokuwa na ufanisi zaidi, ndivyo hitaji la mtaji linavyopungua, na ndivyo nafasi ya biashara ilivyo dhabiti.

5) Kiwango cha hisa:

Uz=(Orodha ya mwisho ya kipindiIdadi ya siku) / Mauzo ya kipindi

Kiwango cha hesabu kinaangazia usalama wa kampuni iliyo na bidhaa katika tarehe fulani. Inaonyesha ni siku ngapi za biashara ambazo shirika litakuwa na hesabu ya kutosha.

Vipengele

Mfumo wa kukokotoa mauzo na viashirio vingine vilivyowasilishwa hapo juu hutumika chini ya masharti yafuatayo:

• Ikiwa shirika halina orodha, basi hakuna maana ya kuhesabu mauzo.
• Mauzo ya rejareja, fomula ya hesabu ambayo itawasilishwa hapa chini, inaweza kubainishwa kimakosa ikiwa inajumuisha uwasilishaji wa bidhaa unaolengwa. Kwa mfano, kampuni ilishinda zabuni ya kusambaza vifaa kwenye kituo cha ununuzi. Chini ya agizo hili, kundi kubwa la bidhaa za usafi lilitolewa. Bidhaa hizi hazifai kujumuishwa katika hesabu ya mauzo.
• Hesabu inazingatia hisa hai, yaani, bidhaa zilizofika kwenye ghala ziliuzwa, na zile ambazo kuna mizani, lakini hapakuwa na harakati.
• Marudio ya bidhaa hukokotolewa kwa kutumia bei za ununuzi pekee.

Mfano 2

Masharti ya kukokotoa yamewasilishwa kwenye jedwali.

Mwezi	Imeuzwa, pcs	Salio, vipande
Januari	334	455
Februari	317	412
Machi	298	388
Aprili	250	235
Mei	221	256
Juni	281	243
TOTAL	1701
Wastani wa orodha		328

Bainisha muda wa mauzo kwa siku. Katika kipindi cha kuchambuliwa siku 180. Wakati huu, bidhaa 1701 ziliuzwa, na salio la wastani la kila mwezi lilikuwa vitu 328:

OBdn=(328180)/1701=34, siku 71

Yaani kuanzia bidhaa zinafika kwenye ghala hadi kuuzwa inachukua wastani.siku 35.

Hesabu mauzo katika nyakati:

RO mara=180 / 34, 71=1701 / 328=5, mara 19.

Kwa nusu mwaka, hisa ya bidhaa hubadilika kwa wastani mara 5.

Amua kiwango cha hisa:

Uz=(243180)/1701=25, 71.

Shirika lina hisa za kutosha kwa siku 26 za kazi.

Kusudi

Ongezeko la hesabu huchanganuliwa ili kupata mahali ambapo kiwango cha mzunguko wa bidhaa-pesa-bidhaa ni cha chini sana na kufanya uamuzi ipasavyo. Haina maana kuchambua bidhaa za kategoria tofauti kwa njia hii. Kwa mfano, katika duka la mboga, chupa ya cognac inaweza kuuzwa kwa kasi zaidi kuliko mkate. Lakini hii haimaanishi kuwa mkate unapaswa kutengwa na urval wa bidhaa. Sio lazima kuchanganua aina hizi mbili kwa njia hii.

Linganisha bidhaa zifuatazo ndani ya aina sawa: mkate na bidhaa nyingine za mikate, na konjaki yenye vileo vya hali ya juu. Katika kesi hii pekee ndipo tunaweza kufikia hitimisho kuhusu ukubwa wa mauzo ya bidhaa fulani.

Uchambuzi wa mabadiliko ya mauzo kwa kulinganisha na vipindi vya awali utaturuhusu kuhitimisha kuwa mahitaji yamebadilika. Ikiwa katika kipindi cha kuchambuliwa uwiano wa mauzo umepungua, basi kuna overstocking ya ghala. Ikiwa kiashiria kinakua na, zaidi ya hayo, kwa kasi ya haraka, basi tunazungumzia kuhusu kufanya kazi "kutoka kwa magurudumu". Katika hali ya uhaba wa bidhaa, hifadhi ya ghala inaweza kuwa sifuri. Katika hali hii, mauzo ya hesabu yanaweza kuhesabiwa kwa saa.

Kamabidhaa za msimu zimekusanyika katika ghala, ambayo kuna mahitaji ya chini, basi itakuwa vigumu kufikia mauzo. Utalazimika kununua anuwai ya bidhaa adimu, ambayo itaathiri ukwasi wao. Kwa hivyo, hesabu zote hazitakuwa sahihi.

Ni muhimu pia kuchanganua masharti ya utoaji. Ikiwa shirika linununua kwa gharama yake mwenyewe, basi hesabu ya mauzo itakuwa dalili. Ikiwa bidhaa zinunuliwa kwa mkopo, basi mauzo ya chini sio muhimu kwa kampuni. Jambo kuu ni kwamba muda wa kurejesha pesa hauzidi thamani iliyohesabiwa ya mgawo.

Aina za biashara

Sawa kabisa na bei zinavyogawanywa katika rejareja na jumla, mauzo yamegawanywa katika aina mbili zinazofanana. Katika kesi ya kwanza, tunazungumza juu ya uuzaji wa bidhaa kwa pesa taslimu au kwa bei ya kawaida, na katika pili, uuzaji wa bidhaa kwa uhamishaji wa benki au kwa bei ya jumla.

Mbinu

Kwa vitendo, mbinu zifuatazo za kukokotoa mauzo hutumika:

• Kulingana na matumizi ya bidhaa na wakazi wa eneo moja.
• Kulingana na mauzo yaliyopangwa na wastani wa gharama ya kitengo.
• Kulingana na mauzo halisi ya shirika (njia maarufu zaidi).

Data ya hesabu inachukuliwa kutoka kwa uhasibu na kuripoti takwimu.

Dynamics

Mfumo ifuatayo ya kukokotoa mauzo inaonyesha mabadiliko katika kiashirio kwa bei za sasa:

D=(Ukweli wa mauzo ya mwaka huu / Ukweli wa mauzo ya mwaka jana)100%.

Mienendo ya mauzo katika bei zinazolingana hubainishwa na fomula ifuatayo:

D con=(Ukwelimauzo kwa bei zinazolingana / Ukweli wa mauzo ya mwaka jana)100%.

Mfano 3

Inahitaji kukokotoa mienendo ya mauzo na asilimia ya mpango wa mauzo. Data inapatikana:

- Mauzo mwaka 2015 – rubles milioni 2.6

- Utabiri wa mauzo wa 2016 – rubles milioni 2.9- Mauzo mwaka 2016 – rubles milioni 3

Suluhisho:

- Bainisha asilimia ya mpango wa mauzo: (3/2, 8)100=107%.- Kokotoa mauzo katika bei za sasa: (3/2, 6)100=115%.

Faharisi ya bei

Ikiwa bei zimebadilika katika kipindi cha utafiti, basi kwanza unahitaji kukokotoa faharasa zao. Thamani ya kiashiria hiki huongezeka chini ya ushawishi wa michakato ya mfumuko wa bei kwenye uchumi wa nchi. Mgawo unaonyesha mabadiliko katika gharama ya idadi fulani ya bidhaa kwa muda. Fomula ya faharasa ya bei:

Itz.=C mpya/ C zamani

Mfumo huu mara nyingi hutumiwa na mamlaka za takwimu kuchanganua kiwango cha bei za aina fulani za bidhaa. Kwa mfano, kiasi cha bidhaa kuuzwa mwaka 2014 ilikuwa rubles 100,000, na mwaka 2016 - 115,000 rubles. Kokotoa faharasa ya bei:

Itz=115 /100=1, 15, yaani, bei zimeongezeka kwa 15% kwa mwaka.

Baada ya hatua hizi pekee, fomula ya kukokotoa mauzo katika bei zinazolingana inatumika:

Fact=(Mauzo kwa bei za sasa / Mauzo mwaka jana)100%.

Mfano 4

Mnamo 2015, mauzo ya kampuni yalifikia rubles milioni 20, na mnamo 2016 - rubles milioni 24. Katika kipindi cha taarifa, bei iliongezeka kwa 40%. Hajahesabu mauzo kwa kutumia fomula zilizowasilishwa hapo awali.

Amua mauzo ya jumla kwa bei za sasa. Fomula ya kukokotoa:

Тт=24/20100=120% - mauzo ya biashara yameongezeka kwa 20% katika mwaka huu.

Hesabu fahirisi ya bei: 140%/100%=1, 4.

Amua mauzo kwa bei zinazolingana: 24/1, 4=rubles milioni 17.

Mfumo wa kuhesabu mauzo katika mienendo: 17/20100=85%.

Hesabu ya mienendo ilionyesha kuwa ukuaji ulitokea tu kutokana na kuongezeka kwa bei. Ikiwa hawakubadilika, mauzo ya biashara yangepungua kwa rubles milioni 17. (kwa 15%). Yaani kuna ongezeko la bei, sio idadi ya bidhaa zinazouzwa.

Mfano 5

Data ya awali ya kukamilisha kazi imewasilishwa katika jedwali lililo hapa chini.

	Mazao ya biashara kwa 2015, rubles elfu	2016
		Utabiri, RUB elfu	Ukweli. mauzo, rubles elfu.
				Jumla	4560	5300	5480
				Mimi robo	1000	1250	1260
QII	1300	1290	1370
QIII	1100	1240	1210
IV kV	1158	1519	1640

Sasa unahitaji kubainisha mauzo ya mwaka huu kwa bei za kipindi kilichotangulia.

Kwanza, hebu tubaini asilimia ya mpango wa mauzo uliotimizwa: 5480/5300100=103.4%.

Sasa unahitaji kubainisha mienendo ya mauzo kwa asilimia ikilinganishwa na 2015: 5480/4650100=120%.

	Mazao ya biashara kwa 2015, rubles elfu	2016
		Utabiri, RUB elfu	Ukweli. mauzo, rubles elfu.	Utekelezaji, %	Kuhusiana na mwaka jana, %
Jumla	4560, 00	5300, 00	5480, 00	103, 4	120
Mimi robo	1000, 00	1250, 00	1260, 00	100, 8	125
QII	1300, 00	1290, 00	1370, 00	106, 2	105
QIII	1100, 00	1240, 00	1210, 00	97, 6	109
QIV	1158, 00	1519, 00	1640, 00	107, 9	141

Kutokana na kupita mpango wa mauzo mwaka wa 2016, kampuni iliuza bidhaa zenye thamani ya rubles 180,000. zaidi. Kwa mwaka, kiasi cha mauzo kiliongezeka kwa rubles elfu 920.

Ukokotoaji wa kina wa mauzo ya rejareja kwa robo hukuruhusu kubainisha usawa wa mauzo, ili kutambua kiwango cha utoshelevu wa mahitaji. Zaidi ya hayo, inafaa pia kuchanganua mauzo kwa miezi ili kubaini dalili za kupungua kwa mahitaji.

Mfumo wa mauzo ya rejareja

Uchambuzi wa mabadiliko ya bei kwa vikundi vya bidhaa hutoa tathmini ya kiasi na gharama ya bidhaa mahususi, kubainisha mienendo ya zamu zao. Matokeo ya utafiti hutumika kuchunguza mawasiliano ya usambazaji na mahitaji na kuathiri uundaji wa maagizo.

Uchambuzi wa mauzo unatokana na ripoti za robo mwaka na za mwaka. Kulingana na matokeo ya ukaguzi, inawezekana kuanzisha sababu kwa nini mauzo yamebadilika. Njia ya kukokotoa salio imetolewa hapa chini:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, ambapo

Zn (k) - hifadhi mwanzoni (mwisho) wa kipindi cha kupanga;

Nt - posho ya bidhaa;

Pr - kuwasili kwa bidhaa;

R - uuzaji wa bidhaa na vikundi tofauti;

C - utupaji wa bidhaa;

B - kupungua kwa asili;U - alama chini.

Unaweza kubainisha kiwango cha ushawishi wa viashirio vya laha ya mizania kwa kukokotoa tofauti kati ya viashirio vilivyopangwa na halisi, au kwa kutumia mbinu ya kubadilisha mnyororo. Katika hatua inayofuata, mauzo ya rejareja, fomula ya hesabuambayo imewasilishwa hapo juu, inachambuliwa kwa mabadiliko kama matokeo ya kuimarika kwa tija ya wafanyikazi, kuongezeka kwa idadi ya wafanyikazi na ufanisi wa matumizi ya mali za kudumu. Uchanganuzi unaisha kwa ufafanuzi wa matarajio ya ukuaji wa mauzo na mabadiliko katika muundo wa bidhaa.