Mfumo wa faida ya mauzo na mifano ya maombi

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Faida ya kampuni ndicho chanzo kikuu cha stakabadhi za fedha za kampuni kutokana na shughuli zake. Ni chanzo kikuu cha mapato kwa kampuni. Chaguo za kupokea faida katika mali ya kampuni ni kama ifuatavyo:

• uuzaji wa bidhaa, bidhaa;
• utoaji wa aina mbalimbali za huduma.

Ikumbukwe kwamba gharama zote za kampuni, ambazo zinahusishwa na upokeaji wa vyanzo vilivyo hapo juu vya mapato, hazijumuishwi katika dhana ya faida. Lengo kuu la kampuni ni kuongeza faida.

Kiashirio kikuu cha ufanisi wa biashara yoyote ni faida kutokana na mauzo. Faida na ufanisi, mwelekeo wa mtiririko wa pesa, pamoja na mauzo ya mali inaweza kutegemea ukubwa wake.

dhana

Faida kutokana na mauzo inaeleweka kama kiashirio kinachoweza kutathmini shughuli za kampuni na kiwango chake cha ufanisi. Kiasi cha faida lazima kiwe cha kutosha kulipia gharama na kutekeleza shughuli za kawaida.

Ili kuchambua ufanisi wa kampuni chukua thamani za faida kutokana na mauzo ya kipindi cha awali na uzilinganishe na data ya kuripoti. Kwa mienendo fanyahitimisho. Ikiwa kiashirio kimeongezeka katika kipindi cha kuripoti, basi ufanisi wa kampuni unaonekana.

Kwa ujumla, kiashirio kinachochunguzwa ni tofauti kati ya pato la jumla na gharama ya kuuza bidhaa (bidhaa).

Inawezekana kuhusisha kiashirio cha faida kutokana na mauzo na thamani ya faida ya uendeshaji katika utendaji wa kimataifa, yaani, faida ambayo kampuni inazalisha sokoni katika mchakato wa uendeshaji.

Dhana ya "mauzo" katika kesi hii haimaanishi tu faida kutoka kwa shughuli katika mwelekeo wa biashara, lakini pia aina zingine zozote za mauzo na hitimisho la shughuli na makubaliano ya mauzo na washirika.

Kiashiria cha faida kutokana na mauzo hukuruhusu kutathmini kiasi cha faida iliyopokelewa na kampuni kwa kipindi cha uendeshaji wa biashara yake kuu, iliyoainishwa katika mkataba.

Tofauti kati ya mapato na faida

Jedwali lililo hapa chini linaonyesha tofauti kuu kati ya mapato ya kampuni na dhana yake ya faida.

Linganisha faida ya mauzo na mapato ya mauzo.

Mapato	Faida
Risiti kutoka kwa shughuli ni muhtasari	Chaguo: jumla, wavu
Uwezo wa kuwa mtandaoni (kwa mfano, kwa awamu)	Imebainishwa tu baada ya fedha kupokelewa na kuhesabiwa
Ili kukokotoa, jumla ya fedha zote ambazo zilipatikana na kampuni	Gharama hupunguzwa kutoka kwa mapato ya kampuni wakati wa kukokotoa

Uhusiano hapa ni kama ifuatavyo: tunaondoa gharama na matumizi kutoka kwa mapato, tunapata faida. Tunazidisha bei ya bidhaa kwa kiasi asilia cha mauzo, tunapata mapato.

Mfumo wa kukokotoa

Ili kubaini faida kutokana na mauzo na fomula ya hesabu yake, hebu tufikirie uhusiano ufuatao:

VP=B - C, Ambapo VP ni kiashirio cha faida ya jumla, t. R.

B - jumla ya mapato, t. R.

С - jumla ya gharama za kampuni, t.r.

Katika toleo linaloonekana zaidi, fomula inaonekana kama hii:

R=B - UR - CR, ambapo B ni jumla ya faida ya jumla ya kampuni, tr.

Pr - kiasi cha faida kutokana na mauzo, t. R.

UR - kiasi cha gharama za usimamizi, t.r.

KR - kiasi cha gharama za kuuza, t.r.

Kwa upande wake, faida ya jumla ni tofauti kati ya mapato yaliyopokelewa na kampuni na gharama zilizotumika:

B=Ex - Seb, ambapo Vyr ni kiasi cha mapato kilichopokelewa, t. R.

Sat - kiasi cha gharama zilizotumika (gharama), t. R.

Hivyo, ili kuhesabu kwa usahihi faida kutokana na mauzo, ni muhimu kupata taarifa sahihi kuhusu kiasi chote cha mapato na kiasi chote cha gharama za kampuni katika kipindi cha utafiti.

Mahesabu zaidi unapotumia kiashirio kilichosomwa yanahusiana na dhana ya faida halisi, ambayo inaweza kubainishwa:

PE=PR + PD - PRs - N, ambapo NP ni faida halisi, tr.

PR - faida kutokana na mauzo, t.r.

PD - mapato mengine, i.e. R.

Pras - gharama zingine, t.r.

Н - kodi ya faida kutokana na mauzo, t.r.

Faida ndogo

Dhana ya faida kutokana na mauzo ya bidhaa inahusiana kwa karibu na ufafanuzi wa faida ndogo:

Pmarzh=V - FZ, ambapo Pmarzh ni kiasi cha faida ndogo iliyopokelewa, t.r.

B - mapato ya kampuni, t.r.

PV - jumla ya gharama tofauti za kampuni, t.r.

Gharama zinazoweza kubadilika zinaweza kujumuisha bidhaa zifuatazo:

• mshahara wa wafanyakazi unaohusishwa na utengenezaji wa bidhaa (mauzo yake), yaani, zile kuu;
• gharama za utengenezaji wa malighafi za utengenezaji wa bidhaa;
• kulipa gharama ya umeme, gesi, n.k.

Faida ndogo inahusiana moja kwa moja na kiasi cha uzalishaji wa kampuni, kwa hivyo, pamoja na ukuaji wao, kiasi cha faida pia kitaongezeka. Aina hii ya faida hutoa fursa za kulipia gharama kulingana na gharama zisizobadilika.

Vipengele vya ndani

Kwa kuwa faida ndiyo chanzo kikuu cha mapato kwa kampuni, ni muhimu kuchunguza kwa makini mambo yote yanayoweza kuiongeza (au kuipunguza). Miongoni mwa vipengele vyote, vya nje na vya ndani vinaweza kutofautishwa.

Kati ya vipengele vya ndani, tunaangazia:

• Kiasi cha mauzo ya bidhaa, ambacho kinahusishwa na faida ya mauzo. Kwa faida kubwa ya mauzo na ongezeko la mauzo, faida kutoka kwa mauzo pia inakua. Vinginevyo, ikiwa faida ni ndogo, basi ukuaji wa mauzo utasababisha, kinyume chake, kushuka kwa faida.
• Muundo wa anuwaiorodha.
• Gharama za bidhaa (kuna uhusiano usiofaa: kwa kuongezeka kwa gharama, faida hupungua).
• Gharama ya bidhaa (ikikua, faida huongezeka).
• Kiasi cha gharama za biashara.

Vipengele vya nje

Kati ya vipengele vya nje vilivyoangaziwa:

• sera ya kushuka kwa thamani na ulimbikizaji;
• mashirika ya serikali na ushawishi wao;
• sifa asili;
• maoni ya jumla ya soko (mahitaji, kiwango cha usambazaji, n.k.)

Kukua kwa kiasi cha mauzo katika vitengo vya asili daima huchangia ukuaji wa faida kutokana na mauzo ya kampuni, na hivyo ukuaji wa kifedha. Katika kesi ya mauzo ya bidhaa zisizo na faida, faida inaelekezwa chini. Ukuaji wa faida unaweza pia kuhakikishwa na ongezeko la kiasi cha mauzo ya bidhaa za gharama nafuu katika muundo wa anuwai ya bidhaa, ambayo inasababisha uboreshaji wa hali ya kifedha ya kampuni. Ikiwa sehemu ya bidhaa za kiwango cha chini (au zisizo na faida) katika muundo wa mauzo ni kubwa, basi faida pia huanguka.

Gharama na gharama zinazopungua huchangia kuongezeka kwa kiwango cha faida kutokana na mauzo, kupanda kwa gharama huchangia kupungua kwa faida. Faida kutoka kwa mauzo na gharama zinahusiana kinyume na kila mmoja. Gharama kama hizo, haswa, zinajumuisha gharama za kibiashara na za kiutawala.

Mienendo ya bei za bidhaa zinazouzwa ina athari kubwa kwenye kiwango cha faida. Kuongezeka kwa bei husababisha kuongezeka kwa kiasi cha mauzo, na hivyo kuongezeka kwa faida kutokana na mauzo. Katika hali tofauti, kupungua kwa bei husababisha kupungua kwa mapato ya kampuni, na pia kushuka kwa faida.

Wasimamizi wa kampuni wanaweza kuathiri vipengele vyote vilivyo hapo juu katika mwelekeo wa kupunguza athari za zile hasi. Kama matokeo ya athari zao, faida au hasara kutoka kwa mauzo hutengenezwa.

Matumizi ya mbinu za uchanganuzi wa vipengele huwezesha kuonyesha akiba kwa ajili ya kuongeza ufanisi wa mauzo na kubainisha maamuzi bora ya usimamizi. Kwa madhumuni haya, data kutoka kwa "Ripoti kuhusu matokeo ya kifedha" inatumika.

Ni vigumu sana kwa biashara kuathiri mambo ya nje, kwani yanabainishwa na hali ya soko la mauzo la kampuni. Moja kwa moja, vipengele hivi haviwezi kuathiri faida ya kampuni, hatua yao si ya moja kwa moja.

Mifano

Tunachanganua faida kutokana na mauzo kwa kutumia mifano mahususi.

Mfano 1. Astra LLC ilipokea viashirio vifuatavyo vya utendakazi kwa 2017:

• mapato yalifikia tr 100,000.;
• gharama ilikuwa 85,000 t.r.

Inahitaji kukokotoa faida ya jumla kutokana na mauzo ya kampuni.

Mfumo wa kukokotoa ni kama ifuatavyo:

Faida Jumla=Mapato - Gharama, Faida ya jumla=100,000 - 85,000=15,000 t.r.

Faida ya jumla ya kr 15,000.

Mfano 2. Mnamo mwaka wa 2017, Klima LLC iliuza vitengo 1,000 vya bidhaa kwa bei ya rubles 500. Gharama ya kitengo kimoja cha bidhaa ilikuwa rubles 350. Gharama ya jumla ya kuuza bidhaa ilifikia rubles 15,000. Ni muhimu kuamua faida kutokana na mauzo.

Ili kutatua, hebu tutafute jumla ya mapato kutokana na mauzovitu:

1000500=rubles 500,000.

Amua jumla ya gharama (gharama):

1000350=rubles 350,000.

Hesabu thamani:

Faida kutokana na mauzo=Mapato - gharama - gharama za mauzo=500,000 - 350,000 -15,000=rubles 135,000.

Kwa hivyo, kiasi cha kiashirio kilichohitajika kilikuwa rubles 135,000.

Ni wapi pa kuipata kwenye ripoti

Katika fomu za kuripoti za kampuni, kiashirio cha faida kinaonyeshwa kama ifuatavyo:

• hakuna faida kutokana na mauzo kwenye mizania;
• faida katika Taarifa ya Utendaji wa Fedha inaonekana katika mstari wa 2200.

Ukweli kwamba hakuna mstari katika laha ya mizania kuonyesha faida hii ni kutokana na ukweli kwamba salio linatokana na upangaji wa mali na madeni ya kampuni kulingana na ukomavu. Mizania ni hati inayobainisha hali ya kifedha katika tarehe mahususi.

"Ripoti kuhusu matokeo ya kifedha" inahusisha ulimbikizaji wa matokeo ya kifedha ya kampuni kwa muda fulani. Inaainisha mapato na matumizi kwa mwelekeo.

Mahesabu ya faida kutokana na mauzo kulingana na kuripoti ni kama ifuatavyo:

Mstari wa 2200=Mstari wa 2100 - mstari wa 2210 - mstari wa 2220

Hesabu kulingana na data ya uhasibu

Kiasi cha kiashirio kilichosomwa kinaweza kubainishwa kutoka kwa data ya uhasibu ya kampuni:

Faida ya mauzo=Mauzo ya mkopo wa akaunti ndogo 90-1 "Mapato" - Mauzo ya malipo ya akaunti ndogo 90-2 "Gharama ya mauzo"

Akaunti ndogo ya 90-2 huonyesha gharama ya uzalishajibidhaa, na gharama za uuzaji na utawala.

Uhasibu wa uchanganuzi wa akaunti hii ndogo hutoa mgawanyo wa gharama katika akaunti tofauti ili kuweza kutambua kiasi cha gharama za kibiashara, gharama za usimamizi.

Hitimisho

Katika hali ya soko ya leo, kuna kiwango cha juu cha mgawanyiko. Kampuni inahitaji kuchagua eneo la shughuli ambapo inaweza kupata mgao mzuri wa soko la ndani, kuwashinda washindani wake na kuongeza faida na faida yake.

Kiashirio cha faida kutokana na mauzo ndicho kiashirio kikuu cha ufanisi wa matumizi ya mtaji unaopatikana wa kampuni, mali yake, mbinu za usimamizi na zana za kukuza uuzaji katika sehemu iliyochaguliwa. Kwa hivyo, kiashirio hiki kinafafanuliwa kama kiashirio kikuu cha ufanisi wa biashara katika eneo fulani la shughuli.