Mwakilishi wa mauzo - huyu ni nani? Kufanya kazi kama mwakilishi wa mauzo: faida na hasara

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Biashara ilianza kuchukua nafasi tangu zamani na itaendelea kwa muda mrefu sana. Uuzaji, ununuzi utakuwepo kila wakati, bila kujali ustawi wa watu. Na wale wanaoingia kwenye wimbi hili kwa wakati na kwa ustadi wataweza kupata pesa nzuri na hata kusonga mbele kwa mafanikio.

Historia kidogo

Wafanyabiashara wa Urusi wanaweza kuchukuliwa kuwa mawakala wa kwanza wa biashara. Ni wao ambao walikuwa wajasiriamali wa kwanza kabisa ambao walifanya miamala ya ununuzi na uuzaji kwa niaba yao wenyewe. Wafanyabiashara walizunguka dunia nzima na kununua bidhaa kutoka kwa wale waliozizalisha, na kisha kuzileta mahali ambapo bidhaa hii ilihitajika.

Mwakilishi wa kisasa wa mauzo ni aina ya mfanyabiashara ambaye hutoa bidhaa kwa wale wanaohitaji. Kama katika nyakati za zamani, watu kama hao wanahitajika sana. Baada ya yote, mmiliki wa bidhaa hawana haja ya kutafuta mnunuzi, na mnunuzi hawana haja ya kusafiri mbali na mbali. Mfanyabiashara alikuwa aina ya mpatanishi. Sasa jukumu hili linachezwa na wakala wa mauzo.

Ni wazi kwamba kwa huduma za waamuzi, bidhaa hutoka kwa gharama kubwa zaidi. Lakini watu daima walitazamiawafanyabiashara, kwa sababu si kila mtu alikuwa na fursa ya kwenda kwa bidhaa wenyewe. Ndiyo, na kuletwa vitu wakati mwingine vilikuwa nadra sana au vilihitajika.

Mfanyabiashara wa Kisasa

Kwa hivyo, ikiwa katika nyakati za kale mfanyabiashara alicheza nafasi ya mpatanishi kati ya mnunuzi na muuzaji, sasa watu waliofunzwa maalum wanafanya hivi.

Mwakilishi wa mauzo ni mtu ambaye hutoa na kuwakilisha bidhaa fulani. Majukumu yake ni pamoja na kutoa bidhaa, kufuatilia mauzo na kuripoti.

Nafasi hii ina vyeo vingi. Katika magazeti, unaweza kupata matangazo kwa ajili ya kuajiri wawakilishi wa mauzo, mawakala au wasimamizi wa mauzo. Lakini jina la asili halibadiliki, majukumu yao ni yale yale.

Majukumu ya Wakala wa Mauzo

Kwa kuzingatia kwamba mwakilishi wa mauzo ni mtu anayewakilisha bidhaa, na majukumu yake yanafaa. Lakini mtu haipaswi kufikiria kuwa anasimama nyuma ya kaunta na, kama muuzaji, anauza. Hapa kila kitu kina sura nyingi zaidi.

Kazi kama mwakilishi wa mauzo inahusisha utangazaji wa bidhaa ambazo anazisimamia. Kama sheria, kampuni inayoajiri mfanyakazi ina wasambazaji kadhaa kwenye ghala lake, ambao bidhaa zao zinapaswa kutolewa.

Kwa hivyo, jambo kuu, kufanya kazi katika eneo hili:

• Uwe na uwezo wa kujenga uhusiano wa kibiashara na wasambazaji na wanunuzi.
• Fahamu maelezo yote ya kina kuhusu bidhaa inayopendekezwa na uweze kuitangaza ipasavyo.
• Pata wateja wako wa kawaida na uweze kuwahifadhi. Wakati huo huotafuta wanunuzi wapya.
• Kutayarisha mawasilisho kuhusu bidhaa na huduma zinazotolewa.
• Kufanya kazi na hati, kuandaa ripoti, kuhitimisha mikataba.
• Ikiwa bidhaa ni mahususi, wafunze wauzaji mambo mbalimbali ya mauzo.
• Ili kazi yenye mafanikio, ni lazima pia kuwa mwakilishi wa kila wakati kuhusu mabadiliko ya soko ya bidhaa sawa, matoleo ya utafiti kutoka kwa makampuni mengine.

Kama inavyoonekana kutoka kwa majukumu, mwakilishi wa mauzo ni mfanyakazi ambaye hakai ofisini sana, lakini yuko barabarani kila wakati na anatafuta wateja wenye faida na mikataba. Hata kama msingi wa mteja tayari umetengenezwa, ni muhimu kufuatilia soko kila mara na usikose wateja wako.

Mahitaji ya Mwombaji

• Soko la kisasa lina mahitaji mengi kwa taaluma yoyote. Mwakilishi wa mauzo wa kampuni ni mtu anayepata faida, hivyo waajiri wengi huhitaji elimu ya juu kutoka kwa mwombaji.
• Sifa za kibinafsi kama vile ustadi wa mawasiliano na kushika taarifa mpya kihalisi unapokuwa kwenye ndege zinahitajika.
• Mara nyingi gari inahitajika. Lakini ikiwa kampuni ni kubwa, basi tu leseni ya dereva inahitajika, na utapewa gari la kampuni. Aidha, utapewa mawasiliano ya kampuni ya simu ya mkononi.
• Ujuzi wa kutunza hati za msingi, kuandaa ripoti na kandarasi unahitajika. Kwa hiyo, elimu ni muhimu kiuchumi au kisheria.
• Bila shaka, unapaswa kuwa mzuri katika Kompyuta.
• Mara nyingi miongoni mwa mahitaji huonyesha kuwepomsingi wa mteja. Lakini ikiwa shirika ni kubwa, msingi tayari umetengenezwa na mwombaji anahitaji tu uzoefu wa mauzo.

Elimu sio jambo kuu

Lakini hata ikiwa una diploma nyekundu na ujuzi mwingi kuhusu sheria za kuuza na sifa za kisaikolojia za watu, huwezi kufanya bila ujuzi wa mawasiliano. Kwa hivyo ikiwa kwa asili wewe ni mtulivu na mwenye haya, unapaswa kutafuta kazi nyingine.

Baada ya yote, kazi ya mwakilishi wa mauzo inamaanisha mawasiliano ya mara kwa mara, na muhimu zaidi, uwezo wa kushawishi. Ngoja nikupe mfano rahisi, baada ya kuitafakari, si vigumu kuelewa kama unaweza kufanya kazi kama wakala wa mauzo.

Hapa unakuja kwenye duka kuu lisilojulikana na unahitaji kutathmini hali hiyo kwa muda mfupi, ili kuelewa ni bidhaa gani ziko kwa wingi, ambazo hazitoshi, na zipi, labda sio kabisa. Na kisha umfahamu mtu anayesimamia ununuzi na umshawishi kuhusu hitaji la kushirikiana nawe.

Je, unaweza kufanya hivyo? Ikiwa unafikiria kuwa hii ni rahisi, na ulimi wako umesimamishwa kama inavyopaswa, basi labda utafanya kazi katika uwanja huu. Lakini ikiwa kila kitu kipya kinakuogopesha na kushawishi sio nguvu yako, basi haifai hata kujaribu kuchukua kazi ya meneja wa mauzo.

Faida za kuwa Mwakilishi wa Mauzo

1. Ni kweli, wale ambao hawataki kuketi ofisini siku nzima, lakini wanataka uhuru katika matendo na njia zao za kufanya kazi, watapenda nafasi hiyo.
2. Ni uwezo tu na uvumilivu wa mtu hutegemea mapato yake. Ikiwa mtu ameketi juu ya mshahara wazi, basi mwakilishi wa mauzo anawezakuongeza mishahara kwa kiasi kikubwa. Baada ya yote, mapato kuu inategemea mauzo. Ni wangapi waliouza, waliosaini mikataba, kiasi na kupokea asilimia ya malipo.
3. Kwa wapenzi wa mawasiliano na mitandao, kazi inafaa zaidi. Utaendelea kuboresha ujuzi wako wa mawasiliano, kupata marafiki wengi muhimu, kujifunza kumwelewa mtu yeyote kikamilifu na utaweza kumshawishi mtu yeyote kuhusu jambo lolote.

Usumbufu wa kazi

Lakini haijalishi matarajio ni angavu kiasi gani, fani hii bado ina mapungufu yake.

1. Mojawapo ya hasara kuu hutokana na heshima. Baada ya yote, meneja hupokea bonasi kulingana na idadi ya mauzo na mikataba iliyohitimishwa. Iliuzwa sana - ilipokea mengi. Lakini pia inaweza kutokea kwamba wateja wanaenda kwa wakala mwingine, haitachukua muda mrefu kuanzisha mahusiano mapya na mshahara utakuwa sufuri.
2. Unahitaji kukusanywa sana na uko kwenye harakati kila wakati. Meneja wa mauzo huchanganya fani nyingi mara moja. Yeye ni dereva, na mwanasaikolojia, na mhasibu. Na pia unahitaji daima kuja na mawasilisho na kuhudhuria kozi muhimu za mafunzo.
3. Mwakilishi wa mauzo lazima awe sugu sana. Baada ya yote, kazi ya wakala inaweza kuzuiwa na asili yenyewe kwa namna ya dhoruba za theluji na drifts kwenye barabara. Kwa kuongeza, wateja watarajiwa wanaweza pia kuwa na hali mbaya wakati wa ziara yako, ambayo watakuletea shida.
4. Mwakilishi wa mauzo ana saa za kazi zisizo za kawaida. Na hakuna mtu anayelipia kuchakata tena. pesa kwa ajili tumatokeo. Na ni muda gani unatumika kwa hilo - hakuna anayejali.

Vipi kuhusu wapya

Kutaka kupata nafasi ya "mwakilishi wa mauzo" bila uzoefu wa kazi, ni muhimu, bila shaka, kuwa na elimu, lakini jambo kuu ni kumshawishi mwajiri juu ya uwezo wako.

Jambo kuu katika kazi hii ni kuweza kuwasiliana na kushawishi. Kwa hiyo, mashirika mengi hayahitaji uzoefu, lakini tafuta uwepo wa sifa muhimu za kibinafsi. Kama wanasema, ikiwa unaweza kumshawishi mwajiri kukuajiri, unaweza kuuza bidhaa. Baada ya yote, jambo kuu ni kile ulichofanya, uliweza kujionyesha kwa usahihi.

Kuhojiana na mwakilishi wa mauzo na mwajiri kunaweza kuleta mfadhaiko. Hivi ndivyo upinzani dhidi ya mizozo unavyojaribiwa na uwezo wa kutafuta njia ya kutoka katika hali ngumu unadhihirika.

Lakini bila kujali uzoefu, nafasi ya mwakilishi wa mauzo haitaajiriwa bila leseni ya udereva. Baada ya yote, kazi kuu itakuwa kwenye barabara na safari. Makampuni madogo pia yanahitaji gari lako ambalo utafanya kazi. Bila shaka, gharama zote za mafuta na mawasiliano ya simu lazima zilipwe na shirika.

Na bado, ikiwa uko tayari wakati mwingine hata usiku sana kuwasiliana na kugonga barabarani haraka, basi utaajiriwa.

Algorithm ya kufanya kazi

Katika kazi yoyote kuna mpangilio fulani wa vitendo. Ikiwa unaunga mkono hili, basi itakuwa rahisi kufanya kazi. Wauzaji wa kitaalamu hurejelea utaratibu wao kama "hatua za muuzaji".

Inaanza kufanya mazoezimauzo, unapaswa kujifunza kutoka kwa wenye uzoefu zaidi jinsi ya kufanya kazi zote zilizopangwa kwa muda mfupi iwezekanavyo, na muhimu zaidi, kutimiza mpango uliowekwa.

Ikiwa mtu anapata kazi katika kampuni ndogo, basi kanuni ya vitendo italazimika kujifunza peke yake. Katika kubwa zaidi, mfumo mzima umetengenezwa, ambao Kompyuta zote lazima zifundishwe. Wawakilishi wote wa mauzo wa kampuni hii wanatakiwa kutekeleza algoriti iliyowekwa.

Hizi ni hatua za aina gani

Ni hatua zipi za msingi za mwakilishi wa mauzo na ni nini kinapaswa kufuatwa bila kujali ukubwa wa kampuni?

Kiini ni sawa kila mahali. Tofauti inaweza kuwa katika idadi ya hatua.

1. Maandalizi. Hatua hii inajumuisha mwonekano unaoonekana na upatikanaji wa vitu na hati zote muhimu. Pia unahitaji kujua mpango wa siku ya sasa.
2. Salamu. Ni wazi kwamba hupaswi kwenda moja kwa moja kwa mauzo kutoka kwa kizingiti. Ni muhimu kuwafahamu wale wanaohusika na manunuzi kwa majina na patronymic na kuwasalimia wafanyakazi.
3. Ukaguzi. Angalia kote na uelewe ni nyenzo gani za utangazaji tayari zipo wakati wa kuuza na wapi unaweza kunyongwa unayohitaji. Ikiwa bidhaa zako lazima zihifadhiwe kwenye jokofu, basi utafute mahali. Tathmini bidhaa na bei za washindani.
4. Hatua za ziara ya mwakilishi zinahusisha kutambua bidhaa zilizosalia na kupanga mpango wa usafirishaji unaofuata.
5. Wasilisho ni hatua inayofuata. Kwa msaada wa maswali yaliyotolewa kwa usahihi, mahitaji yanafafanuliwa, na kisha tuinatoa bidhaa na masharti yake. Katika kesi hii, sheria ya tatu inatumika: mali ya bidhaa - faida - faida ya mteja.
6. Uuzaji. Kwa mujibu wa viwango kuanika bidhaa zake. Ikihitajika, hurekebisha nafasi isiyo sahihi.
7. Kufanya kazi kwa kuweka kumbukumbu, kuandaa ripoti na kuandaa mipango na malengo ya kituo hiki cha rejareja.

Ziara ya mwakilishi wa mauzo katika eneo la mauzo inapaswa kuwa ya kawaida na ya ufanisi. Muda uliokubaliwa kabisa unatumika kwa kitu kimoja.

Walio msimu husemaje

Si kila mwakilishi wa mauzo huacha maoni chanya kuhusu kazi yake. Kuna watu wanalalamika kipato kidogo, mtu haridhishwi na ratiba ya kazi.

Lakini hata hivyo, ikiwa mauzo na ushawishi ni faida yako, umejitengenezea msingi thabiti wa wateja na unaboresha kila mara, basi unaweza kupata pesa nzuri sana. Wakati huo huo, kuwa na uhuru katika matendo yako na si lazima kuwa ofisini kila wakati.