Mchuuzi ni nani? Maelezo ya taaluma. Wasifu wa Uuzaji

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Je, umewahi kujiuliza jinsi maduka yanavyonunua bidhaa kwa ajili ya kuuza baadaye? Labda urval wao hujazwa tena na kila kitu kinachotolewa na mtengenezaji, au wanachagua bidhaa kwa kupenda kwao tu? Sivyo! Kabla ya rafu za duka kujazwa na hii au bidhaa hiyo, utafiti mkubwa wa uuzaji unafanywa. Madhumuni yake ni kusoma mahitaji yaliyopo katika soko la watumiaji. Ikiwa biashara ina nia ya kuongeza mauzo, basi haiwezi kufanya bila mtaalamu kama mfanyabiashara ambaye anafanya utafiti kama huo.

Kazi Kuu

Hakuna jibu moja kwa swali la nani muuzaji soko. Ukweli ni kwamba kazi za mtaalamu huyu katika makampuni mbalimbali zinaweza kutofautiana kwa kiasi kikubwa. Kwa hivyo, kampuni moja huzingatia zaidi shirika la kutangaza bidhaa yake, huku nyingine ikizingatia utafiti wa washindani na watumiaji.

Kuhusiana na hili, haiwezekani kujibu kwa ufupi swali la nani muuzaji soko. Lakini nafasi hii inawajibika sana. Kwa ujumla, kazi za mtaalamu huyu ni kutoakuongeza ufanisi wa kampuni na kuongeza faida kwenye shughuli zake. Katika hali hii, anuwai nzima ya mbinu za uuzaji inapaswa kutumika.

Majukumu makuu

Wafanyabiashara lazima wafanye:

- tathmini ya uwezo wa soko;

- uchambuzi wa sekta;

- utabiri wa mahitaji;

- uchambuzi linganishi;- uundaji mkakati wa uuzaji.

Kama unavyoona, majukumu ya mtaalamu huyu ni makubwa sana. Ni vigumu sana kukabiliana na kiasi hicho cha kazi peke yake. Katika suala hili, makampuni makubwa huunda idara nzima ili kukuza bidhaa. Katika makampuni madogo, kuna nafasi ya "meneja wa masoko". Mfanyakazi huyu, sambamba na majukumu yake makuu, yuko bize na mauzo na kutafuta wateja.

Mtaalamu aliyefanikiwa ana matarajio ya kazi. Baada ya muda, anaweza kuteuliwa kuwa mkurugenzi wa masoko au mkurugenzi wa kibiashara wa kampuni.

Maarifa ya lazima

Mchuuzi ni nani? Kwanza kabisa, yeye ni mtaalamu mwenye msingi mzuri wa kinadharia. Mtu yeyote ambaye haelewi kikamilifu kanuni za uuzaji hataweza kufanya utafiti na kukuza dhana inayofaa kwa kampeni ya utangazaji. Kwa nafasi hiyo, pamoja na elimu ya juu zaidi, ujuzi wa saikolojia, sosholojia na mfumo wa kutunga sheria utahitajika.

Mchuuzi mzuri, miongoni mwa mambo mengine, lazima awe na akili ya uchanganuzi na wakati huo huo mbunifu. Anapaswa kuanzisha mawasiliano kwa urahisi na watu tofauti, kuwa na urafiki,kuwa na utulivu wa kihisia na diplomasia. Muzaji soko anahitaji kuwa mtumiaji wa Kompyuta anayejiamini, na pia kujua kifurushi cha msingi, ambacho kinajumuisha ofisi na programu maalum. Uwezo wa hisabati utamruhusu mtaalam kujua kiasi hiki. Ujuzi wa misingi ya utayarishaji programu hautamwingilia.

Kwa kweli wauzaji wote wanahitajika kuzungumza lugha ya kigeni. Hii ni muhimu hasa ikiwa kampuni inafanya kazi kimataifa.

Internet Marketer

Wataalamu wengine husoma masoko ya mauzo na kukuza utangazaji kwenye Mtandao. Wanaitwa tofauti. Wao ni wauzaji wa mtandao. Mbali na hayo yote hapo juu, majukumu yao ni pamoja na:

- kuvutia wageni kwenye tovuti ya shirika;- maendeleo ya miradi ya mtandao.

Kwa sababu hiyo, faida ya juu kwenye uwekezaji katika Wavuti ya Ulimwenguni Pote inapaswa kuhakikishwa. Mfanyabiashara wa mtandao ni mtaalamu ambaye hajui tu misingi ya uuzaji. Ni lazima awe na ujuzi katika uwanja wa teknolojia ya mtandao, na pia uundaji wa wavuti na awe na ujuzi wa vitendo unaokuwezesha kupata kwa haraka taarifa unayohitaji kwenye Wavuti ya Ulimwenguni Pote.

Mfanyabiashara wa soko la mtandao ni mtaalamu ambaye huandika picha na maandishi ya utangazaji, ambaye ni mjuzi wa teknolojia ya malipo ya kielektroniki na anayejua jinsi ya kuwasiliana na wateja. Kama unaweza kuona, nafasi hii inahitaji mengi. Uuzaji wa mtandao ni kazi yenye uchungu ya kukusanya taarifa muhimu, ambazo katikazinahitaji kuratibiwa na kuchambuliwa. Zaidi ya hayo, kulingana na data iliyopokelewa, mtaalamu huunda mkakati fulani wa kutangaza bidhaa.

Mchambuzi wa Masoko

Jukumu la mtaalamu huyu ni kuchanganua muundo wa soko, utabiri wa mahitaji na kutathmini uwezekano wa kutangaza bidhaa mpya za bima. Mchambuzi wa masoko lazima awe na ujuzi katika zana zote za taaluma yake. Hii itaruhusu kampuni kuendeleza na kufanya kazi kila mara kwa ufanisi.

Mchambuzi wa masoko ni nani? Huyu ni mtaalamu ambaye hufuatilia mitindo yote mpya ya soko inayoibuka na anajua jinsi ya kuvinjari katika hali ya kutokuwa na uhakika.

Majukumu ya mchambuzi wa masoko ni yapi? Orodha hii inajumuisha:

€- kuripoti, n.k.

Marketer, ambaye ni mfanyakazi wa kampuni kubwa, pia anajishughulisha na utafiti wa soko la mauzo la kikanda. Huyu ni mtaalamu anayeweza kutoa mawazo, kupata taarifa sahihi, kudhibiti matukio na watu.

Kwa sasa, mchambuzi wa taaluma ya uuzaji yuko kwenye orodha za wanaotarajiwa na maarufu. Kwa hiyo, haishangazi kwamba mwajiri anaweka mahitaji ya kuongezeka kwa waombaji wa nafasi hii. Kama sheria, mgombea hujaribiwa juu ya maarifa ya sosholojia na uchumi,sheria na takwimu, sheria ya sasa na historia ya maendeleo ya uzalishaji na biashara.

Mwombaji wa nafasi ya mchambuzi wa masoko anapaswa kuwa na urafiki, kuwa na fikra za uchanganuzi na kimuundo, kujitahidi kila mara kujiboresha na kuwa na kumbukumbu bora, ujuzi wa shirika na uchanganuzi.

Mahitaji

Kwa sasa, ni vigumu kupata kampuni katika hali ambayo hakutakuwa na nafasi ya uuzaji. Faida kuu za taaluma hii, pamoja na umaarufu wake mkubwa, ni kwamba inalipwa sana. Mwanzoni mwa kazi yake, mhitimu wa chuo kikuu ambaye hana uzoefu bado ana mapato ya rubles elfu thelathini. Baada ya mapato yake kukua hadi rubles elfu hamsini au sitini kwa mwezi. Lakini kiasi hiki sio kikomo. Hata hivyo, inapaswa kukumbushwa kwamba ni wafanyakazi makini na wanaofanya kazi kwa bidii pekee wanaofanya kazi kwa haraka.

Chaguo la taaluma ya muuzaji soko linaweza kuathiriwa na mahitaji yake sio tu na kampuni za utengenezaji. Mashirika maalum ya ushauri pia yanahitaji huduma za mtaalamu huyu.

Nenda kusoma wapi?

Kwa hivyo, tayari unajua muuzaji ni nani, na umeamua kwa dhati kupata utaalamu huu. Ujuzi wa taaluma hii unasimamiwa kwa mafanikio na watu ambao wamepata elimu ya juu ya kijamii au kiuchumi. Kwa kuongezea, vyuo vikuu vingi tayari vimeanzisha mwelekeo kama huo wa kuandaa wanafunzi kama "Marketing". Utaalam kama huo unapatikana katika karibu kila chuo kikuu nchini. Walakini, wauzaji huko Moscow, kama sheria, ni watu waliohitimu kutoka Taasisi ya Mahusiano ya Kimataifa ya Jimbo la Moscow, Taasisi ya Kitaifa ya Utafiti "Shule ya Juu ya Uchumi" au Taasisi ya Biashara na Utawala wa Biashara ya Chuo cha Uchumi wa Kitaifa na Umma cha Urusi. Utawala chini ya Rais wa Shirikisho la Urusi. Vyuo vikuu hivi vimenukuliwa haswa kati ya waajiri wa mji mkuu. Mtu mwenye diploma kutoka katika taasisi kama hiyo hufungua milango ya makampuni ya ushauri ya kifahari ambayo yana utaalam wa uuzaji.

Jinsi ya kuandika wasifu na kupata kazi?

Ili kujaza nafasi inayopatikana katika kampuni uliyochagua, utahitaji kuandika wasifu. Mfanyabiashara ataajiriwa tu na yule ambaye, kwa mujibu wa elimu yake na sifa za kibinafsi, atafaa kwa mwajiri. Hili litahitaji kuzingatiwa wakati wa kuandaa wasifu wako.

Kwanza kabisa, onyesha ujuzi wako kuhusu kampuni unayoiombea. Hii itaonyesha ujuzi wako wa kitaaluma. Zingatia uzoefu wako na maarifa. Hii itamruhusu mwajiri kuelewa unachoweza kufanya na kama unakidhi matarajio yao. Orodhesha mafanikio yako katika kazi zilizopita. Usifiche taarifa yoyote.

Ijayo, bila shaka, elimu. Onyesha sio kuu tu, bali pia ya ziada. Elimu ya wasifu bila shaka itakuwa faida yako.

Zingatia maalum sehemu iliyo na maelezo ya ziada. Hapa ni muhimu kutambua ujuzi wa lugha moja au zaidi ya kigeni, uwepo wa leseni ya dereva (ikiwa niinapatikana), kiwango cha ujuzi katika programu mbalimbali za PC. Ikiwa una hobby, inapaswa pia kutajwa kwenye wasifu wako. Mfanyabiashara ambaye mapenzi yake maishani kwa namna fulani yanahusiana na utamaduni wa ndani wa shirika au nafasi inayohusika itaajiriwa haraka zaidi.

Ijayo, utahitaji kupita mahojiano moja au mawili. Ikiwa kuna idadi kubwa ya waombaji kwa nafasi ya bure, mtihani wa upinzani wa dhiki unawezekana. Kazi yenye kusudi zaidi, isiyozuiliwa na iliyo tayari kwa kazi hai itachukuliwa kwa wafanyakazi wa kampuni.

Hatua inayofuata ni majaribio na mahojiano ya mwisho. Ni wakati huu ambapo uteuzi wa walio bora zaidi huanza.

Jengo la Kazi

Ukifaulu hatua zote za usaili, unajikuta kwenye nafasi ya kuanzia ya taaluma. Wahitimu wa chuo kikuu ambao hawana uzoefu wa vitendo wanachukuliwa kwenye nafasi ya "Msaidizi wa Masoko". Utalazimika kutekeleza majukumu madogo na kubeba mzigo mkubwa wa kazi ya kawaida.

Hatua inayofuata ya ukuaji wa taaluma ni nafasi ya mfanyabiashara. Hii itaongeza mshahara wako. Katika nafasi hii, unapaswa kujionyesha kama mtu mbunifu. Hii itasaidia kuunda msingi wa ukuaji wa kitaaluma wa siku zijazo.

Hatua ya kwanza muhimu katika taaluma yako itakuwa nafasi ya mkuu wa idara ya uuzaji. Majukumu ya mtaalamu huyu ni pamoja na kusimamia wafanyakazi wote wa wataalamu na kufuatilia kazi zao. Walakini, hii ni mbali na kikomo. Makampuni mengi huteua wauzaji waliohitimu sanaCFOs au uwape nafasi ya usimamizi mkuu.

Chaguo sahihi

Taaluma ya uuzaji ni mojawapo ya taaluma zinazotia matumaini. Kwa kuichagua, utapata idadi kubwa ya fursa zinazokuwezesha kufanya kazi katika nafasi rahisi na katika usimamizi wa kampuni.

Faida muhimu ya taaluma hii ni hitaji la kupata kiasi kikubwa cha ujuzi, uwezo na maarifa. Hii itakuruhusu kujikuta katika idadi ya vipengele vingine ukitaka.