Matrix ya bidhaa: ufafanuzi, sheria za uundaji, msingi wa kujaza na mifano, programu muhimu na urahisi wa matumizi

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2024-01-17 19:09

Mafanikio ya duka lolote - kutoka kwa duka kubwa hadi kioski - huhesabiwa kwa ufanisi wa mzunguko wa bidhaa bila mkusanyiko wa mali haramu au bidhaa zilizoisha muda wake. Kwa utayarishaji sahihi zaidi wa mpango wa mauzo, matrix ya bidhaa (gridi ya bidhaa) huundwa, kwa tafsiri halisi - gridi ya bidhaa.

Kwa ajili ya nini?

Kulingana na saizi ya duka, eneo lilipo, sera ya biashara na ununuzi ya kampuni na muundo wa duka, urval au matrix ya bidhaa hukusanywa. Ni zana muhimu ya uuzaji. Lakini kabla ya kuunda aina mbalimbali, utafiti unaohitajika unafanywa.

1. Amua muundo wa duka, eneo lake, tathmini upekee wa eneo, mapendeleo ya eneo ambapo duka liko, mila za jiji. Kwa mfano, boutique iko bora katikati mwa jiji au nje kidogo ya kifahari ya sekta ya kibinafsi, na maeneo yenye bidhaa za bei nafuu - katika maeneo ya viwanda au mashambani.
2. Jifunze picha ya mtumiaji wako, hitaji ambalo tayari lipo na bado halijatekelezwa; muhtasarihali ya kifedha na wastani wa mapato kwa kila mtumiaji.
3. Tathmini uwezo wa washindani, faida na udhaifu wao katika kiwango cha sera ya bei na anuwai, matarajio ya maendeleo.
4. Tengeneza sera yako mwenyewe ya bei na bidhaa, chagua wasambazaji.
5. Unda uainishaji wa jumla na wa kina wa bidhaa kulingana na data iliyopokelewa kuhusu mahitaji ya watumiaji.

Kutokana na utafiti wa awali, matriki ya bidhaa ya dukani huundwa, ambayo yataakisi data kuhusu wasambazaji na bidhaa, ufungashaji wao, wingi na sifa za bidhaa na masharti ya ushirikiano na wasambazaji.

Vikundi kama mkakati

Mpangilio bora zaidi unaokidhi mahitaji ya watumiaji wa hadhira tofauti inayolengwa inajumuisha vikundi kadhaa kuu vya bidhaa. Hii huamua uundaji wa matrix ya bidhaa katika vikundi vifuatavyo vya anuwai inayouzwa:

1. Inaongoza. Kikundi hiki cha bidhaa kinajumuisha bidhaa zinazojulikana na bei thabiti, kama vile maziwa. Hii ndio kategoria muhimu zaidi ambayo uundaji wa matrix ya bidhaa huanza. Kikundi hiki cha bidhaa kawaida hujulikana kwa mnunuzi, kitakuwa na jukumu la kuamua katika hamu ya mtumiaji kufanya ununuzi kutoka kwako. Bei ya wastani ya soko iliyo na punguzo la ziada itamshawishi mtumiaji juu ya ukweli wa ofa za kampuni bora kuliko tangazo lolote. Kwa hivyo, kwa kuvutia mnunuzi, unaweza kupata mapato kwa bidhaa zinazohusiana.
2. Bidhaa zinazoambatana ni vikundi vyenye faida kubwa ambavyo muundo wao wa bidhaaimerekebishwa kama usaidizi wa biashara unaotegemewa na unaotafutwa, yaani, kama keki ya chai au kuongeza sharubati kwenye aiskrimu.
3. Prestige – Bidhaa za VIP zinaonekana ghali ikilinganishwa na FMCG ya bei ya kati. Wauzaji wa bidhaa za premium daima wanakumbuka kwamba daima kuna mtu ambaye anapenda ununuzi wa gharama kubwa. Kinyume na msingi wa kipengee cha hali, vingine vyote vinaonekana kuwa vya bei nafuu, kwa hivyo mnunuzi huchukua bidhaa za kawaida za malipo bila kubadilika, akitoa mahitaji mengi kwa bidhaa ya malipo. Kwa hivyo, katika hali zingine, bei na kuridhika kwa matamanio ya watumiaji yaliyoboreshwa pia hupamba bidhaa.
4. Bidhaa mbadala au mbadala, kwa mfano siagi-margarine, organza tulle, Egypt-Tunisia, limau-zabibu. Kadiri duka linavyotoa bidhaa nyingi zaidi, ndivyo inavyoshawishika zaidi machoni pa mnunuzi. Walakini, utaftaji katika matoleo anuwai pia sio mzuri sana na unaweza kumchanganya mnunuzi. Kila kitu lazima kiwe na usawa.
5. Washirika-Bidhaa ni uundaji wa matrix ya bidhaa pamoja na mipango ya uuzaji ya maduka ya washirika ili kukuza soko la watumiaji, uanzishaji wa mapunguzo ya washirika na bidhaa katika anuwai ya duka lako. Kwa mfano, katika duka la vifaa vya kompyuta - kuuza simu kutoka kwa kampuni nyingine na discount ya mpenzi na kinyume chake. Au, katika duka la kofia, toa punguzo la washirika kwenye mifuko na viatu kutoka kwa makampuni ya washirika. Maduka ya mifuko au viatu yatafanya vivyo hivyo.
6. Kifurushi cha ofa - bidhaa nyingi zenyewe ni nzuri sana, lakini zikisaidiwa na baadhi ya bidhaa,hununuliwa vizuri zaidi na kuongeza wastani wa bili ya duka.

Kazi za usimamizi wa anuwai

Ikiwa ukumbi wa michezo unaanza na hanger, basi katika duka jukumu la hanger kama hilo linachezwa na matrix ya bidhaa.

Baada ya kuamua makundi makuu ya bidhaa, ni muhimu kuchanganua viashirio vifuatavyo:

1. Bei wastani za soko kwa vikundi vya bidhaa vilivyochaguliwa. Jumla ya kiashirio cha bei hapa chini na juu ya soko.
2. Hadhira lengwa. Sehemu ya kulala itahitaji duka la urahisi, bei kidogo juu ya wastani zinawezekana. Duka kubwa litatoa bidhaa anuwai kwa bei ya chini na punguzo maalum, kwa kweli, duka kubwa lina muundo tofauti wa soko la bidhaa.
3. Wasambazaji. Wasambazaji tofauti hukuruhusu kubadilisha bei za bidhaa za kundi moja la bidhaa.
4. Gawa vikundi katika vikundi vidogo, kategoria, nafasi tofauti. Wanunuzi huenda kwa bidhaa maalum, kwa kawaida hujumuisha sehemu ndogo katika kikundi cha bidhaa. Kwa mfano, kwa maziwa 1.2% ya mafuta na 10% ya cream ya sour kutoka kwa mtengenezaji wa ndani. Kwa kuongozwa na mantiki ya hadhira lengwa, unaweza kudhibiti matrix ya bidhaa. Kwa mfano, ikiwa una duka la punguzo, utahitaji urval wa chapa na chapa zinazojulikana, lakini kwa bei ya chini. Boutique, kinyume chake, haizingatii bei, bali inazingatia aina mbalimbali, ubora na utofauti wa bidhaa za chapa zote zilizotangazwa katika vijitabu vya utangazaji.

Huu ndio kina, huu ni upana, au swali lasalio

Uchambuzi wa anuwai ya bidhaa unafanywa katika pande mbili, kwa kuzingatia kina na upana wa kila kikundi.

1. Kina - mapato ya duka ni makubwa, ndivyo bidhaa nyingi zaidi kwenye kikundi cha bidhaa. Kwa mfano, tumbo la bidhaa la duka la nguo za wanawake lina suti za biashara, ambazo huleta 60% ya mapato. Zinatofautiana kwa suruali, chaguzi za sketi, rangi na vitambaa.
2. Upana - matrix ya urithi wa bidhaa hubadilishwa kwa usaidizi wa bidhaa zinazohusiana. Kwa mfano, katika duka moja la nguo za wanawake kwa kupanua kikundi kupitia blauzi, vifaa.

Kwa kuzingatia majukumu tofauti ya vikundi vya bidhaa na athari zake kwa mnunuzi, unaweza kuangalia salio la masafa. Kwa mfano, mwelekeo wa athari kwa vikundi na upanuzi wa matrix ya bidhaa kwa kina na upana unaweza kubainishwa kama ifuatavyo:

1. Vitu adimu ni bidhaa zinazofanya kazi kwa mtindo na kipengele cha duka, kwa kawaida huwa katika kitengo cha ununuzi wa msukumo.
2. Kuu - bidhaa zinazoleta zaidi ya 50% ya faida, treni kuu ya kuvutia wageni.
3. Msingi - kikundi cha mauzo ya haraka ya bidhaa, ambayo huleta kutoka 40 hadi 60% ya mapato.
4. Msimu - faida kubwa za msimu na aina mbalimbali.
5. Inayostarehesha - kikundi hiki kwa kawaida hujumuishwa katika kitengo cha ununuzi cha "kampuni". Kwa mfano, katika duka la viatu, zaidi ya 70% ya wanawake huwa na kununua soksi au soksi, tights au leggings trendy na kupigwa. Matrix ya utofauti wa bidhaa hakika itaangazia mahitaji haya wakati wa uendeshaji wa duka.

Kemia ya mauzo, au jinsi ya kutengeneza matrix ya bidhaa?

Hakuna anayeweza kusema kwa uhakika ni aina gani au gridi ya bidhaa inahitajika kwa duka fulani. Kuna chaguo na mifano mingi ya kuchagua kutoka.

Matrix ya bidhaa, mfano wa mkusanyo wake kwa duka la mboga unaweza kuonekana kutoka kwa jedwali lililoambatishwa.

Kipengee	Kikundi cha bidhaa	Aina ya bidhaa	Msimbo	Jina la bidhaa	Msambazaji
1.	Kikundi cha maziwa
maziwa	56 4747	"Vkusnoteevo" 1, 5% mafuta 1 l	Rostov Dairy Plant LLC
56 4745	"Vkusnoteevo" 3, 5% mafuta 1 l	LLC "Rossoshansky…"
krimu	57 3030	"Vkusnoteevo" 10% mafuta 200gr	OOO….

Wazo kuu la jedwali kama hilo ni kuangazia kila aina ya bidhaa ndani ya mielekeo ya aina mbalimbali, kwa mfano, "jibini la kottage" katika kikundi cha "maziwa".

Usimamizi wa anuwai huzingatia viashiria mbalimbali vinavyoathiri mafanikio ya utekelezaji.

Jedwali linaweza kujazwa tena kwa viashirio mbalimbali, tofautikuonyesha wasambazaji, nchi anakotoka, kontena au vifungashio.

Kwa hivyo, kabla ya kujenga matrix ya urval, dhana ya biashara imedhamiriwa, hatua kuu za maendeleo ili kubainisha uwiano bora kati ya kina na upana wa urval. Uchambuzi wa matrix ya bidhaa unaonyesha kuwa:

1. Anuwai pana (yenye idadi kubwa ya kategoria za bidhaa) huelekeza usambazaji wa bidhaa kwa mahitaji mbalimbali ya watumiaji.
2. Na idadi ya nafasi katika aina zozote za bidhaa, yaani, kina, kama mkusanyiko wa bidhaa mbalimbali, hukuruhusu kuzingatia mahitaji ya vikundi vya wateja katika aina moja ya bidhaa.

Sifa na mbinu hizi za uundaji wa aina mbalimbali huboresha matumizi ya nafasi ya reja reja, maghala, na kuchangia katika uundaji wa anuwai ya bei. Kwa hivyo, lengo kuu linafikiwa - kuunda orodha ya usawa ya bidhaa.

Duka la barabarani au droge ya siri

Duka ndogo "karibu na nyumbani" huitwa drogerie, iliyotafsiriwa kutoka Kijerumani - duka la dawa. Haya ni maduka ya kujihudumia ambayo yanauza kemikali za nyumbani, vipodozi, bidhaa za afya, bidhaa za watoto, dawa za dukani, vito vya thamani n.k.

Drogerie ni bidhaa zisizo za chakula ambazo ni rahisi kununua karibu na nyumbani. Bidhaa kwa maduka ya drogerie kawaida na bidhaa mbalimbali, katika maduka ya Ulaya hufikia vitu elfu kadhaa, bei ni nafuu, kubwa.muda wa uhifadhi wa aina mbalimbali za bidhaa.

Udhibiti wa bidhaa ya drogerie huanza na sifa za mteja:

Kiashiria	Aina ya mteja
Kikundi cha kijamii	1. Wanawake wa kipato cha kati wenye umri wa miaka 30-40, watoto 2-3. 2. Wanawake wenye umri wa miaka 50-65 wenye kiwango cha wastani cha kifedha, familia ya watu 2-3.
Lengo la Mnunuzi	Kazi za nyumbani, kuwa mama wa nyumbani na mama mzuri. Urembo wa hali ya juu na bora na bidhaa za nyumbani.

Kulingana na ushiriki katika faida, orodha ya urval huundwa kama matrix ya bidhaa, ufafanuzi wake ambao hudhibiti mgao wa faida wa kila kikundi. Duka dogo la muundo wa 100-150 m22 kwa kawaida hujumuisha aina zifuatazo za bidhaa:

1. Sabuni, maandalizi ya kusafisha.
2. Bidhaa za utunzaji wa kibinafsi.
3. Vipodozi, manukato, vyoo - zaidi ya 10% ya mapato.
4. Huduma ya mwili.
5. Aina ya vyakula vilivyofungashwa: chai, peremende, kahawa, biskuti, vinywaji, divai zinazometa.
6. Bidhaa za watoto.
7. dawa za OTC.
8. Mapambo ya mitindo na vifuasi.
9. Vipengee vya msimu, anuwai maalum ya utangazaji.

Kuzingatia katika jedwali lifuatalo la vikundi vya bidhaa, kama mkusanyiko wa bidhaa, mfano wa uwiano unaopendekezwa wa anuwai na faida:

pos.	Aina ya kikundi cha bidhaa	Shiriki katika mapato ya duka la drogerie
1.	Vipodozi	10, 6
2.	Dyezi ya nywele	5, 1
3.	Huduma ya nywele	6, 4
4.	Bidhaa za karatasi na pamba	1, 7
6.	Sabuni, nguo	5, 4
7.	Bidhaa za matunzo kwa wanaume	2, 2
8.	Hosiery	8, 2
9.	Huduma ya Mwili	9, 0
10.	Bidhaa za usafi wa wanawake	4, 9
…	……Jumla	….100 %

Uchambuzi wa matrix ya bidhaa ya drogerie unaonyesha kuwa 90% ya mauzo hutolewa na wateja wa ndani na wa kawaida ambao hutembea hadi dukani si zaidi ya dakika 10. Kati ya jumla ya wanunuzi, 95% ni wanawake wenye umri wa kuanzia miaka 25 hadi 50 - hiki ndicho kiini cha walengwa, wanaendesha kaya, wanatunza familia na kufanya kazi.

Duka maarufu zaidi la kuchezea vinywaji nchini Urusi ni MagnitVipodozi”, “Rainbow Smile”, “Southern Yard”, “Girlfriend”.

Faida kuu ya maduka haya ni kazi bila ghala, kuokoa umeme, utangazaji, wafanyakazi wa matengenezo. Ubaya wakati mwingine hupunguzwa bei.

Kupunguza gharama au kuboresha orodha

Kupunguza gharama ya kudumisha hesabu, upambanuzi bora zaidi wa urval na nafasi zinazofanana, chaguo la wasambazaji wakuu wa kima cha chini kinachohitajika inategemea usimamizi madhubuti wa matrix ya urval.

Kwa mfano wa duka la optics, tunaweza kuzingatia suala la kupanga na kuboresha orodha.

Matrix ya bidhaa katika saluni ya macho ni hati ambayo inajumuisha orodha nzima ya bidhaa zinazouzwa ndani yake, pamoja na mahitaji ya kiwango cha chini cha urval.

Zana ya kufuatilia na kudhibiti usafirishaji wa bidhaa hukuruhusu kuchanganua nafasi zifuatazo za duka:

• bidhaa zilizosalia sokoni;
• idadi inayohitajika ya bidhaa kwa kuagiza;
• mpango wa ununuzi ulioharakishwa;
• Kuboresha orodha kwa uwezo wa kurejesha kwa wasambazaji.

Uwezo wa soko wa saluni za macho nchini Urusi ni rubles bilioni 49. Hapa unaweza kuongeza kazi ya mtandao katika uwanja wa optics, mikeka ya lens, na hii ni zaidi ya rubles bilioni 50.

Na vikundi vya bidhaa, sehemu ya ushiriki katika mapato ndani ya kategoria inasambazwa kama ifuatavyo:

• bidhaa za utunzaji wa macho - 9.9%;
• lenzi za mawasiliano – 2, 2%;
• fremu za miwani -17, 9;
• miwani ya jua - 28.1%;
• lenzi za glasi - 8.6%

Mionekano ya rasilimali za bidhaa

Kuboresha anuwai ili kufikia mapato ya juu kwa kawaida kunawezekana tu kwa mabadiliko katika muundo wa shirika wa kampuni.

Ili kuchanganua, tumia pembe kadhaa za bidhaa:

1. Kiainisho - muundo wa aina mbalimbali au katalogi ya bidhaa.
2. Mipangilio ya mtaalamu wa kitengo au kitengo cha kidhibiti.
3. Mipangilio ya maelezo kuhusu wasambazaji (watengenezaji) wa bidhaa.
4. Mipangilio mingine yoyote maalum ya kampuni.

Mipangilio yote haijawekwa tu kwa kategoria na kategoria ndogo za bidhaa, lakini pia katika viwango vya chini - kwa vikundi vidogo na bidhaa mahususi.

Katika hali hii, sampuli ya muundo wa bidhaa ya Excel yenye hesabu otomatiki ya fomula ulizopewa inaweza kusaidia.

Kila tumbo lililokusanywa linahitaji marekebisho kulingana na mabadiliko ya mahitaji, muundo wa wanunuzi, muundo wa mitindo na ladha, kiasi cha mapato na, kwa ujumla, kutokana na hali ya kiuchumi katika eneo hilo.

Ni viashirio vifuatavyo pekee vilivyosalia thabiti:

1. Muundo wa Hifadhi.
2. Uwezo wa kutoa.
3. Orodha ya vikundi kuu (vya msingi) vya bidhaa.

Haipendekezwi kuzibadilisha.

Ili kupanga ununuzi na kujaza duka kwa aina fulani, huwa na mwonekano mkubwa wa bidhaa, zikiunganishwa kulingana na vipengele vikuu. Katika kesi hii, bidhaa za vikundi vidogo tofautiinaweza kuunganishwa katika kundi moja, ambalo linahusiana na kategoria ndogo na kategoria za bidhaa zingine na, ipasavyo, kuunda kila aina ya maoni ya bidhaa.

Matumizi ya nyenzo za taarifa

Kuratibu rasilimali na utendaji wa mauzo hushughulikiwa na mifumo ya taarifa ya shirika au mfumo wa usimamizi wa ERP.

Mfumo wa usimamizi lazima ukidhi mahitaji ya wakati na ulingane na majukumu ya duka, unaeleweka na ni rahisi kuudhibiti. Mara nyingi, kuokoa kwenye uwekaji wa moduli otomatiki, kampuni hupoteza muda, na wasimamizi wa ununuzi, wataalamu wa vifaa wanapaswa kuunda lahajedwali za Excel wao wenyewe.

Kutokana na hayo, data isiyo sahihi inaweza kuonekana, baadhi ya taarifa zisizotegemewa kutokana na ushawishi wa "sababu ya kibinadamu". Hata hivyo, ikiwa kuna mfumo wa taarifa unaofanana, hitilafu kama hizo zinaweza kuepukwa, ingizo la data litafanana katika viwango vyote kwa kazi zinazohitajika na vigezo vilivyobainishwa.

Ni muhimu kwamba wafanyakazi wote wa kampuni wanaweza kufanya kazi kwa usahihi na hifadhidata, kuakisi taarifa iliyopokelewa katika mfumo mmoja wa kuchanganua matrix ya aina mbalimbali, na kufahamu viwango vya kutumia teknolojia ya habari.

Hata hivyo, ni lazima data yote ilingane ili kuweza kudhibiti urithi kwa ufanisi. Mienendo ya ndani na nje ya bidhaa lazima irekodiwe kwa uangalifu, kuonyeshwa katika mifumo ya habari iliyopitishwa katika biashara.

Baada ya kuelewa muundo wa aina mbalimbali, baada ya kutatua michakato na mawazo yote yanayohusiana ya biashara, tunaweza kuhitimisha kuwakiwango ambacho msingi wa habari wa duka unalingana na malengo na malengo ya biashara, jinsi rekodi za usafirishaji wa bidhaa zinavyowekwa kwa usahihi na kwa usahihi. Haya yote yataonyeshwa katika uchanganuzi mzuri wa matrix ya utofauti.

Ili kuchanganua na kudhibiti vizuri aina mbalimbali, unahitaji kujua, kwa mfano, yafuatayo kuhusu wasambazaji wa bidhaa:

• ni nini kinavutia kuhusu huyu au msambazaji yule;
• jinsi msambazaji anahusiana na utekelezaji wa agizo, haswa kwa anuwai ya bidhaa zilizoagizwa;
• kwa wakati;
• wasambazaji chelezo na ahadi za ziada;
• uuzaji wa bidhaa unafaa kiasi gani ikilinganishwa na gharama ya ununuzi wake;
• uboreshaji wa kazi na wasambazaji.

Mbali na masuala yaliyo hapo juu, msimamizi anadhibiti utendakazi wa lazima wa duka:

• kutii sheria za kuonyesha bidhaa ukumbini;
• uungwana na taaluma ya wauzaji;
• urahisi wa kuingia na kutoka dukani na kutoka dukani;
• upatikanaji wa nafasi za maegesho karibu na duka.

Uboreshaji wa orodha inaweza kuwa bure ikiwa hakuna nafasi za maegesho karibu na duka, na wateja hawawezi kuzitembelea.

Kwa sasa, maduka makubwa yote makubwa yanaanza kuunda majengo ya reja reja kwa vifaa vya nafasi za maegesho, kadiri zinavyoongezeka, ndivyo wageni wanavyozidi kutembelea duka hili.

Mvuto wa nje wa duka, wafanyikazi wenye heshima na wenye uwezo, ufikiaji - yote haya huongeza ufanisi wa kutumia matrices anuwai katika shughuli.kampuni.

Mkakati na tathmini, kanuni za uwiano

Muundo wa matrix ya bidhaa iliyoundwa huweka thamani zake kwa viashirio vyote vya bidhaa.

Katika mchakato wa uundaji wake, sio tu msimamizi wa kitengo anahusika, lakini pia idara ya uhasibu, idara za usafirishaji na wafadhili. Kwa mfano, hesabu ya bei inafanywa na idara ya uuzaji, mahesabu ya faida na mauzo ya bidhaa hufanywa na idara ya uhasibu. Kwa hivyo, ni muhimu sana kwamba hakuna seli tupu katika muundo wa tumbo.

Aina mbalimbali za duka zilizoundwa kwa misingi ya matrix ya bidhaa zinapaswa kulinganishwa na malengo yake ya kimkakati na lengo.

Kwa hivyo, wakati wa kuchanganua ufanisi wa urval, takwimu lazima ziwekwe kwa bidhaa zote pamoja na tathmini ya ukuzaji wa kitengo au kitengo baada ya muda.

Aina zifuatazo za anuwai ya bidhaa zinahukumiwa:

1. Uthabiti wa bidhaa.
2. Urazini wa mauzo ya biashara.
3. Sasisho kwa wakati na upekee wa urval.
4. Uthabiti na ushindani wa maudhui ya bidhaa.

Inapendekezwa kwa utendaji mzuri wa kampuni ya biashara kusasisha aina mbalimbali angalau mara moja kila baada ya miezi sita, wakati huo huo, maduka makubwa makubwa barani Ulaya yanafanikisha usasishaji kamili wa aina mbalimbali mara moja kwa mwaka.

Kusasisha urval kunajumuisha kuingiza bidhaa mpya na za kuahidi katika mzunguko, kuondoa dhaifu na zisizofaa.

Matrix ya urval na kufanya kazi nayo ni kuchanganua kiasi kikubwa cha habari, kwa hivyo unahitaji kutumia programu iliyotengenezwa tayari.utoaji, fanya kazi katika hatua kadhaa.

Hii itakuruhusu kupanga kazi za duka kwa ufanisi na kupata mapato thabiti kutokana na shughuli za kampuni.

Kama unavyoona, maeneo ya usimamizi kwa ajili ya uundaji wa aina mbalimbali yameunganishwa, kwa sababu usimamizi ni sifa ya mfumo. Mabadiliko yoyote katika kidhibiti kimoja bila shaka yatasababisha mabadiliko katika vipengele vingine vyote.

Uendelezaji wa anuwai bora ya bidhaa leo ni moja wapo ya nyenzo kuu za ununuzi na uuzaji wa shughuli za kampuni, kuhakikisha na kudumisha ushindani wa biashara yoyote ya kibiashara.