Mkurugenzi wa Mauzo: maelezo ya kazi, ujuzi, mahitaji

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Mkuu wa idara ya mauzo ni mmoja wa watu muhimu katika kampuni ambayo shughuli zake zinahusisha usambazaji wa bidhaa za viwandani. Maelezo ya kazi yaliyoandikwa vizuri kwa mkurugenzi wa mauzo hukuruhusu kuongeza vipengele vyote vya kufanya kazi katika nafasi hii, na pia kuonyesha ujuzi wote unaohitajika, ujuzi na uwezo.

Masharti ya jumla

Sehemu hii ya hati inatoa mwongozo wa jumla kuhusu ni mtu wa aina gani anafaa kwa nafasi hiyo. Sehemu hii pia inaangazia jinsi mchakato wa kuajiri na kuachisha kazi unavyofanya kazi.

Mkurugenzi wa mauzo ndiye anayeongoza. Mgombea huajiriwa na kuondolewa katika nafasi hiyo na Mkurugenzi Mtendaji wa kampuni ambayo mgombea ameajiriwa. Wanaajiri watu ambao wamemaliza elimu ya juu na wana uzoefu wa angalau miaka mitano katika nafasi za juu katika mauzo.

Mtu aliye na wadhifa wa Mkurugenzi wa Mauzo huripoti kwa Mkurugenzi Mtendaji wa shirika. Wakati wa kutokuwepo kwa mkurugenzi, utendaji wa majukumu na uwajibikaji wa vitendo hupewa mtu ambaye amedhamiriwa na utaratibu unaofaa. Maelezo ya kazi ya Naibu Mkurugenzi wa Mauzo yatasaidia kuweka picha kamili zaidi ya ugawaji wa majukumu na majukumu.

Ni nini huongoza mkurugenzi?

Kwa utendaji bora wa kazi zao, mfanyakazi yeyote, ikiwa ni pamoja na usimamizi wa shirika, lazima azingatie hati na kanuni fulani. Maelezo ya kazi ya mkurugenzi wa mauzo yanaonyesha wazi kile mtu anayefanya kazi katika nafasi hii anapaswa kuongozwa na nini.

Orodha inajumuisha:

1. Vitendo vya udhibiti wa kisheria na kisheria juu ya biashara katika tasnia inayohusiana na uzalishaji.
2. Mkataba wa shirika.
3. Kanuni za taasisi za ndani.
4. Nyaraka za utawala na udhibiti zinazotolewa na mkuu wa kampuni.

Hati nyingine inayomwongoza mtu katika nafasi hii ni maelezo ya kazi ya mkurugenzi wa mauzo.

Mgombea anapaswa kujua nini?

Mgombea wa nafasi yoyote lazima awe na maarifa fulani. Hii inamruhusu kutekeleza vyema majukumu yake ya mara moja tangu mwanzo kabisa wa kazi yake.

Maelezo ya Kazi ya Mkurugenzi wa Mauzo yanaeleza kile mtafuta kazi anapaswa kujua:

1. Sheria ya kifedha na ya kiraia ambayo inadhibiti biashara na mwenendo wake katika nyanja ya mauzo.
2. Vipengele vya muundo na matarajio ya maendeleo ya shirika.
3. Kanuni za upangaji wa kifedha na kibiashara.
4. Misingi ya Ujasiriamali na Biashara.
5. Kanuni msingi za uchumi wa soko, ikijumuisha kanuni za upangaji bei kwa bidhaa za msingi, sheria za usambazaji na mahitaji ya bidhaa za viwandani.

Jambo muhimu zaidi kwa waombaji wa nafasi ya Mkurugenzi wa Mauzo ni ujuzi wa kanuni ambazo kandarasi na makubaliano na makubaliano hukamilishwa. Inahitajika pia kujua juu ya mauzo ya alama gani za kisaikolojia hujengwa. Kipengele kingine muhimu ni ujuzi wa maadili ya mawasiliano ya biashara na ujuzi ambao husaidia kuanzisha mawasiliano ya biashara.

Kwa kuwa hii ni nafasi ya usimamizi, mwombaji lazima pia ajue jinsi ya kuwapa motisha wafanyakazi ipasavyo. Muhimu sawa ni ujuzi wa nadharia ya usimamizi na usimamizi wa timu.

Wajibu wa Mkurugenzi wa Mauzo

Upeo wa majukumu ya mtu aliye na nafasi hii umebainishwa katika sehemu tofauti ya maelezo ya kazi ya mkurugenzi wa mauzo ya kibiashara. Uwepo wake katika hati ni lazima, kwa sababu bila mwombaji hatakuwa na ufahamu kamili wa kile anachopaswa kufanya.mahali pa kazi.

Majukumu ni pamoja na:

1. Kusimamia na kufanya mikutano ya mauzo.
2. Mgawanyo wa majukumu kati ya wataalamu na vitengo vya kimuundo vya idara.
3. Uendelezaji wa programu za usambazaji wa bidhaa za viwandani kwenye masoko mapya.
4. Tekeleza na udhibiti njia za mwingiliano kati ya kampuni na wateja.
5. Kuchanganua hali ya soko la bidhaa kwa kutumia taarifa zilizopokelewa kutoka kwa idara ya uuzaji.
6. Uchambuzi wa taarifa kuhusu hatua za mashirika shindani.

Maelezo ya kazi ya mkurugenzi wa ukuzaji mauzo pia yanaonyesha kuwa wigo wa majukumu ni pamoja na kutunza kumbukumbu na kutunza hati zinazohusiana na msingi wa mteja na mshirika, makubaliano na kandarasi zilizohitimishwa, pamoja na shughuli za moja kwa moja za kampuni (ankara., mamlaka ya wakili, n.k.). Majukumu mengine muhimu ya Mkurugenzi wa Mauzo ni kusimamia wafanyakazi wa mauzo, kuendeleza na kutekeleza shughuli zinazolenga kuongeza hamasa na utendaji kazi.

Upeo wa udhibiti wa mkurugenzi wa mauzo ni upi?

Kazi ya mkuu wa idara ya mauzo haijumuishi tu usimamizi wa wafanyikazi na kazi ya uchanganuzi. Udhibiti ni sehemu nyingine muhimu ya kazi ya mkurugenzi. Eneo ambalo limejumuishwa katika uga wa shughuli ya mkuu huyu limeandikwa katika sampuli ya maelezo ya kazi ya mkurugenzi wa mauzo.

Dhibitiimetekelezwa katika vipengele vifuatavyo:

1. Utimilifu wa majukumu uliyopewa kuhusu usambazaji wa bidhaa za viwandani.
2. Kudumisha viwango vya huduma kwa wateja.
3. Ufanisi wa mauzo na kufuata bei.
4. Hifadhi ifaayo na uwekaji rekodi.

Pia, mkurugenzi wa idara ya mauzo hudhibiti jinsi kazi inavyopangwa kuhusu malalamiko ya wateja. Upeo wa shughuli zake pia unajumuisha udhibiti wa usambazaji bora wa rasilimali za kifedha na bidhaa. Vikomo vya usambazaji vimeidhinishwa awali mipango ya ugavi na mauzo.

Mkurugenzi wa mauzo ana haki gani

Mtu anayeshikilia wadhifa wowote katika kampuni hana majukumu tu, bali pia haki. Nafasi ya mkurugenzi wa mauzo pia hutoa seti fulani ya haki.

Inajumuisha shughuli zifuatazo:

1. Uendelezaji wa mipango kazi ya idara.
2. Kutoa mapendekezo ya mbinu za kuboresha kazi ya idara, kuajiri na kufukuza wafanyakazi, kuanzisha motisha na adhabu.

Pia, mtu aliye na wadhifa wa mkurugenzi wa mauzo ana haki ya kuomba hati au maelezo kutoka kwa vitengo vya kimuundo vya kampuni vinavyohitajika kutekeleza majukumu yao ya haraka. Pia katika orodha ya hakiinajumuisha ushiriki katika mikutano inayohusiana na masuala yaliyo ndani ya uwezo wa kiongozi huyu.

Hitimisho

Maelezo ya kazi ya Naibu Mkurugenzi Mkuu wa Mauzo humsaidia mwombaji kuelewa kwa uwazi ni nini hasa atalazimika kufanya mahali pa kazi, nini mwajiri atahitaji kutoka kwake katika masuala ya ujuzi na ujuzi baada ya kuajiriwa. Pia husaidia kuelewa mlolongo wa amri ndani ya kampuni, vipengele muhimu vya kuzingatia wakati wa kutekeleza majukumu ya moja kwa moja, na kuzuia matumizi mabaya ya mamlaka.