Mpangaji nanga ni nani?

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Kukodisha majengo leo ni biashara yenye faida zaidi kuliko uzalishaji, kwa hivyo wajasiriamali wengi zaidi wanapendelea kulipwa kwa njia hii. Sehemu ngumu zaidi ya mradi kama huo ni kupata mpangaji wa nanga anayefaa. Hebu tujue maana ya kifungu hiki cha maneno na vipengele vya aina hii ya ukodishaji.

Wapangaji ni nani

Kabla ya kufafanua mpangaji nanga, inafaa kukumbuka ni nani anayeitwa mpangaji. Hii ni taasisi ya kibinafsi au ya kisheria ambayo inaingia katika makubaliano ya maandishi na mmiliki wa jengo (au mali nyingine) kwa haki ya kuitumia. Kwa kurudi, mpangaji anajitolea kulipa malipo ya kifedha kwa mmiliki. Ukubwa wake na marudio ya malipo yamebainishwa katika mkataba.

Mbali na majengo ya makazi na yasiyo ya kuishi, unaweza kukodisha vifaa, ardhi, magari na hata biashara nzima. Kukodisha vitu mbalimbali kunaitwa kukodisha.

Aina za wapangaji

Ukizingatiayaani wapangaji wa nafasi ya rejareja, basi, kama sheria, kuna aina tatu zao:

• Mpangaji wa kawaida. Mara nyingi, hukodisha eneo dogo, na kwa hivyo huleta faida ya kawaida.
• Mteja. Wakati mwingine eneo la kukodi ni kubwa sana kwa kampuni moja. Kwa hiyo, nafasi "ya ziada" imekodishwa tena kwa mashirika madogo. Mara nyingi hutokea kwamba wapangaji hupata faida zaidi kwa ukodishaji kuliko soko lao lililo kwenye eneo lililosalia.
• Mpangaji nanga. "Mteja" anayehitajika zaidi kwa wamiliki wa vituo vya ununuzi. Kwa nini? Hebu tuangalie.

Mpangaji nanga: ni nini

Ili kuelewa vyema kiini cha ukodishaji kama huo, inafaa kukumbuka historia ya kuibuka kwa vituo vya ununuzi.

Kwa sababu gharama ya ardhi kwenye viunga vya miji na nje imekuwa ya chini kila wakati, imekuwa na faida zaidi kujenga maduka huko. Kulikuwa na tatizo moja tu: jinsi ya kuvutia wanunuzi? Baada ya yote, ili kufika huko, unahitaji kutumia muda na bidii zaidi kuliko kwenda tu kwenye duka karibu na nyumbani kwako au kazini.

Ili kutatua tatizo hili, tukijitayarisha kufungua eneo lingine la ununuzi, eneo lililomo lilianza kukodishwa kwa maduka yenye bidhaa za kipekee au za bei nafuu sana. Ni wao ambao wakawa sumaku iliyovutia wateja kwenye eneo la ununuzi. Wapangaji kama hao, ambao kwa kweli walitumika kama matangazo kwa tata nzima, walijulikana kama wapangaji nanga. Faida ya kituo cha ununuzi inategemea upatikanaji wao.

Vipengele vya aina hii ya kukodisha

Kwa ninivipengele maalum vinaweza kutambuliwa kama wapangaji nanga katika maduka (vituo vya ununuzi na burudani)?

• Kwa wastani, wanachukua kutoka asilimia 5 hadi 15 ya eneo lote la majengo. Kiwango cha juu cha eneo wanalokodisha si zaidi ya 50%.
• Ni maduka haya (au taasisi zinazotoa huduma zingine) ambazo kwa kawaida huwavutia wateja wengi kwenye jumba la maduka, kwa hivyo utangazaji wao unaweza kuwa kila mahali kwenye maduka.
• Mara nyingi mahali pa mpangaji mpangaji katika jumba la ununuzi huwa kwenye ghorofa ya pili, ya tatu (au katika maeneo mengine yasiyovutia sana). Hii inafanywa ili, kupata kwao, mnunuzi anayeweza kufahamiana na bidhaa za duka zisizojulikana sana. Kwa aina hii ya utangazaji, mwenye nyumba kwa kawaida hutoa punguzo lililokubaliwa kwa mpangaji au humpa manufaa mengine.
• Kama sheria, duka kama hilo hutoa anuwai ya bidhaa kwa bei ya kuvutia kwa wateja. Kwa hiyo, mara nyingi wapangaji wa nanga wa vituo vya ununuzi ni maduka makubwa mbalimbali. Utaalam wao wa kawaida ni chakula, kemia au vifaa vya nyumbani. Wakati mwingine kunaweza kuwa na kadhaa mara moja: kwa mfano, kwenye ghorofa ya kwanza kuna maduka makubwa ya mboga, na kwenye ghorofa ya tatu kuna vifaa vya nyumbani. Orofa ya pili na viti tupu kwenye zile nyingine mbili hugawanywa kati ya maduka na ofisi ndogo ndogo.

Manufaa ya Kukodisha Nanga kwa Wamiliki wa Mall

Hivi karibuni, wamiliki wa majengo wanazidi kuchagua kuwa na nanga nyingi iwezekanavyo miongoni mwa wateja wao. Kwa nini ni hivyo?

• Kwanza kabisa, wao huvutia wateja wao wenyewe, na hivyo kufanya maduka mengine katika jumba la maduka kuonekana zaidi.
• Mmiliki wa jengo hutumia kidogo kutangaza nafasi yake huku mpangaji mpangaji anaendesha kampeni yake ya uuzaji. Kwa njia, wakati mwingine hulipa mapambo ya facade ya jengo au angalau sehemu yake.
• Mpangaji kama huyo huleta faida zaidi kuliko maduka madogo ya rejareja. Kwa njia, kuna matukio wakati mwenye nyumba hatapokea ada ya eneo la majengo na huduma zilizotumika, lakini asilimia ya mapato ya jumla ya kampuni.
• Kuwa na "nanga" yenye mafanikio humruhusu mwenye jengo kuongeza kodi kwa maduka madogo madogo ambayo mtiririko wa wateja wake huongezeka kwa gharama yake.

Mpangaji anapata faida gani

Kwa kuwa "nanga", mpangaji pia huwa ni nadra sana kuachwa nyuma na hupokea manufaa fulani.

• Unapochagua eneo la duka lako katika kituo cha ununuzi, ina faida kuliko maduka madogo.
• Inapokea masharti yanayofaa ya kukodisha kutokana na hali yake maalum.
• Façade itakuwa na nembo au tangazo la mpangaji kwanza.

Kwa bahati mbaya, mikakati ya uuzaji kulingana na ukodishaji wa kampuni haifaulu kila wakati. Kesi zinajulikana linimaduka ya rejareja yaliyotangazwa yalifilisika, na mmiliki wa duka hilo alilazimika kutafuta tena "nanga" mpya. Kwa hiyo, pamoja na faida nyingi (ikilinganishwa na wapangaji wengine wa majengo), nanga pia inachukua hatari kubwa. Ingawa mwenye nyumba bado atafaidika kifedha.

Aina za "nanga"

Inafaa kukumbuka kuwa mpangaji wa nanga sio duka kila wakati. Ni wazi kwamba lengo kuu la duka lolote ni kupata faida, lakini mara nyingi wateja kama hao wana utaalam sio kwa mauzo ya moja kwa moja, lakini katika utoaji wa huduma fulani. Kwa kujua hili, tunaweza kutofautisha aina kuu za "nanga".

• Maduka makubwa. Mara nyingi, wao ni wapangaji wa nanga wa vituo vya ununuzi. Orodha ya pointi hizo zinaweza kuorodheshwa na mtu yeyote ambaye amekuwa angalau kituo kidogo cha ununuzi. Ingawa mara nyingi haya ni maduka makubwa ya mboga, wakati mwingine yanaweza kuwa na utaalam tofauti. Kwa mfano, kuuza nguo, vifaa vya ujenzi au vifaa.
• Gym, vituo vya mazoezi ya mwili na maduka kama hayo mara nyingi huwa wapangaji wapangaji.
• Taasisi za elimu. Kwa kweli, sio ya kawaida na yenye faida kama aina mbili za kwanza, lakini katika hali zingine ni "nanga". Kawaida hizi ni kozi za kibinafsi za lugha ya kigeni, shule za wasusi wa nywele, wataalam wa mapambo, mabwana wa kutengeneza kucha na pedicure n.k.
• Viwanja vya burudani. Moja ya aina ya kawaida ya "nanga" baada ya maduka makubwa. Hizi zinaweza kuwa rink za skating, sinema, mabwawa ya kuogelea, vichochoro vya Bowling, saunas, nk Kama sheria,ni rahisi sana kwa wamiliki wa nyumba, kwa vile wanaweza kuzungukwa na mikahawa mingi au maduka yanayouza vifaa vinavyohusiana (kwa mfano, nguo za kuogelea karibu na mabwawa, kuteleza kwenye barafu karibu na sehemu za kupitishia barafu, taulo na sabuni na shampoos karibu na saunas).

Mifano ya nanga

Ili kuelewa vyema kiini cha dhana inayozingatiwa, zingatia vituo kadhaa vya ununuzi katika jiji la Moscow.

Kwa mfano, chukua kituo cha ununuzi kinachojulikana "Schelkovo". Licha ya ukweli kwamba ina sakafu mbili tu, maduka zaidi ya mia mbili ya rejareja yanawekwa kwa uhuru juu yao. Katika kesi hiyo, nanga kuu ni "Baskin Robins" (vivutio vya watoto na cafeteria), "Real" hypermarket na sinema ya "Centrfilm". Maeneo haya yote yanasambazwa katika kituo chote cha ununuzi kwa njia ya kuwavutia wageni kwenye maeneo maarufu sana.

Mfano mwingine ni kituo cha ununuzi na burudani "Gagarinsky". Inashangaza kwamba, pamoja na "nanga" za kawaida kwa namna ya hypermarkets za Auchan na Sportmaster, pamoja na maduka ya nguo za bidhaa, kujitia na vipodozi, faida yake ni eneo lake la karibu karibu na metro.

Orodha fupi hii ya wapangaji nanga haitakuwa kamilifu bila kutaja GUM na TSUM za hadithi, ambazo zimekuwa "nanga" kwa wanunuzi wengi tangu mwanzoni mwa karne ya 20.

Kwa sababu hii, Duka kuu la Idara haipo tu huko Moscow, bali pia huko Kyiv.na Minsk.

Kwa nini kuna matatizo na nanga leo

Katika ulimwengu wa kisasa, vituo vya ununuzi si adimu tena. Ikiwa miaka kumi iliyopita katika miji midogo kulikuwa na moja au mbili kati yao, leo kuna maeneo kama matano katika makazi yenye idadi ya takriban 60-80 elfu.

Tukizungumza kuhusu miji mikubwa au miji mikuu, basi kuna maduka mengi ndani yake. Wote kawaida ni sawa na kila mmoja, pamoja na "nanga" zao. Kawaida hizi ni maduka makubwa au vyumba vya mazoezi ya mwili, mikahawa. Wakati mwingine maduka ya nguo za bei nafuu za chapa (kama, kwa mfano, katika GUM ya Moscow).

Katika suala hili, kuna ushindani mkubwa kati ya maduka makubwa, hasa yaliyo katika eneo moja, hivyo wamiliki wa majengo wanalazimika kutafuta wapangaji wa nanga zisizo za kawaida ili eneo lao la ununuzi litofautiane na wengine. Hata hivyo, ni vigumu zaidi kuipata katika miji midogo.

Baada ya yote, kwa mfano, uwanja huo wa barafu, sinema au bwawa la kuogelea ni biashara ya gharama kubwa, na katika miji midogo haitalipa. Katika suala hili, wamiliki wa nyumba wanalazimika kuja na njia nyingine za kuvutia wanunuzi. Kwa hiyo, leo mfumo wa nanga ni hatua kwa hatua kuwa kizamani. Kwa bahati mbaya, njia mbadala inayofaa bado haijavumbuliwa.