Mapato ni nini na yanatofautiana vipi na faida?

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Kila mjasiriamali anayetarajia anakabiliwa na hitaji la kuelewa istilahi za kifedha kwa makini. Hata kama mhasibu anayefaa sana anamfanyia kazi, yeye mwenyewe anahitaji kuelewa misingi ya uzalishaji na kuongeza mapato. Hasa, ni muhimu kujua mapato ni nini, inatofautiana vipi na faida, jinsi kiwango chake kinavyoathiri uendeshaji wa biashara na jinsi inavyowezekana kuipanga.

Dhana na mbinu za uhasibu

Mara nyingi, wale ambao wanafikiria tu biashara zao wenyewe au wako mwanzoni mwa njia ya biashara wana mawazo yasiyo sahihi kuhusu mapato ni nini. Mara nyingi huchanganyikiwa na mapato halisi ya biashara, ambayo husababisha makosa katika kupanga shughuli. Matokeo yake ni kawaida kufilisika. Wakati huo huo, ni rahisi sana kuelewa tofauti. Mapato ni matokeo ya mauzo ya bidhaa, kazi iliyofanywa au huduma zinazotolewa. Inajumuisha risiti za pesa zinazopokelewa kama malipo ya bidhaa (kubadilishana) na zinazopokelewa. Kwa kuongezea, mapato yanazingatiwa kama matokeo ya kifedha ya shughuli za uwekezaji wakati wa kuuza mali au dhamana zisizo za sasa. Hata hivyokimsingi inaendeshwa na jumla ya mapato ya uendeshaji.

Ili kuhesabu mapato, wahasibu hutumia mbinu mbili:

• Fedha - wakati malipo yanayopokelewa kwenye akaunti taslimu au bidhaa sawia na hiyo inakubaliwa kuwa mapato. Njia hii inatumiwa na makampuni ya biashara ambayo mapato yake hayazidi rubles milioni kwa kila robo kulingana na matokeo ya mwaka uliopita wa operesheni.
• Njia ya ziada - mapato yanapokokotolewa mara moja baada ya usafirishaji wa bidhaa kwa mnunuzi au utoaji wa huduma, bila kujali risiti halisi ya malipo. Katika hali hii, hatari ya madeni ambayo hayajalipwa ni kubwa zaidi, kwa hivyo kampuni inaruhusiwa kuunda hazina ya akiba, na hivyo kupunguza faida inayoweza kulipwa.

Hesabu na kupanga

Mapato ndio chanzo kikuu cha mapato ya kifedha kwa biashara, uthabiti wa mauzo na kazi kwa ujumla inategemea utaratibu wake. Ndiyo maana ni muhimu sana kuchanganua mapato ya mauzo kwa wakati ufaao na kupanga jinsi ya kuyapokea.

Uchambuzi unatokana na tofauti kati ya ujazo wa bidhaa zinazotengenezwa na zinazouzwa. Kwa kuongeza, ni muhimu kuzingatia mambo yanayoathiri upokeaji wa mapato. Sababu kuu ya kiwango cha chini cha faida ya biashara inaweza kuwa kutolewa kwa bidhaa zisizohitajika au za chini. Ili kufuatilia hali hii, ni muhimu kufanya utafiti wa soko. Katika jitihada za kuongeza mapato, kampuni, kwa kuzingatia matokeo ya uchambuzi huo, inaweza kuboresha ubora wa bidhaa, kupunguza kiwango cha pato (katika kesi ya overproduction),badilisha au upanue urithi.

Aidha, kiwango cha mapato kinaweza kuathiriwa na:

• kukatika kwa sababu mbalimbali;
• sera ya bei isiyo sahihi;
• mbinu mbaya ya uuzaji;
• ukiukaji wa masharti ya mkataba na wasambazaji, watoa huduma au wanunuzi;
• mfumko wa bei, mabadiliko ya sheria.

Miongoni mwa mambo hayo, yapo yanayoweza kuathiriwa na mjasiriamali mwenyewe, na yapo ambayo yako nje ya uwezo wake. Walakini, uchambuzi wa mara kwa mara wa mapato unaweza, kwa mfano, kuonyesha hitaji la kubadilisha mtoaji wa malighafi au mtoa huduma. Baada ya yote, matokeo ya kazi hutegemea ubora wa ushirikiano sio chini ya sifa za bidhaa au huduma zinazotolewa.

Wakati wa kupanga mapato, hesabu tatu zinapaswa kufanywa. Ya kwanza ni utabiri wa kukata tamaa, kwa kuzingatia hali mbaya zaidi. Ya pili ni matumaini, kwa kuzingatia muunganisho bora wa hali zote. Ya tatu ni hesabu halisi, ambayo ni kitu kati ya mbili za kwanza. Inapaswa kuongozwa katika mchakato wa shughuli.

Bado msingi wa kupanga tayari ni mapato kutoka kwa mauzo ya bidhaa. Njia ya hesabu yake ni rahisi: РхЦ=В, ambapo "P" ina maana ya bidhaa zinazouzwa katika vitengo (au kazi iliyofanywa, huduma zinazotolewa kwa maneno ya kiasi), "P" inamaanisha bei kwa kila kitengo, na "B", kwa mtiririko huo, kupokea mapato. Ni baada tu ya kufanya hesabu na uchambuzi, inawezekana kujenga matarajio ya ukuaji wa biashara.

Usambazaji

Baada ya kuelewa mapato ni nini, unapaswa kushughulikia usambazaji wake zaidi. Chanzo cha awali cha fedha za biashara ni mtaji ulioidhinishwa. Katika mchakato wa shughuli zaidi, malipo yote muhimu yanafanywa moja kwa moja kutoka kwa dawati la fedha. Kwa hivyo, mapato yanafunika malipo muhimu kwa bajeti, malipo ya ushuru na kijamii, gharama za matumizi na malighafi, mishahara ya wafanyikazi na gharama zingine zinazohusiana na uzalishaji na uuzaji wa bidhaa. Kinachosalia tu baada ya kufanya malipo yote muhimu ni mapato halisi au faida ya biashara.

Kutokana na hayo yote hapo juu, ni wazi kuwa lengo la kila mjasiriamali ni kuongeza jumla ya mapato. Ili ukuaji huu uwe imara, ni muhimu kuelewa wazi mapato ni nini na ni mambo gani yanayoathiri risiti yake. Uchanganuzi na upangaji mzuri kwa kiasi kikubwa husaidia kampuni kufanya kazi na kujiendeleza kwa mafanikio, na mmiliki kupata faida anayostahili.