2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41
"Kila mtu anauza kitu" ni msemo unaopendwa wa Marekani. Hata hivyo, si lazima kujihusisha na shughuli za kibiashara. Wauzaji wanaosafiri wanaweza kuwa waajiri wa walioingia chuo kikuu, wafanyikazi wa hospitali au majumba ya kumbukumbu ambao hukusanya michango kwa mahitaji ya taasisi hizi, kamati zinazoalika watu kanisani, wawakilishi wa mauzo wa kampuni za dawa wanaotembelea madaktari wa hospitali tofauti ili kutangaza bidhaa mpya, washauri wa vipodozi. makampuni yanayotoa vipodozi vya kikaboni, n.k. Haijalishi jinsi wanavyowaita watu hawa: wawasiliani, mawakala wa masoko au mauzo, washauri, wahandisi wa mauzo, lakini mara nyingi - wauzaji.
Muuzaji ni…
Watu wengi sana leo huwadharau mawakala wa mauzo, wakiwachukulia kuwa wadanganyifu na walaghai wanaotoa bidhaa za ubora wa chini au ambazo hazijadaiwa. Biashara ni taaluma ya zamani sana; milenia kadhaa iliyopita, taaluma ya mfanyabiashara anayesafiri tayari ilikuwepo. Ikumbukwe kwamba hata wakati huo hakuibua hisia chanya katika jamii, na watu kama hao hawakufurahiya heshima kubwa. Katika Roma ya kaleneno "muuzaji" lilikuwa na konsonanti na neno "mlaghai", na mlinzi wa wawakilishi wa taaluma hii ya ujanja na ya kukwepa alizingatiwa Mercury - mungu wa udanganyifu.
Muuzaji anayesafiri ni mfanyabiashara anayesafiri, msimamizi wa mauzo anayesafiri, ambaye ni kiungo cha kati kati ya kampuni na mteja, muuzaji wa bidhaa na mnunuzi. Kawaida, hutoa tu bidhaa, huzungumza juu ya sifa zake, na ana nia ya kuipata. Wakala wa mauzo huuza kwa mdomo, akionyesha orodha tu au sampuli za bidhaa. Mara nyingi, mshahara wa muuzaji anayesafiri hutegemea kiasi au kiasi cha bidhaa zinazouzwa. Baadhi ya makampuni huweka kiwango maalum, ambacho mfanyakazi atapokea kwa vyovyote vile, na pia kutumia mfumo wa malipo - bonasi, posho.
Mwonekano wa kawaida wa muuzaji anayesafiri
Watu wengi hawaelewi anachofanya muuzaji anayesafiri na kwa nini anahitajika kabisa. Katika mazingira ya kibiashara, dhana nyingi zimeundwa ambazo haziendani na ukweli hata kidogo. Kwa neno "mfanyabiashara wa kusafiri" mara moja kuna ushirikiano na shujaa wa kucheza "Mwanamuziki", Harold Hill - furaha, kucheza, kupiga makofi interlocutor yake juu ya bega na daima sigara sigara. Picha nyingine ya bahati mbaya ya wakala wa kawaida wa mauzo inaonyeshwa katika mchezo wa "Death of a Salesman", ambapo Willy Lowman anaonekana kwa mtazamaji kuwa hana furaha sana.
Wanunuzi huwachukulia wawakilishi wa taaluma hii kuwa watu wachangamfu, wachangamfu, wenye ulimi uliosimama vizuri, wenye kiburi na kuudhi. Kwa kweli, muuzaji ni mtumzuri katika kutoa bidhaa. Lakini wakati huo huo, sio lazima kabisa kwake kuwa na kiburi na hasira, kutoa bidhaa kwa ukali. Washauri wengi wana aibu sana, hawajui jinsi ya kujieleza kwa uzuri, lakini hata hivyo wanahonga kwa uaminifu, hamu ya kusaidia, uwasilishaji wenye mafanikio, nk.
Sifa kuu za muuzaji mzuri
Kila kampuni iliyofanikiwa ina ndoto ya kuwa na mawakala wazuri wa masoko kwa wafanyakazi wao ambao wanaweza kujenga msingi wa wateja na kutangaza bidhaa zao kwa tija. Kwa ajili ya kuajiri wagombea, kuanzisha mawasiliano na wanafunzi wa vyuo vikuu vya kiuchumi, matangazo, na ofisi za ajira hutumiwa. Hii inafuatwa na uteuzi mgumu wa waombaji, kwa sababu inaweza kuwa tatizo sana kutambua mara moja sifa zinazohitajika.
Ikiwa mtu ana tabia ya kujiamini, yuko wazi, mwenye nguvu, mkali katika mawasiliano, basi hii sio kiashiria cha taaluma yake. Kutoka kwa kile mfanyabiashara anafanya, tabia yake pia inategemea. Kwa hivyo watu wazuri, wanyenyekevu wanaweza pia kuwa wauzaji bora. Kimsingi, wakati wa kuchagua mgombea, wanaangalia uwezo wake wa kujisikia hisia za mteja, kuelewa kile anachohitaji. Pia, mshauri lazima awe na hisia za kusudi ili kuleta suala mwisho.
Aina mbili za wauzaji wanaosafiri
Muuzaji anayesafiri si muuzaji mzuri tu, bali pia mwanasaikolojia bora. Katika baadhi ya matukio, yeye huchukua njia ya fujo na hupiga mnunuzi kwa shinikizo kubwa. Inafanya kazi wakati wa kuuza gari. Mshauri anazidisha faida za bidhaa, anaonyesha faida zote za kubunimanunuzi. Katika baadhi ya matukio, kwa mfano, wakati wa kuuza vipodozi, wakala wa mauzo hufanya kama msaidizi. Anafunua mahitaji yaliyofichwa ya mtumiaji, anatoa mapendekezo ya vitendo. Mbinu hii inathaminiwa sana na wanunuzi wengi ambao hawapendi uthubutu kupita kiasi.
Njia ya wakala wa mauzo kwa wanunuzi watarajiwa
Kutambua kwa haraka wanunuzi watarajiwa na kufanya kazi nao ndiko taaluma hii inahusisha. Muuzaji anayesafiri lazima atengeneze kwa uhuru msingi wa mteja kwa biashara ambayo anafanyia kazi. Ili kupata wateja, wao hutumia mbinu zilizothibitishwa:
- Kulingana na vyanzo mbalimbali vya taarifa, kukusanya wateja kutoka kwa mabenki, wauzaji, wasambazaji, wauzaji wasio na ushindani.
- Wateja waaminifu wanaombwa majina ya watu unaowafahamu ambao wanaweza kuwa wanunuzi.
- Jiunge na mashirika ambayo wateja watarajiwa ni wanachama.
- Jifunze vyombo vya habari na vyanzo vingine vya data.
- Tembelea mashirika mbalimbali yanayotangaza bidhaa zao.
Ilipendekeza:
Mauzo "ya baridi" - ni nini? Njia na teknolojia ya mauzo ya "baridi"
Kwa kampuni yoyote, suala la kupata wateja wapya daima ni muhimu, ambalo linahusishwa na kazi katika soko "baridi". Mauzo ya baridi yana tofauti gani na mauzo ya joto? Jinsi ya kufanya mtu asiyejulikana kuwa na shaka mteja "moto"? Kifungu kina mapendekezo na teknolojia za mauzo ya "baridi"
Mauzo yanayoendelea - ni nini? Nikolay Rysev, "Mauzo ya kazi". Teknolojia ya mauzo inayotumika
Katika mazingira ya biashara, kuna maoni kwamba treni ya biashara yoyote ni muuzaji. Nchini Marekani na nchi nyingine zilizoendelea za kibepari, taaluma ya "muuzaji" inachukuliwa kuwa mojawapo ya kifahari zaidi. Ni sifa gani za kufanya kazi katika uwanja wa mauzo hai?
Mauzo - ni nini? Nani meneja mauzo?
Mauzo ni biashara katika sekta ya huduma. Wataalamu katika tasnia hii ni kiunga muhimu katika kampuni yoyote, kwani kila eneo la shughuli limefungwa sana katika idara ya uuzaji
Mawakala wa usafiri wa Minsk. Wakala wa kusafiri "Rosting" (Minsk). "Smolyanka" - wakala wa usafiri (Minsk)
Kwenda likizo kutoka mji mkuu wa Belarusi sio ngumu hata kidogo - kuna kampuni nyingi za usafiri huko Minsk. Lakini ni zipi bora zaidi?
Msafiri wa meli "Zhdanov" - msafiri wa Soviet wa mradi wa "68-bis": sifa kuu, tarehe ya uzinduzi, silaha, njia ya kupambana
Imejengwa kwenye kiwanda cha Leningrad chini ya nambari 419, meli ya kusafirisha abiria ya Zhdanov ilipewa jina la mtu mashuhuri wa kisoshalisti. Meli hii inajulikana kwa safari zake, ujasiri wa wafanyakazi na uongozi wa ustadi wa nahodha wa meli. Kwa wale wanaopenda, sifa za meli hii, iliyojengwa kulingana na mradi wa mafanikio wa 68-bis, inaonekana hasa ya kutaka kujua
