Meneja wa shughuli za kiuchumi za kigeni (shughuli za kiuchumi za kigeni): kazi, majukumu, mahitaji

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Melekeo wa "msimamizi" wa shughuli leo unajumuisha idadi kubwa ya utaalam. Kila mmoja wao anahitaji elimu fulani, ujuzi, sifa za kibinafsi. Tunataka kumjulisha msomaji kazi ya kupendeza na ya kuahidi kama meneja wa biashara ya nje. Ni nani huyo? Mtaalamu hufanya nini? Je, ni mahitaji gani kwa ajili yake? Mshahara ni nini? Nyenzo hii itasaidia kujibu maswali haya na mengine.

Huyu ni nani?

Meneja wa biashara ya nje - mtaalamu ambaye anasimamia usafirishaji/uagizaji wa bidhaa za kampuni au washirika wake nje ya nchi/kutoka nje ya nchi.

Kifupi ni nini? FEA - shughuli za kiuchumi za kigeni. Ni nini kinachojumuishwa katika dhana hii? Aina zote za shughuli za kiuchumi za kigeni za kampuni (kiuchumi, shirika, kiuchumi, kibiashara), ambazo zinalenga soko la dunia. Hii pia itajumuisha mkakati uliochaguliwa, mbinu za ushirikiano.

Wasimamizi wa biashara ya kigeni, kwa hivyo, wanafanya kazi katika kampuni zinazonuia kushirikiana au tayari zinawasiliana na washirika wa kigeni.

Njia kuu mbili za vitendo

Sehemu ya ajira ya mtaalamu ni pana. Kwanza kabisa, mwelekeo wa kazi ya meneja wa biashara ya nje inategemea shughuli za mwajiri:

• Kampuni inashughulika na usambazaji wa bidhaa zake nje ya nchi. Ipasavyo, mtaalamu wa biashara ya nje atashughulikia masuala yanayohusiana na usafirishaji wa bidhaa nje ya nchi. Anahitaji kusoma kwa uangalifu soko la nje, kuchambua uwezo wa washindani, kujua mahitaji ya ubora, muundo, na sifa zingine za bidhaa katika nchi ya riba kwa mwajiri. Kwa maneno mengine, tengeneza mkakati wa kuhamisha.
• Kampuni iko bize kununua bidhaa za kigeni. Meneja Ununuzi wa FEA atawajibika kwa masuala yanayohusiana na uagizaji. Hapa tena utafiti mkali wa soko la nje ni muhimu. Lakini katika hali hii, inalenga kutafuta msambazaji, ushirikiano ambao una faida zaidi, wa muda mrefu na salama.

Kazi za kila siku za mtaalamu

Itakuwa muhimu kubainisha kile ambacho msimamizi wa shughuli za kiuchumi za kigeni hufanya kila siku za kazi:

• Shirika la usafirishaji wa bidhaa. FEA, vifaa vinavyohusiana. Kwa hiyo, ajira hii itafanana na kazi ya mtaalamu wa vifaa. Msimamizi hupata usafiri unaofaa zaidi, hutengeneza njia inayofaa zaidi.
• Uendelezaji wa miradi ya forodha ya kuagiza/kuuza nje, mwingiliano na wakala wa forodha (wawakilishi wa makampuni kwenye forodha).
• Kufanya kazi na kila aina ya hati. Jambo kuu hapa ni mikatabana washirika wa kigeni. Ili kuhitimisha miamala yenye faida na salama ya kiuchumi ya kigeni, unahitaji ujuzi bora wa sheria za ndani na nje ya nchi.
• Utoaji wa vibali - mazingira, usafi na mengine.
• Kuratibu bei na washirika, udhibiti wa mtiririko wa fedha kwenye akaunti za pesa za kampuni yako. Inafuata moja kwa moja kutoka kwa hili kwamba kazi ya meneja wa biashara ya nje pia ni kuangalia kiwango cha ubadilishaji wa sarafu za ulimwengu.

Majukumu makuu ya meneja

Kwa muhtasari wa yote hapo juu, hebu tuangazie kazi muhimu, majukumu ya mtaalamu katika shughuli za kiuchumi za kigeni:

• Hitimisho na usaidizi wa mikataba ya biashara ya nje (kuagiza/kuuza nje).
• Mazungumzo, mawasiliano ya biashara na washirika wa ugavi, madalali kuhusu masharti ya ushirikiano. Shughuli za kiuchumi za kigeni na uratibu katika shirika lolote zitaunganishwa.
• Inasaidia usafirishaji kutoka mahali pao hadi kupokelewa na anayeandikiwa.
• Kudhibiti malipo kwa wakati kwa bidhaa kutoka kwa washirika, kuhamisha fedha kwa wasambazaji.
• Maandalizi ya hati zote muhimu zinazohusiana kwa miamala ya kiuchumi ya kigeni - leseni, vyeti, vibali, ratiba za utoaji, n.k.
• Kushiriki katika maonyesho ya kimataifa, makongamano.
• Ufuatiliaji wa soko la nje unaolenga kupata washirika wapya.

Haya ndiyo majukumu makuu ya kazi ya meneja wa biashara ya nje. Wacha tuendelee kwenye swali muhimu linalofuata.

Mahitaji ya kitaalam

Masharti makuu kwa msimamizi niuzoefu katika kuhitimisha shughuli za kiuchumi za kigeni, kuanzisha mahusiano ya biashara. Wataalamu ambao wanamiliki zote mbili wanathaminiwa katika nyanja hii kuwa na thamani halisi ya uzani wao wa dhahabu.

Mahitaji ya jumla ya waajiri yanatokana na majukumu ya kazi ya meneja kwa shughuli za kiuchumi za kigeni:

• Elimu ya juu. Bila shaka, kiufundi au kiuchumi ni muhimu.
• Ujuzi bora wa lugha ya kigeni - mtaalamu lazima awe na ufasaha ndani yake, kusoma, kuandika hati. Kampuni nyingi zinahitaji Kiingereza cha kawaida. Hata hivyo, kulingana na washirika waliochaguliwa, ujuzi wa Kijerumani, Kifaransa na hata Kichina au Kijapani unaweza kuhitajika. Sio tu lugha ya mazungumzo ni muhimu, lakini pia ufasaha katika istilahi maalum.
• Maarifa ya soko la nje, sheria, mahitaji ya forodha. Tena - kuhusiana na mataifa hayo ambayo wawakilishi wao mwajiri hushirikiana au mipango ya kuanzisha mawasiliano. Kipaumbele kikubwa kinalipwa hapa kwa mwelekeo wa bure katika nafasi katika soko la dunia, ujuzi wa sheria katika uwanja wa biashara ya kimataifa, sheria za kibinafsi. Faida kubwa ikiwa mtaalamu ana uzoefu katika ushirikiano na mamlaka ya forodha, kampuni za usafirishaji.
• Chukua hati za biashara. Hasa, na mikataba ya kuagiza/kuuza nje.
• Kumiliki kompyuta, vifaa vingine mahiri, programu na programu zinazohitajika kwa shughuli za kiwango cha mtumiaji kitaaluma.
• Ujuzi wa mazungumzo ya kisaikolojia na sifa za usemi zinahimizwa. Ni muhimu ikiwa mwombaji si mgenidiplomasia. Mtaalamu lazima pia afahamu sifa za kitamaduni za nchi ambako mshirika wa biashara yuko.

Sifa za kibinafsi

Kuwa na uzoefu katika mojawapo ya aina za shughuli za kiuchumi za kigeni ni hitaji muhimu kwa mwombaji. Walakini, sifa kadhaa za kibinafsi pia zinathaminiwa. Wanasaidia pia mtaalamu mwenyewe, ambaye anahusika katika shughuli hiyo ya kuwajibika, lakini pia ya kuvutia. Hasa, hii ni ifuatayo:

• Jambo muhimu zaidi ni ujuzi wa usimamizi na shirika.
• Awali.
• Stress resistance.
• Mawasiliano.
• Mazungumzo, diplomasia, ushawishi.
• Kujiamini.
• Kuajiriwa.
• Sawa.
• Wajibu wa maamuzi na matendo yako.

Taaluma za fani

Faida kuu zifuatazo za kufanya kazi kama meneja wa shughuli za kiuchumi za kigeni zinaweza kutofautishwa:

• Malipo ya juu (kwa wataalamu wenye uzoefu, bila shaka).
• Uwezekano wa kuendeleza, safari za biashara za kielimu kwa nchi za nje.
• Ukuaji wa kazi kwa kasi kabisa.

Hasara za taaluma

Kama shughuli zingine zote za kazi, hii pia itakuwa na hasara. Hebu tuorodheshe muhimu zaidi:

• Kazi ya woga na mfadhaiko kabisa. Hii ni kutokana na ukweli kwamba katika hali ya kutokuwa na uhakika, unahitaji haraka kufanya maamuzi ambayo yanaathiri yako mwenyewekazi na maendeleo ya mwajiri wa kampuni.
• Zinaitwa tarehe za mwisho ni hali wakati kiasi kikubwa cha kazi kinahitaji kukamilika kwa muda mfupi.
• Mgawo wa juu wa wajibu kwa kila kitendo au uamuzi.
• Haja ya kutafuta lugha ya kawaida, kuanzisha mawasiliano yenye mafanikio hata na washirika wanaopingana kipenyo.

Jinsi ya kuwa mtaalamu wa biashara ya nje?

Bila shaka, chaguo bora zaidi ni kupata elimu ya juu ya uchumi. Utaalamu unaofaa zaidi ni "Uchumi wa Dunia". Zingatia pia maelekezo yanayohusiana na biashara na biashara.

Hata hivyo, ikiwa tayari una chuo kikuu, elimu ya kibinadamu au kiufundi nyuma yako, basi ili kupata mafunzo upya unaweza kurejea kozi za muda mfupi katika vyuo vikuu vya kiuchumi. Muda wao ni kutoka kwa wiki hadi mwaka. Haya ni maeneo kama vile "Ushirikiano wa kiuchumi wa nchi za nje", "shughuli za usafirishaji" na mengine.

Kuanza na Ukuaji wa Kazi

Kama sheria, baada ya kupata elimu maalum, mhitimu huwa na njia kadhaa:

• Tafuta nafasi inayohitajika katika kampuni ndogo.
• Pata kazi kama mfanyakazi wa kawaida katika idara ya kazi za kiuchumi za kigeni katika shirika kubwa.
• Tafuta nafasi ya msaidizi, meneja msaidizi wa shughuli za kiuchumi za nje.
• Fikia miadi ya kusimamia kuunda mradi mdogo wa kimataifa, kusambaza bidhaa mahususi.

Njia hizi zote zitakusaidia kuhitajika sana katika utaalam huuuzoefu. Bila shaka, mtu hatakiwi kutumaini mshahara mkubwa hapa bado.

Jambo muhimu zaidi mwanzoni mwa taaluma ni kusoma kwa kina soko la kimataifa, kufanya utafiti wa soko, kuwasiliana na biashara na watu unaofahamiana.

Kwa kuwa taaluma katika nchi yetu ni changa, lakini wakati huo huo inahitajika sana, utabiri wa ukuaji wa haraka wa kazi ni wa juu sana. Kwa ukuaji wa uwajibikaji wa mfanyakazi, ukubwa wa uwanja wake wa shughuli, mshahara pia huongezeka.

Zawadi ya pesa taslimu

Mshahara wa meneja wa biashara ya nje una vipengele vitatu:

• Sehemu isiyobadilika - mshahara.
• Riba kutoka kwa ofa zilizohitimishwa.
• Tuzo za kila mwaka kulingana na matokeo ya miradi iliyokamilika iliyofanikiwa.

Ni vigumu kutoa takwimu zozote mahususi. Mshahara unategemea eneo, na kwa kiwango cha mwajiri wa kampuni. Na bila shaka, kutokana na taaluma na bidii ya meneja mwenyewe. Kwa mfanyakazi wa novice, mshahara wa wastani nchini Urusi unachukuliwa kuwa rubles 20-40,000. Wataalamu wenye uzoefu, wataalamu katika uwanja wao hupokea takriban rubles elfu 100 kwa mwezi, au hata zaidi.

Msimamizi wa shughuli za kiuchumi za kigeni ni kijana, lakini taaluma inayotia matumaini. Kuna uwezekano wa ukuaji wa haraka wa kazi, mshahara mzuri. Lakini mahitaji ya mtaalamu ni ya juu sana. Ni nini kisichofaa kwa Kompyuta, kwanza kabisa, uzoefu wa kazi na mahusiano ya biashara yaliyoanzishwa yanathaminiwa hapa. Walakini, kuna njia kadhaa ambazo zoteipate hivi karibuni. Pia ni muhimu usisahau kuhusu sifa zako za kibinafsi, kwa sababu mafanikio ya mtaalamu hapa inategemea mwingiliano wake na washirika.