Thamani ya kawaida ya mapato kwa mauzo kulingana na tasnia

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Ukokotoaji wa thamani ya kawaida ya mapato kwenye mauzo kwa makampuni ya viwanda na mashirika mengine ni muhimu sana katika usimamizi wa kampuni. Kujua viashiria hivi, inawezekana kufanya uchambuzi wa ubora wa kiuchumi na kuboresha ufanisi wa biashara. Ikiwa kampuni inataka kudumisha nafasi yake kwenye soko au hata kuiboresha, basi ni muhimu sana kufanya mahesabu kama haya kwa muda mfupi. Hii itaruhusu sio tu kudhibiti shirika vyema zaidi, lakini pia itatoa fursa ya kujibu kwa wakati ufaao mabadiliko yoyote kwenye soko.

Dhana za kimsingi

Kabla hujaelewa bei ya kawaida ya mapato kwenye mauzo ni nini, unahitaji kuelewa ni nini. Katika uhasibu, dhana hii ina maana kiashiria cha kiuchumi, kwa kuamua ambayo unaweza kujua kiwango cha ufanisi katika matumizi ya rasilimali fulani katika biashara. Zaidi ya hayo, sio tu mali inayoonekana huzingatiwa, lakini pia asili, rasilimali za kazi, uwekezaji, mtaji, mauzo, na kadhalika. Kwa maneno rahisi, faida inamaanisha kiwangofaida ya biashara, ufanisi wake kiuchumi na faida inayoletwa.

Kwa hivyo, zinageuka kuwa ikiwa kiashiria cha faida kiko chini ya sifuri, basi biashara kama hiyo haina faida, na ni haraka kuongeza kiashiria hiki, kujua ni nini kilishawishi kutokea kwa hali kama hiyo na kuondoa sababu za tatizo. Kiwango cha faida kawaida huonyeshwa kwa mgawo, lakini viashiria vya jamaa vinaonyeshwa kwa faida ya mauzo kama asilimia. Thamani ya kawaida inaweza pia kuonyesha ufanisi wa rasilimali za biashara, kwa maadili ya kawaida, shirika halitagharamia tu gharama, bali pia kupata faida.

Viashiria vya faida

Wakati wa kukokotoa viashirio vyote, ni muhimu sana kuzingatia dhana kama vile kizingiti cha faida. Kiashiria hiki, au kwa usahihi zaidi, uhakika, kwa kweli inasimama juu ya mgawanyiko wa hali isiyo na faida na yenye ufanisi ya kampuni. Inatumika kama ulinganisho na sehemu ya mapumziko, ikionyesha ni wakati gani biashara inayoleta hasara ilipata ufanisi. Ili kuchambua utendaji wa kampuni, ni muhimu kulinganisha faida halisi na zilizopangwa. Kwa kuongeza, kulinganisha hutumia data kwa vipindi vya zamani na utendaji wa makampuni ya washindani. Lakini viambajengo, au, kama zinavyoitwa pia, fahirisi za mauzo, hubainishwa kwa kukokotoa uwiano wa jumla wa mapato kwa mali na mtiririko wa msingi.

Vikundi kuu vya viwango

Thamani ya kawaida ya mapato kwenye mauzo na faida inaweza kuwaimegawanywa katika vikundi fulani, ambavyo ni:

• Rudisha kwa mauzo (faida ya biashara).
• Rudisha mali zisizohamishika.
• Rejesha mali ya sasa.
• Rudisha mtaji binafsi.
• Faida ya bidhaa.
• Faida ya mali za uzalishaji na faida ya matumizi yake.

Kwa kutumia viashiria hivi kwa usahihi, kwa kuzingatia upeo wa kampuni, unaweza kuamua faida yake yote. Kuamua kurudi kwa mali, ni muhimu kuamua ufanisi wa uendeshaji wa mtaji wa kampuni mwenyewe au fedha zake za uwekezaji: yote inategemea jinsi mali ya kampuni inavyoleta faida kwake, ni kiasi gani, kwa kuzingatia rasilimali zilizotumiwa. uzalishaji. Ili kuhesabu kurudi kwa mali, uwiano wa faida kwa kipindi maalum cha muda hadi ukubwa wa mali ya kampuni kwa kipindi hicho hutumiwa. Fomula inaonekana kama hii:

R=P (faida) / A (mali)

Viashirio sawa hutumika katika uchumi kukokotoa faida ya uendeshaji wa rasilimali za uzalishaji, uwekezaji na usawa. Kwa mfano, kwa kuhesabu mapato ya hisa ya kampuni ya hisa, unaweza kujua jinsi uwekezaji wa wanahisa katika sekta hii ulivyo.

Hesabu ya faida

Kurejesha kwa mauzo (thamani ya kawaida) ni kiashirio cha faida, ambacho kinaonyeshwa katika vigawo na kuwakilisha sehemu ya mapato kwa kila sawafu ya pesa inayotumika. Ili kuhesabu faida ya mauzo ya kampuniuwiano wa faida halisi kwa kiasi cha mapato huhesabiwa. Mahesabu hufanywa kulingana na fomula:

R prod.=P (mapato halisi)/ V (mapato)

Kiashiria hiki huathiriwa moja kwa moja na sera ya upangaji bei ya shirika, pamoja na kubadilika kwake katika sehemu ya soko ambapo bidhaa zake zinahusika. Makampuni mengi hutumia mikakati mbali mbali ya nje na ya ndani ili kuongeza faida zao wenyewe, na pia kuchambua shughuli za washindani, anuwai ya bidhaa wanazotoa, na kadhalika. Hakuna mipango wazi, kanuni, sifa za faida. Hii inategemea moja kwa moja ukweli kwamba thamani ya kawaida ya kurudi kwenye mauzo inahusiana moja kwa moja na maalum ya shughuli za shirika. Viashirio vyote vinaweza tu kuonyesha utendakazi wa jumla wa kampuni kwa muda mahususi.

Mfumo Msingi

Ili kudhibiti mauzo na kufuatilia vyema utendaji wa shirika, faida ya kampuni huhesabiwa. Ili kufanya hivyo, ni desturi kutumia viashiria fulani, yaani: faida ya jumla na ya uendeshaji ya EBIT, data ya usawa, kurudi kwa mauzo. Hesabu ya faida, kwa kuzingatia kiashiria cha mapato ya jumla, inaonyesha mgawo unaoonyesha sehemu ya ukuaji kutoka kwa kila sawa na pesa iliyopatikana. Ili kuhesabu kiashiria hiki, wanachukua uwiano wa mapato halisi baada ya malipo ya ushuru wa kodi kwa jumla ya kiasi cha fedha kwa muda maalum wa uendeshaji wa shirika. Kwa maneno mengine, kiasi cha uendeshaji ni sawa na mapato ya jumla yaliyogawanywa namapato ya biashara.

Inafaa kukumbuka kuwa uwiano huu lazima ujumuishwe katika taarifa za fedha. Lakini faida ya uendeshaji EBIT ni sawa na uwiano wa EBIT kwa jumla ya mapato. Hata hivyo, kiashirio hiki kinaonyesha jumla ya mapato kabla ya riba na kodi zote kukatwa kutoka humo. Ni formula hii ambayo huhesabu faida ya uendeshaji wa mauzo, thamani ya kawaida katika uzalishaji, pamoja na maadili mengine muhimu. Inaaminika kuwa uwiano huu ni kati ya data ya jumla kuhusu faida na mapato halisi ya shirika.

Uwiano wa faida

Lakini faida ya mauzo kwenye karatasi ya usawa ni mgawo, hesabu ambayo hufanywa kwa msingi wa data kutoka kwa ripoti za uhasibu na ni tabia ya sehemu ya faida kutoka kwa jumla ya mapato ya shirika. Hesabu ya mgawo huu unafanywa kulingana na fomula ya uwiano wa jumla ya mapato au hasara kutoka kwa uuzaji wa bidhaa hadi kiasi cha mapato. Ili kupata matokeo, unahitaji tu kutumia data iliyotengenezwa tayari kutoka kwa mizania ya kampuni.

Ukokotoaji wa faida halisi ya mauzo unafanywa kwa uwiano wa faida halisi baada ya malipo yote kwa jumla ya mapato. Ili kufanya mahesabu ya kujitegemea ya thamani ya kawaida ya faida ya mauzo katika biashara, unahitaji kujua ni bidhaa ngapi ziliuzwa na ni mapato gani ambayo shirika lilipokea kutokana na mauzo haya baada ya kulipa kodi zote, kwa kuzingatia nyingine.gharama zinazohusiana na shughuli za uendeshaji, lakini bila kuathiri gharama zisizo za uendeshaji.

Uchambuzi wa matokeo

Shukrani kwa fomula hizi zote, wataalamu wa kampuni wanaweza kukokotoa aina mbalimbali za faida ikilinganishwa na jumla ya mapato. Lakini bado, utegemezi wa sifa za mwelekeo kuu wa biashara bado ni muhimu sana. Ikiwa faida ya mauzo, thamani ya kawaida na coefficients nyingine kwa vipindi kadhaa vya shughuli za shirika zilihesabiwa, basi wafanyakazi wa biashara wataweza kufanya uchambuzi wa ubora wa kiuchumi. Hiyo ni, viashiria hivi vitasaidia kufanya usimamizi wa uendeshaji wa shughuli za kiuchumi za biashara. Kwa kuongezea, hii itakuruhusu kujibu haraka mabadiliko na mabadiliko ya soko, ambayo bila shaka yatasaidia kuboresha utendakazi na kuipa kampuni mapato ya kutosha.

Viashirio vinavyoakisi thamani ya kawaida ya mapato kwenye mauzo hutumika katika ukokotoaji wa shughuli za uendeshaji. Lakini sio thamani ya kuzitumia kwa muda mrefu, kwa kuwa mabadiliko katika soko hutokea mara nyingi, na kwa mahesabu hayo haitawezekana kuwajibu kwa wakati. Watakusaidia kutatua kazi za kila siku na za kila mwezi, kukusaidia kupanga uuzaji wa bidhaa zako.

Kuongezeka kwa faida

Kuna njia za kuongeza thamani ya kawaida ya mapato kwenye mauzo. Miongoni mwao, ya kawaida zaidi ni yafuatayo:gharama ya uzalishaji kwa kupunguza gharama za kuzalisha bidhaa na kuongeza wingi wa bidhaa zinazozalishwa, jambo ambalo litaongeza pato la jumla. Lakini ili kutumia njia hizi kwa ufanisi, shirika lazima liwe na rasilimali za kutosha za kazi na nyenzo. Tena, ili kufanya hafla kama hizi, unahitaji kufanya kazi na wafanyikazi waliohitimu sana au kuongeza kiwango cha taaluma ya wafanyikazi wako kupitia mafunzo mbalimbali na kutumia mbinu na mazoea mapya ya uchumi wa kimataifa ambayo yanaboresha ujuzi wa wafanyikazi.

Ili kuongeza thamani ya kawaida ya mapato kwa mauzo kulingana na faida halisi, ni muhimu kuchunguza nafasi za washindani wa shirika, sera zao za bei ni zipi, iwe matangazo au matukio mengine ya kuvutia yanafanyika. Na tayari kuwa na data hii, inawezekana kufanya uchambuzi wa mambo ambayo ni vyema kutumia ili kupunguza gharama za uzalishaji. Zaidi ya hayo, kwa shughuli za uchanganuzi, mtu anapaswa kutumia sio tu data juu ya washindani katika eneo, lakini pia kutumia habari kuhusu viongozi wa sehemu hii ya soko.

Hitimisho

Ili kuongeza faida ya mauzo, thamani ya kawaida kulingana na tasnia inapaswa kuhesabiwa kwa kutumia fomula zote zinazohitajika na uchanganuzi wa data iliyopatikana ufanyike. Ikumbukwe kwamba ongezeko la ufanisi wa biashara huathiriwa sio tu na sera yake ya bei, lakini pia na anuwai ambayo inaweza kuwapa watumiaji wake.

Mara nyingi suluhisho bora la kupunguza gharama ya uzalishaji ni kuanzishwa kwa teknolojia za kisasa katika uzalishaji. Ili kuelewa ikiwa mbinu hii itaboresha uzalishaji, ni muhimu kufanya uchanganuzi wa kiuchumi na kujua ni gharama gani zinahitajika kwa hili, itachukua muda gani kwa wafanyakazi kufahamu vifaa vipya, na muda gani uwekezaji huu utalipa.