Re altor - hii ni taaluma ya aina gani? Ujanja wa taaluma ya re altor

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Watu wanaohusika katika shughuli za mali isiyohamishika mara nyingi huwa na swali: "Mwenye mali isiyohamishika ni nini?" Huyu ni mtaalamu ambaye hutoa huduma za mpatanishi katika eneo hili (kununua, kukodisha, kuuza). Analeta pamoja wanunuzi na wauzaji ili kuhitimisha mikataba, na kisha anapokea thawabu kwa huduma zake kwa njia ya asilimia ya kiasi cha jumla. Sasa wakala wa mali isiyohamishika ni taaluma maarufu sana, haswa kwani karibu kila mtu anaweza kuisimamia, hata bila elimu. Lakini ni wachache tu wanaweza kupata mafanikio katika suala hili.

Nani ni mchuuzi?

Neno hili lilitujia kutoka kwa Kiingereza na hutafsiriwa kama "real estate agent". Kwa nchi yetu, "re altor" maalum ni mchanga kabisa, kwani ilionekana rasmi tu mwishoni mwa karne ya ishirini. Kweli, isiyo rasmi, bila shaka, mapema zaidi. Katika Urusi, tangu 1907, gazeti lilichapishwa chini ya jina "Mkusanyiko wa matoleo na mahitaji", ambapo data juu ya vitu vya mali isiyohamishika iliwasilishwa. Katika kipindi cha Soviet, analog ya mashirika ya kisasa ilikuwa "Ofisi ya kubadilishana nyumba", ambayo ilifanya huduma za mpatanishi kwa.kuajiri, kupangisha na kupangisha nyumba.

Nchini Marekani, historia ya "wakala wa mali isiyohamishika" maalum ina zaidi ya miaka themanini. Lakini si kila mtu ana haki ya kujiita hivyo. Hii inaweza tu kufanywa na re altors waliosajiliwa na Chama cha Kitaifa. Kwa kuongezea, neno "re altor" lenyewe ni chapa ya biashara na limeandikwa katika kamusi zote kwa herufi kubwa.

Utaalam na majukumu

Kwa sasa, mwana re altor ni taaluma ambayo imegawanywa katika idadi ya utaalam finyu. Maelekezo kuu: mali isiyohamishika ya kibiashara, soko la sekondari, majengo mapya, nyumba na viwanja vya ardhi. Lakini majukumu ya kitaaluma yanafanana kwa karibu taaluma zote:

• Tafuta wateja na mali.
• Usaidizi na utekelezaji wa miamala.
• Utangazaji na ukuzaji wa vitu.
• Onyesha vitu.
• Mashauriano ya wateja.

Sifa za kibinafsi za mfanyabiashara halisi. Uwezo na hamu ya kuwasiliana na wateja

Ni vigumu kuhesabu idadi ya watu ambao wakala hukutana naye kwa mwaka. Wakati mwingine ni mamia, wakati mwingine maelfu ya watu. Na kila mmoja wao ana maisha yake mwenyewe - shida na mafanikio, shida na furaha. Kwa hiyo, ubora kuu wa re altor mzuri ni uwezo wa kuwasiliana na watu wa tabia tofauti na hali ya kijamii. Kweli, sio muhimu sana ni uwezo wa kuwashawishi. Baada ya yote, jambo kuu katika kazi ya wakala sio sana uteuzi wa chaguo sahihi (ingawa hii ni muhimu), lakini uwezo wa kumshawishi mteja kuwa kitu kilichopendekezwa ni bora zaidi kwenye soko zima.

Wishkusaidia wateja

Kuna matatizo fulani ya kibinadamu nyuma ya kila biashara. Wakala mzuri ni kama mwalimu na daktari kwenye chupa moja. Ni vigumu kufikiria mwalimu mzuri bila upendo kwa watoto na uvumilivu. Au daktari kufanya uchunguzi bila kumhoji mgonjwa. hiyo inatumika kwa re altor. Ikiwa hakuelewa hali maalum, hakujua kuhusu sababu za uuzaji wa mali isiyohamishika, basi angewezaje kusaidia?

Majengo yote ni bidhaa ndogo, na vitu sawa, kama watu wale wale, havipo. Zaidi ya hayo, angalau watu watatu wanashiriki katika shughuli hiyo - wakala, muuzaji na mnunuzi. Pia, wawili wa mwisho wanaweza kuwa na jamaa, marafiki na "wataalamu" wengine, ambao maoni yao yanaweza kuathiri matokeo ya shughuli. Na wakala wa mali isiyohamishika lazima azingatie na kukumbuka zaidi ya mambo 100 ya maadili, uzuri, kiufundi, kisheria na kifedha, mara moja akijibu mabadiliko yoyote. Kwa kawaida, subira na upendo ni muhimu hapa.

Wajibu

Watu wengi huamini kuwa kesho atatokea mchawi na mara moja atawafanya kuwa matajiri, wenye furaha na wenye afya njema. Ni wazi kwamba hii haitatokea, kwa sababu kila mtu anajenga hatima yake mwenyewe. Kuwajibika kunamaanisha kuwajibika kwa kila kitu kinachotokea katika maisha. Bila shaka, kuwalaumu wengine ni rahisi zaidi. Lakini kumbuka: wewe tu unawajibika kwa matendo yako mwenyewe katika kazi na maishani. Na kwa sababu tu ya maamuzi yako, mambo yatakuwa mabaya zaidi au bora zaidi.

Uwezo wa kuwa mjasiriamali

Neno hili limetoholewa kutoka kwa kitenzi "fanya". Hakuna mafundi bomba, wahasibu, wanasheria au madaktari waliozaliwa, kama vile hakuna watendaji halisi waliozaliwa. Ili kufanikiwa, unahitaji ujuzi wa kiufundi, binafsi na biashara. Kuzipata ni mchakato unaoendelea ambao hubadilika kadri njia mpya za kufanya biashara zinavyobadilika na taarifa mpya huja.

Ikiwa unafikiri kuwa utakaa kimya katika ofisi yenye joto na kupigana na umati wa wateja wanaokushukuru, basi tuna haraka ya kukukatisha tamaa. Hakuna pesa katika eneo la faraja. Utahitaji kwenda kwa watu mara kwa mara na kutumia mbinu bunifu, zisizo za kawaida ili kuvutia wateja wanaovutiwa kwenye huduma yako. Katika hali nyingi, utalazimika kupata pesa kila wakati kutoka kwa chochote. Lakini nyuma ya haya yote kutakuwa na jambo kuu - usaidizi uliohitimu kwa mteja.

Taaluma za fani

Nyongeza muhimu zaidi ya utaalamu wa "re altor" ni ufikivu. Kwa kweli mtu yeyote mwenye uwezo wa kuboresha na hamu ya kufikia mafanikio anaweza kuwa mtaalamu. Wakati huo huo, si jinsia, wala umri, wala hadhi ya kijamii ya mwombaji wa nafasi hii ni muhimu.

Utaalam huu unaahidi matarajio mazuri kwa wale wanaopanga kufungua biashara zao wenyewe. Mwekezaji wa kibinafsi au wakala anayesajili kampuni yake ana kikomo cha uwekezaji wa chini. Lakini mafanikio yanaweza kupatikana tu kwa kufanya kazi kwa bidii kila siku.

Faida zisizo na shaka za utaalamu:

• Mawasiliano nawatu wa hadhi tofauti.
• Ratiba inayonyumbulika.
• Mapato ya juu.

Faida ya mwisho inafaa kutajwa tofauti. Kwa upande wa mapato, taaluma ya re altor ni moja ya kuahidi zaidi. Katika baadhi ya matukio, kiasi cha tuzo kinaweza kufikia dola elfu kadhaa. Mshahara wa wastani wa mtaalamu nchini Urusi ni karibu rubles elfu 50. Na mwekezaji bora katika eneo fulani hupokea angalau elfu 100.

Hasara za taaluma

Hakika umesikia methali isemayo "Miguu hulisha mbwa mwitu". Inatumika kabisa kwa taaluma ya re altor. Kuanzia hapa, hasara kuu "zinajitokeza":

• Saa za kazi zisizo za kawaida. Wakala anapaswa kuzoea mteja kila wakati na kufanya miadi kwa wakati unaofaa kwake. Na inaweza kuwa asubuhi sana, na jioni kabisa. Naam, ikihitajika, itabidi ufanye kazi kwa bidii wikendi na likizo.
• Utegemezi wa mshahara kwenye utendaji kazi. Mawakala wachache hupokea mshahara. Wengi hupokea tu asilimia ya ununuzi. Kwa hiyo, mapato yatategemea moja kwa moja ni kiasi gani wakala "anaendesha". Yule aliye na motisha mzuri hutumia siku ya kazi nje ya ofisi. Wataalamu wa kweli huwa na shughuli nyingi kila wakati: kuonyesha kitu, kukutana na wateja au kufanya kazi na msingi.

Lazima isemwe kuwa jamii haina utata sana kuhusu taaluma kama mfanyabiashara halisi. Maoni ya watu wengi ni hasi. Mtazamo huu haukutokea tu. Hakika katika habari umesikia mara kwa mara neno kama vile re altors nyeusi. Mawasiliano naoinaweza kusababisha upotevu wa mali, na katika hali mbaya zaidi, kupoteza maisha. Kwa hivyo, wataalamu wa kweli hufanya juhudi kubwa kupata imani ya wateja na "kuifanya weupe" taaluma hiyo machoni pa jamii.

Naweza kujifunza wapi?

Re altor ni taaluma ambayo haifundishwi katika chuo kikuu chochote nchini. Utafundishwa kila kitu kazini au kutumwa kwa kozi zilizoandaliwa na wakala wa mali isiyohamishika na kampuni za wafanyikazi. Naam, baada ya kukamilika kwao, unaweza kutumia kwa usalama ujuzi unaopatikana katika mazoezi na kupata uzoefu.