RRP - ni biashara gani?

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Mahusiano ya kisasa ya soko yanahitaji kuanzishwa kwa zana mbalimbali katika biashara. Mmoja wao ni bei iliyopendekezwa ya rejareja. Kwa hivyo RRP katika biashara ni ipi na inatumika vipi katika utendaji kama sehemu ya udhibiti wa mifumo ya soko?

dhana

RRP - ni nini? Dhana hii inawakilisha bei ambayo mtengenezaji huzingatia kuwa bora zaidi kwa kuuza bidhaa zake katika mtandao wa rejareja. Huchaguliwa kwa kila bidhaa kivyake.

Upekee wa RRP ya mtengenezaji ni kwamba ni ya ushauri tu. Lakini ikiwa makubaliano fulani yamehitimishwa, basi uuzaji wa bidhaa yoyote chini ya thamani maalum hauwezekani. Kwa hivyo, mapema kwenye kila kitabu iliwezekana kujua gharama yake. Hii ilikuwa bei ya rejareja iliyopendekezwa na mtengenezaji. Na wauzaji vitabu hawakuwa na haki ya kuweka bei ya chini.

Ni kwa sababu ya kipengele hiki kwamba RRP mara nyingi pia huitwa bei ya mtengenezaji.

RRP kama zana

Kwa kuelewa suala hili, ni muhimu kutambua kwamba hii ni kiasi kilichopendekezwa tu, ambacho kinapaswa kuwekwa katika hatua ya kuuza bidhaa fulani kwa mtumiaji wake wa mwisho. Hii inafaa sana katika GBU RRC. Hapa bei inaweza kudhibitiwa na serikali.

Shukrani kwa uwepo wa RRP, mtengenezaji ana zana halisi ya kuhakikisha ukingo wa kawaida, pamoja na mauzo ya taka kwa kila mtu anayeingiza mnyororo kutoka kwa mtengenezaji hadi muuzaji.

Bei ziko juu au chini

Bila shaka, wengi walio katika hatua ya kuuza bidhaa reja reja wangependa kuongeza zaidi takwimu zinazopendekezwa. Lakini hii inaweza kuwa hatua ya hatari sana - uamuzi huo unaweza tu kufanywa na ujuzi mzuri wa soko na mwenendo wake, pamoja na tathmini ya kiasi cha kubadilika kwa mahitaji ya bidhaa katika jamii fulani. Vinginevyo, kuna uwezekano mkubwa wa kupungua kwa kasi kwa mahitaji ya bidhaa, ambayo itaathiri washiriki wote katika mnyororo wa biashara, kutoka kwa mtengenezaji hadi muuzaji.

Hali ya kinyume pia inawezekana, wakati muuzaji fulani katika soko anaweka bei ya mwisho chini ya RRP ya sasa. Bila shaka, hii itamruhusu kuongeza kwa kiasi kikubwa mauzo ya mauzo ya bidhaa na hata kuwafukuza washiriki wengine wa soko katika niche hii. Lakini upande mzuri wa vitendo vile unaonekana tu katika hatua ya awali. Katika siku zijazo, vitendo kama hivyo vitachochea tu kinachojulikana kama anguko la soko.

Kwa maneno mengine, bei ya mwisho inapaswa kuhusishwa na RRP ya bidhaa unazonunua - hii ni mojawapo ya sheria za msingi za soko la kisasa. Ikiwa imepunguzwa au kuongezeka kwa uwiano na maadili yaliyopendekezwa, matokeo yatakuwa mabaya. Ikiwa katika kesi moja vitendo vile vimejaa kupungua kwa mahitaji, basi kwa mwingine, mwishofaida ya jumla itakuwa agizo la kiwango cha chini kuliko mauzo ikizingatia RRP.

Vipengele

Wakati wa kufafanua RRP, ni muhimu kuzingatia ukweli kwamba pendekezo hili kutoka kwa mtengenezaji halina nguvu halisi ya kisheria. Kwa mazoezi, fixation yoyote ngumu ya bei kama hiyo na mtengenezaji haikubaliki. Hii imeelezwa katika sheria ya sasa, ambayo inaeleza dhana ya RRP, ni nini na jinsi kiashirio hiki kinaundwa.

Wauzaji reja reja katika soko la leo mara nyingi hufuata bei zinazopendekezwa wenyewe. Wengi zaidi hutathmini kwa uangalifu ufuasi wao wa moja kwa moja wa washindani wao kwa sera zinazofanana za bei.

Mara nyingi, mtengenezaji anaweza kusitisha ushirikiano na wasambazaji hao ambao kwa kiasi kikubwa, kwa msingi wa kudumu, wanajishughulisha na kudharau bei zinazopendekezwa.

Marekebisho

Ni muhimu kutambua kwamba RRP ni kiashirio kinachohitaji marekebisho ya mara kwa mara. Hii inafafanuliwa na ukweli kwamba soko yenyewe sio tuli. Inabadilika sana, kwa hivyo watengenezaji na wauzaji wanapaswa kuzoea mabadiliko ya hali.

Ikiwa mabadiliko fulani katika thamani ya RRP yanahitajika, mchakato wa mazungumzo kati ya mtengenezaji na muuzaji huanza. Aidha, katika baadhi ya maeneo, kazi ya kutathmini RRP imekabidhiwa kwa wafanyakazi binafsi ambao pia wamebobea katika marekebisho yao kwa wakati na sahihi.

Jambo kuu ni kuchagua bei kama hizi za rejareja ambazo zitatoa kiwango cha juu cha mauzo.bidhaa.

Ili kufikia marekebisho halisi ya bei ya reja reja, watengenezaji wengi pia hufanya matukio maalum. Kwa hiyo, kutathmini RRP ya Moscow na miji mingine, thamani yake inakadiriwa kwanza. Ikiwa gharama ya mwisho itageuka kuwa ya juu kupita kiasi, wafanyikazi wa kampuni ya utengenezaji hutoa hoja inayofaa ya kuipunguza. Bila shaka, italenga mteja kabisa.

kanuni za reja reja

Ofa moja kwa moja inategemea thamani ya bei za rejareja kwa bidhaa yoyote. Haipaswi kuwa ndogo sana ili washiriki wote wa soko wapate faida yao. Lakini overestimating ni hatari. Kwa hiyo, wazalishaji wengi wakubwa huunda idara maalum zinazohusika na mabadiliko ya bei ya rejareja kutoka kwa wasambazaji. Kazi yao ni kuhalalisha kupunguzwa kwa kiwango cha biashara. Kwa kawaida, mkazo ni ukweli kwamba washindani wana bidhaa sawa kwa bei ya chini kidogo (ndani ya bei iliyopendekezwa na mtengenezaji).

Kwa hali ambapo biashara ya rejareja inaendelea kuweka bei zilizopanda, haiwasiliani na mtengenezaji, kampuni mara nyingi hubadilisha masharti ya ushirikiano nayo. Wakati kwa sababu hii kuna kupungua kwa kweli kwa mauzo na wanunuzi wanaanza kulipa kipaumbele zaidi kwa washindani, mbinu za ushawishi zinaweza kuwa tofauti. Katika baadhi ya matukio, huduma ya utoaji wa moja kwa moja imekoma, ziara za wawakilishi wa mauzo kwa pointi fulani za mauzo hupunguzwa. Kwa wengine, inakuja hata kwa uondoaji wa zilizotolewa hapo awali kwa matumizivifaa vyenye chapa.

RRP kwa bidhaa ulizochagua

Jambo lingine muhimu ni kwamba RRP ni zana ambayo inaweza kutumika sio tu na wazalishaji na wauzaji wa bidhaa, lakini pia na serikali. Hiyo ni, kwa bidhaa fulani, thamani ya bei ya rejareja iliyopendekezwa imeanzishwa kupitia udhibiti wa serikali. Hii ndiyo watu wengi huiita FGBU RRP (udhibiti wa bei kwa taasisi za serikali ya shirikisho).

Lakini katika hali kama hizi, dhana ya RRP inabadilishwa na bei ya juu na ya chini kabisa kwa rejareja. Na uzingatifu wao mkali ni wa lazima. Sheria hii inatumika kwa bidhaa mahususi kama vile tumbaku, pombe, n.k.

Haja ya utekelezaji

Kama ilivyobainishwa hapo juu, kiini cha dhana yenyewe ya RRP ni kwamba kila mshirika wa mtengenezaji wa bidhaa, ambaye anajishughulisha na utekelezaji wake, analazimika kuweka bei za mwisho ndani ya mfumo uliobainishwa kabisa. Hazipaswi kuwa za chini, lakini ukadiriaji wao wa kupita kiasi haukubaliki - hatua kama hiyo itadhuru washiriki wote wa soko.

Kupitia RRP, inawezekana kudhibiti, kutathmini kiwango cha bei, kwa kuzingatia sifa halisi za mauzo. Thamani zinazopendekezwa huamuliwa kwa kuzingatia ukweli kwamba mtengenezaji na washirika wake wote lazima wafanikiwe, yaani, utekelezaji lazima uwe na viwango muhimu.

Kwa maneno mengine, ikiwa kila mshirika atazingatia bei zinazopendekezwa, basi wao na mtengenezaji wanaweza kutarajia kupata faida thabiti, na aina zote za mabadiliko ya soko.ina athari ndogo.

Utekelezaji

Mbinu ya matumizi ya vitendo ya RRP ina vipengele vifuatavyo:

1. RRP haiko katika kitengo cha kanuni na makatazo ya kisheria, lakini ni ya ushauri tu. Hiyo ni, mtengenezaji hawezi kulazimisha bei ya mwisho ya muuzaji kubadili. Lakini anaweza, kwa hiari yake mwenyewe, kusitisha ushirikiano naye kama mshirika ikiwa suluhu ya maafikiano haijapatikana.
2. Jukumu la usakinishaji wa awali, urekebishaji na udhibiti hukabidhiwa kwa mtengenezaji wa bidhaa, ambaye anamiliki chapa fulani ya biashara.
3. Hata unapouza bidhaa kwenye soko la jumla, RRP inapaswa kuwa sehemu kuu ya marejeleo.
4. Kwa kweli, kila mshirika anapaswa kutegemea thamani ya bei iliyopendekezwa, bila kujali masharti ya sasa ya ushirikiano na kiasi cha mauzo.
5. Kubadilisha bei inayopendekezwa na mtengenezaji kunawezekana, juu na chini. Hii inafanywa kwa njia ya mazungumzo, kwa kuzingatia maslahi ya washiriki wote katika msururu wa biashara.

RRP kama mkakati wa bei

Katika soko la leo, kuna mikakati mingi ya uwekaji bei ya bidhaa. Mojawapo ni pamoja na kulenga thamani ya bei ya rejareja iliyopendekezwa.

Hivi ndivyo mtengenezaji anapendekeza kwa wauzaji reja reja, katika hatua ya kuuzwa kwa watumiaji. Utaratibu huu hutoa viwango fulani na udhibiti wa bei za soko, kwa kuzingatia sifa za kikanda.

Huu si mchakato rahisi: kuunganishwa ni muhimungumu na pekee ya bidhaa. Lakini kwa wastani, jumla ya bei za bidhaa za kimsingi zinazotumiwa zinafanana.

Faida ya mkakati wa kuweka bei kulingana na RRP ni urahisi na urahisishaji wake - hakuna haja kabisa ya kufikiria juu ya thamani ya bei ya mwisho katika kesi hii.

Pamoja na faida, chaguo hili pia lina hasara - ikiwa utaweka kwa upofu bei ya rejareja iliyopendekezwa ya bidhaa, hii itapunguza kwa kiasi kikubwa faida ya ushindani katika hali ya soko.

Hitimisho

Kutoka hapo juu, tunaweza kuhitimisha:

1. Haja ya kufuata RRP haijabainishwa na sheria na masharti ya ushirikiano au kiasi cha ununuzi kutoka kwa mshirika.
2. Kwa hakika, mikengeuko yote kutoka kwa RRP inafaa kukubaliana na mtengenezaji wa bidhaa ili kuweka bei bora ya bidhaa kwa mtumiaji.
3. Hali ya bei inayopendekezwa ni ya ushauri tu. Lakini mtengenezaji yeyote anaweza, kwa hiari yake, kusitisha ushirikiano na washirika wanaokiuka mara kwa mara maadili yanayopendekezwa bila kukubaliana nayo.
4. Jukumu la udhibiti, mabadiliko yanayobadilika ya RRP yanategemea mgawanyiko maalum wa mmiliki wa chapa.

Kwa hivyo, sheria ya sasa haitoi utiifu wa lazima kwa RRP iliyoanzishwa. Lakini hii inafuatiliwa na wazalishaji wenyewe, kwa kuwa ni kwa maslahi yao. Kwa hiyo, wengi wa watekelezaji hujitahidi kwa ushirikiano wa manufaa kwa pande zote, kwa hiyo, kuzingatia mapendekezo haya au kujadilikiwango cha bei bora kibinafsi.