Mkakati wa bidhaa: aina, uundaji, ukuzaji na usimamizi

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Katika ulimwengu unaobadilika kila mara, bidhaa haiwezi kufanikiwa bila mkakati uliotengenezwa wa utekelezaji wake, hata kama katika hatua ya sasa ya kuwepo ina faida na inakidhi mahitaji ya wateja. Mkakati huu unaonyesha uwezekano wa fursa za maendeleo, matarajio ya ukuzaji wa bidhaa, malengo na dira ya jumla ya mabadiliko ya siku zijazo.

dhana

Mkakati wa bidhaa ni seti ya vitendo vinavyotokana na urekebishaji wa bidhaa kulingana na mahitaji ya wateja, mahitaji yao ya sasa na ya baadaye. Shughuli kama hizo tayari zinafanywa mwanzoni mwa ukuzaji wa dhana ya bidhaa na zinaendelea katika hatua inayoendelea, i.e. kuingia na uuzaji wa soko. Shughuli inaisha sambamba na uondoaji wa bidhaa kutoka sokoni. Mkakati wa bidhaa hufanya kama msingi wa usimamizi wa biashara. Ni mojawapo ya zana muhimu zaidi za usimamizi katika nusu ya pili ya karne ya 20.

Vipengele vya msingi

Ili kuwa na ufanisi, mkakati wa bidhaa lazima uratibiwe na juhudi zingine za uuzaji. Ni bei, usambazajina kukuza. Mkakati unajumuisha:

1. Uundaji wa utendakazi wa bidhaa, ambayo ni kubainisha sifa za taswira yake ya baadaye: sifa za kimwili, ubora.
2. Ufungaji na upeo wa udhamini na huduma za baada ya mauzo. Vipengele hivi huathiri mtazamo wa mteja wa manufaa yake, kwa hivyo vina athari kubwa katika maamuzi ya ununuzi.
3. Uundaji wa muundo wa urval, yaani, upana na kina cha urval (aina na aina) za bidhaa zinazotolewa.
4. Kupanga mzunguko wa maisha ya bidhaa, yaani, shughuli zinazohusiana na kutolewa kwenye soko, kufuatilia hatua zinazofuata za mzunguko wa maisha, uboreshaji, kuondoka kwenye soko.
5. Kuunda mahitaji na bidhaa mpya ambazo zinaweza kukidhi kutokana na maendeleo ya teknolojia na mabadiliko ya mtindo wa maisha.

Aina za kimsingi

Mkakati wa kufanya ofa kuwa ya ushindani ni kuunda bidhaa ambazo ni nzuri kama shindano, bora zaidi. Inahitaji kuzingatia mara kwa mara juu ya sifa zote za bidhaa, hasa juu ya ubora. Kuimarika kwa ubora kunaathiri vyema sehemu ya soko ya kampuni. Mambo mawili muhimu sawa yanayoathiri sehemu ya soko ya kampuni ni upanuzi wa shughuli za bidhaa mpya, pamoja na ongezeko la matumizi ya utangazaji na ukuzaji.

Kuna aina sita kuu za mikakati ya biashara:

• Ofa kamili za safuwatumiaji seti kamili ya bidhaa na vifaa kamili.
• Safu Kikomo huwapa wateja anuwai iliyoundwa mahususi kwa sehemu mahususi ya soko au chaneli ya usambazaji.
• Viendelezi vya laini (ofa). Hii inatumika kwa biashara zilizo na laini ndogo ya bidhaa ambazo zinaweza kupanua toleo lao ili kukamilika. Hata hivyo, kabla ya ofa ya kampuni kupanuliwa, uchambuzi wa kina wa hali hiyo na chaguzi mbalimbali za uchambuzi wa kifedha unapaswa kufanywa.
• Ujazaji upya wa laini ya bidhaa (ofa). Inajumuisha kujaza mapengo, yaani, ukosefu wa vitengo fulani katika ofa ya kampuni.
• Kusafisha laini ya bidhaa (ofa) inalenga kutojumuisha bidhaa za ofa za kampuni ambazo hazikidhi tena matarajio ya wanunuzi, na kwa hivyo hazileti faida na hata kusababisha hasara.

Ili kuhakikisha manufaa ya juu zaidi, kampuni nyingi hutumia mikakati na mbinu madhubuti katika kudhibiti uvumbuzi wa bidhaa na huduma. Wao hutoa sio tu faida kubwa, lakini pia kupunguza gharama na hatari. Mkakati wa bidhaa hukuruhusu kuamua ni masoko gani, teknolojia na maeneo ya kuwekeza. Kulingana na maamuzi haya, elewa ni hatua gani zinafaa zaidi kutekeleza kwenye soko.

Mkakati wa bidhaa unalenga kuweka mwelekeo wa kufanya maamuzi kwa usimamizi kuhusu ugawaji bora wa rasilimali zinazohitajika kwa maendeleo ya soko ambazo zitaipatia biashara inayohitajika.nafasi ya ushindani, uhai na maendeleo katika mazingira yanayobadilika.

Misingi ya maendeleo

Utengenezaji sahihi wa mkakati wa bidhaa na utekelezaji wake unaofuata huunda mpango wa utekelezaji kwa ufanisi wakati wa ukuaji na matatizo. Mchakato wa kuunda mkakati unapaswa kuwa na hatua zifuatazo:

• uundaji wa utendakazi wa bidhaa;
• uteuzi wa chaguo msingi za kukokotoa;
• kuzindua bidhaa mpya kwenye soko;
• kuamua juu ya mabadiliko;
• uundaji wa muundo sahihi wa urval;
• kukusanya taarifa muhimu kabla ya kutoa bidhaa kwenye soko.

Katika mchakato ulioelezwa hapo juu, ni muhimu sana kuchanganua hali ya bidhaa fulani. Uundaji na utekelezaji wa mkakati lazima ufanyike kwa uangalifu ili malengo tarajiwa yaweze kufikiwa. Mvuto wa bidhaa za faida unapaswa kudumishwa. Bidhaa zinazoleta hasara hazipaswi kujumuishwa kwenye ofa.

Misingi ya kuunda

Wakati wa kuunda mkakati wa bidhaa, sio tu sifa za bidhaa ni muhimu, lakini zaidi ya yote, uhusiano kati yake na mahitaji ya mteja. Mahusiano haya yanaweza kubadilika kutokana na mienendo ya bidhaa yenyewe, pamoja na mabadiliko katika mahitaji na mapendekezo ya watumiaji. Hali ya upataji taratibu na upotevu wa uwezo wa bidhaa kukidhi mahitaji ya mlaji huhusishwa na mzunguko wa maisha yake.

Mbali na kubainisha vipengele kama vile aina ya bidhaa, kiufundi na kiteknolojiamaendeleo katika uwanja wa uzalishaji au kufichuliwa kwa bidhaa kwa mienendo, mzunguko wa maisha yake hupunguzwa kama maendeleo ya kijamii na kiuchumi, kuongezeka kwa ustawi wa jamii na kuzidisha kwa michakato ya uvumbuzi. Bila kujali muda wa mzunguko huu, awamu nne zinaweza kutofautishwa ndani yake: utangulizi, ukuaji, ulipaji na kupungua (au kupungua), ambayo hutofautiana katika kitengo cha wanunuzi, kiwango cha mauzo na faida kinachoweza kupatikana, na katika maelezo maalum. shughuli ndani ya zana binafsi za uuzaji.

Uundaji wa mkakati kulingana na hatua za mzunguko wa maisha

Hatua ya 1 - utangulizi. Inafuata kuanzishwa na maendeleo ya kiufundi ya bidhaa. Mkakati wa bidhaa wa kampuni katika hatua hii ni kwamba bidhaa imewekwa kwenye soko na kutolewa kwa uuzaji. Uuzaji unakua polepole, kwa sababu bidhaa imeonekana tu kwenye soko na wanunuzi wanaanza kuijua au hata hawajui uwepo wake. Hata hivyo, inalenga usikivu wa wapokeaji ambao ni wabunifu na wanaofurahia kuhatarisha. Kwa hivyo, utangazaji ni muhimu ili kuwapa watumiaji habari kuhusu bidhaa na matumizi yake yaliyokusudiwa, manufaa ya kuwa nayo, na mahali inapoweza kununuliwa.

Hatua ya 2 ni ukuaji. Mkakati wa ukuzaji wa bidhaa katika hatua ya ukuaji ni hatua ambayo kuna ongezeko kubwa la mauzo kupitia kuingia na usambazaji katika soko linalolengwa. Kiwango cha kukubalika kwa soko la bidhaa mpya inategemea mwitikio wa washindani ambao wanajaribu kuingia nao sokoniaina zinazofanana zinazoathiri umri wake wa kuishi. Watengenezaji wanaangazia utofauti wa bidhaa, uboreshaji wa kisasa, ukuzaji wa teknolojia na upanuzi wa usambazaji.

Hatua ya 3 ni ukomavu. Ukomavu unajumuisha kipindi ambacho mauzo ya bidhaa hufikia kilele na kuanza kupungua polepole. Kiwango cha mauzo kinategemea ukubwa wa mahitaji, ununuzi unaorudiwa wa bidhaa hii na mnunuzi sawa. Kwa kampuni, hii ndiyo awamu ya faida zaidi ya mzunguko mzima, kwa hivyo mara nyingi hujaribu kuurefusha.

Hii inafanywa kupitia hatua zinazolenga kupanua soko, yaani, kuchochea ukuaji wa mauzo katika soko la kimataifa na katika sehemu mpya (kupata wateja wapya, kutafuta matumizi ya ziada ya bidhaa, kuongeza mara kwa mara ununuzi) au kupanua bidhaa (kuboresha ufungaji, ubora na huduma, utofautishaji wa ofa, kwa mfano, aina nyingine, saizi, nyongeza ya vitengo vingine chini ya chapa sawa).

Hatua ya 4 - Kataa. Kupungua kunaonyeshwa na kupungua kwa mauzo kwa sababu ya kuibuka kwa teknolojia mpya, bora zaidi na mwelekeo ambao upendeleo wa watumiaji umegeukia. Katika hatua hii, mashirika yanatafuta kupunguza gharama na kuongeza nafasi yao ya soko kwa kutumia mojawapo ya chaguzi tatu za mkakati wa bidhaa za biashara:

• inajaribu kushika uongozi, tukitumai kuwa washindani wataondoka kwenye tasnia mapema;
• uendeshaji, kudumisha kiwango cha sasa cha mauzo na wakati huo huo kupunguza gharama zinazohusiana hasa na utangazaji na uuzaji;
• ukumbusho wa bidhaa, unaojumuishakusimamisha uzalishaji wake na kuuza au kuuza tena leseni kwa kampuni nyingine.

Unapotengeneza mkakati wa bidhaa, lazima kila wakati uelewe ni hatua gani ya mzunguko wa bidhaa, kwa sababu huamua hatua inayokubalika ya utekelezaji. Ingawa katika hatua ya awali kampuni inaweza kuamua kufikia kundi la wavumbuzi katika jamii na kuwapa bei ya juu, ni vigumu kutarajia mkakati huo kuwa sahihi katika hatua ya ukomavu, wakati soko lina ushindani mkali na. mteja anaweza kuchagua kutoka kwa ofa nyingi zinazofanana..

Misingi ya Usimamizi

Matukio ya biashara yanaonyesha kuwa usimamizi wa mkakati wa bidhaa lazima ushughulikiwe kwa uangalifu. Hasa ikiwa unapanga kufikia faida iliyopangwa.

Udhibiti wa bidhaa ni wa muhimu sana katika vipengele vingi. Uchaguzi wa mkakati wa bidhaa, pamoja na maendeleo yake zaidi, unapaswa kutanguliwa na uchanganuzi wa hali hiyo, ambayo madhumuni yake ni kukusanya taarifa muhimu na kuzifanyia uchambuzi wa kina.

Mfano

Chukua mkakati wa duka la mboga kama mfano. Hatua ya kwanza kuelekea maendeleo yake ni uteuzi wa aina bora zaidi ya bidhaa. Mara nyingi hii inakuwa moja ya faida kuu za ushindani wa duka. Inahitajika kutambulisha ubunifu mbalimbali, kuvumbua mbinu mpya za kuwachangamsha wateja, kuvutia idadi kubwa ya wateja.

Ni muhimu kuimarisha anuwai ya bidhaa, kuifanya iwe pana, zaidimaarufu kwa wanunuzi. Hii itakuruhusu kuteua duka au duka la kipekee kwenye soko.

Hitimisho

Mkakati wa bidhaa ni mwelekeo wa kuboresha anuwai ya bidhaa za kampuni, ambayo ni bora zaidi kufikia athari yake ya juu. Hizi ni chaguzi za mikakati ya muda mrefu. Zinahusiana na urval, busara yake na faida ya bidhaa za kibinafsi kwenye mstari. Mbinu ya bidhaa inaweza kuamua mwelekeo wa maendeleo ya kampuni kuhusiana na uchaguzi wa kutoa bidhaa zake sokoni, kwa kuzingatia maoni ya wateja.